1、出口业务模拟实验报告班级：国贸 13-1 班姓名：蒋秋萍学号：6081209117角色：出口商实验指导老师：蒋桂荣日期：2012-11-10实验目的通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、生产商、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低
2、成本，使利润最大化的思路；最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。一、 进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示） 【操作步骤 1】注册，点击在线注册，创建公司。将单位代码、邮件地址等资料，逐项填写。填写完毕后，点“确定” 。 【操作步骤 2】 。以出口商角色登录，登录到出口商的主页面【操作步骤 3】发布公司广告。在进入网络平台后，登陆，点击发布广告，在弹出页面中点击“发布广告” ，逐项填写。填写完毕后，点击“确定” ，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。【
3、操作步骤 4】查看交易对象。点“公司库” ，可看到所有公司，输入关键词（公司名） ，选择类别为“进口商” ，点“搜索” ，找到对应的公司，再点“详细情况” ，可查看该公司的具体资料。【操作步骤 5】查看交易商品。点“产品展示” ，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索” ，找到对应的产品，再点“详细情况” ，查看该商品的具体资料。在本次试验的过程中，我们分别运用了 FOB、CIF 、CFR 三种贸易方式，分别运用了付款交单、承兑交单、信用证、电汇等结汇方式。下面我以出口商的身份介绍在 FOB 术语条件，利用 L/C 结算方式的操作过程。二、本人所扮演的出口商角色的操作内容、过程、结果实
4、验一 FOB 术语， L/C 结算方式【实验步骤 1】登陆注册进入系统，注册出口商角色，填制相关的注册信息，建立出口商公司。发布公司广告。在网络平台中登陆，在页面中点击“发布广告” ，逐项填写。填写完毕后，点击“确定” ，成功发布公司广告。查看交易对手。点“公司库” ，可看到所有公司，输入关键词（公司名） ，选择类别为“进口商” ，点“搜索” ，找到对应的公司，再点“详细情况” ，可查看该公司的具体资料。并可以通过邮件进行联系，同时还可以搜索生产商。【实验步骤 2】 起草外销合同、出口预算、进口核算、签订外销合同。登陆出口商角色点击【进入网站】 ，注册并登陆。出口商发布供应信息。添加网络广告。
5、点击【进入网站】 ，进入【邮件通】 ，回复邮件。双方通过发盘、还盘后，由出口商在【业务办理】中点击【进口商】起草外销合同。合同中付款条件那项需要选择 FOB、L/C。填好合同内容后，保存，发送给进口商签订。 （进口商可修订合同，发还给出口商核对，然后再签订。 ）点击【我的工作】 ，进行出口预算。【实验步骤 3】领取信用证、审核信用证。出口商在交易中心的业务办理中，选择进口地银行菜单下的【领取信用证】 ，打开信用证新到通知页面，领取信用证。【实验步骤 4】起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。外销合同签订后，出口商就要进行出口货物的准备，找生产商生产所要出口的商品。出口商可以在贸易平台的
6、公司库中搜索生产商企业，查看其公司资料，并以邮件的方式进行询价，也就是类似于出口磋商对所要生产的商品价格进行洽谈，直到满意后，出口商起草内销合同发送给生产商进行签署，当然出口商也可以同时向多个生产商进行询价，从中比较价格高低，从而降低生产成本。出口商起草内销合同，填写完毕，保存签字并发送给生产商确认。内销合同签署后，等待生产商【组织生产】并发货给出口商。出口商在【业务办理】中【收货】 。收货的同时也要支付货款， 【实验步骤 5】备案、报检、报关、放货。出口商到外汇管理局进行备案。填写单据保存，辅助人员菜单区选择“外汇管理局” ，审核单据。报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。装箱单
7、和商业发票在【业务流程】表下方填制保存。出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。辅助人员菜单区选择“出口地商检局” ，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。出口商在【业务办理】中点击【海关】选择“报关” ，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。辅助端打开“海关”“出口地海关” ，审核报关单，放行。出口报关通过后，出口商可进行放货操作。选择“船公司”下的“放货” ，在目前的库存列表中选择商品放货。出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。进口商在收货前也要办理相关手续。船公司 “装船出运”和“
8、发送提单” ，完成货物运输。【实验步骤 6】交单、结汇、收汇核销、出口退税。 出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇” ，完成结汇。结汇完成后，出口商道外汇管理局领取核销单，然后进入辅助员菜单下的外汇管理局，进行审核。出口商可到外汇管理局进行核销。到国税局申请退税。三、在本次试验中我存在的不足与缺陷之处经过两个多月的实验课，在紧张的业务模拟中结束了。在这连个月中，让我将以前所学的知识全部融会贯通，并且灵活的运用
9、到了本次实验中。在做实验的时候遇到了很多困难和不懂的地方，现在就将我在这两个月的试验中所经历的困难和不足之处总结一下，好让我在以后的实际操作中引以为戒，也可以当作一个宝贵的经验。供我在日后的工作中作为一个参考。由于我来的比较晚没有听到老师给我们讲的有关操作方面的知识，所以刚开始做的时候，感觉有点摸不着头脑，连最简单的合同都不会填，不过后来慢慢的摸到门路了就渐渐的熟悉起来。由于大家开始都不是很熟悉，所以在做的时候都没注意价格，时间等小问题，可是就是这些小问题让我在后来的业务操作上吃了大亏。当我在填制外销合同的时候，没有注意看信用证的时间，随便填了个时间，信用证在辅助员那里无法审核通过，所以船公司
10、无法放货，这就导致了我的信用证无法结汇，进口商也无法收货，我的资金就被套在这几批货物上了，使我没有足够的资金再继续其他的业务。不过好在后来，老师改了系统的时间，我的信用证才审核通过。我的资金回来了，才又接了下笔订单，整个实验才得以正常进行下去。其实在我的额资金困难的时期，我可以去向银行贷款进行业务的，而且我在每笔业务中可以获得的利润完全足以支付我的贷款利息。这样就让我白白浪费了那么多的时间。还有一些费用的支出。后来我们在议价的时候没有看清楚网站上给我们的是国内参考价还是国外的参考价，以至于让我们在与进口商和生产商洽谈价格时谈不拢，丧失了合作机会。还有就是，因为作为出口商我们需要同时关注国内国外
11、的参考价，要进口商和生产商分别定价，这时在填制内销和外销合同的时候，忘了将美元换算成人民币，这让我在一些业务中损失了 一部分的利润。在填制各种各种相关单据的时候，开始我们用的是 L/C 结汇方式还很简单，但是当我们用D/T、D/P 付款方式交易的时候，在填制报关单和报检单的时候我就遇到了困难，其中有好几项我不知道该填什么，该到哪里去找相关的资料等，可以说是困难重重啊，后来还是在老师的帮助下才完成了填制工作。最后是商务电函的联系方面，老师要求我们用英语进行发盘和还盘，但是由于我的英语水平太差，以至于到最后我一封完整的英语电函都没有发成，以后一定要努力学习专业英语。四、实验心得至此为期两个多月的进
12、出口业务模拟实验就结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对生产商、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。我在这次的进出口业务模拟实验中扮演的是出口商的角色，我觉得这是相当重要的一个角色，这可以从我们的工作量中就可以体会到。出口商在整个过程中充当着重建桥梁的作用。出口商不仅很重要而且人物繁重业务的流程复杂而且繁多，要注意的细节很多，用 FOB 术语交易的时候我们的任务还小些只需要，写好合同，填制好相关单据就可以了。可是在到了
13、做其他贸易术语的时候，我们需要做的事情就比较多了，比如需要我去报检，租船订舱等等，还要准备各式各样的单据和发票。我们不仅寻找进口商进行交易，还要选择合适的生产商进行合作，我们要控制成本，就要了解国内外的参考报价， ，要与进口商议价，定价后还得与生产商议价，以此专区中间的差价，从而获得利润，所以在成本核算方面也是很复杂的。这就需要足够的耐心和细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周
14、知，在贸易术语上，在选择项中有 CIF、 FOB、 CFR 等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。这三个术语在我们平常的学习中也经常碰到，老师也经常讲解它们的不同之处，可能还是因为没有真正的接触过，始终对它们之间的联系与区别不是很清楚。在这次试验中，我亲身体会到了这三个术语之间的具体义务和责任，加深了我对它们的理解，这将对我日后的工作起到很重要的作用。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致” 、 “单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的
15、结算问题。 其次，要把握专业知识与实习操作的关系。 这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。 另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两
16、个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。
