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2022促销方案_7.docx

上传人:尼博士 文档编号:22807056 上传时间:2024-01-22 格式:DOCX 页数:31 大小:45.22KB
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1、2022促销方案促销方案范文7篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就经常须要事先打算方案,方案是安排中内容最为困难的一种。方案应当怎么制定才好呢?以下是我整理的促销方案7篇,希望对大家有所帮助。 促销方案 篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折实惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特殊实惠回馈顾客。优点:真实打折力度大吸引大,不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。缺点:打折频繁对商品损害较大,打折力度过大,简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二

2、、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。举个例子:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点:促进顾客的购买欲望。缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满意肯定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可实惠价换购另一产品,二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品。举个例子:顾客购

3、物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客的确须要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。举个例子:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者

4、购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可运用顾客重复购买。缺点:影响正常毛利。券的运用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上简单出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较迷人,能够调动顾客参加爱好,奖项吸引力越大,活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。举个例子:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5

5、次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。优点:增加购物的乐趣,满意顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动胜利的关键环节是:奖品设置要有吸引力。缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就嘉奖。举个例子:购物满30元就可以免费刮奖一次奖项:一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简洁,这种形式顾客乐意接受。缺点:大奖送出,其

6、消息扩散范围不大,影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。举个例子:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点:能够刺激商品销售,提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价实惠力度要大,要依据店自身的状况选择时间段。举个例子:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。缺点:抢购商品数量有

7、限,不能满意顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可依据当地实情制定,也是顾客比较喜爱的一种促销方法。举个例子:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点:提高客单价,刺激消费,假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点:送的东西假如没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券假如不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引

8、人气,免费派送。举个例子:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。优点:能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值,特殊是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

9、举个例子:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节困难,许多计算机没有这个活动操作的设定,所以须要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。促销方案 篇2父亲节即将到来,药店都打算好了吗?20xx年父亲节为6月17日!父亲节唤醒了人们对于父亲的关注,以及对家人健康的关注。药店父亲节活动方案怎么做呢?其实,药店要走出单纯“卖药”的角色,奇妙利用大家对于父亲的感恩心情,开展契合顾客消费心理的促销活动。以下几个父亲节促销创意,希望能使药店同仁擦出灵感的火花

10、。20xx年父亲节为6月17日!药店父亲节活动方案,与母亲节有所不同,有着自己的特点。在促销中,建议:1、多打“家庭互动”牌,增加促销的附加值男性消费理性强,对购物的爱好小于女性,这也是很多商家对父亲节不看重的重要缘由。因此,20xx药店父亲节活动方案中,就要细心设计方案。建议,对于父亲节促销,多打“家庭互动”牌,设计一些适合家庭(特殊是年轻家庭)的活动,让全家人一起参加进去,在活动中得到乐趣,增加商品的附加值。在孩子或妻子的带动下,男性才情愿进药店购物。2、多打“亲情”牌,用亲情打动顾客在父亲节,多是一些年轻人给父亲购买礼物,本人并不在场。因此,对于年轻人来讲,产品质量当然能打动他们,但“亲

11、情”这张牌却是必不行少的。店员在遇到这种状况时,肯定要多多向年轻顾客灌输“孝心”、“亲情”观念,说动顾客,让顾客明白,给父亲购买保健品就是表达爱心的最干脆的方式,父亲虽然不爱表达想法,但并非不懂感情,只是不外露而已,送给父亲,父亲确定会喜爱的。20xx药店父亲节促销方案中,店员在向顾客举荐时,嘴巴肯定要甜一点,多多夸奖顾客的“孝心”,多多给顾客描述父亲收到礼物的场景,以帮助消费者早下购买决心。3、奖品赠品的设计要体现男性特点日常促销活动,奖品多为洗衣粉、酱油、食用油等日常用品,这些活动产品的设计,跟购物者多为女性有关。作为男性来说,较少关注家庭琐事,类似洗衣粉、食用油这些奖品或赠品,自然没有什

12、么吸引力。所以,赠品或奖品的选择,肯定要贴近男性的爱好爱好。因此,在20xx药店父亲节促销方案中,新颖的火机、剃须刀、小瓶白酒,应当是男人的宠爱。另外,游泳票、球票、电影票,也是不错的选择。4、恰当时机做好关联销售当年轻人给父亲选购产品时,店员可以依据状况做一下适当的“关联销售”。可以用一句随意、玩笑的方式表达出来,“你们给父亲买了礼品,是不是也应当给母亲也来一份?”“你母亲会不会因为你们给父亲买东西而吃醋呀?”等善意的提示。作为对长辈的孝心,多数年轻人会听从店员的提示,也给母亲买一份礼物的。创意一:父亲风采定格20xx药店父亲节促销方案中,药店可面对顾客开展“父亲风采定格”评比活动,6月15

13、日6月19日,捕获父亲最具风采的瞬间,将照片交给药店,即可参加评比。评出最帅父亲、最酷父亲、最时尚父亲,胜利当选者将获得丰厚的嘉奖。创意二:爱与健康,送爸爸!药店可从参茸、器械、保健食品中选择部分商品做超低价实惠。同时赠送礼品,如买*品牌套餐组合送运动保温杯一个;买*品牌满多少元,送电热水壶一个。创意三:“爸爸,您辛苦了”大型活动药店父亲节活动方案中,药店可携手厂家举办大型活动,在旗舰店门前搭建舞台,表演精彩纷呈的节目,如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有奖学问竞猜活动,答对者获赠小礼品。另外,还可在活动现场开展专家免费义诊、免费测量血压等服务。创意四:爸爸去哪儿药店在活跃会员中发起爸爸去哪儿的一

14、日游活动,在父亲节当天带上父亲去游玩,已为人父的会员顾客也可带着子女参加。凡是年消费额满*元的会员顾客皆有资格参加。游玩期间还可设置一些趣味嬉戏,比如默契大比拼。获胜者将获得价值*元的代金券一张或是相同价值的精致礼品一份。创意五:爱要说出口,电话告白父亲节当日,凡是单张购物小票满*元,即可参加“爱要说出口,电话告白”活动,通过药店父亲节问候专线向老爸大声说“爸爸,节日欢乐,我爱你”,即可领取100元电话充值卡。仅限前20名顾客,后参与的顾客可获得精致礼品一份。促销方案 篇3一、 活动方案目的:提升餐饮酒店的知名度、品牌形象二、活动方案主题:主题一:“你是我心中最美“为主题此次活动的主题概念以“

15、打破传统生活,制造浪漫惊喜”为动身点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬,因此拟定“突然遇见更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。主题二:“浪漫回味年”为主题三、活动方案策略:依据节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注意环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无实惠?给他们带来了哪些精神利益?四、活动时间:20xx年2.

16、14日-2.16日五、活动地点:暂定于餐饮酒店内外六、活动定位及调性1、定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性: 格调 文化 时尚 广泛七、活动形式2.14日-2.15日 消费达XX金额,返利代金券以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。2.16日 情人节夜晚主题活动引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。八、活动内容以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为协助,实行为期三天的“突然遇见更美的你”主题营销活动,针对2.16日当天,举办“突然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情人交友派对。20-40岁单身群体“

17、你是我心中最美”大型单身交友派对:凡是单身人群均可参与8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节,为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折实惠。(详细折扣由餐厅方视状况而定)20-40岁夫妻、情人群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情人主题派对:只要你身边有伴侣,均可参与2.16日XX餐厅举办的情人主题派对,凡是夫妻、情人在情人节当天到餐饮酒店消费,均可获得餐饮5折实惠,凡是2.16日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该餐饮酒店供应的免费情人套餐一份。九、

18、现场氛围打造A、餐厅外围布置、鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增加该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下最美的身影。、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化,也为消费者照相留念供应契机,借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣扬的有效途径。、古香古色宣扬立柱点明活动主题摒弃传统的中华立柱,依据营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱,并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题口号,起

19、到活动宣扬及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、中式灯笼布置在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼,增加厅内人文格调。、造型宣扬吊旗布置根据营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣扬及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台),对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置。、光影艺术设备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。十、情人节当天活动支配及流程A、(单身区)情人节夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入,在餐饮酒店

20、入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣扬话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,快速提高活动参加者的主动性。7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳”为名,借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托,全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”,此环节充溢惊喜、挑战、及趣味性。情人节夜完备遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动烘托气氛。B、情人区情人节夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入,在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消

21、费的情人摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气,制造宣扬话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。寻5个完备爱情全城找寻5对在情人节当天结婚的情人,在活动当天讲解并描述自己的浪漫爱情故事,更能免费享受餐饮酒店特殊供应的七夕完备情人套餐,此环节作为情人派对的主力环节。情人节夜浪漫回味活动当天只要是情人,只要你有伴侣,到该餐饮酒店消费均可获得5折实惠,凡在情人节当天结婚的情人均可免费享受由餐饮酒店供应的完备情人套餐,浪漫结婚纪念日,有完备的爱情故事,更有共享与祝愿。十一、宣扬海报宣扬主题:“你是我心中最美”宣扬文案:“习惯了劳碌的你,是否想

22、找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完备的另一半?习惯了平凡的生活,你是否也想在情人节收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅,邂逅属于你的爱情(讲解并描述你的完备爱情)”。(详细广告表现需依据餐饮酒店实际详情策划设计)促销方案 篇4一、活动主题:一日为师 终生为父祝老师们身体健康、生活欢乐二、活动目的:主动参加社区的活动,提高卖场的亲和力三、活动支配:1、赠送活动针对对象各大中小学校的老师详细内容9月10日,凭老师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张老师证限领一份;执行方式每位老师凭老师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;2、征文竞赛针对对象各中小学以及

23、幼儿园的学生详细内容以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。执行方式即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月37日,进行评比;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;激励奖10名,奖精致笔盒1个;参加奖各奖圆珠笔1支。3、有奖问答针对对象9月10日的顾客详细内容结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客主动参加到新华都的“尊师重教”的宣扬活动,也使现场老师的感受新华都人的感恩之情。执行方式场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。四、活动协作:1、营运部经理负责协调各

24、个科的工作;市场部负责作好宣扬及相关的作文评比组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。2、选购部负责各奖品的供应商赞助谈判。附赞助品清单奖品 数量 奖品 数量老师节赠品 800 复读机 1收音机 3 学习用具 5套精致笔盒 10 圆珠笔 1000促销方案 篇5一、活动背景:金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝愿的最佳礼品,可是由于许多缘由,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客

25、已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题:中秋送礼不用愁,*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿,为你解决送礼忧愁)三、目标人群:因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的:1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段,做出差异。五、活动内容:1、时间:*月*日-中秋前一天2、地点:活动仅限惠*城区3、活动打算:1、支配肯定量的运输车与“

26、中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间消耗,提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化,并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,最好能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并须要对特别状况进行必要说明。六、留意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运输的具体地址和最佳

27、运输时间段,最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必需对“大使”进行严格选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题,此活动的运输品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必需对礼品进行检查,不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况,在活动宣扬时应予以说明,并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时,“大使”必需尽快与商场负责人取得联系,告知状况后接着进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所

28、送礼品必需为商场所购产品,购买人必需留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福,是情感的坦然流露,因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。促销方案 篇6京东水木年华音箱促销方案“水木年华音响,传唱音乐幻想”,水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的,本次参与促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品,其优越的性能和超高性价比,使其成为今年在经销商与消费者群体

29、中口碑极高的产品;在寒假即将到来之际,水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱,在中国传统春节到来之时,于近期开启主题为“春节好礼,行运一条龙”的新春促销活动。从年月日至年月日,一阶段:枯燥寒假大提气;促销时间:年月日月日,1、凡是购买水木年华音箱随意一款产品即可获得水木年华正版CD张。赠品随订货比例配送,特价机除外。2、购买水木年华M3602、S-33021中的随意一款,更可获得,赠品与指定型号1:1比例配送。3、同时推出两款超值特价机型:元的水木年华S-W3103,和 元的水木年华S-3301,各套支持。二阶段,岁末年初大派送,惊喜不断;促销时间:年月日月日1、 一元起拍,水木年华音箱指定机

30、型SW3103、S3303,各套。(我方免费供应)2、 限时抢购,指定型号S-3303,元/套,套支持。3、 凡是购买水木年华音箱随意一款产品即可获得水木年华正版CD张。三阶段,新春送上超值礼;促销时间:年月日日1、 特价促销, 指定型号S-33021, 元/台,套支持。2、 凡是购买水木年华音箱随意一款产品即可获得水木年华正版CD张,特价机除外。开学有礼活动时间:年月日日1、凡购指定型号M3605,元/套,每天前名消费者,送水木年华时尚文化体恤件。供应件体恤。2、限时抢购,指定型号 S-3303,特价元,套支持。促销方案 篇7一、本方案地制订服务于依诺全北京销售网络地五一促销活动,用于对活动

31、开展和执行地指导、修正和监督。二、背景分析和活动目地1、建材行业地淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年地一个销售量,所以五月份地销售活动是完成上半年销售任务地有力保证。2、五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,一模一样地打折降价,难免会让消费者产生视觉疲惫,假如在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,须要一个好地合适地促销点子。3、很大一部分待装修地业主都意识到五一必有大促销,许多在上半年就实行了持币待购,走访观望地看法,所以这一时间点地促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌地依诺

32、磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现地库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品地销售,并进一步促进品牌宣扬和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1、全北京市范围内地促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为(4、24-5、3)。2、闽龙总店五一三天销售冲击(5、1-5、3)。四、参加人员:全体依诺公司员工1、促销管理小组人员构成总顾问:总指导:广告物料:临促及其他物料:市场支配:其他临时事项:五、活动内容:主线一1、主题:激享五一,全城热恋,钜惠主场小标:五一饰家人,这里是您地钜惠主场说明全城热恋为近期上映地一部热门电影,有助于增加消

33、费者地眼球关注度。房子,一个温馨地家,一个爱地港湾,买房子是其次次结婚,装修则就像其次次蜜月,全城热恋贴近地定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场,告知消费者,也以消费者地角色诉求,琳琅满目地促销中,依诺才是我地实惠专场。2、活动细则五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀激享五一,依诺全场全系列产品5、3折。五款超低保藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/?大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价完整家居快乐颂,全套实惠搬回家,2款套餐大乐购5100元(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货

34、环节)或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折(共计13款特价品)六、广告协作方式一个胜利地促销活动,须要全方位地广告协作,究竟什么样地瓷砖才能堪称好砖呢?什么样地陶瓷才是好公司呢?翻开依诺磁砖地成长史,你会看到这样一段宣言:“我们努力为广阔者百姓生产瓷砖,我们致力于为每一位用户提高无整家居设计,任何一个客户都能买得起,并和他地家庭享受温馨美妙时间”,对于一个企业来说,这仅仅是一种定义,更是一种责任,依诺磁砖,百姓品牌,一诺千金,值得信任。通过在网站,家居论坛,小区论坛发布促销图片进行前期预热。注:(可以图片和贴子结合,但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题干脆传送给客

35、户和准受众、七、前期打算1、人员支配,尽量做到人人有事做,事事有人管。2、物料打算地刚好性和完整性,排列清单,检查备齐,后期持续,网络发贴跟踪报道(留意淡化价格及折扣信息)时间按排:15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作20日-23日物料发放(市场部提前支配行程,切勿重复走动)24日市场检查八、店面气氛布置:1、样板间小牌子(活动信息及品牌宣扬)吊旗、传单、店面外墙异形KT板,店内KT板,签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍,欢迎词,活动信息)样板间,不干胶贴,特价签。2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区,增加消费者对大地砖斜板区地关注度,同量用塑料花片扮一下。3、部分优质店面5、1派临促分发

36、传单,举KT牌。4、部分优质店面门头装饰。主线21、闽龙总店五一三天乐,限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1,另增补一项,限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510?,即时抢购,并在店门口直立抢购数量更新牌,随时更新剩余,数量信息,可以有效吸引人群进店考察。注:操作当中留意结合客户心理理新平米数信息,以吸引客户。2、店内气氛布置:a、外墙窗户广告b、门口玻璃两竖广告,门口欢迎水牌,休闲获x架(活动信息)c、吧台右侧空墙大KT板(活动内容210*250)d、传单,地贴,玻璃桌圆形贴,样板间不干胶和立牌e、抢购主板,过道上条幅f、临促,拱门,账蓬,地毯(五一三天)g、临促举KT板,(全城热恋,实惠主场,依诺磁砖,你地钜惠主场,限量精品,抢!抢!抢!)h、临促人数:卫浴厅1名,总店一加油立牌1名,马可波罗旧店1名,停车场入口2名,东鹏入口2名,共计7名,礼仪4名。九、费用预算本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页

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