1、店铺销售师 （店长）,服装门店商圈调研与决策,一 目标消费群消费形态分析,一 目标消费群形态分析,一 目标消费群形态分析,一 目标消费群形态分析,一 店铺市场商圈调查分析,一 店铺市场商圈调查分析,一 店铺市场商圈调查分析,一 店铺市场商圈调查分析,调查程序流程,一 店铺市场商圈调查分析,1 市场细分 A 易衡量 B 保证足够利润 C 可进入 D 可行动 E 市场规模 F 发展潜力 G 服务成本,店铺市场定 位,一 店铺市场商圈调查分析,2 确定目标市场 5W1H W 买什么商品 产品规划 W 为什么购买 了解购买动机 W 谁购买 了解消费者角色 决策、购买、使用者？ W 什么时候购买 了解销
2、售时段 W 去哪里买 H 如何购买,店铺市场定 位,一 店铺市场商圈调查分析,1 市场性评估 市场量的大小 市场需求情形评估商圈现有消费群体与潜在消费群体形态有哪些因素会对市场需求产生影响该商圈现有及未来的变化社会经济大环境对消费的影响 市场占有率该商圈各竞争店的市场占有率多少？对该商圈竞争店消费群进行分析按各区市场占有率的程度进行分析,市场评估,一 店铺市场商圈调查分析,2 销售量评估 销售量评估注意点：环境、季节、商品本身、商店性质、政府政策、业界竞争、其他因 素等 销售量评估指标注意点：消费群、生活形态、消费形态、 预测销售量方法：样本预测消费能力推测，确定目标、改善方案、搜集资料、探讨
3、差距原因、观察分析、根据变化修正、预测目标。,市场评 估,一 店铺市场商圈调查分析,3 预测营业额 测算商圈内零售总额 测算商圈内同类型店铺总营业额 测算店铺营业额,市场评 估,一 店铺市场商圈调查分析,1 按地理位置分类 商业中心店址 准商业中心店址 郊外型店址 居民小区型 2 从竞争角度分析 竞争型店址 同类、交叉重叠 孤立型店址,店址分类分 析,一 店铺市场商圈调查分析,1 交通条件分析 停车 进货便利 方便顾客购买商业中心店铺公交车站附近店铺交通管制与便利,店址主导因素分 析,一 店铺市场商圈调查分析,2 客流规律分析 客流类型自身客流分享客流派生客流 分析客流目的、速度、停留时间 分析街道两侧客流规模 分析街道特点,店址主导因素分 析,一 店铺市场商圈调查分析,3 竞争对手分析 业内竞争 业外竞争 自己店铺定位 4 城市规划分析短期 长期地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅以及建设项目。 5 地点朝向分析,店址主导因素分 析,一 店铺市场商圈调查分析,店前客流 入店客流 成交客流 客单消费量,未来效益评 估,
