1、坚持服务“三农”方向 开辟县域蓝海市场;三三惑之;费疆民事籍是模聚焦或零零政军第釜期 6:视J.扬扬放以潘向阳自 20078 年被省分行确定为服务;三农;重点推进择地干好。三是政策优惠，强调服务 ;三农;有利可行以来，庐江支行紧紧抓住这一难得的历史发展机遇，图。上级行为深化和扩大服务;三农;试点工作，出坚持;服务兰农;与;商业运作;相结合的原则，采台了一系列优惠政策，从资源配置到绩效考核，都给取;因地制宜、灵活多样;的运作模式，在服务;三全行上下吃了;定心丸且同类产品计价标准高于城农;和科学发展上寻找平衡点，试点工作初步达到了市业务，从而打消了部分员工的思想顾虑。 ;让上级行放心、让当地政府留
2、心、让广大客户顺心;二、真抓实干，在结合实际上重点推进的效果，逐步扩大了农行的影响力。2008 年，共发放在统-思想认识的基础上，为解决;三农;业务惠农卡 1 万余张，安装村用转账电话 116 部、涉农 POS 有人会做和肯做的问题，该行眼睛向内，努力挖掘现机 12 台。全年贷款实现净投放 1054 万元，中间业务有人力资源。每月组织客户经理及有关部室负责人进收入 1054 万元，经营利润 3046 万元。行培训，恢复每月上旬的客户经理例会制度，进一步一、坚定信心，在市场定位上重点推进加大;三农 ;业务拓展力度。在法人客户营销方面，对庐江县是农业大县，有 17 个镇、231 个村和社区，权限内
3、的信贷业务，实行一次调查、一次审查、一次幅员 2352 平方公里，人口 120 万人。2008 年全县生产审批，并整合小企业评级、授信、用信流程，实行;三总值 75.72 亿元，同比增长 12.8%，规模以上工业增加合一 ;运作，提高综合服务效率。对于客户潜在的信值12.28 亿元，同比增长 32.6%，财政收入 6.5 亿元，同贷资金需求，力争早介入、早调查、早组卷，在最短比增长 50%。全县城乡居民收人不断提高。在岗职工时间内上报二级分行。为保证让小企业;进得来;、;贷平均工资 22061 元，农民人均纯收入 4403 元，增速分得到;、;贷得快根据小企业融资需求;短、小、频、别居全市第
4、3 位和第 1 位。庐江县域经济快速发展，也急;的特点，及时发放小企业简式快速贷款 2 笔 4万为该行开展;三农;业务提供了现实的客户资源和广元。对省级农业产业化龙头企业白湖农工商集团投放阔的发展空间。根据县情和行情，该行从提高全行上贷款 3900 万元。对商务部;万村千乡;市场工程之一下的思想认识人手，重点强调三个方面:一是立足县的安德利公司核定信用等级为 AAA 级，发放了 20 万域，强调服务;三农;大有作为。作为县域支行，服元流动资金贷款。在个人客户营销方面，随着农村人务;三农;是历史赋予农业银行的使命，面向;三农;、口逐步向城区迁移以及农村城镇化建设的不断深人，切实发挥在农村金融体系
5、中的主渠道和骨干作用，是该行主动应变，以个人住房贷款和个人生产经营贷款农行义不容辞的职责，更是实现党和国家改革发展战为突破口，稳步提高个人贷款比重。2008 年共发放个略的必然要求和选择。农业发展、农村繁荣、农民增人住房贷款818 万元、个人生产经营性贷款 280 万元，收和社会主义新农村建设，都离不开资金支持。服务营销网上银行 39户，于机短信用户新增 5777 户，电;三农;工作虽然任务艰巨，但大有作为。二是眼盯市话银行新增 4357 户 O 元月份以来，己向龙磁科技等中场，强调服务;三农;有事可干。根据网点布局、人小企业发放贷款 2660 万元，发放个人贷款 395.7 万元，员数量和管
6、理水平的现状，该行量力而行，把服务重发放农户贷款 151.7 万元，逐步扩大了县域市场份额。点放在县域三大工业基地、四大主导产业和五大农业三、建立制度，在开拓创新上重点推进板块基地上，此外，17 个镇工业集中区的 281 家企业，(一)联系实际，积极探索。在研究制定庐江县 16 个种养基地及 5400 多户经营大户，也纳人关注视支行服务;三农;试点工作实施方案的框架内，出野。因此，服务;三农;不是无事可干，而是要有选台了三个制度办法:一是制订了县域工资账户保证 .6.=IIlIlol(fi.田.-C:.II;费疆民事普串串在写焦三;三三怒之;觅零零矶军第垄期担保贷款管理办法。该贷款品种是指工资
7、由农行代发业信用担保有限公司实施保证担保，最后通过惠农卡的财政供给人员或中央直属企业正式在职员工，以其这一载体发放贷款，一举解决了农户在发展生产过程工资账户为自己或他人在农行借款提供连带保证责任中融资难的问题，得到了农户、担保机构和当地政府的担保行为。单笔贷款额度起点为 10 元，余额不超的一致认同，为新时期服务;三农;工作开辟了一条过 5 万元。贷款期限原则上不超过 1 年，最长不超过 3 全新的路径。年。此举深受广大客户的欢迎。今年以来，仅 10 多天四、审慎经营，在风险可控上重点推进时间里，就发放个人工资账户担保贷款 128 万元。到元在大力推进;三农;业务的同时，该行始终把风险月底，已
8、发放此类贷款 148 万元。二是制订了信贷业防控作为服务;三农;工作的重中之重，将风险防范与务;三包一挂;计价管理实施细则(试行)，按照责业务发展有机结合起来。信贷前后台各司其职、各负其权利对称的原则，对客户经理实行;包发放、包管理、责，前台部门分片包干，指导、管理各网点;三农;贷包收回做到;包;得住、;挂;得牢。三是制订了款投放调查、任务分解、贷后管理等全程工作。后台部非信贷人员营销信贷产品计价的补充规定，从而极门及时对小企业及农户贷款进行网上审批。建立健全大地调动了全员营销信贷产品的积极性和主动性。了风险预警机制和快速反应机制，每日在线监测贷款(二)坚持标准，严选贷款对象。各营业网点在具形
9、态，定期进行贷款结构分析和风险分析，确保贷后风体实践中，坚持标准，严把客户准人关;以我为主，努险得到及时控制。此外，在农户贷款实际操作中，该行力找准切入点。乐桥分理处地处偏僻，为突破资产业正确处理速度、质量、规模和效益的关系，努力做到;三务;瓶颈分理处在加强宣传攻势的同时，精心筛选个到位即实地调查到位、贷后管理到位、人员责任贷款对象。以点带面，发挥典型示范效应，对巢湖市到位。在调查过程中，坚持双人或三人实地调查，现场首届;农民专家;、市政协委员张永宜发放生产经营贷做好贷款访谈笔录，实地查看农户经营场所及家庭状款 10 万元，为下一步进村驻组营销惠农卡赢得了;话况，及时了解担保人及担保机构的实际
10、情况，掌握较为语权;。盛桥镇素有;面条之乡;的美誉。盛桥分理处翔实的第一手资料，确保调查信息的真实、准确。在贷根据市级农业产业化企业圣龙粮食制品有限公司的推后管理过程中，通过调阅会计凭证及电话回访等形式，荐，择优筛选承包种植规模较大、有偿债能力和贷款眼踪资金流向，核查资金使用的真实用途，发现问题，意愿的三户农民作为农户贷款对象，对每户发放贷款及时纠正，确保信贷资金的安全、有效，真正做到;三各 10 万元。这兰户农民在当地各承包土地面积 6000 农;贷款的良性运营和风险可控。亩、476 亩和 20亩，并同系庐江县枫树稻米专业合 29 年，该行将牢固树立;大三农;的经营理念，作社成员，有稳定的收
11、入来源和还款能力。按照服务到位、风险可控、发展可持续的方针，扎实(三)创新方式，提高运作效率。农户贷款难，主推进服务;三农;和县域蓝海发展战略。.要难在贷款担保上。为打破坚冰，该行创新思维，迎(工作单位:庐江支行)难而上，采取多户联保、;农行+农户+企业+担保机构;四位一体等组合方式，倾力打通融资渠道。在对责任编辑:冯静生盛桥镇三户农民发放 30 万元贷款过程中，由庐江县圣责任校对:华进龙粮食制品有限公司提供反担保，再由巢湖市中小企 . ? . . . (上接 24 页)推进;的原则，建立差异化的服务;三农;资源配置关人员向服务;三农;一线流动，以此推动全行服务机制与绩效考核机制。对;三农;业务要优先安排营;三农;不断取得新进展。.业费用，加大县城支行固定资产投入，加快网点改造(作者系阜阳分行党委委员、副行长)升级步伐，提升县城网点整体服务水平 O 建立专门的;三农;业务绩效考核体系，考核结果与领导干部业责任编辑:冯静生绩、员工绩效工资分配挂钩，通过价值导向，引导机责任校对:刘慧四函.=IIIII.l11I1I1I 陋咽 tl:.lI._
