1、从赔光家底到资产千万APITALCHINA创业财务真经从赔光家底到资产千万财务困境一直困扰着创业者,如何避免出现财务困境,如何走出财务困境是创业前必须要算计的一本账.周雅丽在国企工作将近 20 年后遭遇下岗,生活的压力让她萌生了创业的想法.东挪西借凑齐 20 万元办起了服装厂,但出师不利,半年后她不仅赔光了老本,还欠了几十万元外债.然而,周雅丽最终走出了财务困境,如今她的公司年销售额超过 600 万元,在国内外有了几百家大客户.初次下海赔光家底1998 年初,服装市场遭遇寒流,许多服装厂破产,周雅丽所在的沈阳某纺织厂也破产重组,在国企工作近 20年,先后担任过销售处长,厂长助理等职务的周雅丽成
2、了大龄下岗女工.下岗后收入没了.爱人工资又不高.儿子念高中需要钱,赡养老母亲也需要钱,面对家庭的重重困境,周雅丽觉得自己必须做点什么,不能让困难压垮,于是萌发了自己创业的想法.究竟做什么项目才适合自己呢 7周雅丽很清楚,40 多岁创业,起步有些晚了不说,而且如果转行做别的,自己没有优势.经过前思后想,她觉得还是做自己最熟悉的服装行业.她做出一个大胆的决定,开服装加工厂,这个想法立即遭到家人的反对,因为他们觉得当时服装业不景气,不少小公司都关门了,周雅丽这个时候开服装加工厂,一定是疯了.但周雅丽有自己的想法,多年的经验让她认为,当时服装行业虽然处于低谷,但是市场很快就会好起来.一些企业破产,自身
3、经营不善也是一个重要因素.1998 年,厨雅丽开始下海经商,初期,她觉得自己在纺织服装业干了20 年,还在国企担任过领导职务,搞个小缝纫点太丢面子,要干就得干点大的.周雅丽拿出全部家底 8 万元,又借了几万元外债,从地利人和的角度出发,租了个 200 多平方米的门市,主营经销布料,服装加工,兼营花卉和冷饮.又买了缝纫机等设备.招了十几名工人,办起了一个小型服装加工厂艺程服装加工厂.周雅丽吸取其他厂家的经验教训,服装厂不是盲目加工成衣出售,而是根据客户的要求为客户量身定做服装.周雅丽觉得,她在岗的时候,企业都快转不动了,她关彤/文却能承揽大量订单,甚至 1996 年全厂生产线上的活计都是她跑来的
4、.另一方面,她认为自己开展的是多项经营,“东边不亮西边亮“, 总会有项目盈利 .但现实是冷酷的.由于缺乏足够的周转资金和经商的经验,不几天,商行便陷入了困境.那一阵子,市场行情如舟行水上,飘忽不定.趁着布料跌价的时候买进一批,还没来及高兴呢,市场价又跌了.生意未做钱先赔,这是生意人最怕的事情,偏偏让周雅丽遇上了.需要用钱的地方太多,各类毛料,棉布料等货物占用了很大一部分资金,手头仅有的钱只见出不见进,资金周转很困难.生意冷清,面料经销也在降价潮中艰难进行,刚购进的面料还没等卖,厂家就降价了.到最后导致她的进价比市场价还高.同时,周雅丽一个人打理所有的业务有些力不从心,对花卉和冷饮项目经营无暇顾
5、及,根本不赚钱.随之而来的是债主们开始追债,周雅丽急着把资金回笼,硬着头皮再已经捉襟见肘的她想筹资买一座 500 平方米的楼房重振旗鼓,难度可想而知.次花大价钱在一些大商场设专柜,开精品专卖店.但是销售增长不明显,熬红了眼睛熬出了好多白头发,可她扭转局面的设想还是成了肥皂泡.服装市场不景气.她的产品大量积压了.经过这么一折腾周雅丽的老本荡然无存,向亲友借的十几万元也打了水漂.投出去的资金很快变成了积压服装成品,再加上商场结账期过长资金链被卡死了.企业步入绝境.创业半年.周雅丽所有的业务都是亏损经营没钱给工人发工资.水电费也没钱交,房主天天上门讨租,几十万元外债还不上,周雅丽不得不选择关门.周雅
6、丽最窘迫的时候兜里只有几角钱亲友们的埋怨声不绝于耳爱人也不支持她.有一阵子,心情低落的周雅丽连续 4 天没洗脸!“ 当时真是跳楼的心都有!周雅丽大叹往事不堪回首.一个身患重病的人每天奔波十五六个小时清晨为员工买菜.白天设计产品,谈业务,签合同,晚上和大伙一起加班加点每天都凌晨两三点钟回家.这样忙活近一年.却换来了这样的一种结局!这档子事.谁碰上了不泄气 7峰回路转周雅丽够坚强.可是面对着一次又一次失败的打击.她有些灰心.“借点钱把大家的工资发了,我就不干了.“ 周雅丽作了这样的决定.给大家发工资时.在重压之下没叫一声苦的她却忍不住哭了.泪水咸涩,其中有辛酸更有内疚:大家下岗后跟了我干.不就图有
7、个生活着落吗 7 我对不起大家呀!人日:“ 时穷节乃现 .“到了那个份儿上还记得给大伙发工资,这让员工们看到了周雅丽那颗善良的心.很多人当场把工资塞了回来.甚至有的人把自家的积蓄都拿来了.“周大姐 .别泄气.我们还指望着你呢!“好言一句三春暖“ 何况还有那样信任的援手呢 7 周雅丽再次振作了起来.资金问题仍是拦路虎.已经捉襟见肘的她想筹资买一座 500 平方米的楼房重振旗鼓.难度可想而知.她先把设在各个商场的专柜和精品卖场撤了,以节省开支.然后以跳楼价将积压的库存出手,换成一部分现金.可要买一座 500 多平方米的产权房,这点钱无异于杯水车薪.周雅丽又开始借钱了.由于经营状况不好.其借款之路的
8、崎岖可想而知.周雅丽本是个很要面子的人.如今却是连搭过话的人的家门都踏过了.即使这样.她也没借到多少钱.坚持还是放弃 7.在抉择的紧要关创业财务真经头.周雅丽显示了一个生意人所应具备的清醒头脑和魄力.“假如能付清这座楼房的首期.就能以之作抵押向银行贷款.也就有了一线生机.“于是为了凑够 36 万元的首期款周雅丽豁出去了.她把自己的住房抵押了还借了些高利贷.楼房的产权证一到手,周雅丽便马不停蹄地奔向银行以这座楼作抵押,贷款购进了 20 多台设备,承做各种中高档西装,各类行业的工作服.前前后后两个半月她没给自己一丝喘息的机会她知道“时间就是金钱.在商场上更是真理她更知道多少人就因为贪图片刻的安逸,
9、却在数十倍数百倍甚至更长的时间里翻不了身.转机真的来了.自从厂房和设备更新以后.大订单接连不断一年下来.她就还清了全部借款.当然周雅丽的魄力绝非无谋之勇.“ 很多次了.有些大订单本来已经到了手可是客户到厂房一看觉得地方不大设备不多便收回了订单.能拉来订单,说明我们的技术够水平,只要在其他因素上处理好.就能有出路.“ 在周雅丽看来要想在商海搏击中获得成功除了不怕挫折的毅力之外.更需要长远的眼光 12000 年底.韩国商人在沈阳投资建设的每家玛商场即将开业.可好几家服装厂做的产品都没能让这位商人满意.有人向他推荐了周雅丽.对于这个标准高,周期短,利润低的单子.公司上下齐心协力昼夜奋战.终于按期交货.最后.双方成了长期合作伙伴不说.韩国商人还向韩国有线电视台,报社等单位推荐了艺程.注册资金从一开始的几万元.到现在的 200 多万元.艺程在周雅丽的带领下.取得令人瞩目的进步.产品的销路也从国内走向了世界:韩国,日本,新加坡等亚洲国家都有了艺程的产品.囝曩
