1、相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销 1315成员:韩娟 44程瑶 45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09刘亚男 12梁中秀 40张艳玲 23目录：一、 企业概括.1二、 目标群体分析.11、 婚纱照客户群分析.12、 毕业照客户群分析.13、 艺术照目标客户分析1三、 行业市场特征分析11、市场需求分析 .22、竞争对手分析 .2四、 影楼基本情况 21、店面设计 .22、设计说明 .23、人力资源状况 .24、影楼基本设备 35、影楼提供的服务 4五、营销方式51、价格策略 52、产品策略 .5六、促销策略.51、优惠卡52、宣传单53、制作影楼宣传画册 54、网页宣传 .55、组织
2、团购 56、抽奖活动 .57、T 台走秀.68、巡街展示 .69、节假日活动 .6七、物流配送.6八、财务计划.6九、地址.6十、结论.7一、 企业概括：相 约 婚 纱 摄 影 是 由 一 群 热 爱 摄 影 并 具 有 多 年 行 业 经 验 的 有 活 力 、 时 尚 的 年 轻人 组 成 。 对 时 尚 的 敏 锐 触 觉 ， 以 及 对 艺 术 的 鉴 赏 能 力 ， 保 证 引 领 最 新 的 理 念 ， 抓住 最 潮 流 脉 搏 。 让 每 一 位 客 户 的 影 像 都 成 为 最 好 的 广 告 ， 追 求 对 新 人 的 一 种 服 务 、一 种 品 质 、 一 种 承 诺
3、。近 几 年 ， 中 国 每 年 大 约 有 1000 万 人 对 心 上 人 喜 结 良 缘 ， 新 婚 人 群 愿 意 把积 蓄 的 31%用 于 和 婚 庆 有 关 的 消 费 。 据 不 完 全 统 计 ， 在 新 婚 消 费 方 面 ， 有 约 90%的新 人 愿 意 花 费 整 个 婚 庆 支 出 预 算 的 15%， 用 来 购 买 婚 纱 或 租 借 婚 纱 摄 影 婚 纱照 。 较 大 的 市 场 需 求 使 得 中 国 婚 庆 市 场 持 续 升 温 ， 也 带 动 了 婚 纱 消 费 。经 营 范 围 ： 婚 纱 摄 影 ， 个 人 写 真 ， 儿 童 摄 影 。 相 约
4、 婚 纱 摄 影 公 司 不 仅 仅 是 一个 企 业 ， 更 是 一 个 “以 人 为 本 ， 服 务 至 上 ”的 服 务 团 体 ， 求 新 创 新 ， 展 示 个性 。服 务 宗 旨 ： 以 独 树 一 帜 的 创 意 设 计 制 作 全 新 的 新 娘 婚 服 ， 打 造 一 个 更 独 特 完美 的 新 娘 。发 展 目 标 ： 创 立 自 己 品 牌 ， 在 各 个 城 市 开 分 店 ，二、 目标群体分析：1、 婚 纱 照 客 户 群 分 析 ： 60 后 ， 因 年 长 经 济 来 源 最 稳 定 ， 随 着 社 会 的 发 展 ，最 新 影 像 会 给 他 们 带 来 最
5、美 好 的 回 忆 ； 75 后 ， 年 龄 较 长 ， 一 般 忙 于 事 业 或 者二 婚 ， 有 雄 厚 的 消 费 实 力 ； 80 后 ， 多 为 晚 婚 一 族 ， 多 年 积 累 已 有 独 立 消 费 实力 ； 85 后 ， 一 般 情 况 下 家 境 好 ， 家 长 出 钱 拍 婚 纱 照 ， 消 费 实 力 不 定 ； 90后 ， 是 一 个 追 求 时 尚 靓 丽 、 酷 爱 标 新 立 异 的 群 体 ， 对 于 他 们 我 们 更 要 推 出 一 套 全新 婚 纱 设 计 。2、 毕 业 照 客 户 群 分 析 ： 红 旗 镇 附 近 有 较 多 高 校 ， 临 近
6、毕 业 时 ， 同 学 们 都 想为 自 己 的 校 园 生 活 留 下 纪 念 ， 照 片 将 会 成 为 最 珍 贵 的 毕 业 礼 物 。 所 以 我 们 推 出 了毕 业 照 系 列 的 摄 影 服 务 。 考 虑 到 学 生 的 经 济 能 力 ， 我 们 的 这 系 列 时 低 价 位 的 。3、 艺 术 照 目 标 客 户 分 析 ： 都 市 白 领 一 族 ， 具 有 较 高 收 入 者 ， 同 事 用 于 一 定文 化 素 质 ， 追 求 品 质 和 人 文 情 调 的 小 姿 。 以 24-45 岁 之 间 的 女 性 为 主 ； 对 于年 少 的 他 们 ， 个 人 写
7、真 是 对 他 们 最 真 实 地 记 录 ， 以 515 岁 儿 童 为 主 ； 而在 幼 儿 时 期 ， 妈 妈 们 会 为 他 们 的 孩 子 量 身 打 造 一 套 最 纯 洁 质 朴 的 百 天 照 。三、行业市场特征分析：1、 地 理 位 置 分 析本 店 位 于 保 定 新 市 区 朝 阳 南 大 街 ， 经 济 发 展 较 快 ， 商 业 活 动 频 繁 ， 为 本 店 潜在 客 户 奠 定 了 经 济 基 础 ； 地 处 保 定 火 车 站 附 近 ， 人 员 流 动 大 ， 客 户 资 源 多 。2、 市 场 需 求 分 析随 着 我 国 经 济 的 快 速 增 长 ， 居
8、 民 生 活 水 平 不 断 提 高 。 婚 纱 摄 影 也 越 来 约 得 到广 大 青 年 的 普 遍 关 注 和 热 忱 参 与 。 中 国 每 年 大 约 有 1000 万 对 新 人 喜 结 良 缘 ，仅 城 镇 新 人 在 婚 礼 上 的 消 费 就 达 4183 亿 人 民 币 ， 其 中 婚 纱 摄 影 在 整 个 婚 庆 支出 的 比 例 约 为 15%。3、 竞 争 对 手 分 析第一页A、 甜 蜜 蜜 婚 纱 摄 影现 状 ： 现 代 婚 纱 摄 影 第 一 品 牌 ， 在 市 县 有 多 家 连 锁 店 。 口 碑 良 好 。 开 店 时 间较 长 、 知 名 度 较
9、高 、 品 牌 忠 诚 度 较 高 、 市 场 占 有 率 大 。市 场 定 位 ： 中 高 端 定 位威 胁 ： 品 牌 根 深 蒂 固 ， 认 知 度 高 ， 吸 引 一 大 部 分 中 高 消 费 者 。威 胁 级 别 ： B、 天 长 地 久 婚 纱 摄 影 店现 状 ： 深 受 广 大 客 户 欢 迎 ， 已 成 为 具 有 一 流 水 准 的 婚 纱 摄 影 名 店 ， 是 中 国 婚纱 摄 影 著 名 品 牌 。四、影楼基本情况1、店面设计店 面 分 三 层 ， 一 楼 大 厅 ， 二 楼 ， 地 下 室 仓 库 。整 个 婚 纱 店 分 区 明 确 ， 多 功 能 一 体 化
10、。一 楼 ： 接 待 区 、 等 候 区 ；二 楼 ： 生 活 区 、 商 业 区 （ 展 示 区 、 试 用 区 、 休 息 区 、 贵 宾 区 ）2、设计说明整 个 设 计 在 色 调 上 采 用 黑 白 两 色 ， 黑 白 两 色 有 生 生 不 息 、 天 长 地 久 的 内 涵 ！同 时 表 达 了 对 新 人 的 祝 福 ！色 调 上 适 当 的 添 加 红 色 、 紫 色 两 色 的 点 缀 ， 起 到 了 很 强 的 视 觉 冲 击 力 。门 面 的 设 计 采 用 玻 璃 ， 玻 璃 的 穿 透 性 对 成 品 的 婚 纱 有 很 强 的 展 示 性 。 透 过 玻璃 ， 婚
11、 纱 与 墙 纸 色 调 的 对 比 ， 有 很 强 的 视 觉 效 果 。3、 人 力 资 源 状 况店 长 兼 摄 影 总 监 1 名 ， 主 管 会 计 1 名 ， 销 售 人 员 2 名 ， 化 妆 师 2 名 ，摄 影 助 理 3 名 ， 网 购 客 服 1 名 。总 管 理 （ 店 长 兼 摄 影 总 监 ）负 责 公 司 经 营 业 绩 、 终 审 公 司 发 展 、 年 度 经 营 计 划 。负 责 接 待 重 要 来 宾 、 处 理 紧 急 事 件 、 对 外 签 约 合 同 。负 责 高 难 度 高 要 求 摄 影 。财 务 主 管 （ 会 计 ）负 责 财 务 结 算 、
12、 出 纳 、 审 计 、 采 购 等 。负 责 公 司 资 金 的 合 理 运 用 ， 经 营 成 本 的 节 约 和 控 制 。负 责 公 司 财 产 安 全 。人 力 资 源 管 理 （ 主 管 ）负 责 人 事 招 聘 、 培 训 、 考 核 和 工 作 升 降 级 安 排 等 。负 责 公 司 内 部 组 织 结 构 的 调 整 、 人 事 制 度 、 员 工 工 资 福 利 制 度 。负 责 公 司 内 部 人 事 稳 定 、 精 神 激 励 ， 凝 聚 力 。市 场 开 发 与 店 面 营 业 （ 包 括 销 售 和 摄 影 、 化 妆 师 ）第二页负 责 产 品 销 售 和 客
13、户 服 务 ， 如 客 户 咨 询 、 客 户 取 件 等 。负 责 为 客 户 化 妆 、 摄 影 。负 责 市 场 开 发 、 广 告 宣 传 ， 提 高 公 司 品 牌 知 名 度 。后 期 制 作 （ 摄 影 师 ）负 责 修 片 和 加 工负 责 公 司 所 有 产 品 的 设 计 和 制 作。4、 影 楼 基 本 设 备相 机 3 台 （ 每 位 摄 影 师 配 一 台 单 反 相 机 ）摄 影 总 监 ： 一 台 尼 康 D700（ 包 括 镜 头 、 脚 架 等 ）两 位 摄 影 师 ： 各 一 台 尼 康 D300S（ 包 括 镜 头 、 脚 架 等 ） 效 果 灯 5 盏机
14、 器 设 备办 公 室 应 用 ： 普 通 电 脑 2 台客 户 选 片 ： 普 通 电 脑 2 台 （ 要 求 屏 幕 像 素 较 高 ）后 期 制 作 ： 较 高 端 电 脑 2 台打 印 机 2 台 传 真 机 1 台素 描 仪 1 台背 景 道 具 ：第三页背 景 道 具 有 多 重 风 格 ： 唯 美 的 、 活 泼 的 、 创 意 的 、 个 性 的 、 传 统 的 背 景 道 具 。婚 纱 礼 服 ： 分 为 高 档 区 、 中 高 档 、 中 档 区 、 中 低 档 区 和 低 档 区 。 摄 影 工 作 时范 围 小 服 装 相 对 也 较 少 ， 但 是 更 新 速 度 较
15、 快 ， 大 概 一 个 月 就 更 新 一 部 分 服 装 。首 饰 道 具 ： 摄 影 工 作 室 的 首 饰 道 具 有 很 多 ， 但 总 体 更 新 不 会 太 快 。化 妆 品 ： 分 高 档 化 妆 品 与 普 通 化 妆 品 ， 有 专 业 化 妆 师 帮 忙 化 妆 。 （ 无 论服 装 礼 服 、 首 饰 道 具 或 是 化 妆 品 ， 都 允 许 顾 客 自 己 也 准 备 一 些 。 因 为 拍 摄 用 的 道具 师 千 篇 一 律 的 ， 为 了 可 以 拍 摄 到 最 独 特 最 适 合 自 己 的 婚 纱 照 ， 建 议 客 人 带 上 自己 喜 欢 的 或 者
16、有 意 义 的 东 西 来 当 道 具 ， 特 别 是 化 妆 品 最 好 自 带 ） 。5、 影 楼 提 供 的 服 务（ 1） 服 务相 约 婚 纱 摄 影 所 提 供 的 服 务 有 婚 纱 照 、 周 年 照 、 情 侣 照 、 亲 子 照 、 全 家 福 、儿 童 照 、 艺 术 照 、 孕 妇 照 、 毕 业 照 等 拍 摄 。服 务 宗 旨 ： 想 顾 客 所 想 ， 做 顾 客 所 愿 。（ 2） 特 色本 店 以 自 然 、 自 我 、 精 致 、 优 雅 为 理 念 。 追 求 个 性 化 设 计 与 拍 摄 手 法 ， 一 切都 尽 量 满 足 顾 客 的 需 求 。 在
17、 享 受 本 店 任 何 一 个 套 餐 都 会 赠 送 您 一 关 于 “美容 保 养 ”“穿 衣 搭 配 ”的 课 程 ， 让 顾 客 真 正 体 验 到 物 超 所 值 的 感 觉 。 在 拍 摄 完 成后 ， 我 们 会 为 顾 客 打 造 一 个 属 于 他 们 自 己 的 婚 纱 MV， 让 他 们 拥 有 一 个 美 好的 回 忆 。 消 费 不 同 的 级 别 套 餐 都 会 有 不 同 的 礼 物 和 折 扣 赠 送 。（ 3） 价 格高 档 ： 10000 元 以 上中 高 档 ： 500010000中 档 ： 30005000中 低 档 ： 10003000低 挡 ： 1
18、000 以 下（ 4） 质 量优 质 的 服 装 ， 精 致 的 化 妆 ， 体 验 这 次 快 乐 的 服 务 过 程 ， 享 受 我 们 全 程 无 忧 的服 务 保 障 系 统 ， 相 信 我 们 的 拍 摄 您 们 看 起 来 与 众 不 同 ， 为 未 来 的 幸 福 明 天 记 录 下今 天 的 第 一 步 。原 创 ， 在 我 们 每 一 创 作 都 体 现 了 这 个 核 心 价 值 。 怎 么 样 在 变 化 不 息 的 世 界 中引 人 注 目 ？ 自 然 地 表 演 就 好 ， 创 造 性 的 风 格 ， 展 现 独 特 的 您 们 和 您 们 的 感 情 生 活 。一
19、流 的 摄 影 技 术 为 顾 客 打 造 他 们 满 意 的 作 品 。五、营销方式：1、 价 格 策 略策 略 主 要 是 根 据 需 求 不 同 为 线 索 ， 分 设 高 、 中 高 、 中 、 中 低 、 抵 挡 产 品 ， 把握 整 个 市 场 。（ 1） 至 尊 级 ： 定 位 为 超 过 万 元 套 餐 的 顾 客 ， 经 享 受 至 尊 级 的 服 务 。（ 2） 贵 宾 级 ： 定 位 为 超 过 消 费 达 到 5000 元 的 顾 客 ， 将 享 受 贵 宾 级 的 服 务 。（3） 会 员 及 ： 定 位 为 达 到 一 次 消 费 的 顾 客 ， 金 额 不 限 ，
20、 将 会 成 为 会 员 累 计 积 分 。第四页2、 产 品 策 略（ 1） 、 产 品 套 餐 设 计A 类 套 餐 ： 以 婚 纱 为 主 ， 为 目 标 消 费 群 设 计 有 别 于 其 他 竞 争 对 手 的 套 系 名 称 。以 突 出 婚 纱 摄 影 的 独 特 。 以 情 侣 照 、 全 家 福 为 次 。 以 艺 术 照 为 辅 ， 为 一 部 分 条 件优 越 的 年 轻 女 孩 捕 捉 纯 真 一 刻 。B 类 套 餐 ： 元 气 摄 影 健 康 法专 业 化 与 人 性 化 的 结 合 ， 提 倡 元 气 摄 影 与 健 康 服 务 法 ， 适 用 于 高 档 次 拍
21、 摄 流程 或 提 升 服 务 品 质 。 做 法 ： 1、 拍 照 前 一 杯 功 夫 茶 ， 增 强 精 力 ， 舒 缓 紧 张情 绪 ； 2、 带 您 进 入 清 新 芬 芳 的 摄 影 棚 香 氛 令 人 心 旷 神 怡 。 拍 照 中 播 放 情景 音 乐 大 自 然 曲 ： 海 浪 声 、 蝉 鸣 叫 声 让 新 人 感 到 舒 适 、 自 然 。C 类 套 餐 ： 12 星 座 婚 纱 系 类根 据 不 同 星 座 的 性 格 特 征 设 计 出 符 合 的 婚 纱 ， 此 类 婚 纱 系 列 设 计 新 颖 、 独 特 。例 如 ： 天 秤 座 婚 纱 ， 中 性 设 计 凸
22、出 天 秤 特 色 ， 干 净 利 落 的 天 秤 最 不 喜 欢 拖 拖 拉 拉 ，潇 洒 、 优 雅 正 是 天 秤 新 娘 的 最 佳 写 照 ， 重 质 不 重 量 的 细 致 质 材 、 中 性 设 计 及 色 系 ，更 能 凸 显 天 秤 新 娘 的 与 众 不 同 。 半 价 享 受 “元 气 摄 影 健 康 法 ”并 送 超 值 组 合28 张 入 册 。六、促销策略开 业 大 型 庆 典 及 “12 星 座 婚 纱 时 装 秀 ”， “相 约 XX 夏 季 全 球 精 品 婚 纱 秀“、 推 出 “寻 最 谁 是 保 定 最 深 情 的 新 娘 ”活 动 ， 现 场 婚 纱
23、设 计 ： ， 街 边 发 送宣 传 页 ， 悬 挂 大 型 展 示 牌 。 例 如 ： 开 业 几 周 年 店 庆 ， 或 某 摄 影 大 师 驻 店 服 务 等 ， 然 后 以 此 为 借 口 大 幅 让 利 给第五页新 人 。 同 步 预 约 结 婚 照 +父 母 结 婚 纪 念 照 ； 同 步 预 约 结 婚 照 十 全 家 福 ； 同 步 预约 结 婚 照 +个 人 写 真 ； 同 步 预 约 结 婚 以 后 的 “宝 宝 照 “,“全 家 福 “,“结 婚 十 周 年“,“二 十 周 年 “纪 念 照 等 隐 藏 的 巨 大 商 机 . 打 折 促 销 的 优 点 是 能 够 让
24、客 人 明 白 ，我 们 有 这 么 大 的 优 惠 是 因 为 有 这 样 一 个 机 会 ， 有 利 于 维 护 影 楼 的 体 面 ； 同 时 提 醒客 人 要 抓 住 机 会 1、 优 惠 卡 ： 印 制 相 约 情 定 终 生 ”婚 纱 套 系 “情 动 优 惠 卡 ”， 发 掘 潜 在 客 户 ，可 转 移 发 放 ， 即 朋 友 送 朋 友 ， 真 情 享 优 惠 。 2、 宣 传 单 ： 印 制 公 司 折 页 以 及 不 同 档 期 的 宣 传 页 。3、 制 作 影 楼 宣 传 画 册 ： 内 容 为 各 类 摄 影 的 照 片 ， 套 餐 内 容 等 。4、 网 页 宣
25、传 ： 制 作 相 约 婚 纱 摄 影 楼 的 网 站 。5、 组 织 团 购 ： 网 络 团 购 是 目 前 网 友 比 较 喜 欢 的 一 种 消 费 方 式 ， 因 为 他 们能 得 到 最 大 程 度 的 优 惠 ， 而 影 楼 也 由 于 减 少 了 销 售 成 本 ， 从 而 产 生 了 让 利 空 间 。6、 抽 奖 活 动 ： 参 加 营 销 活 动 的 观 众 只 要 凭 借 宣 传 单 ， 即 可 参 加 活 动 现场 丰 富 有 趣 的 抽 奖 活 动 。7、 T 台 走 秀 ： 聘 请 模 特 进 行 婚 纱 展 示 。8、 巡 街 展 示 ： 邀 请 歌 舞 团 踩
26、花 车 。 展 现 别 具 一 格 的 摄 影 特 色 。9、 节 假 日 活 动 ： 推 出 最 新 优 惠 政 策 ， 吸 引 广 大 顾 客 光 临 。七、物流配送网 络 销 售 平 台 ： 其 功 能 是 给 消 费 者 提 供 商 品 和 服 务 信 息 、 前 台 订 购 服 务 、 后台 数 据 处 理 以 及 各 种 子 系 统 的 综 合 管 理 。配 送 中 心 ： 主 要 完 成 货 物 的 采 购 和 配 送 。网 络 配 送 站 ： 是 货 物 配 送 机 构 ， 接 受 配 送 中 心 来 货 并 向 消 费 者 配 送 商 品 ， 收回 货 款 ， 向 公 司 反
27、 馈 信 息 。客 户 ： 整 个 消 费 过 程 非 常 简 单 ， 消 费 者 只 需 通 过 网 络 下 订 单 ， 在 你 预 定 时 间内 送 上 门 ， 同 时 会 享 受 到 优 质 的 售 后 服 务 。八、财务计划1、 成 本 预 测 ： 初 期 投 入 成 本 三 十 万 元 整 。2、 本 店 预 期 目 标 ： 在 本 季 度 中 ， 销 售 额 达 到 两 万 元 到 五 万 元 ， 并 累 计 达 到 三 钻信 誉 度 。3、 收 入 预 测 ： 预 计 三 年 内 收 回 初 期 投 入 资 金 ， 店 铺 等 级 达 到 两 皇 冠 。九 、 地 址 ：河 北 省 保 定 市 新 市 区 朝 阳 南 大 街 613 号十 、 结 论相 约 的 发 展 离 不 开 你 我 的 努 力 ， 我 们 用 一 流 的 技 术 ， 忠 诚 的 服 务 ， 来 见 证 你们 爱 情 的 开 花 结 果 ， 相 约 祝 天 下 有 情 人 终 成 眷 属 。第六页第七页
