1、大学生 XX 年实习工作总结与规划XX 年，刚刚毕业的一年，下半年的时间是实习的时间，课程和各种活动都停了，茫茫然，在不断地去选择合适的工作，在此之际，家人建议我回到 xx 这边找下，因为年轻，所以只能试下。在前几个月的时间里面，在酒店、工厂里面做了几个月，临到五月份的时候，我很庆幸地得到的一个消息，对得上我所选的专业，从开始到现在已有半年的时间了。头两三个月，一直在找所喜欢的业务方面，因为有两部分，一个是 PcB 方面，一个是半导体方面，在不断地尝试过程中，最后决定了所走的方向是关于 LED 方面的，在这几个月里面，所学到的东西有如何去找客户和在过程中所要学到的东西如何去找客户.通过在各大论
2、坛、群里面去找，首先要建有一个客户群，在客户群里面，又分出有哪些客户，在准客户里面定位能够成交的客户，到所找到的客户资料里面，找到所需要找的公司网站里面，打电话介绍产品方面，对于有兴趣的客户，记下联系方式，打电话确认好后，再将详细的产品信息发给客户，确认需求后，提供样品，再一步步地跟进，一直到成交。后续的服务等2.下单确认、签名、确认交期回复给客户，中途生产中，有发现异常，马上通知客户。3.在货物达到客户那里后，跟进货物的使用情况，有异常反馈回来给生产或者品质部门。报价.客户提供信息（产品的规格、数量、是否为终端商、查不到公司名称和嫌疑的客户，要提供询价单）2.给采购部门报价，整理好提供一份报
3、价单给客户，是否含税，确认清楚3.另外打印一份报价单出来给财务存档样品.确认客户信息（数量、规格、电镀、图纸或者样板、报价的话，先要客户提供理想的单价）2.图纸交给样品部门确认好，是否可以做，确认信息后，反馈给客户。3.客户由特别的要求，要提前问清楚，如大头针，孔径直径和针杆直径相差 1mm,那就确认好是否可以做，回复时，客气点。外贸跟单.客户下单了，提供信息给相关部门，要求方面要提前确认后，价格方面确认是到付还是月付，打到公司账户的，是要开发票的，含 17%的税，打到老板个人账户的，开收据，不含 17%的税。2.有些是外购的，交期方面要留一到两天时间交货，特殊规格的要求生产模具那边是否有得做
4、，交期不能超过太长时间。3.交货的时候，全球快递单要写好，还有商业发票和出货明细表也要填写，因为要出口报关，相关资料一个都不能少，早点把资料确认好，再预约快递来拿货，注意的细节就是出货明细表上面要填写产品的长度和直径，净重和毛重方面的，数据不能超出 1kg,快递单上也要跟出货明细表所填写的数据一样，还有商业发票还有提供给客户的，所有东西弄好后，打电话或者发邮件给客户说发货了账款这是最重要的环节，做业务也是为了下单，有钱方面的进入也是业绩方面的体现，这时候，看看客户的采购单，看看哪些快到了要付款的时候，语气客气点地催促客户交款。是开发票还是开收据，这方面要确认好后，有时发货了，不开收据，可以弥补的一点就是，及时反馈信息给财务，还要跟客户确认好。下一年的计划.业绩每月到 5000 元2.维护好老客户，思考如何去增加客户。3.增加信心，巩固自己的信念。
