1、I 目 录 1执行纲要 .1 1.1 公司简介 .1 1.2 市场描述 .2 1.3 投资与财务 .2 1.4 组织与人力资源 .3 1.5 企业发展战略 .4 2项目背景 .5 2.1 产业背景 .5 2.1.1 创业 机会描述 .5 2.1.2 智能家居概念 .6 2.1.3 时 尚智能家居文化 .7 2.2 公司产品 .8 2.2.1 产 品 简 介 .8 2.2.2 产 品 优 点 .8 2.2.3 产 品前景 .9 3市场调查和分析 .10 3.1 目标客户 .10 3.2 市场前景调查 .11 3.3 竞争分析 .14 3.3.1 竞 争因素分析 .14 II 3.3.2 竞 争
2、优势 分析 .16 3.4 市场发展走势分析 .16 3.5 市场预测分析 .17 4公司战略 .19 4.1.公司总体战略 .19 4.2发展战略 .19 4.2.1.近期 发 展目 标 （1-2 年） .19 4.2.2 中期 发 展 计 划（ 35 年） .20 4.3.3 远 期 发 展 计 划（ 510 年） .20 5生产技术管理 .22 5.1 工厂建设 .22 5.2 原材料的采购与管理 .22 5.3 产品质量管理 .23 5.3.1. 技 术 研 发 管理 .23 5.3.2 原材料采 购 管理 .24 5.3.3 生 产 流程管理 .24 6市场营销 .25 6.1 营销
3、计划 .25 6.1.1 市 场进 入和开 发阶 段（ 1-2 年） .25 6.1.2 市 场 成 长阶 段（ 3-5 年） .28 6.1.3 市 场 成熟 阶 段（ 5-10 年） .30 III 6.2 定价 战 略 .32 7. 风险分析与规避 .33 7.1 技术风险分析与规避 .33 7.2 市场风险分析与规避 .33 7.3 管理风险分析与规避 .33 7.4 竞争风险分析与规避 .34 7.5 财务风险分析与规避 .34 7.6.团队风险分析与规避 .34 8风险投资资金的撤出方式 .36 9组织与管理 .39 9.1 组织结构 .39 9.2 人力资源政策 .39 9.2.
4、1 薪酬制度 .39 9.2.2 人力 资 源管理宗旨 .40 9.2.3 公司福利制度 .40 10投资分析 .42 10.1 股本结构与规模 .42 10.2 资金来源与运用 .42 10.3 投资收益与风险分析 .43 10.3.1.投 资净现值 .43 10.3.2.投 资 回收期 .43 IV 10.3.3.内含 报 酬率 .44 10.3.4.项 目敏感性分析 .44 10.3.5.线 性盈 亏 平衡分析 .45 10.3.6.投 资 回 报 .45 附录： .46 附表： .49 1 1执行纲要 1.1 公司简介 企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司 注册地址：沈阳市南湖科技开发
5、区 创业团队：点点通创业团队 “沈阳点点通科技有限责任公司” （简称点点通公司）是一家集研 发、生产和 销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司 拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验 丰富的咨询顾问。 企业标识： 含义：标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开 拓创新的企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线， 蕴含着公司的产品理念-“点点”你的手机、 “点点” 你的遥控器，通向 智能化时代的便捷生活。 2 1.2 市场描述 目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和 开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是
6、 IT、电 子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受， 他们是市场进入的首要切入点。 沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均 价 5000 元/平方米为标准，目前沈阳市有 33 个高档小区，平均每个 小区大约有 2500 的住房，入住率达到 70%左右，仅这些小区潜在的 用户就有 5.8 万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司 将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调 整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到 2010 年，60% 以上的新房将具有一定的“智能型家居” 功能
7、，按照目前智能住宅每年 上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年 150 亿元的需求向上发展。 07 年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少 20 年时间里， 智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前 景非常广阔。 1.3 投资与财务 公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金 1026.529 万元。其中吸收风险投资 400 万元，自然人投资 300 万元， 3 银行贷款 26.529 万元，无形资产（技术入股）300 万元。其中用于固定 资产投资 559.92 万元，流动资金 466.609 万元；在第三年年初再投入 资金 300 万。 股
8、本规模及结构暂定为：公司注册资本 1000 万。外来风险投资入 股 400 万（40%）；自然人投资 300 万元(30%)；无形资产（技术入股） 300 万元（30%）。 第一年估计盈利 309.51 万人民币，税后现金流量净现值为 591.93 万元，税后内部收益率为 40%，税前投 资回收期为 2.79 年；风 险投资计划在五年内撤出。 1.4 组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需 求，让员工 创造出最大价值，打造激情团队” 。 在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制, 对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人
9、 力资源部和生产部。 创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财 务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授 作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟 担任人力资源顾问。 4 1.5 企业发展战略 近期发展目标 （1-2 年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。 中期发展目标 （3-5 年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制 系统第一品牌。 长期发展目标（5-10 年）：巩固国内市场 ，开拓国际市场，打造国际 著名品牌。 5 2项目背景 2.1 产业背景 2.1.1 创业机会描述 人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信 息
10、时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍 认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能 化生活方式。 图 2-1：人类发展历程图 20 世纪 60 年代初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现；80 年 代中期，形成了住宅自动化概念；国内 90 年代初，出现了通过总线技 术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在 美国被称为 Smart Home，也就是现在智能家居的原型。 从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业 将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计 今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络
11、。美国一家权威市场 调查机构预计，到 2008 年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达 7500 亿美元，其中 5700 亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其 农业时代工业时代信息时代 智能时代蒙昧时代 6 余是软件和技术支持服务的费用。 我国建设部计划到 2010 年，60%以上的新房将具有一定的 “智能 型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列 产品的生产商只有二三十 家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模 生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产 品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。 点点通家居智能控制系统将以操作方便、价
12、格低，性价比高为切 入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需 消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而 其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格 方面，比较 同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 1900 元 左右，而其他具备同样功能的产品需要 2500-3000 元左右。 作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化 生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。 2.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、 安防系统、背景音乐、照明系统、家 电远控， 实现了
13、将网络、电话、 电视、 音响、门禁、安防、 监控、照明、远程家电控制、背景音 乐等相结合的功 能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。 7 图 2-2：智能家居系统图 2.1.3 时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社 会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以 描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个 控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机 为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家的你， 用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的 果汁，再让 家庭音响准
14、备好你最喜欢的巴特这就是本公司产品为 您提供的时尚家居服务。 8 2.2 公司产品 2.2.1 产品简介 产品特色：点点通短信无线远程控制家电系统，利用 GSM 无线通 信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的 各种电器， 为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电 器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控 制应用平台。 产品性能：短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的 智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。 产品荣誉：在 2007 年 6 月第六届“陕西挑战杯” 科技作品竞赛上被 评为“ 特等奖 ”，2007 年 11 月第十
15、届全国“ 挑战杯” 科技作品大赛被评为 “三等奖”， 产品技术为 黄宇及其研发团队所有，产品专利正在申请当中。 2.2.2 产品优点 经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点： 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统 C/OS-II V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的 RTCA DO-178B 标准认证。 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方 面的安全威胁。 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到， 9 极具性价比。 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作； 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好 的便携性。 独特优势
16、：采用 GSM 广域网无线控制，在需要的地方能迅速 组建一个实时远控系统。 2.2.3 产品前景 短信无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。 它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远 程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有 广阔的应用前景。 10 3市场调查和分析 3.1 目标客户 进入市场前，创业团队对沈阳市嘉润东方香榭里及皇姑区的锦 联经典生活两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大 量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行 了定位： （1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明，沈阳智能
17、家居市场目前尚处于导入阶段，此 时目标顾客最合适的定位是年龄在 30-45 岁 ，学 历较高的高收入职业 的家庭用户，包括 IT 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人 员、高校教 师。他 们对 新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对 智能家居控制系统有切实的需要。 随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入 阶层。各种 职业、年 龄 段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重 自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的 高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。 （2）长期目标客户： 广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入
18、，智能家居系统在高收入 家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的 步伐。 11 3.2 市场前景调查 实地深入调查显示：创业团队亲自深入到沈阳市的高档小区进行 抽样调查， 发放了 500 份调查问卷，回收了 467 份。 调查显示：沈阳市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下： 1 产品了解程度 表 3-1：对智能家居功能了解程度统计 所知的功能分类 知道防盗报警功能 知道远程控制功能 两者都知道的 比例 46.8% 29.7% 23.5% 由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市 场接受能力强。 （2）产品购买欲望 0 10 20 30 40 50 60
19、70 80 肯 定 会 (14.6%) 可 能 不 会 (10.1%) 用 户 是 否 购 买 我 们 产品 的 比 例 图 3-1：产品购买欲调查 由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的 市场前景。 （3）有购买欲望人群的年龄及学历 12 25% 52% 13% 10% 硕 士 以 上 本 专 科 高 中 专 其 他 8% 73% 16% 3% 20-30岁 30-45岁 45-60岁 60岁 以 上 图 3-2：有购买欲望人群年龄调查 图 3-3：有购买欲望人群学历调查 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在 30-45 岁， 且受教育水平比较高。所以目前阶段，3
20、0-45 岁高学历的家庭是主要 的潜在用户。 （4）有购买欲望人群的职业及收入 在有购买欲望的人群当中，IT 行业、电子、建筑行 业的白领人士， 13 中外企业的高层管理者、高校教师 5 类职业的人群合计占到有购买欲 望人群数的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 。可以看出 ，这 5 个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。 15% 12% 13%12%10% 38% IT工 程 师 电 子 工 程 师 建 筑 设 计 师 高 层 管 理 人 员 高 校 教 师 其 他 图 3-4：有购买欲望人群职业调查 （5）产品价位接受程度 表 3-2 ：产品价位接受程度调查 价位 档次 能控
21、制家电运作，外 观 设计简单，价格在 1200 元以下 能控制家电运作，支持防盗 和报警功能，价格在 1200 2000 元之间 除上述功能外，外观设计时 尚，绿色节能环保，价格在 2000 元以上 比例 22.2% 65.2% 12.6% 调查显示：产品价格的合理定位为 1200-2000 元。 （6）智能化小区接受程度 在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化 小区的需求程度达到了 86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商 的合作势在必行。 14 3.3 竞争分析 3.3.1 竞争因素分析 （1）竞争产品分析 目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业 集中
22、在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还 没有一个能够占领国内市场 10%的家居智能控制系统产品。中国目前 家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来 实现控制。 同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品 的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家生产 智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。所以公司在进入市场阶段， 面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届 时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和沈阳航空自动化研究 所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。 表 3-3：中国十大家居品牌企业地
23、区分布 地区 北京 上海 深圳 广州 天津 厦门 青岛 数量 1 2 3 1 1 1 1 （2）替代产品分析 由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大 部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对 本公司较大威胁的替代产品。 15 （3）潜在进入者分析 中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年 2 亿元的需求和每年平均 50%的行业增长速度向上发展。公司将通 过 产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威 胁。 （4）供应商分析 基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片 89s52，TC35IGSM 通讯 模块、因特网络接
24、口。由于绝大部分原料价格 低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大 的竞争优势。 （5）购买商分析 产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不 大，讨价还 价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。 图 3-5：波特五力模型分析图 供应商 替代品生产者 潜在进入者 现有竞争者分析 新加入者威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 替代品威胁 购买商 16 3.3.2 竞争优势分析 （1）技术优势 系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的 RTCA DO-178B 标准认证的开源实时操作系 统 C/OS-II V2.52；系统 安全性能高：此系统有
25、三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。 （2）价格优势 整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价 只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。 （3）功能优势 操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进 行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有 很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。 （4）特殊优势 通过可移动电源供电，采用 GSM 广域网进行无线控制，在一些无 人区有它的独特优势。 3.4 市场发展走势分析 表 3-4：市场发展走势分析 年份空间 2000 2001-2003 2004-2005 2006-2009 20
26、09 后 智能家居 概念年 开发年 实验年 推广年 火爆年 在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所 17 趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正 在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格 局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。 3.5 市场预测分析 据实地调查,以均价 5000 元/平方米为标准，目前沈阳市有 33 个 高档小区，平均每个小区大约有 2500 左右的住房，入住率达到 70% 左右，仅这 些小区潜在的用户就有 5.8 万左右，说明沈阳智能家居市 场有很大的空间。 创业团体对沈阳高档小区 500 份问卷的实
27、地调查结果显示,直接 愿意购买公司产品的占 14.6%,5 类职业的人群占有购买欲望人数的 62%，这样就会有 5.814.6%0.620.5 万左右的用户,又有 75.3%的 家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中 有 20%会购买公司产品，则 5.875.3%20%0.620.5 万左右，这样 公司将第一年的市场开发期的销售数量定在 1 万套；考虑到第 2 年要 以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第 2 年的销售数量定在 2 万套；第 3 年至第 5 年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业 进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以沈阳和 东北市场的
28、销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场 的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素， 对公司的 3-5 年市场销售情况做出预测。 18 表 3-5 ：公司产品销售量与销售额预测 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量 A 类产品 1 2 5 7 8 （万套） B 类产品 0 0 0.7 1 1.5 销售额 A 类产品 1800 3400 8000 10500 18000 （万元） B 类产品 0 0 1610 2200 3150 产 品 计 划 销 售 量 0 20000 40000 60000 80000 100000 1 2 3 4 5 年 份 (
29、1-5年 ) 销 售 量 (套 ) A类 产 品 B类 产 品 图 3-6：销售量预测图 产 品 销 售 额 预 测 0 5000 10000 15000 20000 1 2 3 4 5 年 份 (1-5年 ) 销 售 额 (万 元 ) A类 产 品 B类 产 品 （2） 图 3-7：销售额预测图 19 4公司战略 4.1.公司总体战略 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 战略目标：实现“点点通 ”国内第一品牌，打造 “点点通” 国际大品牌。 4.2发展战略 4.2.1.近期发展目标
30、（1-2 年） 第一期项目：以沈阳市为中心的东北家电智能控制系统的产品开 发和市场开发。 目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步 发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手： SMS 短信无 线控制技术的产品化转化 市场推广 公司制度完善 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型 20 4.2.2 中期发展计划（35 年） 第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资 金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。 同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘 请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实 战经验的营
31、销人才加盟本公司。 目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度， 实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展 生产线建设 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行 4.3.3 远期发展计划（510 年） 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重 组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备 上市融资。 公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌 整合，产品升 级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难 度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适 当的向海外发
32、展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引 21 资参股的方式与“长虹 ”、“康佳”、 “熊猫”、 “海尔”等大型家电产品研发制造 商和正向我国家电市场渗透的“索尼” 、“松下” 、等合作，从而展开大规 模的国内、国际市场的开发活动。 目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的 客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖 全国的渠道网络。 22 5生产技术管理 5.1 工厂建设 在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和 产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机 器设备、原材料、操作及 检测方法和环境等 5 大因素（即 4MIE）综合 起作用的加工过程的质量。 生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。 生产设备：购买、更新。 产品质量：按照国际质量
