1、课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 直播课程讲义如何成为一个顶尖的销售人员跨越时空 实时分享最优秀的培训课程直播课程学员须知课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员学员注意事项：课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 2直播课程时间安排8:30 学员开始入场8:40-8:50 开始预播8:50-9:00 主持人与学员沟通会场注意事项9:00-10:25 讲师授课10:25-10:35 课间休息10:35-12:00 讲师授课12:00-13:40 午休一、为保证培训效果，在培训期间请学员务必关掉手机；二、场内禁止吸烟，授课中学员不得随意走动，有特殊要求请与会务人员联络；三、学员听课时应保持精神饱满
2、，不要在现场大声喧哗或交头接耳，如对课程有不同见解，可与会场主持人或助教联系；四、学员须在每次课程开始之前准时进入会场，在课间休息和午休后应尤其注意；五、老师讲课中会有些互动游戏，希望学员能够配合，远端学员将在助教的组织下完成；六、远端学员如有问题需要主播会场解答，应通过分会场助教向主播会场提出。七、学员听课证在下午退场时，放在您的座位上由工作人员统一收回，请勿带出会场。课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 313:40-13:55 公司宣传片播放13:55-14:00 课前热身14:00-15:25 讲师授课15:25-15:35 课间休息15:35-17:00 讲师授课17:00 主持人总
3、结 课程结束 如何成为一个顶尖的销售人员 为什么学习本课程：销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？销售人员如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展？被一致评价为“极具感染力与煽动性”的实战派销售培训资深讲师方永飞先生，其 10 年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径，本课程的授课满意度高达 99（极大多数的学员评价其为最有价值的一堂课） 谁应该学习本课程： 营销总监、营销经理、各级销售代表和营销人员 通过本课程您将学习到： 如何克服成功销售的最
4、大障碍，修炼成为顶尖销售人员 如何修正自我形象，改善销售业绩课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 4用最有效的销售心理法则，赢得客户的心AIDMA 销售法则，SPIN 销售技巧，FAB 标准销售话术影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩 如何成为顶尖的销售人员 培训方式： 专题演讲，问答参与 讲义提纲:_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 5、2、3、1、 、 、 、 _、_、 -、2、3、1、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 6河流“、”、 _、2、4、1、3、 哈 ！ 哈 ！太 棒 了 ！ _、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 7、拒 绝 拒 绝 拒 绝拒 绝10、=1、
5、1、= 10、1、=10、 _、1、2、3、 4、 5、6、7、_、1、2、 “、 ”3、4、5、 -、6、 -、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 8PMA、 、1、2、3、4、5、6、7、 _“、 、”“、 ”“、 ” _、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 9、1、2、3、4、 “、 ”-、6、7、5、 _“GSPA”、(Goals) 、(Plans)、(Strategis)、“、”、 !、 !(Activties)、 5、! (1)_、 、 、穿 着 服 装 、 领 带 、 鞋 、 袜 、 皮 包 、 佩 饰 -仪 容 -胡 须 、 头 发 、 牙 齿 、 气 味 、 脸 部人
6、 缘 （ 脸 笑 、 嘴 甜 、 腰 软 、 热 情 ） 、 有 礼 貌 、 态 度 、 专 业 -_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 10“、 ”30 1704“、1704“、 5、! (2)_、1、2、3、4、 _ 、_课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 11、1、2、3、4、-、 _ AIDM、1、 Atentio2、 Interst3、 Desir4、 Memory5、 Action _ 、 !、123456、10%3050%709%10 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 12、1、2、3、4、5、6、7、8、_ 、信 息 管 道黄 金 连 锁陌 生 拜 访牵 线 搭 桥
7、整 合 营 销-_ 、 -“、 ”、 、 5、! (3)_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 13、1234、10%2030%40 _ 、40%12343020%10 、_ 、1、 -、2、 -、3、4、 -、5、 -、_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 14、OBJ Handlig、 CustomerServic、Prepartion、Aproach、Survey、Presntaion、DemoPropsal、Close _ 、1、2、3、4、5、-、-、1、 回 想 成 功 的 销 售 案 例2、 闭 眼 放 松3、 想 象 最 佳 结 果4、 拟 出 理 想 目 标5、 抓 住
8、 成 功 的 感 觉、_ 、 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 15、FAB_ 、FABF Feature、A Advantge、B Benfit、 、 _、1、2、3、4、 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 16“、 ”、 、 5、! (4)_ 、_ 、20% 65 15%_ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 17、1、2、3、4、5、 10、 1、_ “、 ”、 、 !、 5、! (5)_ 、6、1、2、3、4、5、 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 18“、 ”、 、“、”、 ,、 !、 !、 5、! (6)_ 、1、-1%2、-33、 -4%4、 -5%5、 -9%6、 -107、 -68%_ 、7%、+38%、+5%、 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 19、 3、4、5、1、 2、_、_ 、 _ 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 20谢 谢 大 家_
