1、康源倍健医用消毒超声耦合剂 投资企划书耦合剂是在做 B 超检查时涂抹在超声探头的水性高分子凝胶，作用主要是使超声探头与身体接触更密切以获得高清晰图像，是超声检查中必须使用的医用耗材。 康源倍健牌医用消毒超声耦合剂的市场前景1、市场潜力（1）二级以上医院日超声量在 200 例以上，三级医院日超声量可达到 1000 例以上。可实现每人次一支。月使用量可达到 400020000 支。（2）目前各医疗机构在超声检查中多使用普通型的耦合剂，由医院免费提供使用，仅具有耦合功能，没有消毒功效。近期江苏、山东、河南、河北、安徽、湖北、天津、吉林、四川、江西等省份已经将医用消毒超声耦合剂列入收费项目，可以进行单
2、独收费。其他省份也正在调整之中，由医用消毒超声合剂替换普通耦合剂已经是大势所趋！也是医疗卫生服务水平提高的必然趋势！（3）项目处于起步阶段，正值市场切入的黄金期。2、项目优势（1）超声探头消毒难！超声探头是精密检测仪器，且十分昂贵（10 万多） ，对探头进行消毒时要求非常高！现有普通消毒剂对超声探头有强腐蚀性。紫光灯等其他消毒方式因大量耗费时间或操作复杂而使用不便，无法满足需要。再加上超声科室检查人数众多，现实情况不允许进行复杂而长时间的消毒处理。康源倍健医用消毒耦合剂正是针对上述困难而研发的。（2）康源倍健医用消毒超声耦合剂的作用：1、偶合作用，提供清晰的超声图像。2、持续杀菌、迅速彻底、使
3、用方便快捷！具有预防与杀菌双重功效。3、PH 值 6.73 对探头无损害，可延长超声探头使用寿命。（3）产品优势1、发展方向：普通耦合剂仅有耦合作用没有消毒杀菌功效，存在着医源性交叉感染的风险，尤其是在腔道、粘膜、婴幼儿的检查中更加突出，安全性的要求使得普通耦合剂必须要升级换代，这也是客观规律，目前国内 10 多个省份已将医用消毒超声耦合剂列入了收费项目，也说明了政府对提升医疗服务水平的决心。2、同普通耦合剂的对比：首先增加了消毒杀菌的功效，对身体健康是强有力的保障。其次康源倍健中还加入了维生素 B5、维生素 E，对皮肤有滋润和保护作用。3、与一类资格的医用消毒超声耦合剂的对比：国家药监局发布
4、的关于医疗器械的分类中明确规定，医用消毒超声耦合剂的生产企业必须达到二类资格后方可生产，所以没有达到此标准的企业生产的所谓的“医用消毒超声耦合剂”的质量和安全性是没有保障的。4.独家规格：22g（4）对于康源倍健的代理商而言1、投入小、利润丰厚、运作简单、稳定持久。2、对于目前做药品销售的代理商而言，药品销售的市场方面政策持续遭受打压，产品方面同质化竞争达到白热化程度，血拼价格倒成了生存的惟一技法。在此环境下，康源倍健的出现无疑成为药商的一片蓝海。不受限量困、没有排名苦，无需盯临床，唯有点数量。（5）对于医院而言1、提升医疗服务水平。2、院内药品的销售额在总销售额的占比中已经超过了 40%的限
5、额，医院压力巨大！而康源倍健的销售可以降低药品在医院的销售占比。3、首先医院方面现用的普通耦合剂是向患者免费提供的，是计入成本支出的，在使用康源倍健后医院方面既可以节省此部分的开支，还可以有 5%的销售加成，是属于开源节流的双向受益。其次康源倍健医用消毒超生耦合剂的 PH 值 6.73 对超声探头真正的实现了无损害，可以显著提高 10多万元的超声探头的使用寿命。4、对于医务工作者而言：首先提高了工作安全性，避免了被交叉感染的风险。（6）对于患者而言：1、社会调查数据显示广大接受超声检查的患者对于交叉感染的风险是处于一种不知情的状态！2、其次在使用了康源倍健后，避免了交叉感染的风险，健康更有保障
6、。3、增加的是 18.6 元/次的费用，同被感染的风险来说是非常低廉的。这个费用相当于桶装饮用水的价格。 市场分析1、耦合剂临床使用现状及存在问题（1）目前医院中大量使用的都是普通型耦合剂，没有消毒杀菌的功能。（2）目前医院进行超声检查的程序：1、腔道、粘膜检查：将耦合剂涂抹在超声探头上，之后将超声探头置于护套内（包括避孕套） ，然后进入腔道或粘膜进行超声检查。完毕后丢弃护套。然后进行下一例检查。 2、皮肤检查：将耦合剂涂抹在超声探头上直接与皮肤接触进行检查，完毕后用手纸擦拭受检部位，超声探头不做任何处理，然后进行下一例检查。（3）目前超声检查中存在的风险1、在使用护套的检查中普通护套的穿孔率
7、为 8%81%、避孕套的穿孔率为 0.9%2%。在现实检查中，如果前一例检查中护套破损，则超声探头会被严重污染，在之后的检查中超声探头进入腔道、粘膜后尤其容易出现交叉感染的情况。2、在进行皮肤超声中，超声探头接触皮肤后如被病菌污染，则会成为后续检查者的传染源。在后续检查中就会被感染。2、解决办法针对于目前临床上超声检查中的风险，我们提出使用康源倍健牌医用消毒超声耦合剂来规避风险的发生，具体为：（1）腔道、粘膜检查、婴幼儿超声检查必须使用医用消毒超声耦合剂。（2）完好皮肤检查建议使用康源倍健牌医用消毒超声耦合剂。（3）实验证明康源倍健能有效灭活革兰氏阳性细菌、革兰氏阴性细菌、霉菌和病毒等致病性微生物（即免杀率99.99%） ，对超声探头和人体皮肤、腔道、粘膜等受检部位具有双重消毒作用，快速且持续。 康源倍健项目合作基础与合作方式1、省级代理：（1）有能力办理收费项目。（2）可以负责省级招投标活动。（3）有纯销团队和分销网络。2、地级市代理：（1）可以负责市级招投标活动。（2）有纯销团队和分销网络3、医院代理：（1）能快速开发目标医院。（2）良好的宣传推广能力。北京美迪凯医疗器械有限公司联系电话：01059538100
