1、湖南商学院北津学院学年论文第 1 页 共 27 页宁乡地区农民旅游市场现状分析与开发策略研究摘要：改革开放三十年以来，农民的生活水平得到了显著地提升，农民的生活方式和价值观、消费观，也发生了极大的变化，参与到旅游当中来的人数逐年增加，农民的旅游消费能力也日益增强，所以开发农民旅游市场符合国家和社会的发展趋势。目前我国开发农民旅游市场的前景是很美好的，但由于这一市场仍不成熟，还有许多问题值得我们去去研究和探索。本文利用实地考察法，问卷调查、资料整理法等研究方法，对宁乡地区农民旅游生活的大体现实情况进行调查，结合省内其他地区旅游发展趋势，对宁乡地区农民旅游现状的特点、制约农民旅游的原因进行分析，在
2、此基础上提出一系列农民旅游市场开发策略，使潜在的农民旅游群体逐渐转变为现实旅游群体，从而促进宁乡地区旅游业的健康快速的发展。关键字：农民旅游；现状分析；开发策略；宁乡湖南商学院北津学院学年论文第 2 页 共 27 页ABSTRACT：Since reform and opening up 30 years ago. the standard of farmers living has been greatly improved. farmers way of life and values and consumerism, there have been great changes. to p
3、articipate in the tourism, the number has increased year by year. farmers tourism consumption is increasing. so the development of farmers tourism market in line with the state and the society development trend. development of the tourism market of farmers to meet the national and social trends. The
4、 prospect of Chinas development of the tourism market of farmers is really good, but this market is still not mature, there are many issues worthy of us over and over again to study and explore. This article use fieldwork, questionnaires, data compilation and other research methods, to survey genera
5、lly realities of the Ningxiang farmers Travel & Living . combined with other regions in the province tou rism trends. combined with other regions in the province tourism trends, the characteristics of the the Ningxiang area farmers travel status, constraints farmers tourism tourism market developmen
6、t strategy based on a series of farmers, so that the potential farmers travel groups gradually into reality travel groups, so as to promote the healthy and rapid development of the tourism industry in Ningxiang region.KEY WORDS：Farmers tourism Present condition analysis Development strategy ningxian
7、g湖南商学院北津学院学年论文第 3 页 共 27 页一、绪论（一）选题背景及研究意义1、选题背景我国是拥有 13 亿人口的大国,其中将近 8 亿人在农村。在国际化日益提高的当今世界,任何资本都不可能无视中国农村这个人口比欧美总人口还多的、尚有待开发的巨大市场。随着我国经济的发展和我国政府对“三农”问题的重视,最近几年,农民的生活水平得到了很大的提高,农民的旅游需求也渐趋旺盛,农民旅游已经是我国国内旅游的重要组成部分。随着收入的增加和消费水平的不断提高，我国旅游业达到前所未有的发展，人们用于旅游的费用也越来越多。但是从相关旅游信息看来，城市居民的旅游状况要比农民的好上很多，农民旅游者的比重以及带
8、来的旅游收入远远低于城市居民。目前我国旅游市场的竞争主要集中在城市，但是随着市场的不断开拓，城市旅游市场的开拓潜力逐渐变小，而我国作为一个农业大国，农民占总人口的百分之七十，随着生活水平的提高，他们对于出去旅游的愿望也越来越强烈，所以有着充足的消费源。农民旅游市场应是未来旅游市场的主要开发对象，他们的消费潜力是不可忽视的。然而，目前我国对农民旅游市场的认识和开发程度还远远不够，缺乏较深入的研究。2 、研究意义本文通过系列的方法，对宁乡地区农民旅游现状的特点、原因进行湖南商学院北津学院学年论文第 4 页 共 27 页分析，指出农民旅游发展的瓶颈，在此基础上提出一系列农民旅游市场开发战略。不仅仅是
9、宁乡地区，从而也为国内其他地区的研究和开拓农民旅游市场提供参考和依据，达到改善农民的旅游生活环境、丰富农民的文化生活，促进我国旅游业的健康快速的发展的目的。（二）研究方法1、文献调查法充分利用国内外相关文献，期刊杂志，以及学校图书馆，同时在互联网广泛收集和分析资料，为本文的研究理论以及实证分析研究提供了理论基础。2、swot 分析法通过 swot 分析法，对宁乡地区农民旅游业的基本条件进行分析，总结宁乡县农民旅游旅游的优势与机遇、面临的问题与挑战，为宁乡地区农民旅游市场开发策略打下基础。3、资料整理法在掌握了丰富的资料后，对相关数据的分析，针对不同的内容，采取不同的方法。例如专业性强的数据利用
10、计算机强大的数据整理分析功能画出图表。4、实地考察法通过对宁乡农村地区的走访、对宁乡县农民旅游发展的特点、现状以及问题与挑战等方面的相关数据和资料进行深入分析，为此研究湖南商学院北津学院学年论文第 5 页 共 27 页提供第一手的资料。5、问卷调查法通过对宁县历经铺、煤炭坝等地区的农民分发问卷，了解当地农民旅游的特点及现状，收获到相关数据，从而使得本文的研究游览数据基础。二、 农民旅游的概述（一）农民旅游市场的内涵通常把农民旅游、农村旅游、农业旅游统称为“三农旅游” 。中国社会科学院旅游研究中心研究员魏小安指出,农业旅游是一个产品概念,农村旅游是一个区域概念,农民旅游是一个市场概念。农民旅游意
11、味着农民不仅是旅游产品的供给者和生产者,也应该是需求者和消费者。主要旅游类型包括：参加旅行社组织的团队旅游离开本县,距离超过 10 千米的探亲访友宗教朝拜为集体或私营企业外出采购、洽谈商务、参加会议等外出参加有组织的文娱、体育和节庆活动半年以内的短期培训、学习或进修。（二）农民旅游开发的重大意义1、有利于扩大旅游需求 中国的农村的人口比较多，如今，随着现代旅游业的发展、当湖南商学院北津学院学年论文第 6 页 共 27 页代社会对农民旅游市场开发的重视，越来越多的农村居民参与到旅游当中来，开发农村旅游市场，扩大农民旅游需求，能促使我国旅游市场内部需求的逐步扩大，进一步促进我国旅游业的健康快速发展
12、。2、有利于完善旅游产品，丰富旅游组织形式农民旅游者有其独特的特性：经济收入不太高，文化水平偏低，现代消费观念落后等等，为了更好的满足农民的旅游需求，开发更广阔的农村旅游市场，这就要求我们的旅游行业不得不根据其特性来开发适销对路的产品和旅游组织形式。这样才能激发农民旅游欲望，让更多的农民朋友们参与到现代旅游生活当中来。3、有利于转变农民的现代消费观念农村居民的消费观念比较传统，自古以来就保持着勤俭节约的习惯，农村居民的经济收入相比城镇来说比较低，他们很多人都是精打细算，将钱一笔笔存起来，很多农民有钱宁愿存到银行吃利息也不愿拿来消费。随着旅游业的快速发展，农民的收入增加了，见识也增长了，大大地刺
13、激了农民的消费，增加了出去旅游的欲望，拉动了农村旅游需求。同时，农民旅游市场的开发，能帮助农村居民们树立健康的消费观念，慢慢改掉打牌赌博的恶习，减少封建迷信活动，净化农村的社会风气。4、有利于我国新农村的建设社会主义新农村建设是当前全国各项工作的重点。为了更好地发挥旅游业在建设新农村中的特殊功能和作用，国家旅游局曾确定湖南商学院北津学院学年论文第 7 页 共 27 页2006 年全国旅游的主题为“中国乡村游” 。宣传口号为“新农村、新旅游、新体验、新风尚” 。新农村不仅要有良好的生态环境和居住环境，而且也需要提高广大农民的整体素质，营造良好的人文氛围。以新农村建设作为契机，加快村容村貌整治，提
14、高农民生活质量，发展农民旅游，是新农村建设的应有之意。5、利于加快我国经济的发展农村旅游市场的开发，有利于增加旅游当地的经济收入，带动直接和间接相关产业的发展，优化产业结构，促进旅游行业规模的扩大和发展。农民旅游市场的开发有助于农民与外界接触，不断汲取新思想、新知识、新方法、新技术并运用到生产实践促使农民不断地提高自身的综合素质，更新陈旧的思想观念，才能更好地发展经济。6、有利于我国小康社会的构建、和谐社会的实现农村旅游事业的发展，对农村经济社会事业的发展和小康社会的构建有很大的作用。农民旅游的开发，可以促进城乡交流、拉动内需，扩大消费，有利于农民转变观念、开阔视野，有助于全面小康社会的建设。
15、和谐社会的一个重要特征就是城乡互动、协调发展，城乡差别逐步得到消除。构建和谐社会的重点在于加速农村经济和社会事业的发展。通过农民旅游的开发，可以将广大农村居民纳入到旅游大军之中，增进城乡之间的交流与互动，实现城乡之间的互利共赢。湖南商学院北津学院学年论文第 8 页 共 27 页（三） 、宁乡地区农民旅游现状及旅游市场特点1、农民旅游现状（1）旅游的意向1) 旅游经历。此次调查的受访者中，有 83%的人表示有过旅游经历，当然，大部分是短途旅游。17%的人则没有出去旅游过，一直待在农村，老实本分的生活。2) 对旅游的态度。有 60%的受访者非常喜欢旅游，他们对于出去旅游的愿望是非常强烈，虽然有些也
16、只是抱着看看热闹的态度，但至少相比过去，旅游意识大有加强；36%的受访者表示他们是喜欢旅游的，如果条件允许的话，他们也愿意出去旅游；由此看来绝大多数的农民是愿意积极参与到旅游当中去的，农民旅游开发市场的潜力是无穷的。另有 3%的受访者对于出去旅游没多大感觉，出不出去旅游是无所谓的态度；只有 1%的人因为个人原因是不喜欢旅游的。3) 出游目的。11%的受访者出去旅游的目的是出于探亲访友，28%的受访者表示出去旅游是因为想增长见识，毕竟一直待在农村，体会到的东西相对落后，而出去旅游可以开阔眼界，学到很多新鲜的东西。有 52%的人是出于休闲散心的目的出去旅游，平时农活忙，生活压力大，而出去旅游可以适
17、当放松身心。只有 3%的人是出于美食爱好出去旅游，另有 6%的人是出去其他目的出去旅游，如：寻求刺激、纯粹的游玩、求神拜佛等。4) 限制旅游地最大因素。 （如图所示）： 限 制 农 民 旅 游 的 因 素0%10%20%30%40%1因 素比重经 济 条 件 限 制时 间 不 够 充 裕适 合 农 民 的 旅 游 形 式太 少其 他旅 行 社 诚 信 问 题获 得 旅 游 信 息 的 渠 道太 少旅 游 安 全 没 有 保 障湖南商学院北津学院学年论文第 9 页 共 27 页经调查，从以上的结果来看，37%的受访者表示之所以不能去旅游是因为受经济条件的限制，在本身所挣钱并不多的情况下还需支付子
18、女高额学费、全家的生活费用等，这样的条件下并没有多少多余的钱来用于旅游。有 20%的受访者表示是因为时间不够充裕。中老年人他们的时间大多花在工作上，而平时农活也是很繁忙，基本没有多少空余时间来休闲放松，而年轻一辈的学生中，中小学生平时学业繁重，即使是寒暑假也有培训课等，大学生则有些在家里帮父母做工，有些也出去做寒暑假工，都表示基本没时间出去旅游。另有 20%的人则认为是因为适合农民特点的旅游形式太少，有些旅游形式并不能吸引农民，他们认为有些旅游形式不能尽兴反而浪费钱财。有 3%的人表示他们是因为不信任旅行社提出的旅游计划，自己单独出去又担心，而跟旅行社出去总觉得旅行社会从中赚取他们很多钱。2%
19、的人表示现如今社会不安定，出去旅游安全得不到保障。出行得担心人身安全和财产安全问题，所以选择不出去旅游。还有2%的人是因为自身身体不好、晕车、保守的思想等原因限制他们出去旅游。湖南商学院北津学院学年论文第 10 页 共 27 页（2） 、旅游景点的偏好调查结果显示，有 42%的受访者表示对自然风光的景点很有兴趣他们愿意感受不同地方的不同自然风景。同时受访者中也有 59%的受访者也比较偏好名胜古迹，中国的旅游精华的魅力不可忽视。有32%的受访者表示想感受不同地方的风俗文化，所以民俗文化区对宁乡地区的人民来说也是很有吸引力的。21%的受访者说在农村地区能吃到的风味美食并不多，很愿意去风味美食区品尝
20、品尝。19%的人表示希望去有名的现代都市去旅游，如上海、北京等，他们认为，农村还是太落后，想去都市里见识一些新鲜的东西。17%的受访者觉得田园风光也是不错的旅游景点。13%的人则喜欢探险猎奇，当然这部分多数是年轻人和男士。12%的人则偏好红色旅游，当然这部分人基本都是老党员和毛主席的“粉丝们” 。 不过，虽然不是很多的人对红色旅游形成偏好，但在访谈过程中我了解到，几乎超过百分之八十的人去过刘少奇故居和毛主席故居，都是出自对伟人的尊敬和怀念。同时有 10%的受访者表示愿意尝试极限运动，寻求刺激，这百分之十的人都是年轻一辈。还有 6%的受访者表示喜欢生态采摘，这基本都是小朋友，毕竟在农村，采摘水果
21、蔬菜是很常见的事，所以吸引力就相对很小了。（3） 、旅游消费1) 旅游预算。46%的人表示愿意花费 500-1000 元来旅游，这是他们能够接受的价位，不算花费太多，对于家庭一般收入不是很高的农民来说，愿意花费上千元来旅游已算是大笔支出。30%的人则愿意花湖南商学院北津学院学年论文第 11 页 共 27 页费 1000-2000 元来放松身心，这部分人多是家庭条件较好，生活压力较小的人，他们认为，难得出游一次，花费一两千也是值得的。16%的人表示只愿花费不超过五百的费用来旅游，这部分受访者多是思想比较保守或者是收入不高的人，还有是只愿短途旅游的部分旅游者。有 8%的人也表示他们愿意花费两千元以
22、上的费用来旅游，家庭压力小的他们，在自身花费的前提下加上孝顺子女支付，他们愿意花费较多的钱来用来享受。2) 花费。在出去旅游过的受访者中，有 38%的人表示他们以往的旅游过程中花费最多的是交通，这部分人多数是较为节省的农民以及旅途较远的旅游者。18%的人表示花费多的在门票。17%的人表示主要花费在美食方面。15%的人表示他们在旅游消费中花费最多的是娱乐方面，这部分人多数是年轻人。5%的人表示他们最多的花费最多是在买纪念品，他们平日里出去旅游的机会并不多，在七一建党节、三八妇女节等节日，村里组织出游，村上组织承担了大部分费用，加上又是短途旅游，所以，他们最多的费用是用来买买纪念品。3) 购物。5
23、0%的人表示会在旅游过程中购物；40%的人表示是否购物要视情况而定，一方面看自身的支付能力，另一方面看商品的质量、性价比是否值得购买。另有 10%的受访者明确表示不会购物，他们认为，出去旅游，玩玩看看就好了，无需另外花钱买商品。4) 选择食品。49%的人表示在旅游过程中愿意尝尝当地特色美食，认为难得来此一游当然要选特色的食品。而另外 49%的受访者表示不会特地追求特色美食，家常食品就好，这样能节省花费。只有 2%湖南商学院北津学院学年论文第 12 页 共 27 页人会在旅游过程中选择快餐，这少部分人对于美食不是很感兴趣。(4） 、旅游方式在选择旅游方式上，更多的农民选择家庭出游，约占 41%，
24、农村里的人家庭观念强，认为出去旅游跟家人出去时最为开心轻松的。其次是选择和朋友出去旅游的，约有 30%的受访者选择这种方式，另有 15%的人选择自助游，选择这种方式的多是年轻人、学生一族。只有 12%的受访者会选择跟随旅游团出游，他们认为跟团出游最先在安全上有所保障，其次，旅行社都安排好了线路也就省时省事了。但是仍有多数农民对旅行社是不熟悉也是不信任的。他们宁愿跟家人朋友出游也不愿跟旅行社组团出游，一方面因对旅行社其余团员的不认识造成的拘谨，另一方面，怕旅行社赚取他们多余的费用，很多人在看了很多新闻之后，形成一种观念，认为导游小姐一定会逼他们购物拿回扣。另有 2%的人会选择其他旅游方式，如夫妻
25、游、情侣游。由于个人消费水平的差异，旅途距离长短，个人爱好等等很多原因，影响广大农民选择了以上不同的旅游方式。（5） 、出 游 时 间 选 择 、 长 短1) 时间选择。在对于出游时间段的安排上，有 55%的人表示他们出去旅游并不会受寒暑假以及五一十一长假的限制，对于农民而言，他们几乎很少有寒暑假国庆五一假的概念，他们一般选择是什么时候有空余时间就什么时候去，选择的时间段都是是不定期的，想去则去，他们旅游的时间由自己自由安排，不受约束。当然，对于多数人而言，一般都是选择在农闲时期出去。在具体时间段上，有 24%的湖南商学院北津学院学年论文第 13 页 共 27 页人选择在国庆、五一长假出出游。
26、这多数是年轻一辈。选择平常的周末或小长假的受访者则也占了 21%。2) 出游次数。50%的受访者表示一年一般会出去旅游一次。多数是短途旅游。27%的人则表示一般会有两到三次的出游，这部分人一般是经济条件比较好，另一方面是由于孝顺的子女希望亲人多出去见识下。放松下。9%的人表示一年至少是三次以上，而这部分旅游的人表示多数是由于探亲访友而选择出游，有部分人当然是因为家庭条件相对优越的。3) 时间长短。53%的受访者表示如果出去旅游的话会选择三至五日游，他们认为这个时间长度是最适合的，不会花费太多，同时也会玩的尽兴；29%的人选择出游时间不超过两天，这类旅游者一般是选择出去周末或小长假出游的人，受经
27、济条件、工作时间等因素的限制，他们认为出游两天也是不错的选择；12%的人会选择五至七日游，另有 6%的人一般选择呢出游的时间为一周以上，这部分旅游者一般是处于探亲访友的旅游者，也有部分是经济条件较好，出游较远的旅游者。（6） 、获取旅游信息的渠道前面的调查结果就显示，有 2%的认为，获得旅游信息渠道太少是限制他们出游的最大因素。那么，平时农民们获得旅游信息的渠道有哪几种呢？39%的人表示他们平时获知旅游信息是通过别人介绍，有些出去旅游过的朋友回来会对他们宣传或者炫耀，或者是别人偶然间得知的旅游信息在闲聊间也会提及。21%的人则是通过其他诸如湖南商学院北津学院学年论文第 14 页 共 27 页街
28、头传单、杂志书籍、课堂知识等方式获知。另有 9%的人表示获得旅游信息是通过旅行社的宣传，据受访者说道，他与一些宁乡各区民众代表曾受宁乡佳程旅行社的邀请，到某山庄免费游玩一天，宁乡佳程旅行社就乘此机会宣传他们的旅行社以及旅游线路，当场就有人签下去台湾，香港等地的旅游合同。2、宁乡地区农民旅游市场特点总结（1） 、旅游目的以休闲放松、增长见识为主从之前的调查也可以看出，有 52%的人出游的目的是想要休闲放松一下，缓解农忙的压力，28%的人事想要到大城市增长一下见识，表示城市的繁华是很吸引人的，有很多农村没有的新鲜的东西。愿意领略现代城市风情。而在以前，都是以探亲访友为主，在 2006 年国家旅游局
29、随机抽样的统计数据显示,农村居民旅游者中,以探亲访友为目的的占 61%,观光游览的占 11.4%,休闲度假的只占 4.7%,其中以探亲访友和观光游览为目的外出的比例高达 72.4%。而现在，随着社会的进步，生活水平的提高，城市农村一体化，农民出游的目的不再局限于探亲访友，他们更多为改善自身生活考虑，多数出去旅游都是出于休闲放松，增长自身见识的目的。农民旅游的目的不再像以前那样单一。当然，仍然有受到来自于农村保守思想等因素的限制。（2） 、出游者消费水平较低,消费结构不合理根据国家旅游年鉴资料,农村居民旅游人均消费近年来略有上升,湖南商学院北津学院学年论文第 15 页 共 27 页但从实际旅游消
30、费上看,目前,宁乡地区农村居民旅游消费水平仍较低。只有 8%的受访者表示能接受超出 2000 以上的旅游消费，有 46%的受访者表示，只愿花 500 到 1000 元的消费来实行短途旅游。同时,农村居民旅游消费结构不尽合理。根据中国国内旅游抽样调查,农村居民旅游消费各项目所占比例是：交通消费 34.6%,食宿消费 32.9%,景区游览 17.4%,娱乐购物 4.3%,其他 10.8%。其中基本旅游消费如住宿、交通、餐饮等支出比重为 84.9%。非基本旅游消费如购物、娱乐等支出比重仅为 4.3%,消费结构非常不合理。而宁乡地区，基本符合这样的抽样结果调查，有 40%的人表示，购物都要视情况而定，
31、他们首要考虑的就是自身的实际购买力。（3） 、出游方式以自助为主,距离多为短途根据国内相关旅游调查资料显示,目前,我国农村居民外出旅游大部分靠亲友或自行出游,散客占总出游人数的 93.8%,只有 6.2%的出游者是团体游客。而根据问卷调查显示，宁乡地区的农村居民们只有 12%表示愿意跟随旅行社的团队出游，多数人都是倾向于家庭一起出游或者跟朋友出去。由于对旅行社的不了解，同时社会上对旅行社并没有太多好评，农村居民由于缺乏自身判断力，比较容易受别人的影响，所以，他们并不信任旅行社，觉得自主旅游更可靠。另外，在旅游地点的选择上，多以省内和一些著名大城市、著名景点为主。究其原因主要是在省内旅游消费相对
32、较低,加上很多农村居民收入不高,到省外旅游消费相对较高。从出游空间看,半径比较小,主要集中在省内。由于经济和交通条件的制约,目前农村居民旅湖南商学院北津学院学年论文第 16 页 共 27 页游多以短途为主,旅游目的地主要集中在本省范围之内。从对景点的选择看,以大中城市、省内著名的风景名胜区为主。这种情况可能与农村居民长期处在相对封闭的环境有关,这一点与城市居民热衷于生态旅游、乡村旅游等形成了强烈的反差。从交通工具的选择看,坐飞机的很少,选择火车、长途汽车的居多,以散客为主。从出游的组织来看,随团的很少,以自主方式为主。由于农村居民旅游还没有引起旅游企业及相关经营者的足够重视,因此,在农村地区,
33、旅游宣传还处于空白,旅游服务机构比较缺乏,农村居民旅游缺乏有效的组织。此外,农村居民居住分散,旅游目的地多样,以探亲访友为主的出游动机等也加大了组团的难度。（4） 、出游者文化程度较高,年轻人较多农村的教育水平远不如城市，多数农村居民都是初高中文化水平，而从一般情况来讲，文化程度越高,外出需求越强烈,旅游成行越容易。随着国家对农村教育的重视，现如今，宁乡地区的农村孩子们都能上大学了，而无疑，文化程度越高，更加容易接受新鲜的事物，对外面精彩的世界有了更多的向往。他们更愿意出去开开眼界，增长见识。据相关的调查显示，从年龄分布上看,我国农村居民出游者的主体部分是青壮年即年龄为 2565 岁,其中青少
34、年占10.82%,2544 岁占 48.92%,4565 岁占 30.3%,2565 岁者,合计占 90.04%。据调查显示，宁乡地区愿意出游能够出游的，年轻一辈占了很大比例。（5） 、出游时间较短,集中在农闲季节湖南商学院北津学院学年论文第 17 页 共 27 页从出游时间看,相对比较分散,但季节性明显。较之于城镇居民出游主要集中在双休日和假期,农村居民出行时间的选择相对比较分散。另外从整体情况看,每年的春秋两季,是全国大部分农村的农忙季节,其他时间则为农闲期,这一特点决定了农村居民出游的总体规律。但随着农村机械化水平的不断提高,春秋两季的农忙时间在不断缩短和集中,相反,农闲期则不断延长。另
35、外农村居民出游时间的分散性和季节性恰好与城镇居民互补,这在一定程度上有利于缩小旅游淡旺季差异。四、制约农民旅游的原因（一） 、 思想观念从主观方面来说，虽然相比过去，农民们的思想已有了很大变化，但长期以来受小农经济的生活习惯影响至深，仍有大部分人觉得，去哪里都不如在自家来的自在安心，他们有些人没能摆脱安于现状、不求进取的思想牢笼，固执的认为，生活应该勤俭节约。而且，赚钱的渠道比城市居民要狭窄，他们的生活压力大，在他们认为，在自身生活负担如此沉重的情况下，不怎么愿意把辛苦赚来的血汗钱用来放松旅游，他们认为外出旅游时一种奢侈的享受，认为那是有钱人的消遣，上千元的旅游费用在农村可以干很多别的事，可以
36、买好多头幼猪仔、可以用来支付子女的学费，可以添置家具等等。另外，在相对闭塞的农村，农民们对外面丰富的世界缺乏了解，缺乏兴趣。湖南商学院北津学院学年论文第 18 页 共 27 页（二） 、文化落后一般来说，文化程度越高，外出旅游的需求越大，在调查过程中，我也发现，常出去旅游者，文化程度也相对较高，年轻人占多数。大部分农民们的文化水平都不高，在我做问卷调查的过程中也发现，一些农民连字都不认识，有些词语也不理解。他们中很多不会说普通话、不懂得搭公交车，不会使用自动取款机、不会使用手机很多东西对于他们来说都是新鲜玩意，不懂得使用，怕会走失，另外，社会本身的不安定也会让它们有所恐惧。所以，他们可能去外面
37、旅游就会有很大的困扰，导致一些农民不敢外出旅游，对外面陌生的世界会有畏惧感，怕到时出去遇到一些情况也会惊慌失措，怕被别人瞧不起。（三） 、经济条件的限制影响到农民旅游生活的最大客观因素就是经济因素了。相对于城市，农村的的经济发展就要落后许多，城乡差距较大。他们的收入远远不够自如的支付各种精神文化消费，他们不多的收入要负担子女沉重的学费、盖房嫁娶、种植农作物的成本等其他家庭支出。他们认定旅游时一种奢侈的消遣，而种种现实情况让他们无法自由的享受这种消遣。另一方面，现阶段农村的社会保障体系并不不健全，农民对未来生活缺少必要的安全感，有些人宁愿把剩余的钱存到银行里以求保险，也不会花费在旅游上。种种现实
38、条件都制约着农民外出旅游。他们即使有剩余经济实力也很少用于旅游消费。（四） 、针对性旅游信息太少湖南商学院北津学院学年论文第 19 页 共 27 页有些农民想外出旅游都不知道“从何下手” ，不知道怎样去、不知道去哪儿旅游、不知道出去旅游的话住宿饮食交通该怎么安排。他们出去旅游的信息往往就只是听亲朋好友介绍的，从媒体和旅行社处获得的旅游信息很少，相关政府单位（旅游局等）对农民旅游没有给予充分重视，宣传、组织的力度远远不够，对农民的宣传形式单一，缺乏全方位、多层次的宣传，农民没有认识到外出旅游可以开阔视野、增长知识等方面的优点。所以很多潜在的农民旅游者都没挖掘出来，农民旅游市场还没有得到充分开拓。
39、（五） 、适合农民的旅游形式太少现如今，专门针对农民的旅游形式并不多见，有些旅游形式并不能吸引农民，没有从农民朋友们的实际出发，他们认为有些旅游形式不能尽兴反而浪费钱财，感觉跟农民的兴趣爱好、实际情况完全搭不上边。（六） 、旅游信息的不对称现在旅行社很多都以低价出团来吸引人们出游，结果，总是有很多隐性消费等着广发游客们，旅游的信息不对称，让农村居民们很是失望。前面就提到过，农村居民本来就由于自身文化程度等原因，较为缺乏对信息的判断力，而电视电台上又总是爆出有关旅行社诚信的新闻，看电视，总是有说旅行社欺骗游客的新闻，还有一种认为导游小姐一定会逼他们买东西的偏见。另外，还有出去旅游过的朋友，回来一
40、翻倾诉，更是大大影响了农村居民们的除有兴趣和信心。湖南商学院北津学院学年论文第 20 页 共 27 页（七） 、时间的限制农村居民不像城市居民那样有强烈的节假日的意识，他们出游，几乎都是在农闲时节。而在农村，好像总是有干不完的农活。农村细活多，农活忙，大部分农民的时间都用来尽力赚钱上了，他们认为，有那闲心玩还不如用来多挣几分钱。而年轻一辈，工作的工作，读书的读书，父母也没有时间带孩子出去旅游，所以，大部分农民鲜少有时间外出旅游。（八） 、社会保障的不完善农村毕竟不像城市，有良好的医疗设备和保障体系。社会保障的不完善，导致农村居民们对未来缺乏足够的信心。如果，社会保障体系足够完善，那么，农村居民
41、们就不会一心只想着存钱，就会积极的去消费。生活有保障了，负担减轻了，也就会自然而然有了出去旅游的想法。另外一方面，在我的调查过程中，有部分人是因为身体原因不能外出旅游，有些孝顺的子女想让父母也能出去看看，但是，由于长期的劳累，父母却没有福气享受，太过劳累的身体，也让他们的心疲惫了，用他们的话说，就是这年纪了少出去折腾了。五、农村旅游市场的开发策略（一） 、培养农村居民的现代旅游观念，增强出游意识。要形成健全的农民旅游市场，首先要做的就是培养其全面的现代的旅游观念。让广大农民朋友们对旅游地认识不只是局限在游这一层面，要帮助农村居民们正确认识旅游的价值，激发农民出游的热情，传输新的消费观念，这有助
42、于进一步全面地打开农民旅游市场，湖南商学院北津学院学年论文第 21 页 共 27 页创造一种适合农民旅游的出游环境。（二） 、重视农民旅游，加大宣传。无论是相关行政部门、管理机构（如旅游局） ，旅游企业，还是如网络、电视、广播、报社等媒体，都应该配合起来，重视对农民旅游的宣传，让信息相对闭塞的他们知道旅游的优点，使他们消除对旅游的片面认识，产生出去旅游的欲望，能多出去看看，增长见识，开阔视野！能够用丰富的手段对他们进行多方面的引导。可以根据他们的风俗习惯、兴趣爱好对农民们进行针对性、易理解、吸引人的宣传广告。相关管理部门也可以联合旅行社，多组织旅游下乡活动，到各乡、镇、村进行一对一的直接宣传，
43、就近向农民介绍各种旅游产品和相关的出游知识，改善农民对大众旅游的认识，让他们增加对旅行社的信任感，提高其出游的几率和频率。（三） 、增加农民收入，改善农民生活，完善保障体系经济状况的好坏直接影响农民的精神文化生活的内容和质量，所以我们应大力发展农村生产力，发展农村经济建设。我认为这是最根本的。只有使农民增加收入，改善了他们的物质生活，才会去思考怎样才能活得更好，才能有足够的经济能力去改善精神生活、去满足精神需求。所以，政府就应该真正重视起来，可以从国家政策、地方法规方面入手，要采取切实措施鼓励农民外出旅游，在减轻农民负担、增加农民收入的同时，还需建立和健全农村的社会保障体系，如在农村建立医疗保
44、险、养老保险、安全保险等。在鼓励农民旅游时，应解除农民生活的后顾之忧，比如说可以通过村委会帮助湖南商学院北津学院学年论文第 22 页 共 27 页农民解决外出旅游期间的家庭事务等问题，使他们能够放心的外出旅游，从而刺激农民的消费。（四） 、价格优惠政策有一位时高级知识分子的受访者特别提到，应该在农民旅游方面给予优惠政策，减少一些农民旅游的费用，他们才会负担得起。经济条件好的，对经费等方面较为不在意。但经济条件差一些的，对价格就会比较敏感。所以，应该采用价格优惠策略，来开拓农民旅游市场。现阶段农民旅游的消费总水平虽然相比过去时提高了不少，但总体来说，还是相对较低，旅游费用仍是制约农民外出旅游的主
45、要因素。所以，在组织农民外出旅游时，应以经济实惠的旅游线路和价格来吸引他们。（五） 、开发适销对路的旅游产品比如说，从之前调查结果来看，有 59%的农民表示对祖国的名胜古迹心存向往，希望有机会能够出去领略一下祖国的大好河山。所以，在定旅游线路的适合可以多加名胜古迹的景点来吸引他们，名胜古迹游是不错的选择。同时，一直生活在农村的村民们对现代都市也是非常感兴趣的，城市观光游也是值得考虑的旅游产品。所以在开发旅游产品的适合一要参考农民的兴趣，实现可以做做调查，走访。应该针对目前农民旅游的现状和他们的旅游心理，组织形式多样的旅游形式，开发一些适合农民需求的旅游产品。旅行社在组团时可以事先了解团体的经济
46、水平，然后制定不同的交通工具和住宿条件。同时，不同的文化、年龄、行业、性别的旅游者的需求都湖南商学院北津学院学年论文第 23 页 共 27 页各不相同，所以旅行社对农民团队不应一体化，应具有灵活性和多变性，相信这样会受到不同农民的欢迎。（六） 、采用适合农民旅游的组织形式由于现实生活的局限，大部分农民对外面的人和事都接触得很少，容易对外界不熟悉的人或事产生排斥和畏惧心理，他们之所以不愿意跟随旅行团出游有部分原因是因为不愿意和陌生团员一起出游。针对农民的这种心理，旅游企业可以以乡、镇或村为单位，通过与村委会的联合，组织农民以村为单位外出旅游，农民之间彼此都认识或熟悉，消除了他们在心理上的陌生感。
47、同时，在组织农民外出旅游时，必须安排好他们旅游期间的吃、住、行等一系列问题，使农民不必为一些他们不熟悉的问题而担心。（七） 、改善旅游服务针对农民旅游市场这一点显得尤为重要。要开发好农村旅游市场,完善针对农民的旅游服务，可以从做到这些方面入手：一是可以在村镇部设立农民旅游门市部或报名点,方便农民报名。二是在农民进行旅游咨询时,工作人员应该做到热情、耐心解答他们的各种问题，并且设身处地地为农民着想选择适当的旅游线路。三是在导游服务过程中，不能因为因为他们来自农村而对他们抱着一种瞧不起和不理睬的态度,应该从各方面给予关怀，让他们感受贴心的服务，产生信任感，情况允许的话，尽量安排懂他们方言的导游,方
48、便交流。一定要坚决打击宰客和欺骗游客的行为，同时要做好投诉处理服务。此外要加强对相关人员业务培训，使他们能为农村居民外出旅游提湖南商学院北津学院学年论文第 24 页 共 27 页供很好的指导和参谋意见。六、结语我 生 在 农 村 ， 长 在 农 村 ， 在 城 市 求 学 ， 对 农 村 生 活 与 城 市 生 活的 差 距 有 很 深 的 体 会 ， 在 调 查 中 ， 我 有 个 深 刻 的 感 受 ， 并 不 是 农民 不 想 出 去 、 不 想 让 自 己 的 精 神 文 化 生 活 丰 富 起 来 ， 而 是 他 们 有太 多 的 无 奈 ， 他 们 还 不 够 富 裕 ， 生 活
49、压 力 大 ， 并 没 有 太 多 多 余 的金 钱 和 时 间 出 去 旅 游 。 开 发 和 健 全 农 村 旅 游 市 场 是 时 代 发 展 的 要求 ,也 是 一 个 发 展 机 遇 ,更 是 一 个 挑 战 。 随 着 农 民 消 费 观 念 的 转 变 、生 活 水 平 的 提 高 ,只 要 有 针 对 性 地 做 好 农 民 旅 游 的 合 理 引 导 、 大 力支 持 、 规 范 管 理 ,农 民 旅 游 市 场 就 将 成 为 我 国 旅 游 市 场 的 重 要 组 成部 分 ,开 发 好 农 村 居 民 旅 游 市 场 会 对 我 国 社 会 主 义 和 谐 社 会 的 构 建和 旅 游 经 济 的 发 展 有 重 要 的 推 动 作 用 。 所 以 ， 希 望 各 个 政 府 、 组织 、 旅 行 社 及 相 关 人 员 重 视 农 民 旅 游 ， 能 够 采 取 多 方 面 全 方 位 的开 发 战 略 ， 丰 富 农 民 的 业 余 文 化 生 活 ， 开 拓 农 民 旅 游 市 场 ， 发 展适 合 农 民 旅 游 的 形 式 ， 促 进 我 国 旅 游 业 的 健 康 、 有 序 、 快 速 的 发展 ！参 考 文 献1 仪孝法.中国农民旅游市场开发探析旅游调研J.20072 刘纯.旅游心理学.高
