1、过剩经济条件下企业投资机会的选择MMERCIAL RESEARCH(、2001109 总第 233期商业研究文章编号1001-148以 2。09-0018-02 过剩经济条件下企业技资机会的选择 The Choice of Investment Opportunity iD Excessive EcoDomy 刘阳 t南京师范大学经济法政学院，江苏南京 210011) 摘要;随着我阁过剩经济的形成，如何寻找投资机会已成为企业发展过程中急需解决的问题.我国目前的过.1 经济只是一种低水平的过剩经济.在这样的过剩经济条件丁，企业必然有许多技责机会，关键是企业既要有强烈的市场，又妥有有效的搜寻投资机
2、会的方法和手段.市场细分和供给创新就是企业获取投资机会的最为有效的手段.在搜寻到投资机会的基础上，企业还必须结合企业的目标和资源对投资机会进行鉴别，以最终确定 4于企业的投资机会.夫键词:市场细分;投资机会;供给创新;过剩经济中国分类号F830.59文献标识码 A1996年是我国过剩经济形成的关键年-由于经济发现那些顾客的需求没有得到满足或没有得到充分满;软着陆;的成功，我国市场开始出现全面过剩现象.足的子市场.在满足程度较低的子市场上，就可能存据原理内贸易部提供的资料表明， 1999年，在 605种在着很好的投资机会.例如，在 80年代初，宝洁公司主要萄品中，供大于求的品种占 72.2%，其
3、余的品种针对当时中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地也基本处于供求平衡状况，不仅生活费抖、生产资料察觉到这一细分市场，因而率先投资生产具有去头屑过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的;瓶颈;行业功能的;海飞丝;洗发水，这一产品在市场上获得了如电刀、煤炭、交通等也出现供过于求的状况.这说巨大成功，并且成为当时间尚的消费品 .其后，宝洁明，经过 20多年的玫革开放，我国已从根本上摆蜕长公司又针对城市女性推出了;玉兰油;系列护肤品 r期困扰我们的短缺经济状态，中国经济已进入过剩经除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分济时代. 在过香;经济条件下，企业之间的竞争变得异市场的多种品牌的护肤及洗涤卫
4、生用品，如;飘柔常激烈，企业分化加剧，相当多的生产经营者被远在洗发护发二合一，既方便又有利于头发飘逸柔顺;成本兔;以下抛售.企业的利润率持续节降.面对过肃;潘婷则可以令头发健康而亮泽.这一系列产品定经济，企业普遍感到很难再找到有利的投资机会，不位鲜明、细分市场明确的战略，在宝洁公司的发展和少企业深憨困惑.其实，我国目前的过剩经济只是?壮大过程中起了决定性作用.宝洁公司的细分市场告种低水平的过剩经济.一方面很多产品的市场趋于位诉我们，在一切市场需求的背后都隐藏着这种需求可和，另一方面又有诸多较高层次的需求得末到满足，以被进一步细分的潜力和可能，企业在过剩经济面前即存在着商品有效供给与潜在需求的结
5、斡性错位.在是可有所作为的.市场细分是企业发现投资机会，提这样的过剩经济条件下，企业必然有许多投资机会，高市场占有率的有效手段.关键是企业既要有强烈的市场意识，也要有有效的搜还应看到，通过市场细分寻求投资机会对中小企寻投资机会的方法和手段.业显得特别重要.因为对于中小企业来说，企业的资-、市场细分一-寻找投资机会的有效途径源及市场营销能力是有限的，在整个市场或较大的子在一个充满竞争的市场上，一个企业不可能将产市场上与大企业展开全面竞争，它们往往是无能为力品卖给所有酌顾客并博得所有顾客的喜爱.顾客的需的.中小企业通过市场细分和相应的市场调研，把握求是千差万别的，而一家企业的能力毕竟是有限的.力所
6、能及的机会，为企业选择者利的细分市场，集中所以，企业可以根据造成顾客需求差异性的因素把整企业的资源投入该细分市场，制定有效的竞争策略，个市场细分为若干个不同的子市场.在每一个子市场以取得和增强竞争优势，使企业能够在日益激烈的市上，都有一个相似需求的顾客群;在不同的子市场之场竞争中求得自身的生存和发展.间又存在着显著的差异.这就是市场细分.二、供给创新创造投资机会在我国目前的过剩经济条件下，就某种产品的供;萨伊定律;是经济学史上引起最大争议的理论给总量而言，可能存在着供过于求的状况.但在总量之一萨伊定律触及了经济学的一个最基本问题，过剩的背后，存在着严重的供求结构性错位.因此，即到底是供给决定需
7、求还是需求决定供给萨伊定企业可以通过市场细分和市场调研了解各个不同的子律;的最基本命题就是;供给自动地为自己创造需市场上顾客的需求情况和目前需求的满足程度，从而求事实上，萨伊的错误，并不在于他提出;供给，民?编日?期?2?000-12 一 11, 飞叫， 19. 总第 233期刘阳:过剩经济条件下企业投资机会的选择创造需求;，而在于他没有区分能够创造需求的供给当部分的收益为模仿眼进者无偿占有.和一般性供给.经济发展的历史证明，并不是所有供模仿创新是企业学习率先创新企业的成果和经营给都能够创造需求，能够创造需求的是供给创新.事行为，并在此基础上加以不同程度的改进与创造，生实上，需求并不是非常明确
8、地存在着的，它是欲望和产相应的产品，以获取收益的创新行为.日本的佳能情绪不断变化的反映，而欲望和情绪具有其所附着的公司就是一个成功实施模仿创新的高技术企业.美国特定形态，即对供应的流量做出反应.所以说，需求的施乐公司在 1959年推出了世界上第一部普通纸复印的停滞，不能仅仅通过需求理论来解释，还要求有助机，佳能公司对施乐公司复印机进行了模仿和进一步于供给理论.如果社会出现了过剩，那么问题可能不开发，使机器变得更加紧凑、小巧，特别是价格更加仅仅出在需求方面，还可能出在供给方面.例如，大便宜.在 80年代，佳能复印机曾一度在美国市场的排量的事实表明，过剩主要是;劣等货;的过剩，而在行榜上超过施乐公
9、司.位剩的另一方面，广大消费者仍有充沛的购买欲望和模仿创新的优势在于:一是可以利用由率先创新购买能力没有实现.所以说，过剩的根本原因不是需者创造与开拓的市场需求，分享创新的超常利润;二求不足，而是供给缺乏创造性.因此，企业如果能够是回避了研究开发的风险，可以减少开发成本;三是进行有效的供给创新，就能够挖掘消费者的无意识需可以学习、借鉴领先者成熟技术，并加以改进创新，求和潜在需求，并将其转化为对企业产品的现实需求，形成自己的知识产权，后发制人，开辟出广阔的市场.从而为企业创造了一片市场空间.模仿创新的不利之处正是率先创新者的优势所在.通过供给创新创造投资机会，这是世界上许多著三、授资机会的撞到名
10、企业的成功之道.日本的索尼公司就是一个典型.企业通过市场细分发掘了投资机会，或通过供给按照盛田昭夫的说法，索尼公司就是以创造新产品去创新创造了投资机会，但这种投资机会能否真正成为引导消费，而不是先调查消费者喜欢什么商品，然后企业的机会，还需要结合企业的内外因素从以下几个再投其所好.他们开发出的风靡世界的超小型盒式单方面着手，进一步鉴别.放机;W 创 km缸;，可以生动地体现索尼公司善于创(一目标市场的市场容量.目标市场具有适度的造市场的经营思想与战略.有一天，索尼公司的创始规模和发展特征是企业进入市场的最基本的条件适人之一井深先生抱着一台本公司生产的便携式立体声度规模;是个相对的概念.大企业都
11、重视容量较大的盒式录音机，头戴一副耳机，来到盛田昭夫的房间，细分市场，往往忽视容量较小的细分市场，认为不值说道我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，所以，就要得为之苦心经营.同时，小企业也往往避免进人过大嘴上耳机，可以边走边听.不过，这家伙太重了，实的细分市场，因为过大的细分市场所需投入的资源太在受不了 J说者无意，听者有心.井深先生的烦恼，多，并且对大公司的吸引力也过于强烈.促使盛田昭夫把自己酝酿已久的想法立即付诸实施.(二目标市场的结构吸引力.目标市场可能具有他找来技师，希望他们着手研制超小型放音机.很快，理想的规模和发展特征，但是从盈利的角度来看，它样品出来了.这个产品面市后，空前畅销，连盛田昭未
12、必有吸引力.迈克尔波特认为有五种力量决定了夫本人也深感意外.正是这一不起眼的小小的产品，目标市场长期的内在吸引力，这五种力量是:新的竞改变了世界上数干万人的音乐欣赏方式.索尼公司领争对手人侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应导集团坚持引导消费、创造市场的理念，为公司的持商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争.这五种力续发展奠定了牢固的市场基础.量决定了目标市场的盈利能力，因为它们影响价格、企业的供给创新有两种基本形式:率先创新和模成本和企业所需投资，即影响投资收益的诸多因素.仿创新.率先创新是一个企业先于其它企业将某项创(三)企业的目标和资源.即使某个市场具有一定新成果市场化，井获得相应的经济
13、利益.率先创新为的规模和发展特征，也具有结构吸引力，企业仍需将 5当今世界上许多著名企业所推崇，也是这些企业傲视投资机会与企业的整体目标结合起来进行考虑.如果群雄，保持竞争优势的重要手段.率先创新一般都是该投资机会不能推动企业完成整体目标，分散企业的新市场的开拓者，它不仅可以给产品注人新的市场活精力，则企业就不得不放弃该投资机会.如果投资机力，也可给企业的营销活动提供极强的市场渗透力与会符合公司的目标，企业还必须考虑是否具备介人该冲击力，而最大的好处则还在于它能在消费者心目中市场所必需的技术和资源.如果企业缺乏必要的能力，创造出一个;第一的市场影响，将更多的潜在消费无法在市场上创造某种形式的优
14、势地位，就不应贸然者吸引到企业产品的消费上来，从而为企业带来大量而人.的垄断利润.此外，企业还可通过转让新技术专利和参考文献;技术诀窍获得相当可观的收人.率先创新是企业供给(IJ 迈克尔波特.竞争优势 。北京:华夏出版社.1997. 创新的最高境界，是企业成为行业领先者和市场领袖(2) 迈克尔波特竞争战略(MJ 北京:华夏出版社.1997. 的基本条件.但是，率先创新具有很大的风险.一是 文岗破除中国企业投资之谜(MJ 北京:民主与建设出率先创新在研究开发阶段需要大量的投资，还要冒投版社.2O. 资失败的风险;二是面临较大的市场风险，由于市场(4) 屈云 i.市场细分 ).北京:企业管理出版社.1999. 是不确定的，消费者的偏好是易变的;三是开发市场需要投入，而这种投入的收益具有较强的外部性，相(责任编得:阿莲?嬴?巂?坡?虑?
