1、大学生创业计划大赛参赛作品模板第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A. 公司名称：股份公司 B. 公司性 质： C. 公司地址：暂安 D. 邮编： E. 公司负责人姓名：东 F. 职务：总经 理 G. 电话：1 H. E-mail：22om I. 公司主 页（WWW）:www.小神丁.cn 填写说明： 1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内
2、容的一致性 概要 公司概述 产 品与服务 市 场分析 竞 争分析 市 场销售战略 财务 分析 附 录 第三部分：创业设计的具体内容 一、概要 我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以 创争先，以 谐为献！ 二、公司概述 A、公司的宗旨： B、公司的名称、公司的结构： 1. 须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。 C、公司经营理念： 协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。 D、公司 经营 策略任意识的 专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的
3、行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。 E、相对价值增 值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资， 给家人和自己带去更多得健康和快乐， 让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。 F、公司 设施 我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。 我：20% 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生 产和研究能力以便 满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/
4、采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高 竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、 应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。 A、产品 优势 B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 行业内业主交流，总部培训，管理 协助监督，广泛的信息来源 D、将来 产品及服 务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 个联合! E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么
5、样的行业、市场、 专向补充区域。市 场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 我们要求加盟商放下会员信息，由ABB 公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接 为消费者提供简捷优质的服务。 A、市场 描述 我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX ，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型）发展。 所以： 我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！ B、目标市场 我们将目标市场
6、定义为X，Y， Z。现在，这个市场由a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味， 为企业的量体裁衣突出个性。 写字楼、公寓小区、校园、农村 C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的 东西 现在只要一张贴有ABB 公司 标志的信用卡就可以到任何ABB 公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.追求效率、节约时间、喜 欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售 战略 我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
7、为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点， 对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费
8、用高品质换取客户资源,侵占全国市场。 六、营销略策及销售 A、营销计 划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销， 电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价 战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles 8、 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。财
9、务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生 产力情况下，为了达到曲线的增长，采取 缩减的方式所带来的不利影响。 这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/ 到期的债务 现金流和盈亏平衡
10、分析 这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间， 对运营资本的微弱需求， 说明现金是如何得到的。比如获得净资产， 银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在 现金的基础上，而不是加上利息的计算。 盈亏平衡图： 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 八、附录 如有以下材料，请列出 A、 公司背景及结构 下 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据
