1、ERP 沙盘模拟实习报告11、实习目的：ERP 是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。 通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采
2、集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。2、实习时间：2013 年 6 月 17 日2013 年 7 月 5 日3、实习安排：第一周我们主要开实习动员会，讲解沙盘经营规则，并且手写 ERP 的发展历程。第二周手工沙盘模拟训练，我们分组模拟第 16 年的企业经营，并总结模拟企业 6 年经营情况。第三周实习总结并撰写实习报告，并进行 PPT 汇报。四、实训角色我们小组由 15 人组成，分个角色,分别为：CEO(公司总裁)、CEO 助理、 CFO（财务总监）、CFO 助理级财会、 CSO（营销总监）、CSO 助理、供应总监及助理、生产总监及助理。本组成员分配如下：五、实训过程
3、：在这次实训中主要分为以下几个过程：提交广告费，争抢订单；根据订单生产和交货；生产规模的决策；市场拓展、生产线的转型、产品研发；资金的运作。六、实训内容：实习内容涉及企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力ERP 沙盘模拟实习报告2规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队建设与沟通等多个方面。1、我所担任的会记在模拟企业运营过程中的重要性分析1、1 会计在模拟企业经营过程中的职责会计是企业管理的重要组成部分，是企业再生产过程中客观存在的资金运动和财务关系产生的，利用价值形式对再生产过程进行的管理，是组织资金运动、处理财务关系的一项综合性管理工作。我所担任
4、的会计主要是记录和盘点现金的收入和支出，进行期末现金对账。做好订单登记表、产品核算统计表以及综合费用表，并做好企业利润表和资产负债表，计算好所有者权益。并做好好下一年的资金计划。1、2 会计在模拟企业经营过程中的能力我在担任会计以来建立各类支出标准，化繁为简，做好了企业本年和下一年的资金预算，保证了企业资金运转。2、在模拟企业运营中，我所担任会计职务的成败分析2、1 成功分析在企业模拟的六年经营过程中，在我们财务总监的带领下，我都认真的记录和盘点现金的收入和支出，进行期末现金对账。做好订单登记表、产品核算统计表以及综合费用表，并做好企业利润表和资产负债表，计算好所有者权益。计划好本年和下一年的
5、资金预算，保证了企业资金的运转，从而使企业经营正常运转，最终获得了最高的所有者权益。2、2 失败分析在模拟企业运营中，在盘点现金的收入与支出时，由于一时马虎，使帐做不平。再认真核算和对账下，最终做平了帐。虽然没给企业造成很大影响，但却延缓了企业经营进程。这给了我很大的教训，以后认真仔细地对待每一件事。ERP 沙盘模拟实习报告33、模拟企业分析3、1 模拟企业 SWOT 分析优势：在企业经营手工盘操作过程，第一年投广告费 11M，取得了本地市场老大地位的。从而取得了很好的订单，为企业发展注入了新的资金。并且开发了亚洲市场并且垄断了亚洲市场，我们还研发了柔性生产线和全自动生产线。这在我们实习过程中
6、占很大的优势。劣势：由于第一年没有经验，我们投入大量的广告费，虽然取得了市场老大的地位，却大量贷款，为以后的借贷还贷带来了很大威胁和困难。并且在应收款中进行贴现，浪费了大量现金，导致前两年公司负债经营。机会：我们及时的开辟了亚洲市场，在以后的投广告费时，我们以很少的广告费获得了亚洲市场的老大地位并在后三年经营过程中，垄断了亚洲市场。获得了加急订单，实现了零库存，资金回笼，保证了经营经营。威胁:在模拟经营的第三年，由于没有和好的预测未来市场，在投广告费时，输给了其他组，失去了市场老大的地位。大量的贷款使我们背负了很大的还带压力。使我们在前几年的手工沙盘排名不理想。3、2 运用波士顿矩阵对企业所生
7、产产品定位及发展进行分析高 市 场增长率低高 低 相对市场占有率根据波士顿矩阵图，依据市场增长率和相对市场占有率的衡量标准，由于我们企业在第一年主打 P1,第二年还是 P1，第三年转型 P2和 P3，这时 P1处于“金牛区”，因此应该对 P1采取适度投资战略，保持其竞争优势。这时 P2和P3处于“明星”区，应该扩大其市场占有率并逐渐使其向金牛业务发展。第四“明星”区P3抓住机遇、重点投资“问题”区P4投入资金、促进转型“金牛”区P2适度投资、保持竞争优势“瘦狗”区P1果断放弃、淘汰ERP 沙盘模拟实习报告4年打开了亚洲市场，考虑到了 P1价格的上涨，又逐渐转向 P1、P2、P3同时进发展，从而
8、增加销售额，提高了利润。根据以上分析，可知 P1产品处于瘦狗区，应逐渐淘汰；P2处于金牛区，应保持其竞争优势，并占领市场老大地位；P3处于明星区，应该采取扩张战略，扩大其市场占有率，并使其向金牛业务发展。P4属于问题型，是一项待开发的业务，应投入大量资金，促进其向明星型业务转化。4、对模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施4、1 模拟企业的整体经营进行总体评价我组模拟的公司 6 年来的发展历程：图例 时间轴产线产品市场ISO市场地位说明 全自动线开发过程中第四季流动资金不足致使开发周期延长一个季度亚洲市场领导者开发亚洲市场开发区域市场开发 P3产品全 自 动 线第一年第二年第三年第四年
9、第五年第六年1Q2Q3Q4Q1Q 2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q柔性线半自动线半自动线开发 P2产品开发 ISO9000开发国内市场本地市场领导者ERP 沙盘模拟实习报告5从我们组六年来整体经营上来看，整体水平很好，没有什么大的失误，并且以所有者权益为100的水平取得了第一，超出第二十多。这跟我们全体组员的积极参与，共同努力，团结合作是分不开的。在第一年，我们大胆投入大量的广告费，取得了市场老大的地位。并果断的开辟了亚洲市场，并且垄断了亚洲市场。接着我们开辟了一条柔性生产线，并转型了全自动生产线和半自动生产线，保证了生产，提高了销售额，提高了利润。
10、但是，在我们取得丰硕成果下，回顾整个经营过程，还是存在着失误。由于第一年没有预测好市场，导致我们投入了过量的广告费，导致我们大量贷款，负债经营，承受着巨大的贷款压力，在没有现金的情况下，为保证公司生产不间断，进行贴现，浪费了大量现金。在第三年由于没有大量现金，减少了广告费的投入，导致我们失去了市场老大的地位。4、2 改进措施第一、加强对市场的预测，准确把握市场需求。第二、减少库存，节约库存占用资金。第三、事先编制预算表，严格控制成本，目光长远，立足于长期发展。第四、积极开拓市场，特别是国际市场。根据市场需求研发进行生产经营资格认证，提高消费者信赖度。第五、根据市场需求与供给预测,适时调整产品销
11、售策略，扩充生产线,开 辟新产品。第六、合理投放广告费用。针对不同区域不同产品需求加强广告宣传策略， 争取市场先机。七、实习心得与体会在整整两天的实验过程中，我们对 ERP 的系统知识有所了解，也初步了解在现实生活中企业生产运营的基本流程、经营项目及市场规则等等，虽然 ERP 模拟实训操作没有考虑现实企业经营活动中的诸多因素，但对于我们以后有可能从事企业管理的学员提供了一定的参考和指导意义。为我们以后实习奠定了一定的基础。这次沙盘模拟实训使我受益匪浅，短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好 ERP 还需要我们自己去练习和实践。学无止境，就要求我们要不段的补充新知识和新技能。但就是在这短短的2天里我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性。在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基ERP 沙盘模拟实习报告6础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。这加深了我们队团结合作重要性的认识，也扩展了我们的知识面。为我们以后的职业生涯奠定了良好的基础。
