1、不凡广告传媒有限公司创业计划书40目录概述11. 公司介绍12. 业务介绍13. 公司管理24. 市场分析及营销策略35. 竞争性分析36. 机遇分析与风险管理37. 财务分析与预测3第一章 公司介绍及项目背景4一、公司简介及章程4二、经营模式4三、公司宗旨5四、公司战略5五、实体案例7第二章 市场分析9一、广告投放地的市场介绍9二、市场潜力分析10三、广告客户方面的市场分析12四、市场容量的分析13五、政策分析14六、竞争对手14七、媒体资源优势分析15第三章 公司管理19一、公司的组织结构19二、部门职能19三、项目成员特点19四、管理特色20五、人力资源管理21六、公司的企业文化23第四
2、章 营销策略24一、业务广告发布细则24二、价格策略24三、公司宣传广告策略25四、业务开展方式26第五章 财务分析27一、初期投资及筹资方案27二、营业现金流量分析27三、固定成本29四、营业现金流量表30五、财务分析指标30第六章 风险管理31一、行业竞争风险31二、管理风险31三、财务风险31四、经营风险32五、客户风险32附录33附件1 公司章程33附件2 人事考察章程34附件3 员工奖惩制度35附件4 问卷调查表38概述1. 公司介绍公司拟名为“不凡广告传媒有限责任公司”，位于河南省郑州市，拟成立于2012年，法定代表人：公司总经理。实行“客户+公司+商家”的经营模式，注册资金为3万
3、元整。公司的宗旨是：为客户创造价值，全体员工以专业的水准，优秀的策划和良好的服务在竞争的市场体系中，运用餐桌广告的模式，全方位、高品质地为广大客户提供广告策划、媒介代理等服务，并通过资源整合，帮助客户在竞争中确立起明显优势、树立形象，以专业性优势为客户提供一站式整合营销传播服务。我们的口号是：“精领天下，英才神话”。我们的目标是：“以专业赢得掌声，以敬业赢得人心”。2. 业务介绍餐桌媒体是当今广告媒体细分下产生的一种新型广告媒体，是在各大城市商场、写字楼、高档餐厅、酒楼、咖啡厅、西餐厅及高等院校内餐桌上发布广告信息的全新媒体平台。它具有其独特的特点和优势。而我们广告公司主要以高校餐桌广告为主要
4、业务，寻找广告客户的同时与高校后勤集团签订协议，达到一个“三赢”的效果。即在我们广告公司盈利的同时，广告客户也宣传了其产品，同时高校食堂还会有一笔额外的收入。图 0-1图 0-2以上学校食堂餐桌广告实例说明: 受众文化层次高-面对大学生群体，最易培养的品牌忠诚消费群 受众购买力强-最具未来消费潜力的消费群体 受众影响力大-引导消费潮流，影响群体消费 媒体形式新颖-创新媒体，关注度高，美誉度高 媒体覆盖面广-几乎可覆盖一个学校的所有学生 媒体亲和性强-信息多元，形式多样，商业广告公益化，接受灵活 投放精准确凿-避免无效广告，集中面向高知群体 低成本的反复性 -反复传播，强化记忆 ，千人成本（CP
5、M）低3. 公司管理目前公司规模还比较小，设有几个主要的负责人，分管各个部分。但我们会按现代公司制的要求建立管理结构。通过完善的组织结构和组织制度，使公司经营运作规范，内部机构各司其职、各尽其责、互相制约、互相依存，充分体现“创新、奉献、公平、分享”的企业精神，共同为公司决策的科学化、合理化以及目标达成而努力。公司在团队文化建设方面倡导合作互助，发挥集体创意；在业务管理方面，始终贯彻规范化、制度化、人性化的精神，坚持“以人为本”思想；在人力资源管理方面，充分发挥“一个人走一百步，不如一百个人走一步”的企业管理特色，做到人尽其才、才尽其用；在薪酬管理方面，建立科学的薪酬体系，把基本工资、浮动工资
6、、年终奖金、职位津贴等类型按照不同比例进行组合，形成不同的薪酬结构，以达到激励或约束的目的。此外，公司还通过建立信息管理系统和公司网站，不断提升公司的管理水平和企业形象。4. 市场分析及营销策略面对众多的广告公司，我们进行了调查，发现郑州现在还没有出现这样的广告公司。我公司抓住这一市场空缺，将其投入市场。由于我们看到了市场契机，有独特的先发优势。通过对宏观和微观的市场分析，对市场进行科学预测，分析了公司的市场机会。同时，找准了目标市场，采取“点线面”的营销策略。公司还积极搞好市场沟通，公关策略，不断完善销售服务和销售信息反馈体系，树立“为客户提供诚信、方便、满意的服务”的公司经营宗旨。5. 竞
7、争性分析据战略管理学家迈克尔波特的五力模型理论，公司在产业环境中主要存在五种基本的竞争力量，即同类产品的竞争、供应商议价能力、购买商议价能力、潜在竞争对手竞争、行业原有竞争对手之间的竞争。以此为依据，本公司所处竞争环境及竞争力是显而易见的：由于市场的空缺，同类公司的竞争性比较小。在行业竞争中公司的主要优势比较明显。为了提高企业竞争力、维持竞争优势，公司制定了相应的竞争战略；在公司不断发展壮大的同时，将会利用和扩大这些优势，为公司创造更大的利润。6. 机遇分析与风险管理公司对所面临的机遇，以及可能遇到的风险做了细致的分析。在机遇方面，郑州地区的餐桌广告出现较少，我们公司的出现弥补了这里的空白。在
8、风险方面，公司管理，以及竞争对手策略的改变将对公司的发展存在一定的风险。7. 财务分析与预测经过财务的预算公司的投资回收期为6个月。通过市场调查和分析研究，预计公司从第三年扩大规模的情况下，公司的业务也将得到扩展。预计公司前五年的经营处于良好状况。第一章 公司介绍及项目背景一、公司简介及章程公司拟名为“不凡广告传媒有限责任公司”，位于河南省郑州市，拟成立于2012年，法定代表人：公司总经理。实行“客户+公司+商家”的经营模式，注册资金为3万元整。根据知名广告顾问通过认真研究国内现有广告资源，整合中高端人群流量集中、有效停留时间长的公共消费场所，我公司初期主要以高校餐桌公益广告为主，并逐步将业务
9、延伸至星级酒店、高档酒楼、西餐咖啡厅、茶馆、快餐厅等各层次消费场所拥有的空间资源之中，利用这些餐饮消费场所的桌面及其他空间推出全新定向传播媒体。不凡广告传媒，是在郑州各大高校食堂的餐桌上发布广告信息的全新媒体平台。具体媒体表现形式为：餐桌桌面整体框架广告。不凡广告传媒，身处销售终端，在固化品牌效果的同时，能有效地促成已身处商圈内的消费者的即时消费。不凡广告传媒，广告幅面大，视觉距离近，收视时间长，能在品牌宣传中承载更多的品牌资讯，并有效送达。公司章程（见附件1）二、经营模式公司实行“客户+公司+商家”的经营模式，通过公司、商家和客户相结合的方式。公司先通过联系广告投放地，也就是餐桌的拥有者，与
10、其洽谈好双方的价格和合同细节，我们的原则是买断，同时是有投放才付款。剩下的工作就是联系广告商家，我们负责制作、张贴、更换广告画面，内容由客户方提供。公司将资金、技术、信息、管理、劳动力等要素结合在一起，通过合同形式，建立“客户+公司+商家”的经营模式，开展经营活动，从而实现公司获利的目标，为广告主达到广告目，为餐桌拥有者增加了另外一份收入，最终实现三方获利。三、公司宗旨1公司目标“以专业赢得掌声，以敬业赢得人心”2公司精神“What we do , We do better !”所做皆求更好！3公司口号精领天下，英才神话四、公司战略1总体战略根据本公司业务的特色，我们的总体战略包括如下几个方面
11、。第一、从生产经营模式看，公司实行的是“客户+公司+商家”的经营模式，通过利益机制和市场机制把公司和客户联系在一起，以实现效益的可持续发展。第二、从发展动力看，公司确立的是市场领先战略，我们将填补郑州这一片区的空白市场，而先进入更利于我们业务的发展。第三、从经营策略上看，公司实行“适度规模、巩固客户、滚动发展”的战略。即不盲目追求扩大规模，以现有资源和资产为基础，以提高技术水平和产品质量为核心，追求公司的内涵式发展，通过技术、资金和人力资本的不断积累，实现滚动式发展。第四，从业务内容上看，我们可以先通过餐桌广告的发展，逐渐将业务发展到多方面，比如餐盘广告、转盘广告、杯垫广告、便签纸广告、纸巾广
12、告等。2总体规划为了将公司总体战略化为行动方案，公司必须制定相应的长期发展规划。在未来的五年内，公司将致力于广告领域的更大的发展，重点抓好餐桌广告这方面的业务，创造企业品牌。同时，公司将建立规范的经营管理体系，立足郑州市场，努力拓展国内市场，打造国内知名企业。3战略步骤为实现这一目标，本公司拟主要采取如下措施，划分阶段，分期实施：第一阶段战略目标（第1-2年）1.占领龙子湖大学城校园市场。以本校为基地并与学校后勤部建立长久合作关系，通过合同方式来占有固定数量的媒介载体（餐桌等），主推“餐桌广告”这一主要业务与大中型企业的区域子公司和相关企业建立良好的客户关系，满足客户宣传需求，建立良好信誉，并
13、逐渐扩展市场，占领包括河南财经政法大学、河南省中医学院、华北水利水电学院等在内的整个龙子湖大学城市场。 2.辐射龙子湖周边区域市场。在稳定校园市场的同时，通过与校外中小型餐饮馆及大中型企业的职工食堂建立商业关系，形成利益共同体，为其增加无风险收入，以此来拓展我公司的媒介载体数量及宣传辐射面的广度，来吸引更多客户。 3.与实力雄厚的企业建立长久稳定的客户关系。通过上门宣传的“直销”方式，详细介绍我公司主要业务，通过利弊分析，对比桌面广告和其他广告宣传方式的竞争优势，可为客户提供“成本价宣传”的体验服务，以诚信、专业的精神赢得客户信任，建立良好稳定的客户关系。第二阶段战略目标（第3-4年）1.发展
14、电子商务，打造完善的网络平台。建立并推广自己的网站，深入校园网络打响公司的校园人气，在稳定实体业务的同时，开展公司网络宣传与网上交易相结合的虚拟业务，进一步完善我公司的营销体系。 2.雄踞郑州市区高校广告市场（包括校园周边地区）头把交椅。经过从事两年的校园广告业磨练，我公司将积累一定的业界经验，资本也得到积累，突破原有市场，重新定位我公司业务活动的市场范围已成必然。在稳固原有市场的同时，打入郑州市区各高校广告市场，拓宽宣传媒介载体，整合原有客户资源，并积极争取新的业主，通过前4年的拼搏不息，力争成为郑州市区校园广告宣传的龙头。 3.设立公司分点进行区域化管理。随着公司规模的扩大，业务的扩展，我
15、公司将在各高校设立分点进行原有模式的大略复制，聘用各高校优秀的管理、营销、设计等人员，根据各校区的实际情况进行“稳中求变”的发展方式，来实现各区域的业务增长。第三阶段战略目标（第5年）到公司发展的第五年，我们将利用前4年各方面的积累，继续巩固整个郑州市的市场，到第五年年底退出资金。4. 保障措施实施技术改造，需要一系列配套措施来保证。我们通过改革原有的管理体制，不断进行管理创新，逐步建立自己的管理体制优势，走出一条适合本企业特点和自身发展需要的管理之路。 为了实现公司的战略目标，我们将不断完善公司管理机构，提高效率，加强科研和营销组织建设，推行“哑铃型”的组织管理模式，即一头抓设计，一头抓市场
16、，建立更加科学的管理组织体系。另外加强财务管理，使得专款专用。 五、实体案例图 1-1图 1-2图 1-3图 1-4我们采用专业环保材料（与写真材料类似），有无毒副作用、揭后不留胶、耐高温等特性。将广告画面通过写真机印刷在该材料上，便制成我们所说的桌贴，然后将桌贴贴在桌面上，桌贴规格为116*56CM,美观耐用，并具有以下特点： 强制性 - 只要吃饭就必须看桌贴广告，有效传达率100% 创新性 - 创新的独有分众媒体，美誉度和关注度高 公益性 - 公益和商业广告有机结合，有效提升企业形象 实用性 - 美化校园餐桌，保护食堂桌面 文化性 - 校园文化不可或缺的重要组成，多彩有序 亲和性 - 与校
17、园生活息息相关，实用方便，可读性强 反复性 - 一日三餐，反复传播，强化记忆 ，千人成本（CPM）低第二章 市场分析就我们公司目前的创业计划来看，我们的市场分析要从两方面入手：一是广告投放地的市场分析，即高校餐桌市场；另一方面是广告客户方面的市场分析。一、广告投放地的市场介绍高校媒体校园餐桌媒体作为一种新兴的媒体形式一经采用，便受到了媒介本身广泛的关注与好评。电视、报纸、网络都对这一新兴媒体给予大篇幅的报道。它以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默兼具的突出特质，迅速地赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高效的到达率，公益的亲和性，引领了传媒新时尚。 公益性受师生欢迎餐桌广告起源于
18、06年底的北京大学食堂，并以公益的形式诞生。多一些这样的提示，就等于多了许多循循善诱的老师。它不能取代法规制度，但却在法规制度之外，增置了公德的护栏，无疑是一道文明的风景线。 范围广，广告整体有震撼效果 受众文化层次高校园桌贴媒体覆盖了包括大学教授在内的以高校学生为代表的高知消费群体，这群人正是最有潜在消费能力、最有购买力的人，他们追求独特、追求新兴事物，追求高品质生活，有着强烈的品牌意识。 广告投放准确度高直接面对大学校园的学生和教师这一受众目标，具有高度锁定目标受众的分众性，不需要受众细分，也不用担心无效广告，它直接影响大学生消费群体对于品牌的使用意向，提升对品牌的未来购买率。 广告关注度
19、高平均每天3次，每次近30分钟的持续性收视给人潜移默化效果和难以磨灭的印象。校园桌面媒体是学生就餐不可回避的“捧读媒体”，受众的留意度高于其。二、市场潜力分析根据我们的调查资料统计(见图2-1)，有85%的大学生每天都到学校食堂就餐，平均每天到食堂就餐2.2次，每月高达66次。平均每次就餐时间是15.7分钟，有充分的时间接触广告信息，并且在用餐时间，学生处于相对放松或无聊的状态，对信息最为敏感。而大学生具有容易接受新鲜事物，相互间信息交流迅速的特点，因此有极高的传播效率。图2-1传统宣传渠道在面向大学生群体时的局限性（见图2-2）：电视由于学生宿舍电视的不普及，大学生观看电视的条件极其有限，并
20、且大学生群体普遍没有形成通过电视获取信息的习惯。报纸由于购买报纸需要相应的花费，并且时下发行量较大的报刊均针对大众读者，适合大学生阅读的内容比较少，因此报纸也无法再大学生中形成足够的影响力。海报海报曾经一度成为校园中最主流的信息发布工具，但仅限于内部的学术交流以及学生社团活动信息的发布。商业性的宣传海报一直被禁止在校园中广泛的张贴，想张贴至学生宿舍大楼等场所更是难上加难。传单随着校园管理的日益规范和城乡清洁工程整治力度的加大，宣传单这种价格低廉、信息承载量较大但也极易被随手丢弃造成环境破坏的宣传工具已被排挤除了公众场所。互联网随着电脑的普及和宽带网络的发展，目前互联网已经成为大学生娱乐和获取信
21、息的主要工具。但是由于互联网网站数量庞大，大学生对于网络资源获取的倾向也极度的多元化，没有哪个个别的网站能够覆盖大部分的学生群体。由于以上种种局限，企业在面向大学生消费群体做宣传时；选择传统的传播媒介，往往无法迅速有效的达成传播目标！图2-2目前，大学生已经成为引人瞩目的消费群体。部分大学生的消费已高于普通的上班族，除了学习消费外，还有不少奢侈消费，而对于高校云集的郑州地区的大学生消费市场更是广阔。此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费；同时，作为高知受众和未来祖国建设的生力军，这更是一个战略群体。 大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固
22、化的关键期。错过这一时期，意味着未来高端市场的竞争劣势。大学生具有潜在的强消费欲望“我们相信使用名牌可以提高一个人的身份！” “即使多花钱，我们更愿意购买高品质产品！” 大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品品牌化”的消费特点。 21 世纪的大学生也具有更高的现实消费能力。研究所发现，大学生每学期的消费支出高达4819 元，意味着其人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2 元）。 对企业而言：如果能借助有效的手段，让品牌形象和价值与大学生有一个全接触，给大学生留下一个美好的形象，会在未来市场竞争中取得无法估量的帮助。 例如，在新生代的中国新富群体研究（H3 研究）当中发现：随年龄增
23、长，新富（H3：高学历/高消费/高感度）尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在H3的25-29 岁的人群中，22的人愿意尝试新品牌，而到了30-34 岁人群，这一比例则剧减为12%。另外我们针对我们学校的部分同学做了一项消费品品牌的调查，这将为我们寻找广告客户指明道路。调查结果如下：目前大学生的主要消费品有：一些知名的运动品牌（李宁、乔丹等）；护肤品类（女生关注较多）；饮料类（百事、可口可乐等）；电子产品类（手机、笔记本电脑等）；乳制品类。三、广告客户方面的市场分析表1反映的是我国企业目前对广告投放的态度，从中可以看出，目前企业的广告投放观念整体上是积极的，倾向于认同广告是一种投资行为，做广告能为企业
24、带来近期收益和长期收益。随着市场竞争加剧，企业广告投放将进一步增加。图2-3 企业对媒体类别的选择情况调查发现（图2-3），企业对中央电视台和户外媒体的选择比例最高。而展览展销会（55%）和销售现场POP（49%）也吸引了较多企业的关注。此外，有27%的企业在因特网做广告。餐桌广告相当于一种户外展示的形式很能够吸引企业投放广告。四、市场容量的分析针对我们的创业计划，我们对郑州的高校市场做了一个初步的调查。郑州市作为河南省的省会，是全国高校最多的城市之一，其各种高校的数量达到了60多所，大约有60多万的在校大学生。学 校某专科学校某民办学院某医学院某财经大学某科技类学院合 计在校生人数/名500
25、01100018186200002000074186餐厅餐桌张数/张4509001653181818186639根据对以上五所学校的在校学生和餐桌张数抽查可以得出，我们的广告投放地的受众量是很可观的，这将能够吸引更多商家。另外，郑州的高校多则食堂的餐桌数量也是相当可观的，这样我们就有了更加广阔的市场。五、政策分析国家工商行政管理总局、国家发展和改革委员会为贯彻落实“十一五”规划纲要和国务院关于加快发展服务业的若干意见，促进广告业又好又快发展，现提出以下指导意见：1. 促进广告业发展的目标和任务 （1）发展广告创意产业集群 （2）构建广告业公共服务管理体系，建立广告业人才培养教育机制（3）加强广
26、告从业人员知识更新研修基地建设 （4）壮大公益广告事业2. 进一步完善促进广告业发展的政策措施（1）加大政策扶持力度（2）拓宽广告业投融资渠道（3）增强广告企业竞争力，提高广告制作发布技术水平和经营水平（4）协调区域广告市场发展（5）提升广告从业人员整体素质（6）建立具有广告业特点的知识产权保护制度（7）促进公益广告发展；六、竞争对手从公司方面来说：广告业很讲究一个资历的问题，相对于郑州一些老牌的或大型的广告公司，我们公司的资历太浅，我们正处于创业期，一是资金上的不足，二是没有经验，三是没有固定的客户，于是他们成了我们主要的竞争对手。从媒体本身来说：首先，餐桌广告方兴未艾，从产品生命周期理论来
27、说还处在导入期，需要一个比较长的时间才能被认可，同时单位成本并不是很低，增加了广告主的接受难度；此外，也存在传统高校媒体的竞争，主要表现原有的替代品在高校范围内广泛地存在，比如：传单、海报、宣传手册等。七、媒体资源优势分析餐桌广告传媒具有以下的一些特点，它使得我们公司有着广阔的市场前景。1. 资源自然分类，受众目标清晰 相对于现有各类媒体，它为客户提供了更为灵活的选择，受众基本是同一类，实现了自然的目标细分，实现了广告客户的“定制化”，即客户可以根据自己产品、服务选择特定市场的特定信息受众。从而以最经济的费用达到最大化的投放效果。2. 广告投放干扰度最低，可靠性强 平均每天每人次3300秒的持
28、续关注时间，愉快、温馨、和谐、放松的信息传递氛围，使桌面媒体的广告效果无与伦比。 3. 投放密度、强度可控 更柔性的选择，使得桌面媒体既适应不同规模的品牌推广，也适用于不同地区的产品服务推广，而且可以将商业与公益结合，提高产品的美誉度。4. 目标消费者获取信息的唯一性 与报纸、网络琳琅满目的广告相比、与电视不断滚动而又导致不断换台的广告相比，目标消费者在最放松并易于接受广告信息的环境下，接受的广告信息只有当前一家客户的信息，而且时间周期长，做到“心无旁骛”的接受。 5. 更高的性价比 与其他电视、平面、户外媒体等相比较，以每张桌子每月30-50元的投入，获取经过区域、收入层次、文化水平筛选后的
29、成百上千次的有效关注，千人成本（CPM）值相对很低，高性价比不言而喻。以下是中国主要媒体大约相对千人成本： 电视￥21 报纸￥13 杂志￥21 电台￥4 户外￥2经过对比发现，我们的广告在价格上具有相当的优势。下面列举部分媒体的广告发行价格，以作对比以下（表2）是河南电视台民生频道白天的广告时段和价格表22012年河南电视台民生频道白天时间广告价格表2012年1月1日起执行段位名称播出时间广告位置价格/(元)5秒10秒15秒30秒Z14:53河南新闻前1000元/分钟Z25:50生活365后1000元/分钟Z38:30健康河南前1000元/分钟C19:00健康河南中24004000480080
30、00C29:40电视门诊中2400400048008000Z49:50电视门诊后1000元/分钟C3-110:00香香美食B片头后2400400048008000C3-210:15香香美食B中2400400048008000Z510:30幸运出租车B前1200元/分钟C4-111:00幸运出租车B中一2400400048008000C4-211:15幸运出租车B中二33005500660011000C4-311:28幸运出租车B片尾前33005500660011000C5-111:30民生大参考之小莉帮忙B片头后33005500660011000C5-211:40民生大参考之小莉帮忙B中一35
31、005800690011600C5-311:55民生大参考之小莉帮忙B中二35005800690011600C5-412:23民生大参考之小莉帮忙B中三35005800690011600C6-112:30民生大参考B片头后36006000720012000C6-212:40民生大参考B中一36006000720012000C6-312:55民生大参考B中二36006000720012000C6-413:08民生大参考B中三36006000720012000C6-513:20民生大参考B中四36006000720012000C6-613:30民生大参考B中五36006000720012000C7
32、-113:40民生大参考特别板块B片头后35005800690011600C7-213:50民生大参考特别板块B中一35005800690011600C7-313:59民生大参考特别板块B片尾前35005800690011600C8-114:00双升英雄会A片头后2700450054009000以下（表3）是河南电视台卫星频道2011年广告价格的部分表3 白天时段 段位播 出 时 间5秒10秒15秒说 明D27:30-8:25好戏天天看插5500950012000每 天D38:25晨光剧场一集前5500950012000每 天D4 8:35-9:32晨光剧场一集片头、片尾插 600010500
33、13000每 天D59:00-9:25晨光剧场一集中插65001200015000每 天D6 9:32-10:29晨光剧场二集片头、片尾插60001050013000每 天D79:55-10:15晨光剧场二集中插65001200015000每 天D810:29-11:26晨光剧场三集片头、片尾插 60001050013000每 天说明：1、20秒广告计价方式为10秒价格2；25秒广告计价方式为10秒价格+15秒价格。30秒广告计价方式为15秒价格2；以下表4是河南日报2011年广告价格表广告发行价表4综上表2、表3、表4的数据比较，可以得出我们公司在广告价格上面具有相对的优势。从价格上面来说，
34、我们的项目是可行的。第三章 公司管理一、公司的组织结构由于公司的初期规模比较小，从上到下一共十人，所以部门设置比较精简主要分布如下：二、部门职能设计部：负责业务上的广告策划和设计，公司的广告与服务；营销部：市场调研，市场信息收集，公关，业务洽谈；财务部：会计，出纳，成本控制，物资采购核算。三、项目成员特点总经理：(1)善于学习、知识面广，逻辑思维与形象俱佳(2)负责公司日常工作，制定项目营销策略与方案(3)能承受较强工作压力，具有较强的执行、学习及统筹协调能力，细心、勤奋、有上进心(4)善于和别人沟通，人际关系较好(5)对广告传媒事业比较热爱财务总监：(1)对会计准则和当地法律法规较为熟悉(2
35、)掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时通知团队其他成员(3)做事认真负责，有耐心，性格开朗活泼(4)诚实守信，遵纪守法 设计总监：(1)性格开朗，乐于助人，思维敏捷，动手能力强(2)热爱美术绘画，想象力丰富(3)做事细致认真营销总监： (1)善于交际，语言组织能力较强， 人际关系较好(2)喜欢销售，有多次的实践经验，眼光敏锐(3)喜欢专研，热爱阅读营销之类书籍 (4)性格活泼，热爱体育四、管理特色目标：高效管理、团队合作、顾客第一。1.公司坚持“以人为本”的管理思想（1）提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思
36、想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。（2）公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。（3）公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。（4）公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。（5）员工必须遵守公司纪律，对任何无故违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。2.理性化的团
37、队管理模式：公司将尽量减少管理层次，把团队作为机构的组成部分，以团队为中心进行自我管理。从软件和硬件两方面对团队进行理性化管理，硬件是指团队的组织，即不同技能的人要进行合理搭配，合理的成员角色定位和分工；软件是指团队的精神。团队结构管理的有效性：（1）强大的团队凝聚力，团队成员对团队有强烈的依附心理和归属感，完成任务时彼此非常协调和默契。（2）顺畅的沟通渠道，成员间相互信任，信息与知识的共享、相互理解和认识、信息流通顺畅。（3）硬激励和软激励的有机结合，物质激励等硬激励和团队文化建设等的软激励相结合，使成员感受到他的价值在团队中得到了体现，感受到了尊重和信任。3.坚持“顾客第一”的原则：（1）
38、高层管理人员每月至少花三天时间与主要客户交流意见。（2）建立一整套制度以确保有效而及时地处理顾客的问题，如投诉、赔偿要求、退货和技术支持等。（3）将员工每季度所做的顾客信息调查表作为员工业绩考评的一项重要内容。（4）在继续保持服务品质的同时，我公司将不断从间接费用管理、采购供应管理和人员管理三个“突破口”寻求减少服务成本的途径。五、人力资源管理1员工招聘员工招聘贯彻“任人唯贤、择优录用”的招聘原则，主要由招聘、选择、录用、评估等一系列活动组成。公司对人才的选聘采用“能岗匹配”原则。2薪酬制度公司薪酬制度的建立以吸引人才、留住人才和激励人才为目的。公司薪酬制度指导思想如下：按照各尽所能，按劳分配
39、的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合确定员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、利润率高的关键岗位倾斜。逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。公司员工薪酬实行岗位制，动岗动薪。员工的薪酬由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。基本工资：按照员工身份、学历、职称、工作年限确立。基本工资参照员工档案工资建立，档案关系不在公司的，参照同等水平人员确定基本工资额度。岗位工资：按照职务高低、岗位责任繁简轻重确立。不同岗位的员工，岗位工资不同。根据公司经营情况的变化，可以变更岗
40、位工资标准。绩效工资：按照上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。薪酬发放办法薪酬发放日期为每月十五日。总经理办公室应于每月八日填制薪酬通知单办理核薪，并由总经理办公室签署后转呈总经理核定，再记录于薪酬名册后，转财务部操作。对经批准停职、离职、解聘的员工，总经理办公室应据此填制薪酬通知单办理停薪，由总经理办公室审核签署，记录于薪酬名册后转财务部操作。办理内退的员工，按档案工资发放薪酬。激励机制为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，公司建立起多维交叉的员工激励体系。根据员工的需求，采用物质奖励与精神奖励相结合的各种措施，给予员工充分
41、的信赖感，提升自主权，改善员工的工作和生活质量，以提高其积极性和创造性。 所谓“为自己干活，永远比为别人干活更有劲”，为激励员工，使员工和经理人在组织中能够有所有者的意识，公司的长期激励制度采取员工持有股权制。员工激励制度见附件23绩效考评公司绩效考评的原则为：透明原则、具体可衡量原则、反馈原则、客观和公正原则、定期化和制度化原则。公司的绩效考评方法采用360度绩效考评方法，主要包括： (1)上司评估 (2)自我评估：被考评者本人对自己的工作表现进行反省和评估。 (3)同事评估 (4)下属评估：由下属对人才的工作表现进行评估，采用匿名方式。 (5)客户考评：管理层向客户调查，听取客户意见人事考
42、察章程见附件3六、公司的企业文化企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化是企业生存和发展的源动力，是区别于竞争对手的最根本的标志，在企业的发展中起着无可替代的核心作用。以下是我公司的具体文化体现：企业目标：对餐桌广告进行全面综合开发，获得风险投资，经过5年的奋斗，将企业打造成为知名品牌企业。1企业文化核心：“以人为本”。公司认为人才是最宝贵的财富。公司欢迎每一位决心为优秀人才加盟。公司尽可能地为每一位员工发挥自己的聪明才智创造一切条件，使之实现自身的价值与事业的成就。“以人为本”还体现在以客户为导向，致力于为每一位客户提供专业、周到的服务和值得信赖的产品。2企业发展战略：以专业赢得市场，以敬业赢得
43、人心。3企业竞争策略：不求最大，但求最好；只有最好，才能最大。不凡人不能说自己是最好的，但一定要形成公司自己的专业特色、高素质人才、先进的管理技术和完善的服务体系，把公司越做越大。4企业精神：创新、奉献、公平、分享。要实现我们的理想，全体公司员工必须共同为之而做出奉献。只有做出了奉献，我们才有权利去分享公司给我们的优厚待遇。而这一切，又必须建立在公平原则的基础上。5企业服务理念：客户的满意，就是我们的目标；将小事做成精品、将细节做到极致。客户永远是对的，永远不与客户争辩；失去客户，等于失去市场。挑剔的客户是我们的老师，有抱怨的客户是最容易沟通的；一线员工面对客户的工作表现，决定公司管理的成败。
44、6.企业经营理念：优化资源、打造品牌、规模经营。7.企业用人理念：人尽其才、才适其位；人人是人才、赛马不相马。要建立一整套科学的制度，包括进人、用人、激励和报酬制度，采用科学的考评体系，公正、客观地衡量员工的才智和贡献。第四章 营销策略一、业务广告发布细则终端媒体发布广告必须符合中华人民共和国合同法中国人民共和国广告法和国家其他有关法律法规之规定。终端媒体之广告业务，一律执行至少先付款50%后发布的原则。广告画面内容创意、设计、制作费用另行成本计价。广告发布期：以月为最小单位。客户自行提供设计稿的，须在发布日前提供小样印刷成品，需我方印刷制作的，须提前8天提供菲林片和小样，需我方设计、制作的客户须提前10天提供相关资料。按合同广告画面发布期内，如更换、增加广告画面频次，按“广告发布价格”种广告画面制作费用相关数据收取服务费，画面制作费用另计。双方签订广告发布协议后，若在发布前7日内要求停刊，退款50%；若发布前5日内停刊则不予退款。广告发布结束7个工作日内，公司向客户提供媒体发布监测报告。定期清洁维护、修损更新。二、价格策略不凡广告传媒有限责任公司:餐桌广告原价为
