1、公司战略调整报告重庆达融科技有限公司致力于高科技产品的研发和推广，与高等科研院校联合研发符合市场需要的前瞻性高新产品，实施多元化经营，全额控股金元矿业有限公司，成为了集“科、工、贸”一体复合跨界商业模式的集团公司。达融科技将最新高科技产品“诗祺康食品净化机”率先引入重庆市场，是北京诗祺康环保科技有限公司在重庆设立的食品净化机及其关联产品独立营运中心，2015年，达融科技加快迈向推广大西南市场、全面覆盖重庆的步伐，并建直营店南坪万达“诗祺康食品净化机体验店” 。公司愿景：创新科技让人人尽享健康快乐公司理念：“融”通四海， “达”福天下公司价值：您健康幸福就是我们的成功公司使命：消除健康威胁，让生
2、活更美好文化理念：以人为本，传递健康团队意识：互尊互信、义诚友爱、协同共创、以公司愿景使命为共同目标管理理念：制度化、精细化、标准化、规范化、激励化、创新化、人性化人才观念：人才是第一生产力（用人原则：公开、公平、公正，赛马而不相马，有德有才破格录用，有德无才培养适用，有才无德限制使用，无才无德坚决不用）企业之道：制度建企、文化崛企、科技兴企、人才强企、创新发企、品牌树企服务理念：让顾客尊享舒适幸福经营理念：精益创新企业文化战略调整部分达融战略调整包括：达融战略愿景和战略目标达融科技的战略调整、业务组合和系统管理的规划达融科技战略贸、科、工愿景战略调整战略支撑体系人力资源目标公司管控组织结构战
3、略计划资源整合销售模式运营系统零售渠道品牌规划业务组合系统管理公司发展战略将引领达融科技基于现实资源能力和市场发展机会建立具有持续发展能力的业务组合并实现阶段发展目标第一阶段以贸易为基础核心部分迅速建立属于自己的营销渠道，其中包含线上及线下提升对市场的把控及认知优化产品结构完善核心团队建立科学的销售模式及营销体系提升服务及产品附加值推广达融品牌开发自有品牌产品确定品牌战略建立自媒体，对产品及品牌进行推广运用产品活动及渠道提升自有媒体的推广力度运用粉丝效应提升产品热度及客户忠诚度产生线上销量，同时推广线上渠道“科、工、贸”贸为先！贸即贸易，传统的思维模式是先有市场再有产品，而第一阶段的贸易正是公
4、司整体战略布局的基础，也是重中之重；通过产品营销手段，实现对市场的把控及了解；同时构建属于达融自己的营销渠道及销售模式！并建立自有媒体网络，与产品及渠道形成联动效应！自媒体产品媒体渠道服务贸易生态系统达融贸易生态系统建立广泛的营销渠道为产品销售提供有效支撑多远化的健康产品思路建立有效的服务系提升产品附加值提升达融品牌形象运用粉丝效应推广产品及服务理念形成自营体系站在健康产品商业流通产业角度，积极扩大产品的经营与服务，做强做大现代渠道，做深做透服务理念，做优做精粉丝经济。打造全面产品渠道服务媒体（自媒体）四位一体的、系统的达融集团贸易价值链。业务发展目标迅速建立营销渠道建立营销体系规划产品线向多
5、元化产业结构方向调整实现科技及工业战略构想全面拓展食品净化机渠道 细分重点渠道推广与销售相结合形成统一步调优化组织构架，形成稳固的管理团队建立自媒体平台迅速提升媒体推广能力现有业务基础需填补的空白优化产业结构拓展产品线 丰富产品结构优化管理结构 形成集团化管理模式建立完善的服务体系建立自主品牌产品实现科技研发寻求优质OEM合作伙伴建构达融贸易的基础设施最终目标：中国健健康产业的领导者达融科技总体战略演变初期战略重点以健康产品分销为基础，重点发展渠道、媒体及相关服务，在三年内成为重庆优秀的健康产品研发、生产、销售及服务的提供商。内容目标及意义公司初期目标以健康产品分销为基础自媒体行业相关服务全方
6、位提供者 健康产品（重点是与公司战略有关的产品）分销将是达融业务的重要组成部分及利润支柱当前重点发展业务通过自媒体形成粉丝经济 为产品营销及网络渠道提供强大支撑近期次重点发展业务形成物流、售后、咨询、培训为一体的健康服务体系形成集研发、生产、销售、服务为一体的健康产业体系以健康产品分销为基础，重点发展渠道、自媒体及相关服务，在三年内成为重庆的健康产业领导者。对未来的观点竞争领域竞争优势的来源健康产品总需求急剧增加健康产业正成为世界经济发展的重中之重产业升级、产品升级、市场升级将成为健康产业的新焦点健康产业与IT产业融合已成大势所趋充分发挥分销竞争优势(如服务, 成本控制和运营效率管理)迅速成长
7、的自媒体优势，形成强大的粉丝效应优秀的品牌营销能力吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率定位精准的产品及完善的服务体系中国健康产品分销网络渠道的分销自媒体的开发产业服务人才竞争初期目标基础及定位4 4贸易生态系统规划达融4 4贸易生态系统规划产品媒体服务渠道净化产品周边电子产品健康食品微博微信微电商咨询培训售后及会员物流代理商商超线上直营店产品网站及论坛达融品牌产品健康食品周边电子产品食品净化产品空气净化产品水净化产品健康食品纯天然绿色食品无添加剂零食地区差异化食品健康产业空白区域家用市场亲民产品达融品牌产品绿色食品周边电子产品OEM代理产品解读地区差异化的健康食品路线，短平快的营销思路
8、，可使其产品版块迅速盈利；同时代理或研发健康产业周边电子产品，形成净化产品、食品、周边电子产品三位一体的复型的产品结构！净化产品媒体电商平台解读微博微信微电商产品网站及论坛微信、微博分别建立5个大号，运用多种途径使其粉丝群体及关注度迅速提升；同时建立相应产品论坛，建立微电商和运用传统电商平台；使四类推广平台形成相互支撑相互借力推广的复合式自媒体销售推广模式。并列交互关系建立自媒体大号迅速形成粉丝群体运用粉丝推广产品产生战略合作商家微电商、及网站论坛销售我们的产品销售其他商家产品与消费者及粉丝互动咨询培训售后及会员物流服务平台解读产品咨询行业咨询健康咨询产品运输货品仓储产品培训健康知识培训员工培
9、训售后服务会员活动会员模式通过咨询、物流、培训、售后及会员四个方式的服务提升达融产品附加值；同时形成全方位服务的达融品牌战略；另外，以上四类服务也是达融提升营销能力及员工素质的基础方式。公司员工 经销商 消费者 传播平台 合作企业 代理商商超线上直营店渠道解读区县及省外发展代理商市区发展分销商重庆主城综合零售终端电商平台旗舰店和微电商战略实施业务发展方向周边电子产品健康食品达融品牌产品健康产业方向的周边电子产品，分销（如食品检测仪器）零食、地方特产等健康类食品的分销/生产以上三类产品全面扩张探索选择性扩张战略建立自有品牌建立网络分销产品线重点发展区域产异化特产品类打入电子产品分销市场探索通过合
10、作/并购商贸公司等手段进入电子产品分销领域以上产品一旦熟悉相应的市场及拥有一定的渠道基础便迅速建立自有品牌产品与相关单位合作进行研发第一阶段OEM的形式进行产品生产净化产品代理产品（诗祺康）水净化产品空气净化产品试探性扩张迅速拓展渠道试探性销售类似品类产品主城区渠道扁平化调研其他净化类产品工作重点发展阶段2015.912月重点规划净化产品品牌推广及促销活动强化净化产品推广方面异业合作运用自媒体平台大量发展合作商家开拓区县市场并实施区县招商推广方案食品产品在主城区全面铺开建立微电商及电商平台建立完善的物流仓储及会员体系实施信息化管理电子产品投入市场新的净化产品上市工作重点发展阶段2015.768
11、月细分渠道及人员分工，优化人事架构优化招商政策实施招商推广方案铺设主城分销渠道建立媒体平台建立售后及咨询体系完善培训体系确定食品产品结构及分销渠道，并试运营开拓新的电子产品调研及洽谈新的净化产品财务目标 (人民币万元)诗祺康15年6-8月15年9-12月16年1503501300食品15年6-8月15年9-12月16年101000300015年16年1800万15年16年4010万业绩管理对考核体系的新要求新的公司战略及项目战略需要考核标准进行系统化整合和个别调整，以反映不同业务的发展重点和在公司中的定位现有考核体系暴露的问题经营部门考核指标集中于收入、利润、风险控制和人员效率，尤以利润为重，
12、更要体现价值创造的理念增长性业务和工作以当期利润等作为衡量标准，造成短视效制定适用于不同业务性质的不同考核指标体系是达融科技现阶段应解决的核心问题现有业绩考核系统面对的挑战以业绩合同的方式指导和考核个人多方面工作的综合完成结果考核指标以价值创造为导向强调考核指标在上下级和合作部门之间的相互配合，不同部门在统一的努力方向下协作达到公司整体利益最优与个人激励直接明确挂钩通过多指标组成的有机整体而非单一指标，反映工作的综合成果，同时指导个人行动不只考核利润，更注重价值创造各层各类岗位的考核内容构成有机整体，而非各自分割关键特征与现行系统的主要区别高效业绩管理体系的主要特征意义描述以价值为驱动业绩透明
13、化管理系统化建立以价值创造为核心的企业文化将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻为高层领导提供了解下属业务表现的工具公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通系统地、客观地评估经营业绩以系统的业绩管理代替随机的“人管人”上层对下层的管理以业绩管理为主，而非对经营的日常干预，保证责、权、利的划分一年中多次经营业绩审核，富有挑战性建立系统的机制考核、选择和培养关键管理人员高效的经营业绩管理体系对达融有重大意义效益类营运类组织类考核目的类别细分全面衡量创造效益价值的能力资产盈利效率现金获利能力盈利水平衡量通过各种营运活动推动整体战略目标完成的能力成本
14、控制收入管理结构优化风险管理进度管理质量管理衡量建立企业价值观与人员组织竞争力的能力人员效率人才激励人才培养举例投资资本回报率自由现金流利润总额/税息前利润部门管理费用率市场份额平均毛利率应收帐款回收率研发计划完成率检测合格率员工人均创利员工满意度培训覆盖率关键业绩指标的具体分类关键业绩指标针对目标岗位的工作职责与工作性质设定由对公司战略目标分解得出，基于关键价值驱动因素反映关键经营活动的效果，而非全部操作过程由主管经理设定，并经员工认同共同点工作目标设定衡量量化结果由客观计算公式得出侧重考察当期业绩侧重考察最终成果侧重考察对经营成果有直接控制力的工作不同点衡量不易量化的效果由主管经理评分得出
15、可以考察长期性工作可以考察工作的过程可以考察对经营成果无直接控制力的工作KPI与GS相互结合，实现对业绩的全面、客观、准确衡量直接经营管理及业务人员以KPI为主应用支持职能性人员以GS为主关键业绩指标(KPI)与工作目标设定(GS)在业绩管理体系中互相配合诗祺康营销战略建议诗祺康节水型高能离子食品净化机”经过历时5年的研发，拥有20余项专利技术，30余项自有技术，并且通过了ISO质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理三体系认证。产品分为“家用”和“商用”两个系列，能有效去除食材中的农残、激素、瘦肉精及细菌和病毒等有害物质，且不会破坏食材本身的营养成分与组织结构，解决食品安全危害问题，还公
16、众健康饮食环境。“诗祺康”食品净化机定位于家庭、军队、医院、学校、政府机构、净菜企业、大中型国有企业等。 “诗祺康食品净化机，食物危害入口前的最后一道防线！”?产品分类商用系列水槽系列家电系列产品价格过高产品工艺及功能与价格不匹配产品质量问题多售后做的不好推广力度不够厂商支持力度不够厂商销售附加服务不够完善多数问题厂商不予解决没有成功的先例做示范消费者健康意识不够营销过程问题举例问题罗列其实这些都是全新概念产品所必然会面临的问题！只是厂商遗留的问题较多，我们需要与厂商协商解决！S优势一定的资金基础团队较为完善之前公司积淀了一定的管理基础W劣势新组建的团队产品未达到理想的状态厂商无营销方面的支持
17、新产品市场接受度不高O机会行业前景广阔市场同类竞争产品较少国内食品安全问题日趋严重消费者健康观念在逐渐提升国家政策支持T威胁产品代理权仅为两年同类产品净化商家先于我们进入市场市场接受周期相对较长基于目前现状未找到有效的营销模式SWOT分析一般消费者有装修需求相关企业负责人一般屌丝客户群产品和服务客户特征购买一般家电产品有一定健康观念有孩子或没孩子正在装修房子有水槽需求装修强调环保大型餐饮或食品企业注重品牌形象接受新的观念认同产品觉得贵了经常关注促销活动家电类净化机售后服务健康咨询净化水槽售后服务装修知识健康常识灌输商用机或工业机售后服务品牌推广合作商务合作家用机团购活动促销活动客户群体分析重庆主城重庆区县西南地区全国区域战略规划：在主城区实行渠道扁平化的政策，主城区采用直营及分销政策；主城区全面铺开后再向区县拓展，区县实行代理制；最后实现西南及全国战略！诗祺康区域战略家装家电大客户装修公司厨电厨卫分销商3C卖场家电分销商餐饮酒店行业食品加工行业
