1、营销业务决策分权表区域公司总部项目营销说明：表示审核，表示审批，表示抄送、备案。序号 主要业务项 关键决策节点 负责/参与部门决策层级（区域总部）备注业务经理部门经理 主管副总/总监 项目总经理 区域总经理 集团1项目策划策划代理及其它调研服务商 市场营销部 2 项目定位（客户、户型） 市场营销部 3 项目定位（均价确定） 市场营销部 4 项目配套定位 市场营销部、设计管理部、成本管理部 5 项目策划报告（集团听证） 市场营销部、设计管理部、成本管理部 6营销策划概念定位（概念、主题） 市场营销部、设计管理部、品牌客服部 7 重要推广节点确定 市场营销部、品牌客服部 8 营销费用预算(总体、年
2、度） 市场营销部 9 重要宣传资料定稿（电视广告、VI系统等） 市场营销部、品牌客服部 10 重要销售资料定稿（楼书、认购书、销售手册等） 市场营销部、品牌客服部、设计管理部、法务口 11 物业管理方案与物业配合销售服务方案 市场营销部、品牌客服部 12 营销策划报告 市场营销部 各职能总监、项目设计工程经理参加听证13 主要推广渠道选点、选择（项目推广路牌、网站、候车亭等） 市场营销部、品牌客服部 14销售与服务销售进度和整体均价重大调整 市场营销部 均价调整1以内由项目总经理决策15 阶段性推广计划（价格、优惠、媒体投放计划、费用使用计划） 市场营销部、品牌客服部 16 重要配套采买招商 市场营销部 17 买卖合同签署、特殊销售条件 市场营销部、财务管理部 1以下（含1）的特殊折扣由项目总审批，12的折扣由区域总经理审批18项目推广 19 20 21 22 23 24供应商选择 20万以上确定单位需区域公司总经理审批25 26 27 28 20万以上确定单位需区域公司总经理审批29 30 31 32 付款 成本、财务协审项目推广
