1、附件 1：碧桂园柏丽湾（东莞沙田）项目开盘亮点与成功经验碧桂园柏丽湾是碧桂园集团进驻东莞后，在东莞著名水乡沙田最新倾力钜作。碧桂园柏丽湾坐落于著名水乡沙田的东江江畔，直面一线江景，环境宜人，拥有东江最美的江景资源。空气清润，绿色宜居。碧桂园柏丽湾区位条件得天独厚，仅数分钟即享受沙田、厚街市政完善的配套设施，邻近东莞地铁 R2 线、穗莞深城际轻轨、沿江高速、规划中的番莞高速等多条便捷交通路线，并可快速接驳广深高速入口，丰富的交通网线，半小时共享珠三角生活圈。社区配套完善，配建有风情商业街、无边际泳池等，满足户业主生活所需、全面提升生活品质。碧桂园柏丽湾总建筑面积 28 万平方米，共 1400 户
2、，其中高层洋房 1116 户（精装修） ，钻石墅 14 户（毛坯） ，西班牙双拼美墅 270 户（其中 52 户精装修、218 户毛坯） 。项目于 2012年 9 月 27 日正式全面开工，2013 年 4 月 13 日展示区开放，2013 年 5 月 5 日开盘。开盘一周内销售金额 9.03 亿元，销售去化率达到 86%。现就本项目开盘亮点及经验通报如下：一、 项目概况及亮点说明1、 开盘苑区示意图碧桂园柏丽湾示意图表示本次获奖洋房范围 表示本次获奖别墅范围表示板房区 表示示范单位2项目亮点现场图片 情况说明大气的主入门口宛如一张迎接八方来客的巨大怀抱，彬彬有礼的每一张迎宾人员的笑脸是第一张
3、最美的名片。精心包装后的商业街使人宛如身临繁华闹市，无边际的泳池是每位参观者的第一眼的震撼惊喜。全干挂石材的超豪别墅是每位成功人士品位的追求，前后花园的玲珑双拼别墅使人每日宛如生活在花园中。展示区的规划集中，小区的园林设计必须把最亮点的会所、商业街、广场、泳池和最漂亮的园林集中在展示区。本次沙田开盘共开放占地约 45000平方米的开放展示区，包括 7 栋双拼钻石墅，6 栋双拼西班牙风格美墅，约 5000 平方米无边际泳池，包含健身房、图书馆、儿童室等康乐区等。为客户提供一个气势宏伟、风景怡人的样板房示范区环境。引进咖啡厅及超市，并对商业街进行包装，营造良好的商业氛围。售楼部大堂大气磅礴，高贵的
4、五星级品质尽显。3豪华的影视厅、静谧的阅览室、温馨的儿童活动中心、宽敞的健身房一应俱全，满足各种客户不同需要，使人流连忘返。各种不同色的灯光给人以不同的温暖感受，这不仅仅是身体休息之所，更是心灵陶醉之地。栩栩逼真的花鸟和蔬果不仅使人惊叹不已更是处处给人以家的暖意。宽大的液晶电视不断的播放着精彩影片，厨房摆着各式糕点。最惬意的生活或许就是一家人品着茶、吃着糕点在坐在舒服上网沙发上欣赏着喜爱的节目。干净的酒架上陈列着一排排整齐的红酒，宽敞的 SPA 区井井有条，这绝对是每一位都渴望的追求。栩栩逼真的动物雕塑使人重新回归到大自然美，点缀在花丛中的小品是接连不断的惊喜，更叫人留恋不前。4经过简单装饰过
5、的车库成为了无数人啧啧称奇的又一个个属于自己的世外桃源。原本是一根突兀的排水管，或一排消防栓。细心的每一点缀都在向所有人诠释着五星级的家的感觉。曲是美，直也是美！在碧桂园这里给每一个人曲与直美的最切身体会。拼花铺贴整齐划一，接缝顺直，缝宽控制到位。路侧石光滑圆顺，线条优美，接缝严密。井盖全部采用不锈钢盖框，井盖石材对缝排版，美观实用。绿化排水井及电井进行遮蔽或者进行美化处理，提升环境品质。5用鹅卵石填缝，细部处理到位，处处不显露泥土。不规则铺贴的形状处理到位，先放线后切割，保证块材接缝质量及整体效果。曲径通幽，营造美观及舒适的绿化环境。铺贴材料倒圆角处理，细节处理到位。这只是一个普通的草地灯，
6、但是它在这里更是一件艺术品，别致的围挡，在添上几株大树，搭接得天衣无缝。二、成功经验总结碧桂园柏丽湾于 2012 年 5 月 7 日支付首笔土地款，2013 年 4 月 13 日展示区盛大开放，吸引上万人前来参观，5 月 5 日正式开盘销售，竞销 9.03 亿，去化率 86%。现就有关经验总结如下：1、 样板区完美展示，带来震撼效果据了解，东莞市沙田镇本土目前还未进驻如碧桂园大型房地产公司，竞争对手苑区设置方面未能做到集合各类园建、绿化资源，开放时未能达到震憾效果。本项目在综合各方面意见后，为达到完美开放、开售效果，把小区的园林设计作为最亮点的会所、商业街、广场、泳池和最漂亮的园林集中在展示区
7、，第一时间展示给客户。本次沙田开盘共开放占地约 45000 平方米的开放展示区，包括 7 栋双拼钻石墅、6 栋双拼西班牙风格美墅、约 5000 平方米无边际泳池、商业办公综合楼包含商业街、健身房、图书馆、6儿童室、影视院等康乐区等。为客户提供一个气势宏伟、风景怡人的样板房示范区环境。2、 各部门各司其职，通力合作一个项目的完美开盘，离不开总包单位的强有力的施工能力，同时也离不开户外园建、绿化、室内装修、营销、物业等各单位、各部门的通力合作，而使得各方通力合作，各司其职则需要一个运作有序、组织能力、执行能力强大的项目部来作为枢纽完成各部门各单位的协调作用。只有各施工有序施工才能使项目达到预售条件
8、，只有营销前期储客充足才能使得项目开售一炮而红，只有物业秉承业主的事无小事的精神为客户提供服务展示完成开放环境才使行客户体验一个五星级的家。总之，通过各方的支持及帮助才能使沙田项目更快更好开放及开售。3、 注重细节，以完美的要求建设苑区从销售中心各种功能房的开放及投入使用，从路边一个小小消防栓的精心布置，本项目都秉承从细节入手，让沙田项目开售更完成，站在业主角度思考整个苑区的布置及绿化园建摆设。园建铺贴注意细节，在铺贴前要先排版，保证完成的效果心里有数；铺贴前要拉好控制线，并进行及时校核；铺贴完成后要及时检查铺贴的平整度、坡度等情况是否满足设计要求；遇到细部的处理要细心，在块材上画出块材的形状再进行切割，保证接缝顺畅；遇到弧形的位置要先行测量放线，在块材加工时就要控制块材弧度顺直，保证出来好的效果。遇到特殊形状及不规则铺贴，更应该先行放线排版，然后再在基材上画出铺贴形状并按形状切割，对块材编号后按编号顺序进行铺贴才能保证铺贴形状的完整性。绿化根据现场实际情况进行堆坡，让绿化放坡形成不同的层次感，然后根据景色、建筑、环境等需要种植相应的植被及大树。通过不同颜色、不同季节、不同高低的植被来营造优良的绿化环境。大面积工程完成后，还需要对细部工程进行美化，如利用木格栅及蔓藤等对沙井盖、水管、阳台栏杆、空调等进行美化，也可以增加生活情趣的小品，这些都可以起到画龙点睛的作用。
