1、房地产基础知识考试试题一、填空题（每空 1 分，总计 35 分）1、居住用地 年，工业用地 年，教育、科技、文化、 卫生、体育用地 年，商业、旅游、娱乐 用地 年，综合或者其他用地 年。2、销售的基本流程是：迎接客户 填写客户资料 入住。3 地产商在预售商品房时应具备 、 、 和 ，简称“五证” 。4、现在最常用的付款方式有一次性付款、按揭 贷款 、免息分期付款 ，三种。5、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是 购房者以所购房屋之产权作为抵押，由 银行先行支房款给发展商，放款后 购房者按月向银行分期支付本息，商业银行按揭的成数最高达 成，期限最高达 年。6、商铺是经营者为顾客提供 、 及 的场
2、所。7、主要商业圈： ；次要商业圈： ；边缘商业圈： 。8、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常指 到 之间的距离。9、两书指 、 。10、商业房地产指用于各种 零售、餐饮、 、健身服务、 等经营用途的房地产形式，从经营模式、 和 上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。二、计算公式（每题 3 分，15 分）1、建筑密度=2、绿地率=3、公摊率=4、使用率=5、容积率= 三、职业素质、修养（每题 10 分，共 20 分）1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？2、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？四、解答题 （10
3、 分）什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？五、投资收益分析（20 分）以天伦城一期商业 15 栋 119 号为例（面积 82.98 平米，单价 11570.73）按第一年租金 48 元/平方米，每年递增 12%来算，如果客户银行按揭方式 购买该商铺（客户贷款 48 万；每月还款5512.32） 拥有完全产权后的总收益额有多少？试卷答案一、1、70，50，50，40，50；2 介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定合同3、五证”是指国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建设工程规划许可证 、 建设工程施工许可证(建设工程开工证)、 商品房销售(预售)
4、许可证 。4、一次性付款、按揭贷款 、免息分期付款5、5，106、商品交易、服务及感受体验7、主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。8、指 一 间 房 屋 内 一 面 墙 皮 到 另 一 面 墙 皮9、 “二书”是指住宅质量保证书和住宅使用说明书 。10、娱乐、休闲，功能 用途二、（ 建 筑 基 底 的 总 面 积 建 筑 用 地 面 积 ） 100%（ 绿 化 用 地 面 积 总 占 地 面 积 ） 10
5、0%（ 公 摊 面 积 建 筑 面 积 ） 100%总 建 筑 面 积 总 占 地 面 积 又 名 得 房 率 =（ 套 内 面 积 建 筑 面 积 ） 100%三、1、 以 诚 为 本2、 善 待 客 户 百 问 不 厌 ， 百 陪 不 厌3、 高 度 的 挫 折 忍 受 力4、 建 立 职 业 荣 誉 感5、 对 工 作 充 满 激 情6、 团 队 合 作 精 神1 提 前 5 分 钟 到 场2 要 整 理 好 好 的 心 情3 对 镜 看 自 己 的 仪 表4 上 班 前 要 有 一 个 静 思 的 过 程5 做 好 每 一 天 的 业 务 统 计6 客 户 资 料 要 自 己 记 录
6、清 楚7 每 天 工 作 日 志 一 定 要 做 好 ， 做 全四房 地 产 ： 房 屋 建 筑 及 其 建 筑 地 块 所 组 成 的 有 机 整 体 。房 地 产 业 ： 进 行 房 地 产 投 资 、 开 发 、 经 营 、 管 理 、 服 务 的 行 业 ， 属 于 第 三 产 业 。两 者 之 间 的 区 别 是 ： 房 地 产 业 属 于 第 三 产 业五、该商铺总价：82.98*11570.73=960139 元10 年还款本金和利息共计 5512.32*12*10=661478 元购买该商铺共投入：661478+480139=1141617 元10 年平均租金约 83.7 元/平方米10 年平均月租金收益 6945.43 元10 年每月盈利：6945.43-5512.32=1433.11 元10 年共收益：1433.11*12*10=171973 元按 10 年平均租金核算还款后收益：6945.43*12*30=2500355 元完全拥有产权后共收益：171973+2500355=2672328 元完全拥有产权纯收益：2672328-1141617=1530711 元
