正商明钻项目2011年度营销方案.doc

1、1正商 明钻 项目 2011年度营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2011年 2月 18日2目 录第一部分： 2010 年总结第二部分： 2011 年房源梳理第三部分： 2011 年目标任务及分解第四部分： 2011 年推盘策略第五部分： 2011 年价格预期第六部分： 2011 年重大营销节点第七部分： 2011 年营销策略第八部分： 2011 年重点问题解决策略第九部分： 2011 年费用预算第十部分： 2011 年组织结构3第一部分： 2010 年总结一、2010 年营销费用支出明细：1、2010 年总费用统计：2010 年总销售额 7.2 亿*1.2%=864 万2010 年实际发生营

2、销费用 542 万元；2010 年盈余营销费用=总营销费用- 已发生费用=322 万2、2010 年月度费用统计：月份 报广 短信 网络 户外 电台 派单 单页 活动 物料 其它 合计4月 543130 42450 34200 23642 26289 65480 351789 58583 / / 11455635月 122353 67164 / 18491 / 102000 252000 / 63847 3630 6294856月 117910 51300 / 62739 / 46115 117770 136820 19355 74965 6269747月 52390 54500 36700

3、44551 / 53965 107594 19790 32632 10300 4124228月 96590 55500 36700 40600 / 46500 86200 41972 13530 896 4184889月 44330 57200 36700 32500 / 62135 162110 48603 20966 16736 48128010月 / 49720 36700 35000 / 50000 79450 30700 20000 / 30157011月 104780 65420 54500 12000 28000 43000 131360 39009 9942 / 4880111

4、2月 381950 111700 39400 35000 / 53000 150000 57176 21586 65000 914812合计 1463433 554954 274900 304523 54289 522195 1438273 432653 201858 171527 541860543、2010 年月度费用使用情况：月份 方案批准费用 实际支出费用 费用控制率4-6月 240.202万7月 46.909万 41.242万 87.9%8月 45.789万 41.848万 91.4%9月 67.07万 48.128万 71.8%10月 71.063万 30.157万 42.4%11

5、月 67.418万 48.801万 72.4%12月 93.795万 91.481万 97.5%2010年合计费用 541.8595二、2010 年成交客户分析：2010 年明钻成交客户：共计 1384 组具体成交分析如下：1、2010 年成交客户区域分析区域 金水区 中原区 二七区 管城区 惠济区 东开发区 外地 合计数量 303 545 52 39 11 151 277 1384百分比 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 30354552 39 111512770100200300400500600金 水 区 中 原 区 二 七 区 管 城 区 惠 济 区 东 开 发

6、区 外 地2010年 正 商 明 钻 成 交 客 户 区 域 分 析数 量62、2010 年成交客户职业类型分析职业 个体 销售 教师 工程 职员 公务员 医生 自由职业者数量 358 185 29 38 565 133 15 61百分比 26% 13% 2% 3% 41% 10% 1% 4%35818529 3856513315610100200300400500600个 体 销 售 教 师 工 程 职 员 公 务 员 医 生 自 由 职 业 者2010年 正 商 明 钻 成 交 客 户 职 业 分 析数 量73、2010 年成交客户获知途径分析渠道 报纸 介绍 户外 路过 电台 短信 网络

7、 派单数量 83 146 146 64 9 290 61 585百分比 6% 11% 11% 5% 1% 21% 4% 42%83146 146649290615850100200300400500600报 纸 介 绍 户 外 路 过 电 台 短 信 网 络 派 单2010年 成 交 客 户 获 知 途 径 分 析数 量84、2010 年成交客户年龄分析年龄 25岁以下 25-35岁 36-45岁 46-55岁 55岁以上数量 181 766 254 137 46百分比 13% 56% 18% 10% 3%18176625413746010020030040050060070080025岁 以

8、 下 25-35岁 36-45岁 46-55岁 55岁 以 上2010年 成 交 客 户 年 龄 分 析数 量95、2010 年成交客户付款方式分析付款方式 按揭 公积金 一次性数量 1234 22 128百分比 89% 2% 9%123422 1280200400600800100012001400按 揭 公 积 金 一 次 性2010年 成 交 客 户 成 交 方 式 分 析数 量106、2010 年成交客户购买户型分析户型 一室 两室 三室数量 219 831 334百分比 16% 60% 24%2198313340100200300400500600700800900一 室 两 室 三

9、 室2010年 成 交 户 型 分 析数 量117、2010 年来访客户成交比例分析月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计来访 719 693 877 865 876 887 1246 6163成交 353 89 201 186 135 113 307 1384成交比例 49.10% 12.84% 22.92% 21.50% 15.41% 12.74% 24.64% 22.46%71935369389877201865186876135887113124630702004006008001000120014006月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2010年 正 商

10、 明 钻 来 访 成 交 分 析来 访成 交128、2010 年 6-12 月份成交房源分析正 商 明 钻 2010年 每 月 销 售 房 源 分 析461849 3623839232551077052313410 4 11386039 43651234 42 47 43910501001502002506月 353套 7月 89套 8月 201套 9月 186套 10月 135套 11月 113套 12月 307套一 房小 两 房大 两 房三 房13三、2010 年价格分析：1、明钻 2010年价格走势图示2010年全年正商明钻项目销售均价稳步上升，10 月 8日项目剩余房源均价上调 500

11、元/，至 11月份成交均价突破6000元/，12 月最终实现均价 6082元/。2010年全年销售 1384套，销售面积 12.7万方，销售金额 7.24亿，全年最终实现销售均价 5700元/;第二部分： 2011 年房源梳理正 商 明 钻 2010年 价 格 走 势 图05000100001500020000250003000035000销售面积5000520054005600580060006200销售均价套 数 353 89 201 186 135 113 313面 积 31456 7518 16792 16707 13274 11682 29651 均 价 5418 5469 5480

12、 5598 5723 6071 6082 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月14一、总房源梳理示意图：一房：54 套小两房：110 套大两房：54 套三房：52 套一房：54 套小两房：110 套大两房：54 套三房：52 套一房：54 套小两房：110 套大两房：54 套三房：52 套一房：54 套小两房：110 套大两房：54 套三房：52 套 一房：54 套小两房：110 套大两房：54 套三房：52 套一房：42 套小两房：86 套大两房：42 套三房：40 套小两房：48 套小两房：42 套大三房：84 套小两房：42 套大三房：84 套小两房：42 套大三房：84 套2

13、011 年总计可售房源：2530 套；一期 1-9#楼：剩余房源共计 544套；一房 6套、小两房 79套、大两房 35套、三房 424 套；二期 10-19#楼：可售房源共计 1986套；一房 312套、小两房 810套、大两房 312套、三房 552套；一房：6 套小两房：12 套大两房：17 套三房：19 套小两房：34 套大两房：4 套三房：4 套小两房：22 套大两房：3 套大三房：148 套小两房：11 套大三房：93 套大两房：1 套大三房：111 套大三房：37 套15二、一期房源梳理：1、一期剩余房源统计：正商明钻推出房源价格汇总表未售情况 已售情况 整体情况期数 楼栋 总套

14、数 总面积剩余套数 剩余面积 表现金额 表现均价 优惠幅度 成交均价 成交金额 已售套数 已售面积 已售均价 已售金额 整体均价 总金额1# 126 14320 37 4700 31387918 6678 4.0% 6411 30132401 89 9620 5632 54177397 5887 84309798 2# 269 23613 5 552 3575430 6478 4.0% 6219 3432413 264 23061 5532 127577401 5548 131009814 3# 209 18429 1 101 664361 6559 4.0% 6297 637787 208

15、18328 5488 100583789 5492 101221576 4# 209 18476 16 1842 12318019 6688 4.0% 6421 11825298 193 16634 5652 94010225 5728 105835523 5# 243 27678 112 14281 95667011 6699 4.0% 6431 91840331 131 13396 5531 74100951 5995 165941282 6# 243 27679 104 12845 86698797 6750 4.0% 6480 83230846 139 14834 6098 90466

16、458 6275 173697304 7# 209 18440 42 3933 28238474 7179 4.0% 6892 27108935 167 14507 5823 84479271 6051 111588206 8# 270 23740 54 5340 36161123 6772 2.5% 6603 35257095 216 18338 6167 113087209 6265 148344304 一期9# 243 27640 173 21094 139721004 6624 2.5% 6458 136227979 70 6545 6462 42297884 6459 1785258

17、63 小计 2021 200016 544 64688 434432138 6716 6488 419693084 1477 135264 5772 780780585 6004 1200473669 2、一期剩余房源比例统计：16明钻剩余户型统计户型 小户型 两房(100 平米以上) 两房（100 平米以下） 三房楼号 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 总套数1# 0 0 0 0 0 0 0 0 37 4700 30509056 6491 37 2# 0 0 0 3 309 1976697 6395 0 0 0 2 243 149

18、8621 6171 5 3# 0 0 0 1 101 645759 6375 0 0 0 0 0 0 0 1 4# 0 0 0 0 6 617 4041757 6556 0 0 0 10 1225 7931357 6474 16 5# 1 111 748325 6735 0 0 0 0 111 14170 92240010 6509 112 6# 0 0 0 0 11 961 6704955 6977 93 11884 77219481 6498 104 7# 0 0 0 0 4 406 2616425 6451 34 3039 21534256 7085 4 488 3184163 6519

19、 42 8# 6 239 1552875 6508 17 1721 11270245 6547 12 1068 7425071 6952 19 2312 14828100 6415 54 9# 3 333 2234391 6713 22 1920 13096466 6823 148 18842 120640410 6403 173 总计 6 239 1552875 6508 35 3598 23533599 6541 79 6988 48760747 6978 424 53864 348051198 6462 544 比重 1% 6% 15% 78% 一期剩余房源：1#、2#、3#、4#、5#

20、、6#、7#、8#、9#楼剩余：一房 6 套、小两房 79 套、大两房 35 套、三房 424 套；一期剩余房源共计：544 套；销售金额约：4.19 亿3、一期剩余房源动态明细：9 号楼 6 号楼 8 号楼 7 号楼5 号楼 1 号楼17二、二期房源梳理：1、二期新推房源统计：正商明钻二期户型统计18一房 两房(100以下) 两房(100以上) 三房 合计楼栋套数 面积 套数 面积 套数 面积 套数 面积 套数 面积10# 42 1827 86 7554.96 42 4547.32 40 4768.8 210 18698.111# 0 0 48 4204.32 0 0 48 4204.321

21、2# 0 0 42 3736.32 84 10623.4 126 14359.713# 54 2341.44 110 9682.2 54 5769.2 52 6179.16 270 2397214# 54 2341.44 110 9682.2 54 5769.2 52 6179.16 270 2397215# 0 0 42 3776.64 84 10847.7 126 14624.316# 0 0 42 3771.18 84 10747 126 14518.217# 54 2341.44 110 9682.2 54 5769.2 52 6179.16 270 2397218# 54 2341.

22、44 110 9682.2 54 5769.2 52 6179.16 270 2397219# 54 2340.9 110 9692.58 54 5768.64 52 6178.64 270 23980.8合计 312 13533.7 810 71464.8 312 33392.76 552 67882.1 1986 1862732、二期新推房源：10#、11#、12#、13#、14#、15#、16#、17#、18#、19#楼；一房 312 套、小两房 810 套、大两房 312 套、三房 552 套；二期新推房源共计：1986 套；销售面积 18.6 万方，预计整体销售均价 6800元/，销

23、售金额约：12.6 亿；三、总房源统计房源 一房 小两房 大两房 三房 合计套数 合计面积（） 合计金额（亿）一期 1-9#楼 6 79 35 424 544 64688 4.19二期 10-19#楼 312 810 312 552 1986 186273 12.6合计: 318 889 347 976 2530 250961 16.79第三部分： 2011 年目标任务及分解19一、总体目标分解：签约 15亿元1、主推房源分解：（1）一期 1-9#楼，一房 6套、小两房 79套、大两房 35套、三房 424套，共计 544 套；（2）二期 10-19#楼，一房 312套、两房 1122套、三房

24、 552套，共计 1986 套；共计：2530 套；2、2011 年销售房源分解：（1）一房 39平米销售预计 310套，金额 7750万；（2）两房 88-101平米销售预计 1200套，金额 72000万；（3）三房 120-128平米销售预计 900套，金额 72000万；共计：销售房源 2410 套，销售金额约 15.2 亿；二、2011 年月度目标分解：1、2011 年月度销售目标分解：201月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计套数 90 100 200 130 400 150 180 120 450 150 160 300 2430面积

25、8550 10000 23600 16510 37600 14100 16920 11280 42300 14100 15040 28200 238200金额 5575 6585 15774 11267 25916 9864 11719 7930 30629 10107 10889 20623 166878均价 6520 6585 6684 6824 6893 6996 6926 7030 7241 7168 7240 7313 70062、2011 年月度销售目标走势：正 商 明 钻 2011年 月 度 目 标 销 售 分 解010000200003000040000500000500010

26、0001500020000250003000035000套 数 90 100 200 130 400 150 180 120 450 150 160 300面 积 8550 10000 23600 16510 37600 14100 16920 11280 42300 14100 15040 28200均 价 6520 6585 6684 6824 6893 6996 6926 7030 7241 7168 7240 7313 金 额 5574.6 6585.2 15774.1911266.9925916.129864.32311718.827929.73230628.5910107.4310

27、889.0820623.251月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第四部分： 2011 年推盘策略一、2011 年推盘策略思考：211、针对 2011年 15亿目标的思考：若 实 现 2011 年 度 目 标 15 亿 ， 平 均 每 月 销 售 金 额 1.25 亿根据 2010年度每月销售情况，及 2011年 1月份实际销售情况，按每月 1.25亿目标实现的可能性，微乎其微。所以，2011 年销售中需要大型节点支撑，需要大认筹、大开盘、大活动节点，冲刺大销售额，确保年度销售目标。针对明钻二期推盘，多次大开盘确保销售额，每月小开盘暖场蓄势，周周活动，节点

28、爆发。2、2011 年推盘策略：二 期 整 体 蓄 势 ， 集 中 放 量 ， 大 开 盘 为 节 点 ， 小 开 盘 做 穿 插 ；以 品 牌 营 销 活 动 为 主 线 ， 体 验 式 销 售 ， 遵 循 高 品 质 、 高 形 象 、 高 价 格 原 则塑 造 板 块 引 领 者 项 目 ， 利 润 最 大 化二 期 产 品 销 售 遵 循 品 质 提 升 目 的 ， 大 活 动 、 大 开 盘 ， 月 度 多 频 次 小 开 盘 ， 逐 步 提 升 品 质 、 提 升 客 户 心 理 价 位 ；塑 造 郑 州 正 商 钻 系 标 杆 生 活 ， 引 领 板 块 形 象 ， 最 终 实

29、现 利 润 最 大 化 的 目 的 ； 以 “三 高 ”为 原 则 ， 高 品 质 、 高 形 象 、 高 价 格 ， 稳 抓 产 品 线 ， 确 保 二 期 产 品 量 价 齐 升 ；二、2011 年推盘节点：1、2011 年营销节点划分：6 月 26 日二期二批房源开盘14#、16#、17#9 月 25 日二期三批房源开盘10#、11#、12#、15#12 月 25 日二期四批房源开盘13#4 月 16 日二期一批房源开盘18#、19#3 月 10 日二期亮相222、2011 年推盘计划：第一节点：2011 年 2-3月份、5 月份、7-8 月份、10-11 月份，周周认筹、周周开盘；（1

30、） 、2 月份，组合推广强势启动，先声夺人，打响新年销售第一枪；（2） 、2-3 月份，销售目标 300套，销售金额约 1.9亿；二期整体亮相、认筹二期一批房源开盘1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月2011 年 2012 年每周小开盘 集中认筹 大节点开盘 大节点开盘集中认筹 每周小开盘一期剩余房源销售 周周开盘，节点爆发 周周开盘，节点爆发周周开盘二期二批房源推出，借势蓄客，正常认筹开盘，后期正常销售主流：报纸、户外、活动、短信；辅助：网络、广播、夹报、渠道扩展、现场包装；一期房源销售二期入市准备营销节点推广策略推广计划营销执

31、行二期整体亮相以品牌导入为主线放大正商品牌优势，扩大市场面，现场体验活动媒体、渠道、活动联合，品质升级二期三批房源大认筹、开盘持续性媒体宣传，以体验式营销活动为主线，持续热销主流：报纸、活动、短信、户外、网络；辅助：渠道、广播、渠道、现场包装；品牌形象导入二期首批房源认筹、开盘二期三批房源大势推广、认筹、开盘二期二批房源认筹、开盘二期三批房源认筹、开盘持续销售二期最后一栋楼认筹、开盘营销主线正商品牌导入责任正商，品质筑家2011，轻松置业，就到明钻责任正商，品质筑家正商样板生活体验2011，正商明钻，将轻松置业进行到底二期四批房源冲刺性营销推广，集中认筹、开盘23（3） 、5 月份，销售目标

32、200套，销售金额约 1.2亿；（4） 、7-8 月份，销售目标 300套，销售金额约 1.9亿；（5） 、10-11 月份，销售目标 350套，销售金额约 2.2亿；第二节点：4 月 16日二期一批房源开盘；（1） 、3 月 10日亮相，组合推广强势启动；（2） 、4 月 3日集中认筹，目标 300张卡；4 月 4-15日，周一至周五目标：30 张卡/天，周六周日目标：40 张卡/天；累计 800张卡；（3） 、4 月 16日开盘目标：300 套；销售金额约：1.8 亿；第三节点：6 月 26日二期二批房源开盘；（1） 、6 月 1-25日，周一至周五目标：25 张卡/天，周六周日目标：35

33、 张卡/天；累计 700张卡；（2） 、6 月 26日开盘目标：300 套；销售金额约：1.8 亿；第三节点：9 月 25日二期三批房源开盘；（1） 、8 月中旬亮相，组合推广强势启动；（2） 、9 月 3日集中认筹，目标 300张卡；9 月 4日至 9月 24日，30 张卡/天；累计认筹 1000张卡；（3） 、9 月 25日开盘目标：450 套；销售金额约：2.8 亿；第四节点：12 月 25日二期最后一栋楼开盘；（1） 、12 月初，组合推广强势启动；（2） 、12 月 1-24日认筹，周一至周五目标：30 张卡/天，周六周日目标：50 张卡/天；累计办卡总目标：600 张卡；（3） 、

34、12 月 25日开盘目标：300 套；销售金额约：1.9 亿；三、2011 年推盘执行：二 期 共 分 为 四 次 加 推 新 房 源二期 1 批房源 二期 3 批房源二期 4 批房源二期 2 批房源24四 次 大 开 盘 ， 每 月 小 开 盘1、一批房源：18#、19#号楼：正商明钻二期一批房源一房 88 两房 101 两房 三房 合计楼栋套数 套数 套数 套数 套数 面积18# 54 110 54 52 270 2397219# 54 110 54 52 270 23980.8合计 108 220 108 104 540 47952.82、二批房源：14#、15#、16#号楼：正商明钻二

35、期一批房源一房 88 两房 101 两房 三房 合计楼栋套数 套数 套数 套数 套数 面积14# 54 110 54 52 270 2397215# 0 42 84 126 14624.316# 0 42 84 126 14518.2合计 54 194 248 220 522 53114.53、三批房源：10#、11#、12#、17#号楼正商明钻二期二批房源楼栋 一房 88 两房 101 两房 三房 合计10# 42 86 42 40 210 18698.111# 0 48 0 48 4204.3212# 0 42 84 126 14359.717# 54 110 54 52 270 2397

36、2合计 96 286 54 176 654 61234.12 第五部分： 2011 年价格预期走势1、2010 年市场价格回顾：4、四批房源：13#号楼楼栋 一房 88 两房 101 两房 三房 合计13# 54 110 54 52 270 23972252001-2010年 销 售 量 及 价 格 走 势 图020040060080010001200单位：万平方米0100020003000400050006000单位：元/平方米商 品 住 宅 投 放 224.00 321.00 322.70 510.60 544.40 673.43 920.14 808.29 643.59 836.56商

37、品 住 宅 销 售 227.48 259.98 371.42 496.3 532.39 715.44 832.41 568.14 998.58 969.91住 宅 均 价 2009 2017 2100 2327 2614 2974 3552 3994 4580 55362001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010总结：（1）2006 年以前商品住宅价格在 3000 元/平方米以下，但商品住宅价格逐年保持 稳定上涨。（2）2009 年、2010 年连续两年投放销售比严重失调，投放量小于销售量， 预计 2011 年将对价格上涨起到推进作用。（3

38、）2007 年销售均价首度突破 3000 元/平方米， 2010 年突破 5000 元/ 平方米，较 2009 年上涨 1000 元 /平方米，同比上涨 20.87%。2、2006-2010 年市场价格回顾：262006-2010年 各 月 商 品 住 房 价 格 走 势 情 况25002800310034003700400043004600490052005500580061006400单 位 ： 元 /平 方 米2006年 2475 2699 2787 2731 2993 3063 3053 3007 3089 3355 3129 30742007年 2958 3128 3266 3268

39、 3573 3593 3624 3636 3704 3945 3876 38852008年 3771 3836 4048 3798 3905 4386 3850 4082 3934 3901 4070 41752009年 3908 4355 4270 4425 4773 4652 4663 4643 4602 4803 4850 45452010年 4862 5234 4853 5009 5506 5400 5318 5548 5962 6072 6176 63321月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总结：（1）2006-2010 年各月销售均价均高于往

40、年同月销售均价（除 2007 年 10 月份与 2008 年 10 月份）；（2）2006-2010 年每年销售均价在波动中稳步上升；（3）每年均出现 2-3 次销售均价大幅度上涨现象，多出现于 2 月份、5 月份、 9 月份、10 月份；3、明钻 2010价格走势图：27明 钻 2010年 价 格 走 势 图050001000015000200002500030000350005000520054005600580060006200套 数 353 89 201 186 135 113 313面 积 31456.34 7517.86 16792.27 16707.13 13273.93 116

41、82.19 29651均 价 5418 5469 5480 5598 5723 6071 6082 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总结：（1）从全年价格走势上看，明钻全年价格稳步上涨，至 11 月份销售均价突破 6000 元/平方米；（2）10 月 8 日均价上调 500 元/平方米， 10 月份、 11 月份销量锐减，同时实现年内价格最大幅度两次销 售均价上涨；（3）12 月份客户价格抗性减少，成交量攀升，销售均价小幅上涨；4、明钻价格影响因素分析（1）整体市场。28郑州市 2010 年销售均价 5536 元/平方米，无论销售均价水平与上涨幅度在周边二线城市中都处于较低水平，

42、未来价格上涨空间大；（2）政策影响。2010 年第四季度新房成交量与价格持续上升明显，几乎都再次创下年度新高。这样一个价量再次喷发的年尾，似乎为 2011 年新一轮的调控埋下了伏笔，届时必定带来销量的短时下跌。省委八届十一次全体会议审议并原则同意中原经济区建设纲要(试行) ，标杆房企争先入驻，投资价值飙升。（3）市场存量。截止 2010 年 12 月底郑州市商品住宅累计可售面积为 217.3 万平方米，同比下降 32.83%。中原区存量 41.04 万平米，但主要集中与中原新城、锦艺国际华都及正商明钻，上半年本项目主要竞争项目少、集中化。 （4）产品配置。市场主流 89两房及 120-128三

43、房，市场需求量大（5）工程节点。7 月一期外立面亮相11 月一期景观呈现（6）不同时期价格影响因素P1 月 1日上调500 元/去化大部分剩余两房市场回暖，小幅调价小幅调价，迎接开盘二期开盘，量价齐升开盘过后，量跌价涨去化剩余房源小幅调价，迎接开盘二批开盘，量价齐升去化剩余房源小幅调价，迎接开盘三批开盘，量价齐升P8 P9 P10 P11 P12=7313295、明钻 2011年价格走势图正 商 明 钻 2011年 价 格 走 势 图05000100001500020000250003000035000400004500060006200640066006800700072007400套 数

44、90 100 200 130 400 150 180 120 450 150 160 300面 积 8550 10000 23600 16510 37600 14100 16920 11280 42300 14100 15040 28200均 价 6520 6585 6684 6824 6893 6996 6926 7030 7241 7168 7240 7313 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总结：（1）全年销售 2430 套，销售面积 23.8 万方， 销售金额 16.2 亿，成交均价 6806 元/；（2）经过年初调价，1 月份实现销售均价

45、6520 元/，2011 年 12 月份实现销售均价 7313 元/ ，较 2010 年同比上涨 20.24%；第六部分： 2011 年重大营销节点一、明钻大二期亮相节点：1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月P2P1 P3 P4P5 P6 P7+1.5% +2% +1.5% +1.5% +1%D30正 商 明 钻 【 二 期 】 ， 3 月 10 日 盛 大 亮 相亮相时间：2011 年 3月 10日，周四明钻项目二期亮相，大活动、大推广、新形象，鲜明调性，大势启动二期。二、明钻二期房源认筹：正 商 明 钻 【 二 期 】 ， 4

46、 月 3 日 VIP 招 募 盛 大 开 启认筹时间：2011 年 4月 3日，周日，早上 8：00； 认筹地点：正商明钻销售中心； 认筹方式：集中认筹；当天认筹目标：300 张卡；三、明钻二期一批房源开盘：正 商 明 钻 二 期 一 批 房 源 ， 4 月 16 日 盛 大 开 盘开盘时间：2011 年 4月 16日，周日，早上 8：00； 开盘地点：正商明钻销售中心； 开盘方式：集中选房；开盘销售目标：300 套，销售金额：1.8 亿；四、明钻二期二批房源开盘：正 商 明 钻 二 期 二 批 房 源 ， 6 月 26 日 盛 大 开 盘开盘时间：2011 年 6月 26日，周日，早上 8：00； 开盘地点：正商明钻销售中心； 开盘方式：集中选房；