1、辽宁工业大学毕 业 设 计 （ 论 文 ）开 题 报 告题目 现代汽车营销模式的探讨汽车与交通工程学 院（系） 汽车服务工程专业 061 班学生姓名 李 春 旭 学 号 061205009 指导教师 高 伟 江 开题日期：2010 年 3 月 20 日开 题 报 告一、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义；1、题目来源：理论研究2、理论或实际应用意义：尽管我国的汽车市场发展已有很长的时间，但是客观地说，现阶段我国汽车营销还处于低水平阶段。我国与国际市场的逐步接轨，来自国际汽车市场营销方面的影响将变得越来越不容忽视，各国的汽车公司为争夺国际市场，千方百计在产品的档次、性能、质量、品种、
2、价格、营销和售后服务等方面展开了全方位的激烈竞争。可以预计未来国际汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面，而营销的主要问题在营销模式上。随着汽车服务市场的发展和竞争的白热化，近年来有关汽车品牌专卖、汽车交易市场、多品牌经营、汽车特许连锁等各类营销模式的争论不断，其实这些模式各有优劣，他们在国内的汽车市场的发展中都起到了相当重要的作用。各种销售模式各有千秋，所以对汽车服务业营销模式的研究是非常必要的，同时对课题承担人的能力也是个很好的锻炼。从理论上来说，这一课题符合汽车市场的市场营销理念，进而对汽车企业在营销模式的理念上有一定提高。从实际上来说，对生产企业、经销商在汽车营销模式上都会有一定的借鉴意
3、义。二、题目主要内容及预期达到的目标；1、题目主要内容：本篇论文主要探讨现代汽车营销模式，因此，本论文主要分为以下几部分：第一部分：国内外汽车营销的主要模式以及各自的优缺点；1) 品牌专营模式(4S 店模式) 模式特点：四位一体，前店后厂；指定经营的地域范围；直销，经销商必须直接卖给最终用户；实行全国统一销售价格，运费另收，标准统一。2) 汽车超市(多品牌经营)（注）开题报告要点：1、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。2、题目主要内容及预期达到的目标。3、拟采用哪些方法及手段。4、完成题目所需要的实验或实习条件。5、完成题目的工作计划等。（开题报告不够用时可另附同格式 A4 纸）
4、开 题 报 告模式特点：商家选择或确定进场经营的汽车品牌、品种，且由商家的服务品牌牵头，有多个汽车代理品牌同时在某一经营场所展示和销售的营销模式。这一模式是中国汽车市场发展的方向之一。3) 汽车大卖场模式特点：汽车大卖场模式与超市相同的是多品牌集中经营，不同是大卖场物业经营和产品经营相分离，产品经营主体较多。4) 连锁经营模式模式特点：目前中国的汽车连锁企业方式是通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。5) 汽车俱乐部模式模式特点：汽车生产厂家或汽车经销商成立一些相关品牌的主题俱乐部，请现有的和潜在的客户成为会员，然后定期或不定期地举
5、办一些联谊活动，从中了解他们的个性需求，并据此达成订单。6) 汽车园区模式模式特点：汽车园区是集约型汽车市场发展的新阶段，但决不是集约型汽车市场简单的平移和规模扩张，它是以“3S“、“4S ”店集群为主要形式，具有先进的营销模式、多元功能设置和国际商务水准，成为国际汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商咨询服务中心，具有规模宏大、环境美洁、效益显著、交易广泛等特点，体现了汽车营销由单一专卖店走向集约化、趋同性的趋势。第二部分：介绍一种汽车营销模式，并针对这种营销模式进行分析与调研；本文主要介绍一种营销模式汽车超市(多品牌经营)。这一模式个人观点认为是中国汽车市场营销模式的
6、发展方向之一。第三部分：对这种营销模式提出自己新的见解；随着汽车在中国的普及，消费者在观念上也逐步把汽车是“奢侈品”变为普通消费品了，而且中国市场信用度在不断提高，今后广大的消费者在购车时会更多地关注价格因素。目前中国主流汽车服务模式仍是 4S 店模式，但是作为特约经营模式发源地的欧洲，4S 模式己经开始走下坡路。欧盟早己做出决定，彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断，改变指定汽车代理商的销售方式，把汽车视为一般消费品，不再允许特许经营，以压缩流通领域的费用。未来中国汽车市场，特别是经济车型的销售，也会以汽车超市的模式为主。开 题 报 告第四部分：对我国汽车营销模式进行分析总结。国内汽车产业外部
7、宏观环境趋好，特别是国家政策的鼓励和引导，人们收入水平的提高及人们消费观念的改变，使国内大中城市有着强劲的消费能力，市场成功率大，回报率高。但是从客观来讲，中国的汽车市场还处于初期阶段，在适应汽车经销领域固有的一些规则时难免有一个过程，中国的汽车营销模式与国外相比还存在很大的差距，主要停留在模仿国外先进营销模式的阶段，汽车经销商也正处于发展起步阶段，在产品质量、销售模式、产品定价、售后服务等方面都存在诸多问题，在一定程度上存在损害消费者的合法权益的事实。中国的汽车营销模式在当前这样的环境下，应及时进行一些调整和变革，以使中国的汽车营销模式更适应中国汽车消费的需要。2、预期达到的目标：1）从中国
8、现有的汽车服务营销模式的研究入手，探讨中国汽车市场的现状，通过对目前的主流营销模式进行分析、比较，总结出各类模式的优缺点，总结并提出一些具有指导意义的汽车营销理论和方法；2）通过对中国汽车服务行业的现状分析，提出中国汽车服务行业在现在和未来一段时间内应采取的营销模式。三、拟采用哪些方法及手段1、研究方法：本课题将采用文献参考法、资料收集法、访谈法、比较研究法、案例分析法等方法对营销模式进行分析总结。2、技术路线： 本课题的研究主要是通过详实的文献资料研究，以实例分析为主，理论分析为辅，结合各类调查方法，参考国内外汽车服务业的营销模式，对我国汽车服务业的营销模式进行比较研究，分析影响我国汽车服务
9、业营销模式发展的关键要素，讨论基本思路，提出我国汽车服务业营销模式发展的相关策略。1）设计调研方案，进行调研走访。走访调查锦州各汽车品牌 4S 店，通过与营销部人员的交流，调查出当今汽车营销模式的类型及其营销的理念，将调查出的结果进行总结、归纳、分析。2）资料搜集总结、分析。从互联网、图书馆及期刊中收集与本论文相关的文献资料，将这些资料进行总结、归纳 、分析。3）设计分析体系，对收集到的资料结果进一步总结、分析。四、完成题目所需要的条件1、实习条件：1)去锦州各类汽车营销店进行走访调研；2)去辽宁曙光汽车集团实习。五、完成题目的工作计划3.23.7 调研、收集相关资料； 3.83.14 消化相
10、关资料，理解主题、准备开题报告；3.153.20 准备开题，进行开题答辩；3.203.25 完善开题报告，准备论文具体工作；3.264.5 了解汽车营销模式，分析各种营销模式的优点与不足；4.64.20 针对某一种营销模式进行实地调研；4.214.30 对这种营销模式进行分析，提出见解和改进意见；5.15.30 翻译外文资料，完成毕业论文初稿；6.16.13 对初稿进行修改，准备中期检查报告；6.146.27 对论文进行整理修改,完成论文终稿；6.287.4 完善毕业论文。准备答辩，答辩。查阅资料、文献目录主要参考文献：1 肖国普主编 现代汽车营销 同济大学出版社；2 陈友新主编 汽车营销案例
11、学 武汉理工大学出版社；3 王琪编 汽车市场营销 机械工业出版社；4 徐向阳主编 汽车市场调查与预测 机械工业出版社；5 刘飞，徐成 关于我国汽车营销模式发展的探讨期刊论文 特区经济 2007 年 8 期；6 季喜军 提高汽车 4S 店售后服务管理的措施 期刊论文 科技情报开发与经济 2006 年22 期；7 杨东进 我国汽车 4S 营销模式现状、问题及对策分析 期刊论文 商场现代化 PKU 2007年 10 期；8 张炯 汽车 4S 店营销管理模式研究 学位论文 2008 - 西南财经大学9 孟芳，建立健全汽车后市场综合服务体系，汽车工业研究 200510 王怡民，汽车营销技术，北京，人民交
12、通出版社，200511 游四海，富丽娟.汽车服务工程.北京:清华大学出版社，2004. 12 孙凤英.汽车营销.北京: 机械工业出版社，2004.指 导 教 师 意 见 ：(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对设计结果的预测)指 导 教 师 签 字 ：年 月 日教 研 室 意 见 ：教 研 室 主 任 签 字 ： 年 月 日开 题 须 知一、学生要认真填写开题报告。在毕业设计（论文）答辩时学生须向答辩委员会（或答辩小组）提交开题报告，作为答辩评分的参考材料，没有开题报告不能参加答辩。如果丢失要及时办理补交手续。学生毕业后，开题报告与学生毕业设计（论文）一并存档备案。二、毕业设计（论文）题目一经确定，指导教师要给学生下达毕业设计（论文）任务书，学生根据任务书的要求进行开题，一般安排在毕业设计（论文）正式开始的第二周至第三周进行。三、开题报告的审查由各专业教研室主持，每个学生的报告时间为 1015 分钟。开题通过后学生才能正式获得毕业设计（论文）的资格。四、学生要充分理解毕业设计（论文）题目的内容和要求，在指导教师的指导下制定切实可行的工作计划，并且要具备进行毕业设计（论文）所要求的实验或实习（调研）条件。五、学生要按照指导教师所下达的毕业设计（论文）任务书的要求，认真进行文献资料的检索、搜集和查阅，并做好记录。六、开题审查不合格的学生，必须在一周内重新进行开题。
