1、I6 青花瓷手机湖南推广策划方案策划人：蒋梦琼2012 年 11 月 7 日目 录一、市场分析 .3（一）宏观环境及行业分析 .3（二）消费者特征偏好分析 .3（三）竞争者分析 .3二、新产品分析 3（一）产品的特点 .3（二）产品核心利益点 .3三、产品 SWOT 分析 4四、产品定位 .4五、推广策略 .4六、经费预算 .5七、效果评估 .5前言1995 年 9 月 18 日，A 公司在东莞长安成立。经过十余年的发展， A 公司从同行业中脱颖而出，现以成为当代中国家用电子企业的发展典范。2011 年 A公司推出了一款新手机 i6。I6 为一款青花瓷白色翻盖手机，其外观圆润，饱满，整个手机尽
2、显雅典，大气和充满名族气息。为了开拓湖南市场，我们专门制定了一份针对湖南市场的产品推广策划方案。为打开湖南市场，提升品牌知名度策划了一系列的推广方式，其中包括广告推一、市场分析（一）宏观环境及行业分析电子产品的飞速发展，对于音乐手机，一些小厂商在观望，由于现在市场上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.，在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。（二）消费者特征偏好分析i6 青花瓷手机的目标消费者年龄是 22-35 岁中青年女性。这年龄阶段的女性注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅气质是否
3、受老公关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看中质地、做工设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质。经常去的地方是茶厅和咖啡厅，最喜欢做的事情是买香水、看股市、做美容、健身、了解时尚的趋势，喜爱听蔡健雅、刘若英的歌曲。（三）竞争者分析i6 目前在湖南市场的主要竞争对手有:步步高，索爱、OPPO、HTC 等。步步高也生产出同类的青花瓷手机产品，面对的目标消费人群也是青中年女性。步步高品牌手机在技术上比较成熟，在市场上的占有率和知名度也较高，因此 i6面对的压力是比较大。二、新产品分析（一）产品的特点青、韵的概念整个手机犹如青花瓷般圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计、大气
4、、典雅、充满民族气息；高贵、时尚造型修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅与时尚，同时在内屏采用 16:9 的 OLED 宽屏材质、更是里外结合，突显高贵与气质。高清进口的显示屏采用进口 OLED 高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度。（二）产品核心利益点完美音质，可以满足对音质要求高，喜爱听音乐的消费者的需求。高清拍照，可以满足对像素要求清晰，喜爱拍照、摄影的消费者的需求。支持信息保密与防火墙功能，可以加密通话记录、信息和通讯并支持短信防火墙，来电防火墙功能。人性化功能也很多，可以满足那些注重自己隐私的消费者的需求。三、产
5、品 SWOT 分析S（优势）1、A 公司的实力强大，成为家电行业的典范；2、市场占有率较高；3、售后服务好；4、产品设计新颖，W(劣势)1、智能机的出现，消费者大多会选用智能手机。2、与步步高的青花瓷相比知名度不高。O（机会）1、当地政府给予技术支持和扶助支持企业；2、市场上的同类产品少。T（威胁）1、竞争激烈，一些小的生产厂商会大幅度降价；2、进入市场一段时间后会出现模彷。四、产品定位i6 的定位为典雅、气质、青韵。i6 的定位群体为：2235 岁的中青年女性。然而在中青年女性当中对韵味、典雅、高贵气质在乎的多以企事业单位的职员或白领为主。故 i6 的目标消费群体为：2235 岁的中青年女性
6、且以企事业单位的职员或白领为主。五、推广策略（一）推广主题：I6 青花瓷手机进驻长沙市场（二）广告语：1、I6 音乐手机，美自然绽放。2、I6 音乐手机，青韵正在蔓延。3、I6 青花瓷，哎呦青花瓷。 （三）媒介选择1、电视广告：在湖南卫视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告，每天播放 8 次，播放一个星期，第二和第三的星期每天播放 4 次，在接下来的一个月每天播放 2 次。电视广告片段：在美丽的池塘边，一位美丽的女性穿着洁白的裙子，拿着 i6手机，边听音乐边翩翩起舞，池塘荷花在慢慢绽放，歌声在蔓延，屏幕上出现i6 手机，广告词在荷花的衬托下出现青韵真正蔓延，美丽自然绽放。同时画面切回女子陶
7、醉旋转的样子。 2、平面广告在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题 I6 音乐手机，让你我他都陶醉于此。一对情侣，像喝醉了似的，非常的陶醉，并且他们耳朵上都带着耳机，手上拿着 i6 音乐手机。在他们耳朵旁边，还有蝴蝶停在他们肩膀上。（四）公关活动2012 年 11 月 20 日在华天酒店的会议厅召开新闻发布会，发布会主题 I6音乐手机，勒青花韵味。邀请各大新闻记者，杂志社编辑到场，邀请消费者代表到场，现场体验。（五）促销活动2012 年 11 月 11 日12 月 1 日在长沙黄兴步行街开始促销活动，活动主题 I6 音乐手机，让你我他都陶醉于此。凡购买 I6 手机的均可免费获得高清音乐蓝魔耳机一副价值 200 元，并免费贴膜一张。六、经费预算项目 单价 数量 次数 合计湖南卫视 广告短片 19810 元/秒1 8、4、2 277340平面广告 海报 1000 元/张 20 一个月 200000宣传单 0.3 元/张 1000 300广告制作 电视、平面 20000场地及道具 2 10000其他 10000合计 517640七、效果评估通过宣传，湖南省一二线城市 80%的中青年女性，如企事业单位的职员和白领对 i6 音乐手机有一定的了解，43%的人对 i6 音乐手机有购买欲望， 20%的人对 i6 音乐手机进行购买使用！
