1、 第一章 导论名词解释：1 对外贸易量：以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法计算出来的对外贸易额已剔除了价格变动的影响，单纯反应对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。2 国际贸易：世界各国之间货物和服务交换的活动.3 总贸易：以货物通过国境作为统计进出口的标准 4 专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准 5 对外贸易依存度：一国在一定时期外贸总额与国民生产总值的比。6 直接贸易：指商品消费国与生产国直接进行买卖商品的行为。7 间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。第二章 国际分工名词
2、解释：国际分工：是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。简答 1、影响国际分工形成与发展的主要因素国际分工产生与发展的基础-自然条件国际分工产生与发展的决定性因素：社会生产力国际分工是生产力发展的结果，生产力水平的高低将决定一个国家在国际分工中地位，生产力的发展决定国际分工的广度、深度和形式，生产力的发展决定了国际分工的产品内容国际分工的发展制约因素：人口、劳动规模和市场国际分工的深入发展的重要条件-资本国际化国际分工的性质取决于-国际生产关系上层建筑-可推进和延缓国际分工的形成和发展国际分工学说介评：
3、绝对成本论的主要内容：亚当?斯密是国际分工和国际贸易理论的创始者.在其代表著作国富论中，他提出了国际分工与自由贸易的理论.在对其理论的论述中，斯密首先分析了分工的利益.在他看来，适用于一国内部的不同职业之间.不同工种之间的分工原则，也适用于各国之间.他认为，每一个国家都有其适宜于生产的某些特定的产品的绝对有利的生产条件，去进行专业化生产，然后彼此进行交换，则对所有交换国家都有利，这就是“绝对利益论”比较成本论的主要内容 1.较成本说进一步发展了绝对成本论，认为国际分工的原因和基础是比较优势，而不是绝对优势.他认为每个国家不一定要生产各种商品，而应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸
4、易进行交换.在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利.但其前提必须是完全的自由贸易。要素秉赋论的主要内容 1.要素禀赋论的三个主要结论.2. 赫一俄学说的一些假定.3.赫一俄学说的主要内容.(1)生产要素的主要内容.(2)国际贸易可以部分解决国际间要素分配不均的缺陷.4 里昂惕夫反论美国是资本比较丰裕而劳动力比较稀缺的国家，根据 HO 模型，美国应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。然而里昂惕夫用投入产出法计算了美国进出口产品的要素含量，进而对进出口产品的要素含量进行比较。他发现，美国实际是出口劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品，这显然有悖于要素
5、禀赋理论。第三章 国际交换与贸易条件（1 ）国际价值：商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的.任何国家所生产的商品的价值内容，都是由抽象的社会劳动决定的.（2）世界社会必要劳动时间：国际社会必要劳动时间是随着世界各国的社会必要劳动时间变化而变动的. 。计算：贸易条件（1）净贸易条件；它是以一国一定时期的出口价格指数与同期进口价格指数的比率来反映. N(Px/Pm)100 式中：N净贸易条件；Px出口商品价格指数；Pm进口商品价格指数.（2）收入贸易条件；收入贸易条件共同考虑出口规模变化与进出口商品价格相对变化对一国进口能力的影响.I(Px/Pm) Qx 式中：I收入贸易条件；Px出口商品价格
6、指数；Pm进口商品价格指数；Qx出口商品数量指数.（3 ）单因素贸易条件；它是在净贸易条件的基础上，考虑出口商品劳动生产率的变化对该国贸易利益的影响.S(Px/Pm)ZX 式中，S 是指：单因素贸易条件；PX 指：出口商品价格指数；Pm 是指：进口商品价格指数.ZX 是指出口商品劳动生产率指数.（4）双项因素贸易条件；它不仅考虑出口商品劳动生产率的变化，而且还考虑出口商品劳动生产率的变化 D(Px/Pm) (Zx/Zm) 100 式中：D双项因素贸易条件； Px 出口商品价格指数；Pm 出口商品价格指数；Zx 出口商品劳动生产率指数；Zm进口商品劳动生产率指数.（对于上述任何一种贸易条件形式，
7、其结果大于 1 时，表明该国贸易条件得到改善；小于 1 时，则表明该国的贸易条件恶化）第四章 贸易政策与理论（1 ）对外贸易政策含义；对外贸易政策是对各国在一定时期对进出口贸易进行管理的原则.方针和措施手段的总和.包含的基本因素有：政策主体.政策客体或对象.政策目标.政策内容及政策手段 .构成：总贸易政策；商品和服务贸易政策；国别.地区贸易政策.（2）自由贸易政策与保护贸易政策（即对外贸易政策的类型）a 自由贸易政策，即国家对贸易活动不加以或少加以干预，任凭商品.服务和有关要素在国内外市场公平.自由地竞争.b保护贸易政策，即国家对于贸易活动进行干预，限制外国商品.服务和有关要素参与本国市场的竞
8、争. 重商主义：基本观点：只有金银才是一国真正的财富，除开采金银，只有对外贸易才是财富的真正源泉，利润是在流通过程中由于贱买贵卖而产生的，而国内贸易，由于买卖得失相抵，对财富无所增益，对外贸易的原则是少买多卖，只有出超才能使金银进口，主要是通过对外贸易顺差，保证金银进口。贸易自由化的表现.(1)大幅度削减关税.(2)降低或撤消非关税壁垒.2.特点.(1)美国成为战后贸易自由化的积极推动者.(2)各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础.(3)战后贸易自由化带有浓重的政府干预色彩.(4) 各种区域性经济贸易集团.关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨的.(5)战后贸易自由化发展不
9、平衡.(6)战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展. ; 协调管理贸易：管理贸易介于自由贸易与保护贸易之间，属于有组织的自由贸易.它是以协调国家经济利益为中心，以政府干预贸易环境为主导，以磋商谈判为轴心，对本国进出口贸易和全球贸易关系进行全面干预.协调和管理的一种贸易制度.简答：自由贸易理论的主要论点：自由贸易可以形成互相有利的国际分工；扩大国民的实际收入；自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益；自由贸易有利于提高利润率。保护贸易 1（1）幼稚产业保护论：1.产生背景.美国和德国于 19 世纪先后实行严厉的保护贸易，试图通过保护贸易促进本国工业发展.2.政策特点（1 ）保护的阶段性；（2
10、）保护的有选择性；（3 ）贸易保护政策的执行与整个国民经济.工业发展目标相结合；（4）贸易保护的主要措施是关税.3. 理论基础.李斯特的保护幼稚工业的理论是其理论基础.时间：30 年.李斯特接受了汉密尔顿贸易保护的基本理论并加以系统发展，建立了以生产力理论为基础，以保护关税制度为核心的保护幼稚产业理论。 。2 超保护贸易政策的特点： 不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断 不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级保护政策的措施
11、不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。3 对外贸易乘数：对外贸易乘数假定为 K.计算公式是：K=1/1- 边际消费倾向. ，4 进口替代.出口替代贸易政策；为保证替代进口的实现，达到保护. 扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策. 。出口替代贸易政策：是指通过鼓励出口来推动本国经济的发展. 5 新贸易保护主义特点：1 被保护的商品不断增加，被保护的商品从传统产品.农产品向高精尖产品和服务部门 2 限制进口措施的重点从关税转向非关税 3 贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口 4贸易保护日益制度化.法律化.影响：扭曲了国际商品流向.降低了国际贸易增长速度；严重损伤了发达国家.发展中
12、国家的经济贸易利益发达国家没有获得预期的保护政策效果，经济增长没能走出低糜. 第五章 国家实施贸易政策的措施-关税的含义：关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收.关税征收是由海关执行的性质：关税是国家财政收入的一个重要组成部分，它与其他税收一样，具有强制性.无偿性.预定性.特点：1.关税是一种间接税.关税税赋最终要由消费者承担.2.关税的税收主体和客体是进出口商和进出口货物.3.关税可以起到调节一国进出口贸易的作用.4.关税是一国对外贸易政策的重要手段. 税的主要种类按征收对象不同分类 1 进口税：是进口国海关在外国商品输入时对本国进口商所征收的关税 2 出口税
13、：是出口国的海关在本国产品输往国外时对出口商品所征收的一种关税 3 过境税：一国对于通过其关境的外国商品所征收的一种关税。按征收的目的不同 1 财政关税：指以增加国家的财政收入为主要目的而征收的关税 2 保护关税：以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税按征收的依据不同分类 1 正税：即正常关税，是根据颁布的税率征收的关税 2 进口附加税 3 差价税按征收关税的优惠条件不同分类1 普通关税 2 最惠国税 3 特惠税 4 普遍优惠制 按征税的计算方法不同分类 1 从量税 2 从价税 3 混合税 4 选择税有效保护率：关税的有效保护率是指整个关税制度(和有效保护措施)对某类产品在其生产过程中
14、给予净增值的影响，也就是由于整个关税制度而引起的国内增值的提高部分与自由贸易条件下增值部分相比的百分比。也称为实际保护率或有效税率。反倾销税：反倾销税是对进行倾销的进口商品所征收的一种进口附加税，其目的在于抵制外国商品的倾销，保护本国产品的国内市场。反补贴税：反补贴税又称抵消税或补偿税，它是对直接或间接地接受任何奖金或补贴的外国货物进口所征收的一种进口附加税。凡进口货物在生产、制造、加工、买卖和运输过程中接受直接或间接的资金或补贴，都构成征收反补贴税的条件。名词解释：普惠制：普遍优惠制简称普惠制，是发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半制成品的一种关税优惠待遇。其主要内容是：在一定数量范围
15、内(主要指关税配额或限额)，发达国家对从发展中国家进口的工业品减免关税，部分免除加工过的农产品的进口关税。对于超过限额的进口则一律征收进口关税。普惠制的基本原则是普遍性、非歧视性和非互惠性外汇倾销：指垄断企业利用本国货币对外贬值，以争夺国外市场的措施。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争力，从而扩大了出口；而进口商品的价格就会上涨，从而削弱了进口商品的竞争力，又限制了进口。外汇管制: 一国为平衡国际收支和维持本国货币汇价而对外汇买卖和国际结算实行的限制。出口信贷:出口信贷是指一国家为达到鼓励出口、加强本国商品的竞争能力的目的，通过设立专门的进出口银行或其他金融
16、机构，对本国出口商、国外进口商或进口商所开户的银行提供的优惠贷款。简答论述：关税的经济效益: （1）关税的价格效应：指征收进口税对征税国国内和国际市场价格的影响.一般说来表现为促使价格上涨.征收进口关税对进口商品价格的影响有三种情况：进口商品的价格不变.进口商品价格上涨，但涨幅取决于该商品的需求弹性和供给弹性.进口商品价格上涨，且幅度等于关税税额.（2）贸易条件效应：指征收进口税对征税国贸易条件的影响.一般来说，征收进口税在征税国为大国的条件下，可以改善征税国的贸易条件.（3）关税的税收效应：指征收进口关税对征税国税收收入的影响.一般而言，进口征税对一国税收的影响决定于征税带来的税收收入增加与
17、由于征税而减少进口，从而减少税收的净值.（4）关税的保护效应：指征收进口税对进口竞争品国内生产的影响.一般地，征收进口税将使进口商品的价格提高，对进口竞争品的国内生产有保护.促进和扩大的作用.此外，对进口商品征收进口税对一国价格还会产生其他的效应，如关税的国际收支效应. 非关税含义指关税以外一切限制进口的各种措施非关税壁垒的特点:与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性；更能直接达到限制进口的目的；更具有隐蔽性和歧视性。外汇倾销的条件:作为外汇倾销要达到扩大出口的目的，必须有以下两个条件： 货币贬值的幅度大于国内物价上涨的程度； 其他国家不同时实行同幅度的货币贬值或其他报复性措施。第六章 贸易条
18、约与协定名词解释：最惠国待遇：最惠国待遇原则是贸易条约与协定中的一项重要原则。它是指缔约国的一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。国民待遇是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民.企业和船舶在本国境内享受与本国公民.企业和船舶同等的待遇.国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权利.但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的，并不是将本国公民或企业所享有的一切权利都包括在内国际商品协定：指某项商品的主要生产国和主要消费国之间为稳定该项商品的价格和保证供销等目的而签订的多边协定。是贸发会议为了保证发展中国家初级产品的出口利益，经过长期努力的结果。第七章 地区经济一体
19、化填空选择：经济一体化形式（六个）优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟、完全经济一体化简答：关税同盟的静态效应 1 贸易创造效果：关税同盟形成以后，在比较优势的基础上各成员国之间的生产更专门化，关税同盟某个成员国的一些国内生产品将被区域内其他成员生产的成本更低的产品进口取代。其结果，资源的配置更加合理，资源的使用效率有所提高，扩大了生产者的生产利益。2、贸易转移效果：关税同盟成立以后，关税同盟国该项产品转由同盟国内部生产效率最高的国家进口，但如果国盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则进口成本较前增加，消费开支加大，使国盟国的社会福利水平下降。3、贸易扩大效果
20、：关税同盟形成以后，同盟内各国的价格一般均比结盟前要低，原因有交税的取消、手续费减少和规模扩大引起的生产成本下降等。价格下降而刺激需求的增长，这种需求的增长则会使同盟中不生产或少量生产该产品的国家增加进口的数量。4、结成关税同盟后可以节约行政支出 5、结成关税同盟后可以减少走私 6、结成关税同盟后可以加强集体谈判力量第八章 世界贸易组织简答：世界贸易组织的基本原则贸易自由化、非歧视原则、关税保护与取消数量限制原则、可预见性、稳定发展贸易原则、促进公平竞争原则、对发展中国家特殊化优惠原则、区域性贸易安排、透明度原则、允许例外和实施保障世界贸易组织的职能：1.促进世界贸易组织目标的实现.监督和管理
21、其统辖范围内的各项协议的贯彻实施.2.组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷.3.按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策.4.协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性.5.编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会.6.向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助. 关税贸易总协定的职能 组织多边贸易谈判，实现缔约方之间的贸易自由化.通过无条件最惠国待遇条款的实施，消除国际贸易中的歧视，同时允许存在例外.通过协商和争端解决程序，解决缔约方之间
22、的贸易分歧与纠纷.加强研究，出版各种刊物，使各国贸易政策的透明度不断加强.世界贸易组织的成员资格 1 是世界贸易组织的创始成员 2 是新加入世界贸易组织的成员.世界贸易组织允许单独关税地区与国家一样，独立自行申请加入，这在国际法上是个先例. 关税与贸易总协定的基本原则 (1)非歧视原则.这个原则是通过总协定的最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的.总协定的最惠国待遇条款是无条件的.(2)关税保护和关税减让原则.总协定规定缔约国只能通过关税保护本国产品，而不应采取其他限制进口的措施.在实行关税保护方面，总协定要求缔约国之间应通过关税减让的谈判逐步降低关税，关税减让的原则是各缔约国彼此作出互惠与平等的
23、让步，达成关税减让协议.(3)一般禁止数量限制原则.为了保证关税作为惟一的保护手段，总协定一般禁止数量限制，但也有三种例外：为了稳定农产品市场；为了改善国际收支；为了促进发展中国家的经济发展的需要.可以在非歧视的基础上实施或维护数量限制.(4)公平竞争原则. 总协定第六条规定禁止缔约国在出口方面实行倾销，并授权缔约国在其某项工业由于倾销造成重大损害或产生重大威胁时，可征收反倾销税.总协定对进出口补贴也作了限制.(5)豁免与紧急行动原则.总协定有豁免承担总协定某项义务和争取保障措施的规定.但采取保障措施必须遵守三个原则.(6)磋商调解原则.磋商调解是总协定解决缔约国之间争端的重要原则，这项原则的
24、目的不在于保证争端的解决严格符合总协定的规定，而在于求得当事人各方均能接受的解决争端的方法.(7)对发展中国家特殊优惠待遇原则.这些条款的内容可以归纳为：关于政府对经济发展的援助.关于贸易与发展的第3638 条规定的非互惠原则及发达缔约国尽量承担的义务.授权条款.(8)贸易政策法规在全国统一实施的透明原则.缔约方所有政策法规原则上应提前公布，目的在于接受其他缔约方对其政策法规的检查.监督和纠正，以保证缔约方政策法规符合总协定的原则.第九章 国际货物买卖合同选择判断：发盘的含义：发盘又称报盘.发价.报价，法律上称为“要约”.发盘可以应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出
25、.发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出发盘应具备的条件 1 是向一个或一个以上的特定人提出 2 是表明订立合同的意思； 3 是发盘的内容须十分确定 发盘的生效与失效： “一项发盘，即使是不可撤消的，于拒绝通知送到发盘人时终止.”除此之外，下列情况也可造成发盘的失效：1.受盘人作出还盘.2. 发盘人依法撤消发盘.3.发盘中规定的有效期届满.4. 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施.5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡或法人破产等 接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为. 法律上将接受称作承诺.接受和发盘一样，既
26、属于商业行为，也属于法律行为.接受应具备的条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效.但也有例外的情况.国际货物买卖合同的概述：国际货物买卖合同按照1980年国际货物买卖合同公约的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同.货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同国际货物买卖合同的形式：书面形式.口头形式及其他形式，其中书面形式是合同的主要形式.简答：构成发盘的条件1 向一个或一个以上的特定人提出 2 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
27、 3 发盘的内容必须十分确定构成接受的条件 1 接受必须由受盘人做出；2 接受的内容必须与发盘相符 3 必须在有效期内接受 4 受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式第十章 国际贸易术语和商品的价格案例分析：风险的划分名词解释 FOB（装运港船上交货）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。CIF：（ 成本、保险费加运费）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以
28、及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。CFR：（成本加运费）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买
29、方。商品价格的作价原则和作价方法（1）进出口商品价格的作价原则；我国进出口商品的作价原则是，在贯彻互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格.差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异.影响差价的主要因素是使用的贸易术语的不同，此外还应考虑各种因素.（2）进出口价格的作价方法一：固定价格.二：.非固定价格.非固定价格又可分暂定价格.部分固定价格.具体价格待定。佣金与折扣：1 佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬.2 折扣是卖方给予买方的价格减让.从性质上看，它是一种优惠.关于佣金的计算公式如下：净价=含佣价(1-佣金率
30、).选择判断：贸易术语的变形：装船费用的分担FOB （班轮条件）FOB（吊钩下交货）涉及驳运费时由卖方负担。FOB（理舱费在内）FOB（平舱费在内）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）卸货费用的负担：CIF 术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用 CIF 变形以明确卸货费由谁负担)1CIF (CIF 班轮条件）(船方即卖方）2CIF（CIF 卸至码头）(卖方）3CIF（CIF 吊钩下交接）4CIF（CIF 舱底交接）(买方）象征性交货：象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货
31、。实际交货：是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。第十一章 标的物及与其相关的条款名词解释：商品品质：指商品的内在质量和外观形态的综合填空选择：表示品质的方法 1、以实物表示货物质量的方法（1）看货买卖（2）凭样品成交 2、以说明表示货物质量的方法 （1）凭规格买卖 (2) 凭等级买卖（3)凭标准买卖(4)凭说明书和图样买卖 （5）凭产地（6）凭商标和品牌品质条款：质量公差与质量机动幅度 1 量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。其规定方法有笼统规定 明确规定一定的幅度 2量机动幅度：指
32、买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 数量条款 1、基本内容（1）数量和计量单位（2）按重量成交的，需订明计算重量的方法（3）交货数量的机动幅度和作价办法 2、数量条款应当明确具体:在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定
33、数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约” 、 “近似” 、 “左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量 3、合理规定数量机动幅度:实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分有谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。包装条款包装条款一般包括包装材料.包装方式.包装规格.包装标志和包装费用的
34、分担等内容. 第十二章 国际货物运输简答：海洋运输的特点：通过能力大、运量大、运费低、运力强、受自然条件影响大、航期不准、风险大、速度慢名词解释，判断：海运提单：承运人签发的证明已接受货物或装船，并保证在指定的目的港交给指定人的承运货物的收据 1.提单的性质和作用提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系.从性质上看，提单是货物收据.所有权凭证及运输契约的证明 2.海运提单的种类根据货物是否已装船，分为已装船提单和备运提单.根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单.根据提单收货人抬头的不同分为记名提单.不记名提单和指
35、示提单.按运输方式分类分为直达提单.转船提单和联运提单.其他种类提单，如舱面提单.集装箱提单.过期提单.第十三章 国际货物保险填空选择判断风险分类 1 海上风险：自然灾害/意外事故 2 外来风险：一般外来风险/特殊外来风险仓至仓：规定保险公司所承担的保险责任是从被保险货物运离保险单所载明的起运港发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港收货人的仓库时为止。名词解释：共同海损：指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为，所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。简答：共同海损的构成条件：船方在采取紧急措施时，必须确有危及
36、船、货共同安全的危险存在，不能主观臆测可能有危险发生；船方所采取的措施必须是有意的、合理的，是为了船货共同安全；所作出的牺牲或支出的费用是在非常性质下产生的，具有特殊性；构成共同海损的牺牲和费用支出，最终还必须是有效的。第十四章 国际货款的收付简答：信用证的特点：1 信用证属于银行信用，开行负首要付款责任 2 信用证是独立于合同之外的一种自足的文件 3 信用证是一种纯单据的买卖选择：信用证的特点和种类：可转让信用证和对背信加用证适合于有中间商的交易，对开信用证适用于易货贸易或来料加工贸易，循环信用证适用于货物分批贸易 （案例分析：信用证）第十五章 国际贸易争论的预防与处理名词解释：不可抗力：指
37、在货物买卖合同签订后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。简答：仲裁的含义和特点：指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决。特点：自愿性和强制性第十六章：国际商品谈判（1 ）国际商务谈判的含义：国际商务谈判，是指：在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程.（2）国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一船贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性.体现在
38、（1）商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益.（2）商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益；（3）虽然商务谈判所涉及的项目和要素不只是价格，但价格在几乎所有的商务谈判中都是谈判的核心内容.占据最显赫.最重要的地位 （三）谈判过程：导入阶段.摸底阶段.报价阶段. 磋商阶段.妥协阶段.成交阶段.第十七章：进出口合同的履行审证的重点：银行审核的重点是 1 从政策上审核.来证各项内部应符合我国的政治与经济方针政策，不得有歧视性内容 2 开证行资信的审核 .为保证收汇，对开证行所在国的政治.经济情况.开证行的资信情况以及经营作风等必须进行审查.3 对
39、信用证的性质和开证行付款责任的审核.来证不应标明“可撤销”的字样，同时在证内载有开证行保证付款的文句. 进出口公司审核的重点是 1 对信用证本身说明的审核，这其中包括信用证金额应与合同金额相一致；2 对信用证有关货物记载的审核.证中有关商品的各项内容必须和合同规定相符，特别是要注意有无另外的特殊条件.别外还应注意装运期.装配港口.运输方式.可否分批运.转船等内容的审查.3 对单据的审核；4 对信用证有关说明的审核.装运期必须与合同规定的一致 ：我国出口结汇的方法：收妥结汇.押汇.定期结汇. （三）履行进口合同的基本程序：开立信用证.租船订舱.接运货物.办理货运保险.审单付款.报关提货.验收与拨
40、交货物.办理索赔第十八章 国际贸易方式简答或选择：包销含义：出口人通过协议把某一种商品或一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。性质：在包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系.（买卖关系）内容：1 包销协议的名称.签约日期与地点 2 协议双方的关系 3包销商品的范围 4 包销地区 5 包销期限 6 专营权7 包销数量或金额 8 作价方法.代理：委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 （2）性质：销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫付资金.
41、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金.（3）内容 1 协议双方当事人.2 指定的代理商品 3 指定的代理地区 .4 授予代理的权利5 协议有效期及中止条款.6 代理人佣金条款.招标投标：招标：招标人（买方）在规定时间.地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种.数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为.投标是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为. 招标的方式：1 国际竞争性招标 2 谈判招标 3 两段招标。招标投标基本程序：招标前的准备工作.投标.开标. 评标. 决标及中标签约 名词解释：补偿贸易：指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。
