1、瓶装化浪潮冲向饮料行业饮料罐装与瓶装，从形式上看，只是包装上的变化，里面装的东西还一样。看来只是外表的变化，实则考验企业在饮料行业策划能力及市场营销的智慧。营养快线在 2010 年销售额达到 100 多亿，这是众多企业望而却步的高度，以至于很多人不能相信。营养快线有很多种口味，几种不同容量的包装，总体来看，销量最大的还是 500ml 的瓶装，便携，实惠都有一定的原因。总之，傲人的销量也是值得羡慕的。营养快线的成功刺激了广大的乳制品企业，也深深触动了饮料行业，引导大家纷纷走上“瓶装化”的大道。饮料企业的瓶装化道路，可以从凉茶市场看到些许迹象。和其正凉茶走“农村包围城市”的道路，此策略在一线城市的
2、外围，二三线城市市场取得了巨大的成功，据安帝饮料策划部的调查，在二三线市场卖得断货是常有的事。所以，逼得凉茶市场老大王老吉也赶紧推出一个瓶装，抵御和其正侵袭其凉茶之王的地位。各种罐装产品纷纷推出瓶装产品，是为什么呢？一、看到了不同包装的市场机会。二、基于市场竞争的需要瓶装饮料是目前大众化消费的趋势，每个品牌都不愿放过这样提高盈利能力又拥有更高毛利的机会，王老吉、红牛这样有实力的企业更是如此。事出有因瓶装饮料成为一个总体趋势，拥有如此大的占有量，这背后的原因是什么呢？首先来说，最基本的的方面。瓶装的好处简单的说就是方便携带，便于保存又实惠。一个罐装饮料，购买之后如果喝不完也不方便带走，罐装产品的
3、容量大概是 310-350ml，而主流的瓶装饮料容量都在 450-600ml，实惠，对于消费者也是一个刺激点。然后，知名企业的品牌力带动瓶装销量。瓶装产品比罐装产品更为主流，价格也有优势，更能获得消费者的青睐。自从康师傅推出“再来一瓶”的消费活动，彻底将瓶装饮料带到了一个饮料上市营销的标准高度。许多瓶装饮料跟风的想要也通过此种方式获得更大的销量，事实上，这种方式是要因人而异的，康师傅有他巨大的品牌力量，这样的品牌力和知名度是企业策划这场营销活动成功的关键；跟风的品牌越多，收到的效果就越来越差。原因来自于三点：一、消费者麻木了；二、中奖率的高低，不是所有企业都像康师傅一样财大气粗的；三、做的品牌
4、多了，效果自然就被抵消了。第三，王牌罐装企业拒绝竞品抢占市场。瓶装化的浪潮太过于强劲，王老吉、红牛等企业也不得不重视，并且快速跟进。王老吉最主要的是面临着和其正这个突如其来的竞争对手，和其正凉茶 09 年还亏了 8000 万， 10 年就开始大幅度盈利，三年时间就做到数十亿的销量。这样的市场局面也不免威胁到了王老吉的王牌地位，和其正采用二三线城市包围一线城市的策略，王老吉最大的忧患是，二三线城市普遍接受了瓶装凉茶，罐装的王老吉就失去了大部分的二三级市场。所以，王老吉迅速的推出了瓶装凉茶，但是就目前来看，情况并不乐观。看看王老吉具体的问题。一、策略很黏确定。做哪类城市？城市中心还是城市外围？做城市外围的小商店，4.5 元的零售价比起和其正的 3.5 元 600ml，没有任何优势。若在城市中心大力推广，等于自己挤兑自己。不过我们期待能看到王老吉更好的定位与推广。二、包装王老吉推出这样的包装，可以说真的有点不伦不类，能找个好点的包装设计公司吗？
