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一、销售业绩回忆及分析：(一)业绩回忆：1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、x~x月份销售回款超过了之前x~x月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留征询题根本处理。市场肌体已逐步恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面要素：①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。尽管曾一度被人背后嘲笑，但“有效确实是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要要素之一。②加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓舞”手法，构成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要要素之一。④关于市场遗留征询题的处理，按照“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效按照处理”的指导思路，从而使征询题的处理未成触份公司的利益。2、存在的负面要素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”情况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适宜公司的合作定位以及长久开展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，因此特别多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端认识，直截了当将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回忆和分析：(一)费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以操纵，公司的盈利才能稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面要素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用圈套，费用超支现象得以操纵。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争认识和挑战性加强。2、负面要素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的操纵较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，治理无法加强。③个别人员治理观念陈旧、保守，不能主动服从层级化治理，因此整个治理缺乏科学的流程。④老总“一笔签”的现象仍然存在。相关推荐：2017年产品经理年终个人总结2017年产品经理个人年终总结范文产品经理5月工作总结2015产品经理年终总结产品经理年终工作总结范文2015产品经理个人年终总结产品经理个人年终工作总结范文2015年产品经理年终个人总结产品经理年终个人工作总结模版最新产品经理年度总结
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