1、海南创业的困难与机遇，创业不怕失败不浪费大家时间，我可以用自己作为案例，给大家讲讲海南创业的不利条件和困难，让大家对目前的经济环境、创业环境有一个清醒的认识，以便大家为创业做好更全面的准备。海南创业的困难和不利条件，简单来说有经济环境、人员匮乏、政策配套、资金缺乏（天使投资）、市场狭小等，五大主要原因。一、经济环境：大家看到的是总理号召双创，全国报道各种成功案例，创业环境一片大好。我看到的是连续三年的最难就业年。2013 年毕业生 699 万号称最难就业年，2014 年达到 727 万，连续最难就业年，2015 年 749 万，史上最难就业年三连冠。面对严峻的就业形势，教育部发布关于做好 20
2、15 年全国普通高等教育学校毕业生就业创业工作的通知。但是阿里巴巴、百度等几家巨头互联网公司，纷纷降低了在大学校园的招聘数量，没有响应国家要求，扩大招聘数量？因为今年同时是史上最强裁员年，大量纺织服装、电子加工（华为一级供应商）、一大批互联网 O2O 公司，纷纷倒闭或者裁员，以降低生产成本。而这几个巨头互联网公司能做到不裁员，已经算是谢天谢地了。就拿海口来说，餐饮行业已经血流成河，开发商度日如年，多家金融公司已经关门和撑不下去了，我就不多说了。明年大家一定会看到，大量写字楼+铺面上市，写字楼租金降价，铺面铺租降价，大家不要急，还会更低！今年是资本寒冬，最强合并年：滴滴合并，马云在收购合并后的优
3、酷+ 土豆，美团大众合并，携程通过百度合并一直喊：不要不要雅蠛蝶的去哪儿，充分说明 2015 正在经历资本寒冬，巨头都在抱团取暖。2、人员匮乏：我个人认为，海南现有互联网公司已经脱离了互联网一线阵营，落入了三流阵营，完全丧失了互联网企业竞争力。缺少战略人才（调查分析）、技术（创新）人才、营销人才、管理（执行+风控）人才、融资人才。而其中最关键的核心：战略、技术、融资三种人才，几乎是分散或缺失的。1、战略人才：战略人才必须具有市场的战略前瞻性，也就是预见性，就好像预言家，这是因为具备专业的市场调查、市场分析、市场定位的能力，这是三位一体的能力。马云是代表人物：创业初期，亲戚朋友不是以为马云是吹牛
4、，而且完全认为他就是骗子。这个梗，被传销集团、诈骗集团利用，纷纷打着马云作为成功案例，忽悠大家学习马云，让大家去做传销炮灰。我送给大家一句话：一入传销深似海，你是炮灰全家炮灰！继续，马云 1995 年去了美国西雅图，看到了电脑和互联网，被震惊了。这就是市场调查，然后马云回国后依然决定要做互联网，进行了市场分析，和杭州电信合作开始做黄页，首次创业失败。马云市场调查和市场分析没有做到彻底，忘记调查和分析电信这个合作伙伴了，市场定位：马云隐含两大优势。1、英语好，翻译社，英语演讲，可以获得美国一手科技发展信息，可以分析，没技术，没钱，做平台定位，简单赚钱 2、合伙人有金融专家，融资一轮接一轮合作破裂
5、导致失败。1997 年马云受邀担任中国外经贸部电子商务中心总经理，大量接触外贸业务。经过 2 年的学习、调查和分析，1999 年马云回归杭州，创业成立阿里巴巴。经过五年的磨练合行业知识积累，这才奠定了马云阿里巴巴成功的坚实基础。没有经过市场调查、市场分析、市场定位的战略前瞻性，那都是自以为是的市场前景，俗话叫拍脑子发明，拍脑子发明成功率几乎是零。2、技术人才：简单分为技术应用人才、技术创新人才；A、技术应用：简单说你会 Word、PPT，但是人家打字速度比你快，排版比你好，画面比你漂亮时尚。在比如 APP、微信公众号，别人做出来的比你运行流畅，画面简单，功能全面，容易操作。俗话说就是熟练工，这
6、是大量缺乏的人才，缺少熟练工，这是历史发展原因造成的。海南创业，缺少熟练工是创业失败主要原因之一。首先，市场上面，同一个市场前景明朗的情况下，拼的是产品开发速度，京广沪有熟练工，1-7 天开发出样品，海南 1-3 个月可能还没有找到制作的熟练工，一直拿不出样品。其次，升级换代慢，假设你的产品是第一个上线，京广沪的竞争对手，可以在 3 个月内做出完爆你的升级版，可你三个月还是调试样品 BUG，落后就淘汰！导致海南创业缺乏原创、缺乏快速复制的对外扩张能力；B、技术创新：简单分为组合创新、专业创新；a、组合创新：就是根据产品功能需要，把多个功能技术组合在一起的能力，在我个人看来，这不算技术创新，只是
7、意识创新+技术组合；b、专业创新：那就是在单一专业的技术领域，做到了专业技术升级和创新；海南最大的不足就是，很多创业技术人员，井底之蛙+盲目自大，一个初出茅庐的技术新手，因为水平比同学高，就自以为是熟练工了。其实技术应用的程度都不到。然后好不容易达到了技术应用水平，也就是熟练工的程度以后，自以为是技术专家，或者只是具有功能组合能力，却认为自己有专业创新能力。3、融资人才：就目前海南多家银行混战互相挖高管，小贷公司下调注册资本纷纷成立，P2P 公司来海南搅局（某知名公司在海南 2014 开始成立筹备组，现在已经成立三家筹备组，自相残杀式竞争），还有担保、典当、资产管理公司，这是第一梯队，需要融资
8、经理副经理超过 200 名。各种投资公司，与银行或者资产公司合作的小金融公司，几百家，这是第二梯队，需要融资经验的经理副经理超过 300 名。各种房地产开发公司为了解资金的燃眉之急，需要需要融资经验的经理副经理超过 50-100 名。请问创业公司有什么办法可以与上面三个梯队竞争，获取融资人才？马云用的是头脑和嘴，说服了一个金融高管放弃百万年薪，加入他的团队拿 3000 工资，阿里巴巴目前的成就不是商业模式的成功，是资本的成功！所以，海南创业团队主动寻找融资人才，加盟创业团队的成功率是 0-5%；3、政策配套：今年政府政策非常多，非常好，大家只关心，落实情况如何，我本人非常支持现在的优惠政策。我
9、这里讲一下我的创业失败环境，你们就知道现在多幸福了。2008 年底我就拿到了朋友电子票开发技术和开发设计研究公司资料，花了半年时间，做了海南旅游市场调查和分析，然后把电子票定位成帮助政府打击旅游四黑（黑团黑导黑车黑店）的工具。方案写出来以后，2009 年4-6 月开始往旅游委汇报，很不幸（这里指我个人），碰到了海南筹备国际旅游岛，旅委会需要完成的各种任务几百个，关于互联网建设的任务，好像是排在80 几位，不到 5 个。我只是想做旅游电子票，结果政府需要的是做海南旅游门户网站，结果我的竞争对手变成海航和 IBM 这样的大企业，我只好默默的哭泣了，没得到任何政府支持。结果就是大家很多人知道的，海航
10、+IBM 联合中标网站建设。四、资金缺乏：互联网创新是轻资产企业，银行、小贷、民间都难融到资金，海南缺乏技术人员，导致缺乏产品，导致缺乏天使投资人，蝴蝶效应进而形成，并且引发了恶性循环，没有天使人资金，导致没有技术人员，导致没有项目和产品生产。继续举例，海南电子票龙头企业酷秀，我不知道他拿了几轮投资，但是网上看新闻，去银行贷款 2000 万拿不到，后来政府出面协调。简单说风投不相信海南的创业能力、创业环境、创业成功，所以资金：就是不给你不给你不给你。同样条件下，海南创业者融资过程中，出现京广沪三家竞争对手，第一个被投资机构淘汰出局的，90%是海南团队。你要考虑怎么才能做不被淘汰的 10%，因为
11、海南缺乏投融资环境，你的团队必须需要融资人才，京广沪的创业团队因为是连续创业人员多，所以压根不缺融资经验和人才，几乎各个都是粽子高手。海南团队好像小学生面对大学生竞争，可以说现在最多的是比赛经验，融资经验为零。请注意融资成功不代表你有融资经验，更不代表你是融资高手！那么海南团队如果缺少可以出岛进行融资的职业经理，那么你们唯一的途径就是与本地孵化器合作，解决融资途径，把融资工作外包；五、市场狭小：就最简单二个指标人口和消费力，海口 200 多万人口，北京、上海人口都超过 2500 万接近 3000 万，海口就是不到人家一个区的人口。消费力海南白领月工资 3000 左右，实际可支配收入还不如服务员
12、（包吃住），具有高消费能力的也就公务员和国企正式工还有些小老板，没有准确数据，我个人估计也就 50 万左右了。同样的产品，开发成本一样，潜在客户差了十倍，收入要差多少？放在京广沪，很有可能就成功了，但是海南可能就是不赚钱，面临失败。以上就是我送给海南创业者做的初步市场调查，困难重重，选择急流勇退还是逆流而上，是你们现在首先要考虑的问题。没有破釜沉舟、背水一战的创业勇气，有再多智慧和资金也是没有用的。想趁着风口，猪都可以飞起来的投机者，那不叫创业，那是自欺欺人，你别以为风投那么好骗？你永远拿不到风投一分钱！现在可以给大家简单谈谈海南创业的机会和优势，我个人习惯不喜欢拍马屁，所以对于优点简单带过，
13、不做过多分析。主要精力都是花在前面这样的市场风险调查和控制上面。海南现在创业条件比 2010 年之前，不知道好了多少倍！1、政府支持：从国家总理鼓励双创，到海南书记亲自去机场拦下创业公司经理，接连出台的各种优惠政策，和全岛遍地开花的创业比赛，这是海南自 2009 年成立国际旅游岛以来，海南政府对于互联网政策支持力度最大的一年，开启了海南互联网的大航海时代。优惠政策太多，我就不介绍了，不敢代表政府，呵呵。2、马云来了：2013 年好像就有新闻说，马云来海南考察了，但是正是签署合作协议，新闻好像是 2014 年。其实马云早就来海南岛旅游好多次了，你们都不知道，我也不知道，哈哈，我是瞎猜的！我告诉你
14、们，如果马化腾来了，这对所有创业者都是坏消息，而马云来了，这对你们绝对是个好消息！马化腾是盘旋在中国互联网创业者头上的噩梦，也是所有天使投资的噩梦，这是不可否认事实，曾几何时，腾讯在扩张之路上，当之无愧的成为中国的盗版皇帝！所有的创业者都要考虑，如果我的创意，被腾讯 COPY 了怎么办？我怎么才能不被腾讯盗版？而所有天使投资人，都会问创业团队一个问题，你们如何面对腾讯的竞争（盗版）？我告诉你，这都不算什么，这不是最恐怖的事情，什么才是最恐怖的事情？腾讯的内部竞争机制，一个好的市场，如果被腾讯发现，他会成立至少 2个以上的小组，分配资金和人员，进行竞争比赛。你以为只有一个 QQ 在模仿你，其实你
15、面对的是 QQ+微信，二组以上的团队在群殴你，而且他们都是精英史诗级别的 BOSS！恐怖吗？非常恐怖！创业团队光脚没有装备，同时面对二个以上的精英团队竞争，拥有雄厚的资金和技术优势，你根本不可能获胜！但是马云不一样，他是妇女之友，阿里巴巴是平台，自己不制造任何产品，虽然便宜货多了点，但是小白领喜欢啊。纵观阿里巴巴发展，走的是收购之路，买买买，这和马云手中有金融专家分不开的。早期没有金融专家的腾讯只能技术立本，我没钱买买买，但是我有技术啊，我可以抄抄抄啊！所以互联网发展早期和中期，马化腾盗版皇帝抄抄抄，马云是妇女之友买买买！现在互联网发展后期，腾讯盘子大了也有钱了，说要开始做平台发展了，开始资产
16、并购买买买了。但是，对于早期互联网创业团队，尤其是被腾讯无情碾压的企业，那些人心中的心理阴影是挥之不去的。3、孵化工厂：孵化器太简单，要进行服务升级，解决创业者更多工作细节的问题，多种配套服务可以进行外包和创新。以降低创业者成本、提高创业者工作效率、提高创业项目成功率。孵化器和服化工厂，以前海南没有，现在以后都会有！1、入驻服务：工商注册、会计报税、法律咨询、市场调查、分析定位、风险控制等综合服务。前面三项可以进行外包，专业公司上门打包，批量优惠服务；2、软硬配套：统一接待、公共会议、洽谈区域、复印打印、办公设备等；3、团队发展：包括人员招聘、团队培训、市场开发等学习培训，提高创业者能力素质，
17、提高整个创业团队效率，进而提高项目成功率；4、创投资金：资金就是加速器，没有创投资金的孵化器就是空壳而已；5、政策支持：没有政策支持，或者有政策拿不到的孵化器就是空壳而已；4、收购并购：2015 最强合并元年，中国互联网跨入了收购并购元年，现在的创业者不太担心被巨头碾压了，只需要做好起跑和市场竞争，可以把注意力往市场开发和市场营销方面多一些了。大家都知道目前第一集团军是腾讯、阿里巴巴、百度三国混战，互联网同一行业只能活 2 家的定律，已经产生了裂痕，你会发现，经常有三家混战，有百度支撑的那个不会死，随时有可能逆袭上位。所以本质上，现在的创业难度，已经降低，前提是你能抱到上面三个大粗腿其中一条。
18、由于不停的并购收购，其实，在这个行业竞争中，很少有公司完全被消灭，只要你能做到市场前五名，你就会被老大收购或者合并。所以在这个收购与合并的元年，你们可以看到更多的生存或者创业获利的希望。这和第一代互联网创业的，比如团购 5000 家只能活 2 家活 3 家，大量直接破产，没有被收购的可能和希望。已经幸福很多了。目前我观察下来，基本上市场前五名都有收购合并的存活可能；另外，我提醒创业者一点，小心天使骗子，创业强盗。有一部分行内人士，冒充天使投资人，到处收集项目资料，然后拿着项目资料，去骗天使投资，这就是天使骗子。天使骗子不可怕，反正他骗的是天使投资的资金，项目还在你的手里，你这样想对吧，这样想你
19、就错了。天使骗子懂技术，天使骗子同伙非常懂技术，1-3 个月以内把你的产品盗版+升级，出来个二代加强版无敌版，然后忽悠天使投资，钱+市场+ 技术他都要了！而你和你的创业团队，必死无疑！这就是创业强盗！在知识产权保护无法保护到这个创业投资领域的时候，首次创业没有经验的你，只能碰运气，这就是命！我也没有好办法！5、测试基地：海南相对京广沪创业热点地区，位置偏远，信息渠道不及时，是缺点，但是缺点合理规划，也可以变为优点。前面说过海南人口少消费低的劣势，但是劣势可以转化为局部的优势，就是完全符合产品的初级开发和测试的基地。1、隐蔽优势：现在大公司凭借技术优势和资金优势进行复制、升级，所以很多产品才设计
20、阶段都是保密状态，如果在京广沪推出测试版本，影响范围虽然会迅速扩大，但是容易快速引起竞争对手关注。所以很多不缺资金的大公司，会尽量完善产品，或者设计好产品的升级计划方案，保证一年内的升级方向和节奏。而海南远离大陆之外，作为产品内部测试地区，做隐蔽工程隐蔽项目，有隐蔽优势；在比如说，阿里巴巴不缺钱，完全可以把需要保密的项目组，扔到海南海口某个地区，让这个项目组在海南开发产品，半年到一年成功上市，项目组解散；2、用户素质：海南本地创业团队，必须面对海口人口少和素质相对低的现状，但是反过来想，用户素质那么低，你都可以开发和推广给他们使用。也就是面对客户试错、和最笨的客户都能使用，还怕京广沪那么聪明的
21、客户不会使用吗？站在面对最差的客户，设计出来产品功能和操作界面，他们都能熟练使用的产品，那么你就可以白领、蓝领通吃。当然也有可能在格调上面，不符合一些金领的要求，后期可以为小部分人群慢慢调整。3、产品试错：船小好调头，很多产品都是死在第一代上面了，而海南相对京广沪创业成本、生活成本双底，可以更充分的使用资金，别人开发一代产品的资金，在海南可能开发出二代甚至三代产品，这是不可否认的现实存在的现象；4、突破地域：也就是突破海南孵化器产品本地的化限制，思路可以面向全国，作为产品试验基地的新空间。反正这样想想不花钱，万一阿里腾讯百度愿意呢？！总之，方法总比困难多，没有灵活的思考方式，突破现有困难，你为
22、什么要创业，现有困难无法解决，为什么要创业？创业是随随便便就能成功，中国就不会只有一个马化腾、一个马云了，现在肯定烂大街了！你要想成功，就必须面对失败，因为几乎所有投资人，在目前经济形势状态下，他们优先投资具有创业经验的团队，什么叫有创业经验，就是连续创业，什么是连续创业，简单说，就是创业失败，失败，又失败，还在坚持创业的团队！如果在海南属于初创团队，参加几次比赛，拿到了名次和奖金，就沾沾自喜，我告诉你，要么你产品过硬，要么你团队有名，否则，第一轮就因为你不是连续创业团队，没有创业经验，你已经被资金方删除了！害怕失败，恐惧失败，不接受失败，现在就可以选择离开，你不适合创业，你也可能拿不到资金方
23、的风投！我个人认为，作为创业者想要成功，有一个素质必须有，就是不怕失败！商场如战场，创业就是打仗，一将功成万骨枯，马云和马化腾这辈子都在打仗了，身经百战互有胜负，常胜将军一个都没有！创业失败你会剩下什么？有人会说一身债，那你连勇气都没有了。我先讲一个创业成功的反面案例：超级课程表的创始人，成功以后再媒体公开宣称，要给自己的创业伙伴和员工发一个亿奖金。然后说只是开个玩笑，并且公开叫板 360 老总，还是叫板李彦宏记不清楚了，我真佩服他的勇气。360 一直打官司叫板各个网络巨头发展起来的不说，人家给你投资帮你发展搞大，你居然反咬一口，估计李总心里会骂：真是养不熟的狗！趁着风口，一次简单的应用程序创
24、业成功，吸引风投，少年得志，得志便猖狂的典型。现在已经没有声音了。我给大家讲几个连续失败的例子啊，华为任正非，2010 年手机白牌失败，2011 手机内部改革失败，2012 连续三个手机品牌失败，导致手机部门经理辞职，2013 年底华为荣耀系列登场，2014 华为荣耀市场销售爆发，2015 华为手机国产品牌销量第一，2015 成为全球手机三大制造商，苹果三星华为！马云大家更清楚了，翻译社失败，跟杭州电信合作黄页失败，上班积累经验，最后回杭州创建阿里巴巴，一路战斗到现在；陈一舟创办 CHINAREN 失败，卖给了搜狐；美团网的王兴，2003 年回国创业打造校内网，资金断裂失败；刘强东大学毕业北京
25、中关村开餐馆，被员工侵吞财务失败，刘强东岳父看不上他，所以他后来跟内部员工谈恋爱，在后来出国外学习，被屌丝女神奶茶妹给泡了。事业、爱情双双成功，也是一路失败走过来的。没有连续创业的准备，也就是连续创业失败的准备不要创业。我这里再次强调，我说的连续失败的准备，不是给外面打着众筹旗号忽悠人投资做餐饮、美容、旅游、私人会所等等各种各样服务性行业。因为目前海口大批人，用项目众筹，80%是没有管理经验的人发起的，最终会因为控制人侵吞众筹伙伴资金和缺乏管理经验，纷纷破产倒闭，别到了那个时候，说我讲过：创业路上要有连续失败的勇气和准备，变成了骗子欺骗你们的借口，不要拿着我做挡箭牌！2013 年我陌陌 300 多个群，就有人要跟我合作，说众筹咖啡馆、餐饮店什么的，那时候叫非法集资了，现在好听点叫众筹。我压根没有兴趣，首先我没有管理时间，我就算设计好管理的规章制度，我不去管理，下面就没人执行，怎么办？所以我不做！现在好了，一窝蜂叫众筹，我估计今年开始一大批，明年下半年就死掉一大批。首次创业，连续创业，熟人投资，孵化社区、技术落后、竞争抄袭
