1、 重点客户跟进表客户名称萦丰电子塑胶制品 厂（港资）第一次访谈对策第二访谈对策第三次访臭烘烘 4/3/09 拜会彭生，谈 46#液压油事宜，近期 内会购买在 3 桶 46#液压油，需于明天报价明 及提供 SGS 认证。对策第一次报价第四次访谈对策第二次报价 25/11/08 拜访注塑部彭广春主管，了解到其近 因彭生对之方面有 期内会打算购买 46#液压油。该厂之前是用佐川 决策权，需进一步 的和欧迪牌子的，有27 台注塑机，经常加油。认 与彭生沟通。 识了罗经理 27/11/08 拜访采购陈容小姐有，了解到该瓮生 产什么时候产品，设备情况，润滑油和清洗剂的 待下周送样后跟进 用量。乳化液，攻牙
2、油，环保清洗剂先待下周送 结果，送样时了解 。还了解到该公司在 12 月份中旬采购一批润滑油 现场生产情况。 。 28/11/08 拜会生产部主管晏建强先生，了解到 该公司有冲床 30 多台及生产产品，主要用到润滑 待下周送样跟进了 脂及拉伸油，主要切 SPCC 材质，晏生要求下周带 解其采购负责人。 有防锈的拉伸油试样。 8/12/08 拜会采购黎玉平小姐，了解到该公司是 生产电子、电器五金配件，设备有线切割 42 台， 冲床 90 多台，共有设备 160 多台，主要用防锈油 先向生产部陈细友 及白电油，这种油大概用 20 桶/ 月。参观了生产 先生了解情况再报 车间，认识了生产部主管陈细友
3、先生。黎小姐要 价 求先报价后送样，送样要求是小桶的，防锈油要 求防锈3 到 6 个月。5/12/08 拜会彭生，送 46#液压油，近 期内打算换一两台注塑机的液压油，但 电话跟进 担心水货太多，近段时间不敢购买。先报价及提供 5/3/09 46#液压油 200L SGS 认证再跟进 1850/桶 。 12/2/09 陈容离职，拜访接手其工 作的杨雪英小姐，我们说明已送过 切削油，攻牙油样品，其中切削油 已报价。杨小姐表示会查看报价 单，有需要之再联系。柏安五金制品有限 公司（台资）17/12/08 第二次送攻牙油样品，陈容表示会 8/12/08 送攻牙油和切削油样品，陈 尽快安排试样。试样
4、OK 的切削油可报价，年 容表示尽快安排。采购润滑油待年后再 跟进试样情况 后再作打算购买。现用的是 18L/桶，用 4 桶/ 作打算。 月，价格是 200 元/桶。继续跟进攻牙油 试样情况，切削 18/12/08 水性切削油 油报价后再续跟 18L/桶 260 元 进。待电话多作 沟通，把攻 牙油的价也 报过去。19/2/09 切削油 18L 260 元/桶；油 性攻牙油 18L 290 元/ 桶永特五金塑胶制品 有限公司（内资）22/12/08 上次试样不 OK，粘度不够，再送样 2/12/08 送拉伸油样品交晏生，其表 电话跟进试样 品给采购吴君珠小姐，吴小姐口头咨询了拉 示今天会安排试
5、样，试样通过的会联系 跟进试样结果 情况 伸油的价格，我们报上是大概200L/3600 元/ 我们。 桶，其表示试用后会给我们结果。24/12/08 拉伸油 200L/3600 元 /桶给生产部晏 30/12/08 拜会采购吴君珠，其称 建强电话， 我们的拉伸油效果不好，浓度高， 争取第三次 比其它的供应商还差。 试样精锐电器五金厂 （港资）31/12/08 拜会负责采购润滑油的先小 姐，其讲明送货问题，一般较急，上午 下单，下午就要收到货。贵司一般用防 锈油，锂子基，68#抗磨液压油，6#白 电油，先小姐表示先报价后送样。9/1/09 送 6#白电油样品，先小姐表示年前会 电话跟进试样情 1
6、8/12/08 6#白电油 帮我们试样。 况 200L/1000 元/桶 18/2/09 拜会先小姐，向其咨询 6# 白电油情况，因其表明需降价，我 明天报价再 们报上 200L/950 元/ 桶，其表示可 作跟进情况 接受，会先买一桶试用。19/2/09 6#白电油 200L/950 元/桶谦华五金厂有限公 司（港资）4/12/08 拜会生产部王副总，了解到该公司是生 产家具钢管的，一般是用油性防锈油及乳化液， 产品是涂上乳化液生产出来再涂上防锈油，王生 待下周送样再续和 带我们参观了现场，了解有 12 台钢管机，一般开 王副总沟通 7 台生产，现用的是樟木头的博奥防锈油，仓存 防锈油大概1
7、2 桶。王副总要求先送样到品保部， OK 的话再谈价格，油性防锈油防锈期为两个月。9/12/09 会见我们的是品保部彭胜荣 经理，我们送上两种不同颜色的防锈 油，彭生对些疑问，我们表示此前是根 拜会品保部彭生，我们表明再重新报一次低 据王副总对防锈油的要求向工程师说 价乳化液 1600 元/桶、防锈油 1900 元/桶，彭 明，工程师调配出来的，成份有何不同 电话跟进彭生 生话价格还是高，上一次报的已和其他供应 待后工程师了解何再作回答。彭生表示 商报价呈上给总经理签批下了，我们只能够 须对这两种样品作测试才可答复。其问 下一次合作。 到防锈油的价位，问到我们有无做乳化 液，是否含有防锈效果，
8、现厂里用的乳 化液调水比例是1：30。放弃乳化液 200L/1850 元/桶； 防锈油 200L/桶/1900 元永安五金制品厂 （台资） 18/12/08 拜会冲压部罗先文副理，了解到该公 司是生产户外烤炉，煤气钢瓶。冲压机、油压机 都是台湾进口的，问到拉伸油情况，该公司做的 电话约访施副理 是铁板、法兰板拉伸，厚度 0.8mm-200mm。产品 清洗是给外面承包，罗副理表示关于合作方面需 找采购台湾副理施先生。 10/2/09 拜会采购王杰小姐，了解到该厂刚从惠 州迁到，很多物料需开发新供应商，主要生产机 查询 BT 清洗剂成 箱、钣金加工、五金冲压；用到攻牙油、6#白电 份，届时送样品
9、油、洗面水、BT 清洗剂。可送清洗剂样品。荣胜塑胶五金有限 公司 17/2/09 拜会采购王杰，送 6#白电油 送样品跟踪 6# 样品。王小姐说现较急请购的有线切割 白电油试样结 乳化液、防锈剂、脱漆水，可送样品 果 24/2/09 拜会采购叶武军经理，叶生 开门见山说了所用的油品及要求，让我 们报价即可，比价后我们价格低才有机 明早报价待跟 会合作。主要用：1、油性防锈油；2、 进 冲剪油（带防锈效果）；3、线切割乳 化液；4、空压机油（螺杆式、往复 式） 25/2/09 磨床液压 油 200L/1800 元/ 桶；油性防锈油 200L/2100 元/桶； 挥发性冲压油 200L/2000
10、元/ 桶 0#润滑脂 18L/260 元/桶中艺五金塑胶模具 制品厂 12/1/09 拜会冲压部刘业书主管，现用较多的是 防锈油、冲压拉伸油。关于合作方面需找采购叶 电话约访叶生 武军经理。25/2/09 磨床液压油 200L/1850 元/桶；油性防锈 油 200L/2300 元/ 桶；挥发 性冲压油 200L/2200 元/桶 0#润滑脂 18L/260 元/桶金富运五金制品有 限公司（台资）13/2/09 拜会生产部课长 颜舟勇先生，了解到 该厂主要生螺丝、汽车配件，自动车床有 60 多 台，一般用普通油性切削油，切不锈钢，切铜要 求就高一点；清洗用煤油、去质油清洗。现油品 供应商由对面
11、莱斯全做了，暂不打算更换供应 商，过段时间再说。天和五金制品厂 18/2/09 拜会生产部 林钢经理，了解到该公司 主要做车床配件，CDC 车床有 30 余台，自动车床 100 多台，一般是用 1、水性切削油，切 303 不锈 钢、45#不锈钢；2、白矿油切铜；3、油性防锈 油，用于 45#钢。需于明天报价。 26/2/09 拜会机械部谭文青先生，了解到该公司 生产螺丝、螺母及机器，主要用螺帽成型油，一 个半月换一油，其让我们取了样品回来，届时可 待送样品再续沟通 送样品给他，其称报价时可先传给他，他再呈上 给陈厂长。25/2/09 水性切削油 2100 元 200L/桶；白矿油 1700 200L/桶 切削油 1950 元 / 桶淞威机器五金制品 有限公司（台资）3第五次访谈对策第六次访谈对策下单 5/2/09 拜会生产 部晏生，现还是用 机油冲压，因有一 百多万的订单，所 以近期内还是会购3/3/09 因第三试 和钟经理电话沟 样， 钟经理说冲出 向段组长第一时间 通，再向晏生商讨 来的产品过热，起 了解使用结果，后 试样日期。 毛刺，其提出为避 再作联系。 免麻烦先送小桶过
