1、- 1 -（一）曾仕强：仁智并重的安足策略第 1 讲仁智并重的活用知识第 2 讲安足比求胜更加稳妥第 3 讲持经达变第 4 讲凭良心做事业（二）刘必荣：举重若轻谈判桌上的攻守之道第 1 讲创造谈判的条件第 2 讲了解谈判的“局”第 3 讲谈判桌上推的功夫第 4 讲谈判战略与战术解析（三）李明智：器量领袖人物必修课第 1 讲您不可不知的商业忠告第 2 讲“否定”易失江山：轻松引爆新绩效第 3 讲简单策略：改变问题=改变“利润池”（四）程社明：从个人绩效到组织绩效职业生涯规划第 1 讲绩效管理与职业管理第 2 讲掌握职业生涯发展的规律第 3 讲职场快速进步方法（五）蔡英德：上善若水商场的智胜之道第
2、 1 讲成为专业经理人的基本要素第 2 讲创业初期的三大独到见解：战略核心思想决定企业版图大小第 3 讲高效能团队的五大钥匙第 4 讲企业永续经营的不二法宝：经营好人生与事业的名言（一）曾仕强：仁智并重的安足策略第 1 讲仁智并重的活用知识“以智取胜，超越竞争。” 前面这句话是过程，后面那句话是目标。为什么要“超越竞争”？生存需要竞争，竞争对进步是有帮助的。但是，我们中华民族比较特别，我们不像西方人会去遵守游戏规则，我们最希望别人统统规规矩矩，按照游戏规则行事，而我会怎么样？如果你想起四个字投机取巧，那就大错特错了。一个堂堂正正的中国人是绝对不会投机取巧的，但是会随机应变。一、中国人的随机应变
3、西方人脑筋很死板，他们认为投机取巧就是随机应变，随机应变就是投机取巧。而我们把两者分得很清楚。中国人不争则已，一争就不择手段，最后不是“你死我亡”，就是“同归于尽”。所以，我们发展出一套西方人不太懂的东西，我们的竞争叫做不争之争，我们的管理叫做不管之管，我们的沟通叫做不说而说。如果把这个搞不清楚的话，你会吃亏的。竞争，不争之争管理，不管之管沟通，不说而说（一）知识与智慧孰重孰轻所谓“以智取胜” ，就是告诉你不要上当。智有两种：一种叫知识，一种叫智慧。西方人只懂得知识，不太懂智慧。他会告诉你，这是一个知识经济的时代，我觉得很好笑。他还告诉你知识就是权力，那就更糟糕了。可是很多人都成了受害者，因为
4、他们相信这些话。知识分子如果用知识来剥削别人，来残害别人，你还有什么良心呢？我讲一句话，各位好好去想一想：一个有智慧的人，知识越多愈好一个有智慧的人，之所以知识越多越好，因为他会活用。注意是活用而不是应用。各位一定要有所警觉，有些人读了很多书却毫无用处，因为他虽然拥有很多的知识，但最后脑筋乱了。一个没有智慧的人，知识越多越倒霉为什么说一个没有智慧的人，知识越多越倒霉？因为他把自己的脑袋变成了知识的垃圾筒，杂乱无章，毫无用途。自己认为有是非，结果是不明是非。- 2 -我再重复一遍，因为这是关键：一个有智慧的人，知识越多愈好一个没有智慧的人，不如没有知识（二）如何才能开智慧1.有没有蓝海？有没有红
5、海？有些人一天到晚背很多东西，最后却毫无用处。我问你：有没有蓝海？有没有红海？中国人就是有智慧。一个有智慧的人知道有蓝海就有红海，有红海就必然有蓝海。我们一句话讲完了：蓝海之中有红海，红海之中有蓝海。你蓝海蓝海就变红海，红海红海就变蓝海了。外国人始终在那里扯来扯去，我觉得很奇怪。2.要不要打小孩我问你：要不要打小孩？无论你回答要还是不要，都是死脑筋。为什么你们每一次开会开了半天都没有用，就是你们总是两个选一个。凡是两个选一个的，都是没有智慧的孩子要不要打，该不该打，不是问题，怎么打才是问题，所以中国人专门研究怎么打。如果你还去研究要不要打，那就是浪费时间了。你什么时候到这个境界，你的智慧就开了
6、。但很多人搞一辈子，他的智慧也开不了。我告诉你什么叫智慧，什么叫知识，一句话就能讲完：合起来看就开智慧，分开来看只有知识3.要就是不要，不要就是要全世界只有中国人要就是不要，不要就是要，我们会把要跟不要合起来看，而不会分开来看。如果你给一个西方人送礼，他要就要，不要就不要。他要就谢谢你，就收下，还说“我很喜欢”。他不要就还给你，“ 这个不合适，我不需要，我不想收你的礼物，你拿回去”。中国人会吗？不会。中国人你送他礼，他先说：“不要不要不要，绝对不要。好了好了，放那里好了。一会儿等等再决定要不要。我们那么急干什么呢？”所以，中国人要会变成不要，不要会变成要,这是令外国人很头大的事情，现在连有些中
7、国人也看不懂。试分析如何才能开智慧？1.有没有蓝海？有没有红海？2.要不要打小孩3.要就是不要，不要就是要4.世界上没有缺点也没有优点我还要讲一句话：“凡是说中国人有缺点的就是看不懂中国人。”世界上没有缺点也没有优点。一个人的优点就是他的缺点，倒过来说，一个人的缺点就是他的优点。比如，说这个人很文静，就表示他瘦瘦小小，力气不够大。你看，凡是有人出来说“大家安静一点”，那么这个人一定胳膊很粗，他是理所必然，事所必然的。所以，不要像西方人那样，说这个人优点是什么，缺点是什么，要把优点发扬出来，把缺点掩盖起来，这都是莫名其妙的说法。同样一个人，你发挥得好就叫优点，发挥得不好就叫缺点。5.每个人都做同
8、样的事情还是做不同的事情我们是每个人都做同样的事情，还是每个人都做不同的事情？每个人来到这个世界上过一生，都做同样一件事而已，从来没有人例外。太多人不相信，“哪有可能，我们只有一个世界”。奥运会讲“One Word ， one dream”，什么叫 One Word？没有人会解释。这一条线叫做世，这一条线叫做界，我们共同拥有一个世界，但是每一个人都有一个不同的世界。我告诉你，你这辈子只做一件事情，每一个人都一样，没有一个人例外，就是画一条线你就走了，如此而已，你有什么了不起？这个世就是时间，这个界就是空间。你 5 岁的时候有一点，10 岁时候有一点，然后 30 岁有一点，然后就开始走下坡，然后
9、一直下来。这就叫做一切有定数，太多人不会解释这句话。我再说一遍，凡是说中国人这个错，那个错，就是他们不懂。什么叫做一切有定数？你会解释吗？不会的。大部分人把一切有定数，就认为人的命运是一定的，那你就是有知识而没有智慧。一个懂得中国的语言的人，要知道我们讲不含有要的意思，讲要含有不的意思。中国人讲 Yes 含有NO，讲 NO 含有 Yes。我们的脑筋里面并不常常有这条线，你先测验测验你自己，你的脑筋到底是转得过来还是转不过来。转不过来，那就是死脑筋嘛。6.喝茶还是喝咖啡- 3 -现在，很多人认为自己很现代化，其实他刚好是死脑筋。凡是讲话讲得很明确，不顾忌在场人的感受，不了解当时的状态的变化，请问
10、，你还有什么应变能力？我最常举的例子就是，你问一个美国人他要喝茶还是喝咖啡，他只有两个答案，没有第三个了。他要么就说咖啡，要么就说茶，但是我们会认为这样是现代化，这很奇怪。你看我早上去吃饭，服务员每次问我要喝茶还是喝咖啡，我心里想我会上当，中国人永远有第三个答案，我说什么都不要。他吓一跳，因为他从来没听过。我干嘛现在要呢，现在要等人，我怎么喝呢，我吃完饭想喝再叫啦。但是，每一个人都听他摆布。当你放弃了你的自主权的时候，你就是人家的奴隶。外国人脑筋是很死的，中国人脑筋是非常灵活的。很不幸我们现在的教育都把人的脑筋教死了。7.明天的会议你要不要参加中国人很高明，我没有说他厉害，中国人不能厉害，但是
11、一定要高明。怎么高明？就是他什么事情都合起来想。有人问你：“明天那个会议你要不要去参加呀？”你怎么回答？你说要，你就得罪很多人，因为很多人不希望你去参加。你说不要，你又得罪很多人，因为人家觉得你不给他们面子。你有没有发现，当你把话讲得很清楚的时候，你就得罪了很多人。可是西方人没有这样的感觉，他们只有要讲，不讲，能讲，不能讲，如此而已，他们的脑筋是非常单纯的，我们普通话叫做一刀切。8.一个饼两个人分怎么分才公平有一个个案在西方被奉为经典：一个饼两个人分怎么分才公平？我每次听到那个，就觉得很难过，因为你没有智慧，到处去传播知识干嘛呢。外国人很高兴说：“我终于想到了，一个先切另一个先拿。你看一块饼，
12、我先切你先拿，那我一定切得规规矩矩的，所以就公平了。”但中国人谁跟你这样切？中国人一个饼一刀切下去，我切这样，还可以切这样，随便你拿吧。你既然下手一块，其他两块我都拿走了。现在读书人，开始把这些东西叫做鬼鬼祟祟了，这是我们未来没有希望的一个象征。因为我们不懂孔子是什么。我问你，你读了半天孔子的话，孔子的最高的原则是什么？你能说得出来吗？要读孔子就要读论语，没有把这句话提前来说的话，那这个人他有什么水平呢？孔子很公开地讲：“我跟大家不一样，我是无可无不可。” 即我这样也可以那样也可以，我一切看着办。我现在问你，是要知识还是要智慧？宇宙是整全的，系统是完整的，一个人光有智慧有什么用，你没有知识能做
13、什么。道理大家慢慢就听出来了。第 2 讲安足比求胜更加稳妥有人说：“中国话你怎么讲都对。”大家会觉得这个人讲的话很对。凡是每一个人告诉我说：谁讲的话很对，我都替他担心得不得了。人家讲一句话你就相信，或者人家讲一句话你就不相信，通通都是死脑筋。我们中国人，不管你怎么讲他都不会相信，也不会不相信。为什么相信？为什么不相信？如果你讲的是真的，我不相信我就倒霉了；如果你讲的是假的，我相信我也倒霉。中国人天不怕地不怕就怕倒霉。有人会说，怪不得中国人游离不定、脚踏两只船。为什么你总往负面的想呢？你可以往正面的去想，历代研究中国的人都是从负面去解释中国人。一、做一个人要正面“正”易经就教我们一个字，叫“正”
14、，因为这么多事情，有真必有假。当一个人说感谢的时候，你不知道他是真是假，永远不知道，只有他自己知道。当一个人告诉你，最近很穷没有钱，你也不知道是真是假。他没有必要骗你，但是他也没有必要跟你讲实在话。西方人最大的问题就是认为：不是真实的就是欺骗。有人会说，我既不讲真话我又没有骗你，不可以吗？中国人经常不讲真话，但是也不欺骗，这只有中国人做得到。谜底就是：中国人一生一世只讲一种话，叫做妥当话。只要你不妥当，真的假的都没有用。(一)中国人的“妥当话”妥当的话，就是跟时间、空间要配合，在此时此地可以讲的话。- 4 -作为一个人要懂得讲妥当的话，妥当的话就是跟时间、空间要配合，在此时此地可以讲的话。换个
15、角度就不能讲了，自己可以讲的话别人不能讲，别人可以讲的话你不能讲，因为身份、地位、场合都不对。太太上街买东西，买了一大堆回来。先生一看脸色就变了，太太怎么办呢？我们的太太多高明啊，马上讲一句话：“今天运气真好，通通打一折。”先生就笑起来了：“实际上都打九折，你不是骗人吗？”太太说“谁骗人。”他们的出发点不同，太太那样说只是为了不让先生生气，如此而已。中国人讲不实在的话只有一个用意，就是你不要生气，他不生气才听得进去，他一生气你讲什么他都听不进去了。讲话讲到人家不想听，讲话讲到人家不愿意听；讲话讲到人家很生气，你等于白讲。西方人不懂得这些，所以有话直说。(二)中国人的“直话直说”在中国社会除非你
16、是领导，否则你就没有权力有话直说。你敢对你的领导有话直说，那就得改个名字叫找死。只要是中华民族，不管你在什么地方，只要你当领导你开会都是这样：“各位，我们都是自己人，有话请说，不要客气。”你一举手一说他就骂你，你说：“是你叫我说我才说的。”他说：“我叫你说你就真的说吗？”你说：“你生气就不要叫我说了嘛。”他说：“我哪里有生气，我根本没有生气，我只是很奇怪，你怎么可以这样说？我根本没有生气。”这就是标准的中国人，会改吗？不是会不会改的问题，是很多的人就在会改和不会改之间打转，所以谁改谁倒霉。你看多少人在学校里面学了一套很现代化东西，一出来就完了。(三)中国人的“势力”我们对领导最起码要对他尊敬三
17、分这叫伦理，伦理就是不平等。只有西方人才相信人是生而平等的，中国人不会相信，中国人反而相信人一生出来就不平等。外国人碰到一个小孩会问他：“你叫什么名字？”中国人看到一个小孩不会问他叫什么，会问更重要的事情，我们问：“你爸爸是谁？”是领导请进请进，巧克力拿出来给他吃，不然存半天给谁吃。你就开始讲中国人很势利，如果中国人不势利的话，会这么求上进吗？美国人是不求上进的，所以也不势利。美国人一个开车的人会告诉你我的太太是医生，因为在他的观念里职业是平等的，没有贵贱的，所以他不势利。中国就是讲利益，我们的社会非常势利，所以每个人都要求上进，所以不要看他的缺点，要看他的优点。二、中国道理道理没有对错，只有
18、合理和不合理，合理就对，不合理就错。非常坦白的讲，中国道理没有对错，只有合理不合理，合理就是对，不合理就是错。非常清楚，非常简单明。用河南话形容就是：中不中？中！(一)“中”字的启示在人类在没有文字以前，它是先有图腾，这个图腾解开来把它写成方块字就叫“中”。基督教就是佛教，佛教就是基督教了，中国人不分基督和佛教，但是西方人分。西方人分中国人中合，所以中国没有专家。什么叫专家？专家的定义是：只知其一不知其二。通了才有专家，你先通你才是专家，你不通你就不是专家。我是有资格讲这种话的人，因为我从幼稚园教到博士，哪个行业都教过。道理通了以后什么都通，因为道理是一样的。世界上道理只有一个，绝对没有第二个
19、。易经有几个卦？几个符号？答案是只有一个，没有第二个。很简单的符号就可以代表一切，这就是为什么中国人有大一统的观念，就是从这里来的。(二)以智取胜所谓天无二日，人不侍二主，一切都决定在这么一划，所以叫一划开天。大家整天讲太极，为什么把家里头那个人叫太太？因为这个“太”字是两个字合成的，上面这个叫做“大”，下面那一点叫“小”，所谓太极就是一方面大极了，一方面小极了。家里有这么一个人，大起来大极，小起来小极，所以太太就是有时候很大，有时候很小。你不要小看那么一点“小”，这叫以智取胜。西方说什么知识时代，知识胜于什么，并非如此，但是让西方人去相信吧，这样对我们比较有利。(三)自我反省- 5 -一个有
20、智慧的人，他是从容不迫、悠悠自在的，不会像现在的人这样紧张忙碌，好像命都快拼掉一样，这样活着有什么价值？我们要反省，中华民族最可贵的就是它会反省：我们到底走对了走错了呢？我们学的是什么东西？(四)最高境界是没有输赢日本人头绑起来叫做东方必胜，中国人叫东方不败，必胜是所有人都要打我。中国人多有智慧，我不管你胜什么。外国人讲“双赢”，中国人心里都清楚，你赢我赢那谁输啊？一定有个人输吧？你赢我赢那是骗傻瓜的，但中国人不会说出来，中国人会说：最高境界就是没有输赢。千万记住，在商界竞争，赢的人装没有赢，输的人装没输。你看中国的高手，就是赢了我也不会杀死你，我不致人于死地，你知道我赢了就好了，外面人看不出
21、来我赢了。输的人硬撑：我没输，我没输，赢过一关，啪倒下去了，中国人的最高境界就是没有输赢。(五)人生就是一连串的选择大家现在所学的都是一套结果论，结果不稀奇，那是定数。我们一生一世拼命努力就是在证明：我们这辈子到底有什么样的定数。世界上没有命定论，也没有创造论，这都是外国人分出来的结果。你非努力不可，但是你努力只是证明你有什么结果而已。没有人能保证你努力一定会成功，怎么样经营企业几句话就讲完了。但人生是什么？人生就是一连串的选择。人生就是一连串的选择，当你出发的时候，这个叫原点。你所面临的是好几条不同的路，所以没有宿命论。创业的时候你有好几个选择，问题是你选对还是选错而已。你选这条线走到这里，
22、面临着有好几个选择，你选那里它又有好几个选择，你走其中的一段路它还有好几个选择。人生是坎坷的，事业是起伏不定的，每一次的转折点都是你的选择，今天我们叫决策，但不管叫什么，它都是选择。这些道理都是易经给我们的智慧，有人说你懂易经给我看看命、给我看看相，这是我们读易经的人最大的悲哀。现在我们讲的是结果论，结果论就是给我卜个卦，卜卦不行我就不做，行我就去做，那你放弃了你的自主权，完全变成了易经的奴隶。凡是铁口自断的人都是非常可怕的，他会告诉你你一生的命运是这样的，他讲的都对，100%的对，因为这都是有可能的，只是你自己选到那边去而已。很多人到七老八十还是不懂道理，认为人一生下来就有命。你不去改就是命
23、定，你要改就是创造，我命由我造，跟上帝无关，上帝怎么能决定我的命运呢！(六)人生要靠自己很多人人研究中国人：中国人依赖性很重。你依赖谁？谁能够让你依赖？中国人那么，多，资源这么缺乏。我们从小就挣扎、从小就自生自灭，我们依靠谁？我们还有依赖性吗？但是你敢说你独立吗？你今天回去晚上就跟你老爸讲：“爸爸，我从明天开始独立。”你看看爸爸脸色怎么样？爸爸说：“好，把你身上钱通通还给我，那都是我的。衣服扒下来，出去。”这不是很奇怪吗？你有什么资格讲独立？我们现在很可怜，只会相信那些没有智慧的话，只会害自己。说要爱你的小孩，要做你小孩的朋友，那都是笑话。有儿子不教，害自己全家，有女儿不教，害别人全家。有儿子
24、不教害自己全家，有女儿不教害别人全家，就够了吗？你有没有仇人？有！仇人有没有儿子？有！你有没有女儿？有！正好把女儿宠坏嫁给他儿子，全家九代都完了。你还爱你小孩？宠你小孩？人生要靠自己，邓小平说：摸着石头过河，各走各的路不用竞争。(七)盖棺论定- 6 -没有一家成功的公司你可以学习的，因为永远学不像，你去学它最后你就变成它奴隶了。我们早期曾经总有人讲：我公司要变成中国的 IBM，现在没有人讲这种话了，因为大家已经慢慢清醒了。我从不讲哪家公司怎么样，因为我不敢讲，今天我说它很好很好，过两个月它垮了，我跟它就一起赔进去了。我一生只讲死人，从来不讲活人。活人会变，会变好也会变坏，他变好了不给我一毛钱，
25、他变坏了我就完蛋。死人可爱，因为他从此不会变了，钉子钉下去就变不了了，这就是盖棺论定，中国人只有盖棺才可以论定。中国人现在学西方，人活着就在写自传了，这是非常可笑的事情。人还活着你写什么自传，80%的自传还都不是自己写的，而且只说他好不说他坏。说他坏他就生气他就上吊，不让你出。中国人只要活着就不会把真相告诉大家。三、安足比富强更加稳妥每一家公司在创立的时候都要找到一个市场，这个市场就是你生存的世界。有 360 个行业，你要进入哪个行业你自己选，选定了你就好好去做，到时候它会给你很多的选择，让你持续的去求发展。刚开始的时候你不晓得卖给谁，你很紧张；等到你知道卖给谁的时候，你的财务就吃紧了。为什么
26、？因为销路越好，财务周转就越不灵。所以你不要以为他天天跑银行贷款就是生意做不好。生意越好，需求量越多，财务周转不灵，就拼命贷款。等到财务开始运转得不错了，人事问题就出来了，到最后所有的困扰都在人的身上，所以中国人讲得非常清楚，我们现在只有一种策略：安足，没有安足那么多策略都会乱掉。美国太富强了，所以它倒霉，什么事情都落到它手上。如果今天北航只有一个导弹，它一定是针对美国。全世界不管哪个国家，只要第一个导弹出来，就是针对美国，如果不是针对美国就等于零。为什么美国那么紧张？自己有几千个导弹，人家一个导弹都不可以。它是不好意思说：你们要生产导弹我真的不反对，只是拜托不要对着我就好了。只是它说不出口，
27、因为他富强啊。如果你要绑票会绑谁？一定是绑最有钱的，你会绑一穷人吗？富国强兵只是嘴巴上讲讲而已，真正要的是安民，孔子讲：文王一怒而安百姓。百姓能够安居乐业，政治才是最好的。一个人最愉快的就是：我足矣，我足矣！但是现在哪个企业家会说：我足矣。哪个没有几个亿？他就是有几个亿，中午你出钱请客，他也是口袋空空的来。口袋空空的才叫大富翁，你看哪个穷人敢空空的出来，最起码兜里有几块钱。只有真正有钱的人他敢骑破脚踏车到处跑，因为他不用怕。没有钱的人再怎么样借钱也只是买一部奥迪来开。从这个角度一看，事情都会看得很清楚，你还会上当吗？世界上就是虚虚实实、实实虚虚，真真假假、假假真真，它永远是这样的。第 3 节持
28、经达变当你有任何问题的时候，你就会面临人生的一个关键，事业的一个关键，这就叫数。西方人是 1、2、3、4、5 叫数，中国人不是，关键东西都叫数，劫数难逃。一个公司一路发展，然后突然间开始往下走，飞快的往下走。谁出了问题？人出了问题了副总叛变了。从历史上看国王最倒霉，相信太监，太监就弄权；相信大臣，大臣就造反；相信将军，将军就调过头来打你。什么都不相信，只相信老婆的亲戚，外戚就弄权、造反。谁都知道太监不好，但是谁当了皇帝都要有太监，因为皇帝需要太监，就如老板需要跟班的。只有乞丐一个人单打独斗，因为他怕别人来跟他分，一共才五块钱，你又来分两块。只要把这套搞懂，你到哪里你都很行，不需要专家。专家是做
29、什么的？专家是听你的话的才叫专家。五星级饭店凡是英文讲得很好的没有一个是老板，老板只讲一句话，就是：“走”。你讲英语再神气不及老板一句“走”。一、守份一个人要守份，足就是守份，知足常乐。(一)什么叫守份很多人只懂得外国，不懂得中国；很多人只懂得中国，不懂外国。份就是西方人所讲的角色扮演。大家品一品自己的份量：我这辈子是来当老板的？还是不是来当老板的？像我这辈子，我不是来当老板的。我不当老板是因为我守份，我知道我的份在哪里。有三个指标你可以当老板，没有最好不要当，当了就会很辛苦。- 7 -(二)当老板的素质1.要稳，非常稳2.要远，眼光要看得很远3.要狠，要狠得下心来我就是狠不下心来，我看得很远
30、，我站得很稳，但是到紧要关头我没有那么狠。狠好吗？狠不好吗？我们是阴阳文化，任何东西它都有两种，它是变化的，不是固定的，中国人的东西没有一样是固定的，无可无不可，一切都是变化的。狠有两种：一种叫无情无义的“狠”，一种叫做有情有义的“狠”。有情有义的“狠”会成功，如果拼命要做无情无义的“狠”，最后就是身败名裂、众叛亲离，然后死得很寂寞。你可以问问你自己：我脚步稳不稳？太多人脚步是不稳的，老板不稳，干部就跟着倒霉。眼睛够不够远？准不准确？必要时候当机立断，有没有那个魄力？衡量一下，你这辈子该当老板，你就好好去做一个好老板；你这辈子不要当老板，你就好好去当一个好干部。有一个年轻人一开始就当老板，后面
31、风险性非常大，做得很辛苦很辛苦。如果他先找个比较大的公司去当幕僚，然后再当主管，他这辈子会很愉快的。(三)不要相信铁口自断易经是讲道理，不是告诉你你要不要做，它没有权替你做决定。易经本身不迷信，是你自己在搞迷信。从此不要相信铁口自断的人，因为他只讲到你其中的一个选择，有太多的选择你没有做。(四)老板只能提问题，不能给答案今天用一个办法，可以让做老板的人多活 10 年，就是老板只能提问题，不能给答案。你满腹经纶，你再懂得深，你不能给答案。只要老板有答案，所有干部通通没有答案了。没有人那么笨，在老板面前讲不同的意见。如果你当老板，你说：现在有这么一个问题，各位看怎么办？任何干部讲你都不要复述，也不
32、要评论，你一评论其他意见就都不出来了。如果他有好几个方案，你就让大家选择，不要你一个人选择，这样你会很成功，这才叫以智取胜，胜的目的是保持不败。二、持经达变易经是绝对不迷信，只是因为当初秦始皇要烧所有的书，所以它才假装是一本迷信的书。秦始皇就说：既然是民间的迷信嘛，就不烧好了。这样才把自己保留了下来。它本身是讲道理的，只要你把道理搞通，没有什么事情搞不懂的。现在的老板，一会儿买一本新书，疲于奔命。有人会说：你也写很多书啊？我每本书都是一样的，就是变化而已，我到哪里都是一个嘴巴，我从来没有什么图表。但是我每次讲的都不一样，因为它内容非常丰富，但是原则极其简单。持经达变中华民族最了不起的四个字叫做
33、：持经达变，经不可变。有固定的经来应变，变化是无穷的。这绝不是西方人所讲的一切一切都在变，只有变没有变。这句话是废话，你今天晚上回去看看家里那个老爸爸有没有变，一开门怎么爸爸还是这个，可见世界上有不变的东西。如果你回去一看，爸爸也变了，妈妈也变了，真的都在变，但你也还是你。有所变，一定有所不变，有所不变，必然有所变；中国人一句话讲完了，有所变一定有所不变；有所不变，必然有所变。即没有变哪里有不变，没有不变哪里有变。这就是我们的老祖宗的智慧。(五)“己所不欲勿施于人”与“己所欲要施于人”中国的书要变成经典是非常不容易的，千万不要去破坏它，现在总讲求新求变，弄得我们很苦。一个民族好不容易建立它这个
34、大原则，已经经过了长时间的考验，你却要随便去改它。比如：己所不欲勿施于人，很多人改成：己所欲要施于人，就是有好东西要跟好朋友分享，但这就大错特错了。我喜欢喝咖啡，所以我相信你也很喜欢喝咖啡，因此我喝一杯你也要喝一杯，最后你叫苦连天是你的事。你喜欢的别人不一定喜欢，你要尊重别人，一个人的食物可能是另外一个人的毒药。(六)“人定胜天”与“天定胜人”人定胜天？还是天定胜人？中国人永远含含糊糊。小事情人定胜天,- 8 -大事情天定胜人。小事情人定胜天，大事情天定胜人，这样就对吗？你说不清楚，很清楚；你说清楚，不清楚，这才是真理。有一个人生下一个双胞胎。一个黑一个白，然后有科学家就说：这种双胞胎一个黑一
35、个白，他的机率只有百万分之一。他凭什么知道？他凭什么讲百万分之一？如果他说这大概有百万分之一，这才是个懂得判断的人。一个外国朋友问我说：你们中国有多少人？我说大概 13 到 14 个亿吧。他说你们中国人数字就是很笼统，零头就是一个亿。我说你们根本不知道什么叫大国，你们小国家 3200 万就是 3200 万，一个不多一个不少，但我们谁知道你们有多少人。凡是数字讲得很精确的通通是骗人的。小数字很精确，大数字通通是马马虎虎的。你告诉我全世界有多少人，你说得出来我也不相信，因为不可能啊。外国人比较容易，因为一生出来就去报户口，中国人却是生下来等等再报。前不久发现这么一件事情，有一个人要迁户口，就到户政
36、事务所去办手续，一报那个人说他死了。他说我活着，怎么死了？他说资料上你已经死了。他就问他什么时候死的？那个人说四年前就死的，他说四年前是他妈妈死的。那个人说他妈妈还活着他就死了。他忙中有错也不是故意的，关于这种情况外国人根本搞不懂。以前我们生小孩，看到是女儿就不生了，因为是女儿，不喜欢。现在是看到男孩就不喜欢了，因为现在新的政策说：如果第一个生男孩，就不能生第二个，如果第一个生女孩，还可以考虑生第二个。它变动了，以前女的一来，咔！现在男的一来，咔！连做鬼要投胎做中国人都要很小心了。(七)反对就是赞成，赞成就是反对中国人反对就是赞成，赞成就是反对，什么时候把这个参透了，就真的不得了了。赞成，只是
37、赞成合理部分；反对，是反对不合理部分。我们说：我赞成，只是赞成其中合理的部分；不合理部分照样不赞成。中国人是阴阳两边的：他说要，随时可以变不要；他说不要，随时可以变成要。外国人讲 Yes，后面一定是肯定的：Yes，I think so！ No，I do not think so！这就是外国人。中国人讲英语：Yes，看对方眼神不对，马上说 I do not think so。这样说外国人会说你英文文法差，但是这样说才不会死呀，人死掉了文法对有什么用，讲中国话完全没有这种限制。(八)重视过程，不要去管结果孔子告诉我们，讲话眼睛要看对方，一看不对劲赶快翻，这不叫投机取巧。为什么历史上君子常常被小人斗
38、垮，就是君子只知道刚不知道柔。君子被小人斗垮，这种君子有什么用。中国人最高明，就是能屈能伸。一个女孩子嫁给她的先生，如果女孩子跟先生一般高，她就乖乖的穿平底鞋，而且选那个鞋底快破的，因为比较薄。现在我们离婚率那么高就是因为不懂一个道理：大男人最不喜欢大女人，大男人最喜欢的是小女人。所有大女人最后跟先生离婚，然后和助理同居，这就是她的命运，一切有定数，在劫难逃。从现在开始，你要过快乐的生活，重视过程不要去管结果。中国人不以胜败论英雄，但是要接受：成者为王，败者为寇。(九)中国人和“我爱你”如果人在中原，所以你不能不讲中原的话。如果你到上海，你千万不可以说：“哎呀，你很像上海人。”他就很生气说：“
39、我像上海人？我绝对不是上海人。”你在上海要让他高兴，要说：“哎，你怎么越看越不像上海人呢？”他就很开心。深圳没有什么文化，乱糟糟的。香港没有一句话讲得通的，讲中文是用英文的方法。有一次我经过香港，香港人正发表论文，说现在我们中国人终于敢勇敢的说“我爱你了”。中国人从来不讲“我爱你”。讲“我爱你”最倒霉，今天跟你的爱人讲“我爱你”，从此以后天天要讲，有一天不讲她就问：今天不爱我了吗？如果不讲就没事，一讲就要天天讲，变成功课了。所以外国人一出去，车子发动了才想起一件事情，回去“I Love You”，然后再上车。如果一个中国的女孩子相信“我爱你”这句话，不用看八字都知道她一生要离三次婚。如果她连这
40、话都相信，她一定没什么头脑。前几天有一个人结婚，很高兴地跟我说：“老师，我要结婚了。”我说：“恭喜你。”她说：“我嫁了一个非常有勇气的男人。”我说：“他怎么有勇气？”“他居然敢在大庭广众之间大声叫嫁给我吧，我非常感动，所以我要嫁给他。”我说：“你的婚姻- 9 -不会超过一年半的。”她很紧张，问：“为什么？”我说：“这个人已经告诉你我是全世界最不要脸的人。然后你还嫁给他，那不是活该，而且活该到极点了。”只要中国人开始讲“我爱你”，中国人就完了，就变成没有深度的民族，浅薄的不得了。我们只相信自己的感觉，我们不会相信别人的话，如果今天有一个人随便去跟我爱人讲：曾老师说他爱我。我保证她不会相信，因为我
41、爱人会说：曾老师一生一世没有讲过“我爱你”，他怎么会说爱你。三、从正面看中国西方是没有深度的民族，他们只不过近四百年的历史。科技比我们发达这是事实，但是西方这四百年就把人类带到了穷途末路：环境污染、资源滥用、气候变化，人类快要活不下去了。我们以前五千年，虽然穷一点，但是我们没有破坏环境。中国人是全世界最没有垃圾的民族，一只鸡中国人从头吃到尾，鸡毛晒一晒，做鸡毛掸子。外国人头不吃、尾不吃，这个不吃、那个不吃，一大堆垃圾。西方人整天制造垃圾，中国人现在也开始学他们，做整天污染环境的工作，这是退步，不是进步。很多人在批评，说很多东西都是你们中国人发明的，像火药，可惜你们不会应用。全世界的火药都是中国
42、人发明的，西方人拿来做枪炮，然后把它变成强大的武力，这种观念正确吗？如果全人类都像中国人一样，发明火药只是为了放鞭炮，和平的世界就出来了。我们长期从负面的角度看中国人，这是错的，要从正面来看。中国人放鞭炮是做什么？就是大扫除。中国人放鞭炮是为了吉利，而且鞭炮越放大越好，所以大家就买很长串的鞭炮，拿来以后挂得很高，里面的硫黄到处喷射、全面消毒，鞭炮落地，好好去扫就大扫除了。第 4 讲凭良心做事业民可使由之，不可使知之。孔子讲得非常清楚，只是我们不了解而已，从现在开始我们做两个工作，第一个：正本清源；第二个：回归原点。一、正本清源正本清源，就是把事情好好搞懂。易经里面有个字，念做“爻“，每一爻都是
43、一个符号。什么叫做爻？爻就是用绳子打个结就叫爻。以前没有文字，有问题怕忘记就打个结，再有问题再打个结，问题解决了松开就变成“八”，为什么大家喜欢“八”？就是因为没有问题了。爸爸是什么？爸上面是“八”下面是打结，就是告诉我们只能把自己的问题解决掉，不能把下一代的问题都解决掉，下一代事情让他们自己去做，不要太热心。我们现在稍一有钱第一个目标就是害自己的小孩，开始动脑筋把他送到澳大利亚，两年回来以后不叫你爸爸了，叫你名字。很多人跟我诉苦说：当时他有办法，别人送不出去，他有办法送出去，结果现在惨得很。不过至少可以做澳大利亚人的爸爸，这叫自我安慰。我给各位一个标准，你的小孩不管怎么样，在国内要通过大专教
44、育。基础站稳了爱哪里去随便去，这样他不会变。现在很多从外国回来，才在外国几年，讲话就这样讲：这件事情令我非常surprise。就两年连中国话都不会讲了，这种人是彻底的忘本。二、回归原点一个人常常回归原点，把以前的经验拿出来反省，就会走上正道。“智”本身是没有用，还要加上一个东西才有用，叫做“仁”。一个不仁的人智慧、知识越高，就越倒霉，害人就越多。孔子整个中心思想讲“仁”。什么叫“仁”？就是心中有别人就叫“仁”。上半夜想想自己，下半夜想想别人。我们现在是上半夜打电脑，下半夜睡觉，所以大部分人只有一个共同性，叫做没良心。三、凭良心做事业(一)要为子孙积德我们现在是形势大好，2022 年经济会翻一番
45、，2044 年再翻一番，我们会一直这样走下去，天下无敌。但是大家无论如何要凭良心做事，你的事业不是你创的，不要太自豪，是天时地利人和所造成的。说难听一点，所有的企业家只有一个成功的因素，就叫祖上有德，不要把祖先给你的德行一下花光了，害的你子孙凄凄惨惨，目前我们正在往这条路上走。- 10 -易经是非常形象的东西，地下的煤矿都把它掏光了以后，剩下的就叫剥卦。当地下的资源都被掏光，只剩下地表面，地表面一垮整个就全完了。现在去山西大同看看，赚钱的人把钱拿走了，剩下那些矿工，矿工没有资格搬家，凄凄惨惨。他们把子孙的福整个都吃光了，良心何在？今天人类最大的威胁是什么？就是地球已经丧失了自我修复的力量。以前
46、地球可以自己修复自己，现在没有了。比如蒙古，在以前，今年把草吃光了第二年春天草又长出来了。现在吃光了就没有。水快没有了，20 年后有 30%的人吃不到水。现在全世界已经在警告：整个地球淹没到海里面去的时候，人住在哪里？这就是西方文明所造成的一个惨剧，中国人应该出来号召全世界，把我们美好的文化重现复兴，然后发扬到世界去，否则人类是没救了。太阳越来越大，不知道哪一天大到可以把整个地球吸过去，这是科学家非常担心的一点。联合国已经说了：人类不要想过正常气候的日子，气候会异常变正常，正常变异常。人类会因为汽车而灭亡，你看一个美国，汽车所排放的 CO2 已经搞得乌烟瘴气，中国一出来就变成 CO2 第一，后
47、边还有个人印度人说：“等一等，我还没有开过车子。”他一开全球就没有了。(二)自作自受，对自己负责世界上只有一个规律，叫自作自受，以前我们讲到自作自受都讲是负面的，其实正面的也是自作自受。你 20 年后是什么样子？20 年后的样子就是从现在开始一点一滴的累积起来的。孔子才告诉我们：不怨天，不尤人。就是你要自己负责，真正了解中华文化就会知道，中国人要替自己所作所为负 100%的责任。你推给别人是不行的，从现在开始决心要做三件事。1.顶天立地你看全世界只有中国人会顶天立地，哪个国家敢说顶天立地？2.能屈能伸我们要能屈能伸，该忍耐要忍耐，该表现要表现，那个“度”非常重要。我们今天所有问题就是那个“度”
48、错了。世界上没有好坏，没有对错，没有善恶，就是那个“度”的问题。超过一点就不行，不够一点也不行，恰到好处高度困难。3.从自己做起不要总要求别人，我们一天到晚都在要求别人，浪费时间。反求诸己，任何事情如果做不好，你先想一定自己有什么问题就好办了，你会成长的。人的成长就是不断的反省，不断的改善，使自己越来越好，这才是根本。我们一天到晚讲上天，人要上进，这个“上”就是这个“善”那个“善”，宇宙是越来越完善，但是要靠人来配合。(三)“度”的重要性人有两种：一种叫做万物之灵，一种叫做万物之贼。一天有几百种物种不见了，一定都是人搞的。偶尔去打猎，时机很对，可以帮助动物优生，把弱的打掉，让强的留下来，这是替
49、动物做好事。大的也打，小的也打，就是消灭物种，所以为什么只能钓鱼不能炸鱼，因为鱼网是有一个又一个空间，小鱼跑出去了，够大的才抓，这才是人吃的。如果用炸药，呯！呯！呯！，连小鱼都会翻白眼死掉。所以说那个“度”很重要。不是说动物不能杀，也不是说动物不能吃，都是错的。很多人说我现在要吃素，可是有多少人因为吃素吃出问题，因为吃荤吃出问题。荤跟素都不是问题，人类的牙齿就是荤素都要吃的牙齿，所以那个“度”很重要，看你本身的状况。有时候人家是好心，但是你把它当成坏意；有时候人家是坏意，你又把它当做好心。前几天听到一个故事，说有一个人饿得要死，看到一个老婆婆，他就说：“你给我一碗水，我现在渴得不得了。”那个老婆婆想救他，端了一碗水，顺手抓了一些泥巴和草放进去了。因为这个人渴得不得了，一看水拼命灌，灌到最后死掉了。这个老婆婆是好心还是坏意？三国演义里诸葛亮讲得很清楚，他说我看病的时候，如果这个人病很重我只给他喝饭汤稀饭的汤，我不会给他饭吃，连粥都不能吃。等他慢慢的恢复了才给他粥吃，最后才可以给他饭吃，这才是对的。我们常常把坏意当做好意，把好意当做坏意，所有的老板都是这样。我访问过很多干部，问他们：你们老板怎么样啊？只有一个答案，就是：好得很呐，好得很呐！只不过常常把坏人看成好人，把好人看成坏人。- 11 -管理离不开实务，讲一大
