1、 对于大多数人而言 房子并不单纯是房子它可能意味着户口意味着小崽子的教育意味着稳定的工作选择意味着丈母娘的首肯意味着不必被房东赶来赶去半年搬一次家意味着不必遭受小脚老太太的白眼 房子那些事 永远是道绕不过去的坎？1.申报综述2.营销背景3.营销策略 4.营销亮点 5.效果反馈目录C a t a l o g u e0 1申报综述 申报示范：广州绿地城小户型专项去化营销推广 负责企划：黄尉聪 罗咏琳 魏华东 陈伟杰 合作伙伴：道里广告 申报得分点及内容：第10条“项目营销推广策略”示范，”第23条 申报“优秀活动资源嫁接”示范；量化效果：活动覆盖影响超6000人，以极少的费用实现大V号微信阅读量超
2、过3.8万，促进来访300台，当月没新增供应情况下促进成交住宅65套，完成销售金额5400万元，比上月提升45%；申报理由：1）真正做到细分客群，重塑产品价值 针对小户型推广之广受众的特点，细分对应客群，深挖产品卖点；精编成交典型，策略锁定“刚刚需”为目标客，分析核心痛点，制定低首付策略；2）深度解读营销逻辑，卡通形象塑造，调侃式情感沟通 建立70/80小户型去化专题购房逻辑，在理论上高度站位，在情感上寻求共鸣，线上系列“买房趁早”口号式营销话术形成项目独特记忆点，线下全城派枣打造一场独具规格的营销事件。申报综述营销背景0 2两至三房小户型72、83占比库存客户基数小Step1 库存分析70%
3、Step2 现有客户分析2 6-3 03 1-3 53 6-4 04 1-5 02 580后近7成 关键词刚刚需 100组 典型成交客户样本年龄区间 26-35岁的主力客群居住区域 市中心区域分布较为分散，地铁出行居多家庭结构 三口之家及年轻新婚家庭需求类型 自用需求明显，首次置业经济水平 资金紧张，首期刚够，预算为重要成交原因职业文化 中小企业，基层员工Step2 现有客户分析 杨生，35岁，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22万，够买73方。总价低，地铁上盖，看好区域发展前景，喜欢凤凰湖河道环伺，对比万科小户型，看中户型装修比万科高档。李生，30岁，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班
4、，现公司在西门口，日后负责地铁知识城专线运营，亲戚朋友借钱凑合首付16万，够买73方。可公积金2层首付，总价合适，地铁开通后近天河出行方便，重点是以后上班地点近，对比万科，万科现没有73方，更看中楼盘整体素质和品牌实力。游先生，26岁，男女朋友居住，住萝岗科学城，首付两成17万，纯公积金，够买83方。总价低，看中地铁通往以后上班地方，对比万科，喜欢项目综合大配套和规模。小户型典型成交客户白描刚刚需刚需中的战斗机Step2 现有客户分析意向客户语录这不小Case吗？厚着脸皮压榨父母、厚着脸皮找遍亲戚朋友借钱、死命克扣自己的生活、拼命兼职加班有钱男子汉没钱汉子难Zao酱没钱买房怎么办？Zao酱我想
5、娶妹子。有些姑娘跟房价一样,你回头看时就会发现,你当时没有下手是错误的别谈感情 太伤钱Zao酱首付不够啊。越早买房越早搞定丈母娘今天吃一点小苦就能买房的时候犹豫了，到明天就变成吃再多苦也攒不齐首付了想致富早生孩子早种树友谊的小船说翻就翻 友谊的小船说翻就翻 友谊的小船说翻就翻Step2 现有客户分析客户标签描述80后年轻新生代家庭资金紧张凑够首付方便上班出行有品位 有追求新鲜事物接受度高自用需求刚需客户Step3 深挖产品价值植入切中心房的置业观Point 1：片区内仅有的双阳台设计 Point 2：少个厕所多辆车强调实用率比对带主卫的90方Step3 深挖产品价值Point 3：70方价格买
6、90方 可量化的空间 可生活化的使用指南l 玄关柜：分上中下三个区域储物，顶层储物盒可备反季收纳之需，亦可放置雨伞、包包等物品，底层设有灯带方便放置更换频率较高的拖鞋等；l 鞋柜：可容纳不少于30对鞋子，鞋架区可摆放当季常用鞋靴；l 橱柜：空间利用合理，洗、切、炒、备餐形成科学流线；l 镜柜：设有抽屉存放饰品、皮带等小物品并易于清洁；l 储物柜：敞开式设计便于放置和提取，预留USB插口更考虑智能设备充电需求。5大收纳柜让空间从此大不同不同年龄 不同性别 定制需求业主也可根据个人需求在市场上购买储物配件（如抽屉、网篮、鞋架等），随意增加功能，达到产品可往下延展的优势。营销策略0 3小户型购房逻辑
7、总价70-80万两至三房带装修区位：东部，半小时车程到市中心交通：地铁正上盖，出行方便区域：战略利好，政府规划打造价格：价格1w出头，升值潜力大户型：方正实用，实用率高规模：综合大盘，配套齐全环境：生态清新，湖景，容积率低教育：师资丰富，名校众多楼市回暖一线城市楼价飞涨资金紧张首付不够 线上 枣安家为传播关键词，分为奋斗、分享、甜蜜 和收获四个阶段跨界整合推广 线下 政府、婚庆、民政局、写字楼、媒体、商圈、食肆、企业、业主线全城派枣 需 求诉求点 市 场矛盾点80后 自用需求恐涨心理分期首付好事好市趁找趁枣营销策略实施“枣”&“早”：早购房，早一天搞定丈母娘；早置业，早一天和爱侣成家；早入手，
8、楼价上涨快过升职加薪。话题要有料可炒产品要有的放矢推广要有章可循拓展关键人：70/80小户型找到中小企业年轻白领客户群，同时利用低首付降低置业门槛、强收纳功能，直击客户痛点。客户要有来有往预热到收口，引起共鸣：遵循公众-媒体-白领-业主的传播逻辑，针对性推出四个铺排阶段。案场收口：辅以早安家计划，现场优惠包装收口营销策略分析营销亮点0 4宣传物料集中引爆多渠道覆盖来访有礼4.6-4.15 准备阶段4.16-4.17 集中引爆阶段4.18-4.30 深化阶段销售拓展推广铺排奋斗分享甜蜜收获亮点1：情感 口号式营销话术好事要趁早，早做早享受。在神奇的天朝大国，各种资源都是有限的，要提早恋爱并结婚，
9、要提早声泪俱下滴向丈母娘表态，要提早买房。只有这样，抢先布局，才能够年少有成，稳做人生赢家。否则，大龄单身屌丝狗的命运很难逃脱！由“枣”引出的自发调侃式说教，直击客户痛点，从预热到收口，引起情感共鸣的的购房逻辑，效果胜过任何广告！摘自某事业机关大龄大叔亮点2：联动 塑品牌 助销售红枣礼包把最大价值点与品牌融为一体，兼顾品牌塑造和营销两条线，实现品牌主张在项目落地。亮点2：联动 塑品牌 助销售红枣礼盒装企业拓展新神器，礼品馈赠具备项目自己鲜明特色，兼顾好意头和销售信息传递。亮点3：讨好 环环相扣 闭环营造集中传播阶段，枣君商超、写字楼“枣君“快闪，吸引超过1000多台客户哄抢“趁枣“。有效宣传“
10、买房趁早”绿地城7万首付活动。亮点3：讨好 环环相扣 闭环营造逗逼的枣君形象塑造，所到之处，人人分享，人人追捧，激发媒体圈和名人圈传播意愿，让更多人产生兴趣关注，而后自愿参与到枣安家活动中来，让绿地枣、枣君成为4月热点关键词，亮点4：收口 枣安家青年置业计划案场包装“枣”安家置业计划五重优惠礼包，派枣当周就吸引8台客户加入枣安家计划亮点5：拓展 多点覆盖 渠道植入覆盖46家农家乐影响2000台食客覆盖7家婚庆现场影响140围客人走访12家供应商覆盖1600名员工 走访8家媒体覆盖近100名记者 走访中新知识城管委会和开发区行政服务中心，覆盖近300名人民公仆走访18家中小企业、写字楼，覆盖2200名员工走访2区民政局覆盖32对新人0 5效果反馈 大V号主动传播广州头条、广州美食攻略、广州全攻略、广州吃喝玩乐爆料圈等大V号积极转发，阅读量超过3.8万 案场枣安家活动收口 整体活动费用不到5万元，覆盖影响超6000人，促进来访300多台，当月没有新增供应情况下，4月成交住宅65套，完成销售金额5400万元，对比上月小户型去化提高45%！然而“枣”结束了吗？后续“枣”君，绿“枣”侠等玩偶准备中，系列深化动作持续发酵，敬请期待！
