1、走出去PLUS+雅戈尔滨江庆丰项目提报1. 一线城市产品和价格出现在二线城市，如何卖？2. 限购令下，客源在哪儿？2Questions before让我们先小小的不务正业一下：雅戈尔为什么在这个时候需要外地企划介入？寻找外脑资源，扩容客户群？仅仅如此吗 ？如何通过企划创造营销价值才是博加的关注点。这是一次无意中的小发现，它也许指向一个企业发展中的新机会，在宁波所向披靡的雅戈尔，是时候整装待发，向外征战了！杭州的遗憾企业发展初期，就项目说项目是解决营销问题和企业生存的必由之路；企业发展中期，企业将不可避免的面临向外扩张和产业升级的问题，此时，解决项目营销问题时，回到企业发展背景的大画面，将是不容
2、回避的课题如何实现从二线城市一线品牌向一线城市一线品牌的升级？从走出去到走上去跳出滨江看滨江寻找解决思路的最佳路径之一是：找标杆！龙湖、仁恒、星河湾。看看他们如何从走出去，实现走上去的！从重庆龙湖到全国龙湖，龙湖用了 11年重庆龙湖北京龙湖成都龙湖1995 2005 2007 2009 2010婴儿期：从龙湖花园开始，注重产品与物业服务的软硬双重打造，造满意+惊喜的龙湖生活，重庆的名片青春期：那个冬天，滟澜山园林打动全北京，全冠移植，5 重垂直绿化。推广方面，梳理产品体系，上百个龙湖故事传播开来邀请媒体访问重庆成熟期：上海高价拿地，事隔一年后迅速开盘。浪漫打动人心，龙湖品质迅速落地，户外拦截，
3、客户活动不断。行业内整体带动西南房地产开发水平，滟澜系列复制全国上海龙湖西安龙湖苏南、杭州、青岛从南京仁恒到全国仁恒，仁恒用了 5年仁恒滨江园仁恒河滨花园仁恒河滨城仁恒怡庭仁恒森兰湾1990 2000 2005 2008 2010婴儿期：浦东开放开发，上海进入“突然国际化”的兴奋和懵懂阶段少年期：经过东南亚经济危机，上海十年国际化，古北等板块雏形成型, 国际化进入复制期，上海的罗马柱开始增多青春期：陆家嘴十五年，上海对国际化消费从新鲜期进入消化期，罗马柱开始减少，国际化从风格过渡到生活方式成熟期：金融危机、世博、奥运上海人开始进入成熟的国际化输出阶段，从亢奋到偶尔兴奋，再到思考国际化，上海人对
4、国际化开始从风格，到生活，再到内容（绿色，生态，文化）的阶段从广州星河湾到全国星河湾，星河湾用了 10年广州星河湾北京星河湾浦东星河湾海怡半岛太原星河湾闵行星河湾年代1995 2005 2008 2009 2010婴儿期：跨界营销，品质打动生活，炫耀材质，成为区域内品质豪宅标杆青春期：梁上燕与中国星河湾大会，圈层逐步成型，雪球效应，向全国扩展，圈层营销成为主基调。仿奢侈品推广路线，星河湾材料的故事，黄文仔的锤子，口碑传播，更重要的时搭建社交平台，一鸣惊人成熟期：线上广告越来越少，公关越来越多，影响力越来越大，从中国制造到中国创造的鱼跃，高端品牌的联动。1、对行业做出贡献，输出标准2、布局早，成
5、名在一线3、在基地打造可全国复制的名盘4、品牌故事的流传从走出去到走上去的成功路径总结龙湖：园林 &物管仁恒：国际化氛围星河湾：反地段论；豪宅= 石材；圈层营销龙湖： 07年北京滟澜山仁恒： 00年上海河滨花园星河湾： 05年北京星河湾龙湖：滟澜山品类跻身豪宅专家，引来无数参观星河湾：黄文仔的锤子，开启星河湾豪宅时代，豪宅开发必研究对象。龙湖和政府的关系；园林工扫完落叶被罚的故事；仁恒的粉丝，有口皆碑的越住越有滋味；星河湾梁上燕的圈层，酒店基地的故事。如果说星河湾的品牌印象是“豪”，龙湖是园林，仁恒是国际化，那么雅戈尔是什么？雅戈尔18年，只做了一件事： 越级！启发每一次推出新项目，都是对自我
6、，乃至于对整个地产市场的一次“越级”，从海怡花园到东海花园再到海景花园，莫不如此。一度25% 的市场占有率得来不虚。只可惜一贯低调务实的雅戈尔置业尚未对自己进行系统的价值整理，有效的价值输出，以及寻找合适的输出时机雅戈尔置业 四维越级体系档次越级剧场式品类式景观越级规划越级时光式材质越级美学式* 4 维越级体系 之档次越级海怡花园，宁波首个人车分流小区，首次同时引入泳池、网球场、中心花园、智能安防系统，一改先建筑后环境的传统开发流程，90年代的宁波，因此有了第一个高档住宅示范。用料化升级品类式进化东海花园，1.5 万平米大手笔园林引来业内外参观者无数，拥有室内恒温泳池的豪华会所再开宁波先河，让
7、90年代的宁波知道什么叫智能化园林式生活。东湖花园，70 万平米的宁波规模之最，让新世纪初的宁波知道什么叫大盘生活。海景花园，城市中心的精装豪宅大户，为高端生活方式提供了别墅之外的选择，让21 世纪的宁波开始有了豪宅的标准。* 4 维越级体系 之规划越级【案例举例】-物业提前介入从空间式过程规划到时光式结果规划，每个项目雅戈尔置业都坚持让物业公司提前介入设计规划，为每一个使用者70年的生活做规划，施工、质检、验收规划设计项目从初始就考虑到未来70年物业的维护以及居住者的生活感受。超越时间的规划。空间式过程规划时光式结果规划* 4 维越级体系 之景观越级【案例举例】-剧情式园林、新西湖十景从广场
8、式规模化景观到剧情式精细化景观，在宁波誉为“造园大师”的雅戈尔置业，是长三角最早为社区引入中庭园林的开发商，积累了不同风格园林的打造经验。精心布局每一处景致，让每一条水系、道路、甚至是每一棵树木、花卉、岩石、雕塑，都成为一幕雅致的风景。四季为序，自然为场，环境为戏。回家就是看电影，只不过电影的主角是风景广场式规模化剧情式精细化* 4 维越级体系 之材质越级【案例举例】-海景花园从有没有到好不好；雅戈尔置业造房子，精通量体裁衣之道，“无缝对接”的石材刚挂技术，代表作海景花园建筑外墙遴选上等天然菊花黄石材，如衣料般贴切的匹配高端人群的尊贵身份，在二线城市打造一线城市都少有的建筑珍品。融入建筑中的美
9、学服务。数量化全面覆盖美学化量体裁衣需要走出去的雅戈尔也具备了走出去的实力和可以对外输出的价值体系，现在，是时候借滨江项目走出去吗？从企业企图看项目企图：真正完成企业升级使命的，其实在上海长风项目。但，我们需要一次出征前的热身，升级前的踏板，扬名前的聚焦2011年，雅戈尔宁波5 盘联动，无论是从地段，价位还是未来影响力，滨江项目都是当仁不让领头雁滨江庆丰项目成教学院地块比华利二期茶亭地块韩岭地块在当地卖，在全国闻。卖给宁波人，但让上海人也知道宁波有个单价 6万起的豪宅，引来惊叹无数；卖给宁波人，但让业内都想知道，宁波这 个二线城市怎么搞出了个一线城市都要学习的高端产品，引来观者如云；卖给宁波人
10、，更让宁波人骄傲于自己的名 声在外，让见惯场面走遍世界的宁波高端阶层对号入座！我不在江湖，江湖却有我的传说！2011年，如何走出去？名盘怎么卖？回到滨江看滨江格局高，视野广，口号响之外，我们还需要做事实！一切名声不能落地，都将是空谈！国家级平层大宅产品体系国之八法产品解读（三张图的启发）国之屏整体格局三栋高层服务式酒店公寓如同山字形巨型风，将高端生活住区与繁华交通要到隔离开来。国之八法国之座社区规划鸟瞰整个项目规划图，可以发现，如同一席坚实王者宝座面江而立，静待王者入住。国之八法国之涛水系景观组合水景，空前创举甬江一线江景，波澜壮阔。宁波首创私家天台泳池景观，空中之上的水景社区中庭园林水景，荷
11、塘月色。水景高低起伏，如国之涛。国之八法甬江江景5层私家泳池中庭园林水景11层私家泳池国之局空间功能把庄园别墅打碎，厅、堂、院、房的空间重组。礼仪空间：负责整体项目价值感的提升。享乐空间：负责休憩、享乐等精神需求。沟通空间：负责组团邻里沟通、家庭沟通等信息需求。国之八法中庭中庭后花园泳池花园通路后庭大门主庭主庭中庭中庭拼合国之序社区分层地下车库，人车分流，架空层住宅，动静分层。三层，行车层、休闲层、居住层，井然有序。国之八法居住层休闲层行车层国之轴入户礼仪入户动线的礼仪感，会客厅，餐厅家庭式内厅，如中国传统望族门第的三进礼仪，衔接为一条入户主轴。国之八法国之妆装修体系深度精装修，从精装时代到盛装时代，高端化，品质化，艺术化。发挥自身定制化量体裁衣之道。匹配居者的尊贵气度。国之八法国之宴商业配套3000平米精品商业生活配套，引入高端餐饮、休闲品牌商家，让居者畅享大国崛起时代的人生盛宴。为高端生活住区的定睛之笔国之八法卖什么？国家级标准的名盘，还能只卖地段，卖空间，卖身份，卖圈层吗？领袖型项目，之所以能成全国名盘，因为它站的够高，看的够远，做的够足！
