1、课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞卫星远程培训学院直播课程讲义如何成为一个顶尖的销售人员主讲人 方永飞（2004 年 6 月 19 日）跨越时空 实时分享最优秀的培训课程北 京 时 代 光 华 教 育 发 展 有 限 公 司BEIJING TIMES BRIGHT CHINA EDUCATION DEVELOPMENT CO.，LTD直播课程学员须知课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员主讲人：方永飞时间：2004 年 6 月 19 日课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 2地点：学员注意事项：卫星远程培训学院直播课程时间安排8:30 学员开始入场8:40-8:50
2、 开始预播一、为保证培训效果，在培训期间请学员务必关掉手机；二、场内禁止吸烟，授课中学员不得随意走动，有特殊要求请与会务人员联络；三、学员听课时应保持精神饱满，不要在现场大声喧哗或交头接耳，如对课程有不同见解，可与会场主持人或助教联系；四、学员须在每次课程开始之前准时进入会场，在课间休息和午休后应尤其注意；五、老师讲课中会有些互动游戏，希望学员能够配合，远端学员将在助教的组织下完成；六、远端学员如有问题需要主播会场解答，应通过分会场助教向主播会场提出。七、学员听课证在下午退场时，放在您的座位上由工作人员统一收回，请勿带出会场。课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 38:50-9:
3、00 主持人与学员沟通会场注意事项9:00-10:25 讲师授课10:25-10:35 课间休息10:35-12:00 讲师授课12:00-13:40 午休13:40-13:55 公司宣传片播放13:55-14:00 课前热身14:00-15:25 讲师授课15:25-15:35 课间休息15:35-17:00 讲师授课17:00 主持人总结 课程结束 如何成为一个顶尖的销售人员 为什么学习本课程：销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？销售人员如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展？
4、被一致评价为“极具感染力与煽动性”的实战派销售培训资深讲师方永飞课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 4先生，其 10 年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径，本课程的授课满意度高达 99（极大多数的学员评价其为最有价值的一堂课） 谁应该学习本课程： 营销总监、营销经理、各级销售代表和营销人员 通过本课程您将学习到： 如何克服成功销售的最大障碍，修炼成为顶尖销售人员 如何修正自我形象，改善销售业绩用最有效的销售心理法则，赢得客户的心AIDMA 销售法则，SPIN 销售技巧，FAB 标准销售话术影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩 如
5、何成为顶尖的销售人员 培训方式： 专题演讲，问答参与 讲师介绍：方永飞曾任日本 MIMAKI 中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师，美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师，资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。讲义提纲:课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 5、204年 6月、 、_、杭 州 麦 思 特 管 理 顾 问 有 限 公 司 总 裁 、 首 席 培 训 师曾 任 日 本 MIAKI中 国 区 域 行 销 总 监康 尔 全 国
6、机 构 行 销 总 监 、 执 行 总 经 理 、 副 总 裁美 国 领 导 力 研 究 中 心 “情 境 领 导 ”中 文 认 证 讲 师极 受 欢 迎 的 企 业 营 销 与 管 理 教 练 ， 曾 主 持 东 信 、胡 庆 余 堂 、 张 小 泉 等 销 售 特 训北 京 时 代 光 华 教 育 发 展 有 限 公 司 特 聘 高 级 培 训 师_、2、3、1、 、 、 、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 6、_、 -、2、3、1、_河流“、”、 _课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 7、2、4、1、3、哈 ！ 哈 ！太 棒 了 ！ _、_、拒 绝 拒
7、 绝 拒 绝拒 绝10、=1、1、= 10、1、=10、 _课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 8、1、2、3、 4、 5、6、7、 _、1、2、 “、 ”3、4、5、 -、6、 -、_PMA、 、1、2、3、4、5、6、7、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 9“、 、”“、 ”“、 ” _、_、1、2、3、4、 “、 ”-、6、7、5、 _课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 10“GSPA”、(Goals) 、(Plans)、(Strategis)、“、”、 !、 !(Activties)、 5、! (1)_、 、 、穿 着 服 装 、 领
8、 带 、 鞋 、 袜 、 皮 包 、 佩 饰 -仪 容 -胡 须 、 头 发 、 牙 齿 、 气 味 、 脸 部人 缘 （ 脸 笑 、 嘴 甜 、 腰 软 、 热 情 ） 、 有 礼 貌 、 态 度 、 专 业 -_“、 ”30 1704“、1704“、 5、! (2)_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 11、1、2、3、4、_ 、_、1、2、3、4、-、 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 12AIDM、1、 Atentio2、 Interst3、 Desir4、 Memory5、 Action _ 、 !、123456、10%3050%709%10 _
9、 、1、2、3、4、5、6、7、8、_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 13、信 息 管 道黄 金 连 锁陌 生 拜 访牵 线 搭 桥整 合 营 销-_ 、 -“、 ”、 、 5、! (3)_ 、1234、10%2030%40_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 14、40%12343020%10 、 _ 、1、 -、2、 -、3、4、 -、5、 -、_ 、OBJ Handlig、 CustomerServic、Prepartion、Aproach、Survey、Presntaion、DemoPropsal、Close _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售
10、人员 主讲：方永飞 15、1、2、3、4、5、-、-、1、 回 想 成 功 的 销 售 案 例2、 闭 眼 放 松3、 想 象 最 佳 结 果4、 拟 出 理 想 目 标5、 抓 住 成 功 的 感 觉、_ 、 _ 、FAB_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 16、FABF Feature、A Advantge、B Benfit、 、 _、1、2、3、4、 _ “、 ”、 、 5、! (4)_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 17、_ 、20% 65 15%_ 、1、2、3、4、5、 10、 1、_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 18“、 ”、 、 !、 5、! (5)_ 、6、1、2、3、4、5、 _ “、 ”、 、“、”、 ,、 !、 !、 5、! (6)_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 19、1、-1%2、-33、 -4%4、 -5%5、 -9%6、 -107、 -68%_ 、7%、+38%、+5%、 _ 、3、4、5、1、 2、 _课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲：方永飞 20、 _ 、 _ 谢 谢 大 家_
