1、 Commercial Department第 - 1 - 页 共 6 页招商会暨奠基典礼活动总结一、 活动总体情况汇总项目奠基典礼和招商会顺利完成，报名参加的商家共 48 家，合计 85 人，实际莅临商家 28 家，合计 47 人，加上现场接待的临时客户 3 家、9 人，活动当天接待客户共 31 家，合计 56 人。具体客户数据分布如下表所示（包括邀请客户和现场临时客户）：招商会活动出席商户统计行业 出席数量 出席人数 商家名单品牌超市、百货 6 12华润、百佳、易初莲花、好又多、人人乐、新世界购物手机电讯 2 3 时尚电器、先驱数码餐饮 6 8 星巴克、味千、皮记、港龙茶餐厅、 腾龙阁酒楼
2、、北方面食馆服饰、皮具、精品 11 23广州风雷贸易（NIKE、BALENO、PUMA 总代理）、永骏皮具、鑫铭珠宝、CBA 运动、哎呀呀、娜路多、华伦天奴、米兰圣罗兰、母婴世界、康踏、爱得乐眼睛休闲娱乐 3 5 智乐游艺设备、溜冰场、美容店 （新）其他 3 5 海王星辰、圣心蛋糕、屈臣氏合计 31 56负责人 负责商户 数量 出席商户人数王志辉 3 7萧耀斌 5 8邓娜 4 8林丽君 7 12芦茂君 4 6元月 4 7吴主清 4 8合计 31 56招商会活动广泛邀请商户有助于形成招商气势，营造紧迫感和相互促进效Commercial Department第 - 2 - 页 共 6 页应，有一部
3、分品牌客户同开发商达成初步意向，同时有少数小客户提交项目进驻意向书，但会场商户众多，招商人员无法一一进行深入洽谈。会后招商人员对邀请客户进行了活动后的意见征询工作，商户反馈意见汇总如下表所示：(一) 邀请商家到访情况统计序号 公司 姓名 邀请人数 到会人数 反馈信息 跟进人员1 华润（加盟） 刘生 34 32 星巴克 黄生 1 2下午到现场，再详谈3 屈臣氏 何先生 1 2 下午到现场，有初步意向王志辉4 沃尔玛 莫先生 1 / 临时有事，会再抽时间到现 场5 百佳 廖生 2 26 易初莲花 黄小姐 2 27 味千 苏生 1 1与政府领导、开发商座谈，已有较大意向进驻项目8 国美 郭生 2 /
4、 路上撞车，进医院9 永骏 任生 2 2 有意向，观望，看什么品牌 进驻10 乐美家 陶生 2 / 下午到现场，再详谈11 堡狮龙 刘生 12 /12 一番 姚小姐 12 /临时有事，会再抽时间到现场萧耀斌13 好又多 2 214 时尚电器 2 2与政府领导、开发商座谈，已有较大意向进驻项目，将意向书带回公司，过两天传真过来好又多担心停车场到大卖场的行车道，不方便15 海王星辰 杨生 1 / 来过，但未找到地方16 蒲发名艺廊 袁雯 1 / 昨天出差，没时间过来17 天长地久 黄女士 1 / 临时有事，会再抽时间到现 场18 智乐游艺设 备 刘经理 1 1 中山赶过来，下午到19 家和便利 1
5、 / 临时有事，会再抽时间到现 场芦茂君20 圣心蛋糕 陈总 2 2 有初步意向，明天再给电话 回复 元月Commercial Department第 - 3 - 页 共 6 页21 CBA 运动 吴生 2 2 过两天再过来，想买铺投资22 361 度 林生 1 / 今天有事去广州，一定抽时 间过来23 多比丹娜 陈静 1 / 临时有事，会再抽时间到现 场24 皮记 叶生 1 1 有较大意向，晚上再详谈25 鑫铭 刘生 2 2 想在超市内场租柜台经营26 哎呀呀 尹生 1 1 出意向书，A 区 1 楼27 娜璐多 魏生 12 2 出意向书，A 区 2 楼28 华伦天奴 周先生 1 1 回去公司
6、审查资料和图纸再 联系29 先驱数码 袁生 2 2 参加会议中途有事离开，待 跟进30 广东全球通 刘生 2 /31 皮具店 李小姐 1 /今天没空，约下次过来现场32 三秦食府 周生 2 / 电话停机33 娱乐设施 刘生 1 1 下午过来现场34 米兰圣罗兰 刘小姐 4 4 已有初步意向，回去给公司 审核林丽君35 港龙茶餐厅 王总 2 2 有意向，过两天再过来，考 虑买36 母婴世界 颜静婷 3 3 回公司汇报，较大意向 37 康踏 石生 2 2总代理商，感觉不错，会带很多加盟商过来项目现场考察38 广济医药 付总 2 / 今天没空，下周过来现场吴主清39 服装店 邝生 2 /40 东江医
7、药 李经理 2 /41 奥迪眼镜 郭总 1 /今天没空，约下次过来现场42 新世界购物 谢生 1 1 下午过来现场详谈43 安奈尔童装 王生 2 2 再约时间过来现场详谈44 美容 蒋小姐 3 3 前天来过，过两天再过来45 爱得乐眼镜 陈经理 2 2 老总回馈已派人到现场，但 手机关机，联系不上46 三和皮具 罗生 1 / 手机无法接通47 人人乐 彭生 2 2有意向，E 区首、二层 10000平米，回公司后传真资料和对项目卖场的硬件要求邓娜Commercial Department第 - 4 - 页 共 6 页48 KFC 涂生 1 / 公司开会，一定抽时间到现 场注：添色部分为到场商家(
8、二) 现场临时商家到访情况统计序号 公司 到会人数 反馈信息 跟进人 员 备注1 广州风雷贸易 2今天给客户意向书和申请表，过两天传真加盟商的意向书回执过来萧耀斌 NIKE、BALENO、PUMA 总代理2 腾龙阁酒楼 2 有意向，考虑是买还是租 吴主清3 北方面食馆 2 已出意向书，D 区 50 号铺 元月二、 活动存在的问题：虽然活动顺利举行，但存在一些问题和不足，提出解决后，为下次活动举行时准备。1. 中原：主要问题在于招商会上投影设备的准备方面a) 活动正式举行前一天，未对项目 PPT 的讲解进行预演，活动前才发现幕布光线太亮，无法正常显示 PPT，临时应急准备新的投影幕布，造成 PP
9、T 准备过程仓促。中原将充分考虑的各执行方案的应急策略，提前对各负责内容进行预判或预演。2. 礼仪公司：a) 对活动现场包装的时间把控不到位，造成工程严重推后，同时未即时将幕布安装，造成无法进行项目 PPT 预演。b) 礼仪小姐对接待客户的态度差，同时，在项目招商会刚刚举行，活动还未结束之前，所有礼仪小姐全部撤离，造成没有人去迎送客户。Commercial Department第 - 5 - 页 共 6 页因此，下次需加强对礼仪公司的监督，充分考虑准备时间。3. 心道广告公司：a) 未即时对项目导示系统、灯杆旗进行安装，导致项目导示系统匆匆了事，导示效果差。希望对项目导示系统的画面进行重新设计
10、。4. 项目保安人员：a) 未对项目的礼品进行有效的看护和管理，造成部分礼品的流失。开发商加强对各执行人员的培训，清晰各自职责要求。三、 活动方式经验总结经过对招商会活动方式的效果及举办情况进行总结，得出如下参考经验：1. 在本次活动中，全面体现了政府参与项目活动的主导作用，直接增强商家对项目的进驻信心，以后系列活动都将考虑与政府互动举行；2. “项目奠基典礼+招商会”的活动形式收到了总体的效果，为招商提供了互动的话题，能吸引商户的关注、认可和支持，同时也给到媒体报道新闻的关注点和切入点政府政策、奠基活动；3. 结合媒体的公众活动形式及广泛的商户联系有助于在区域内建立东方新天地项目的知名度，在加强现有商户信心之余，吸引了社会其它商户的关注和到场洽谈。5 将众多知名品牌商家邀请到一起参加活动，有助于形成气势和商户之间紧迫感和相互促进效应。但会场商户众多，无法进行深入洽谈，因此以后活动邀请商户应该是通过前期沟通，已对项目形成一定了解的商户，可达到更佳的效果。以上是中原地产对本次招商会暨奠基典礼活动举办情况的各项总结，活动经验可作为下阶段系列活动方案制订和执行的参考。Commercial Department第 - 6 - 页 共 6 页中原地产东方新天地项目组2007 年 5 月 25 日
