1、新型高效产说会场外训练,授课大纲,为什么要进行场外训练 场外训练的内容 场外训练注意事项 场外训练需准备的物品,一、为什么要进行场外训练,财富论坛公司资源利用最大化 保持主会场秩序 业务人员再次熟练促成话术 为接下来进行的环节制定规则 为下一场报告会储备客户资源 通过标杆带来信心 弥补参加晨会较少的不足,二、场外训练的内容,观念沟通 工具使用 话术演练 标杆分享 讲师同步 资料填写 场内提醒,1、观念沟通：,热情、霸气、果断,敢要,成功，首先是想出来的，然后才是做出来的,当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。
2、成功永远不会是方法的问题，永远都是意愿的问题。当你的意愿强烈，那个方法就出现了。 你要先有想法，然后才会有做法。如果连想都不敢想的话，你的人生也只能是平淡无奇。,心有多大，舞台就有多大,如果你想射下星星，你可能射到树上的小鸟；如果你想射下小鸟，你可能射到鸟儿栖息的树；如果你想射树，射到的就是泥土了。 “法乎其上，得其中；法乎其中，得其下；法乎其下，得其无。”,2、工具使用：,财富论坛是操作体系， 重在细节操作。 做好配合，掌控过程，达成目标。,利用鸿利年年速查表及利益演示,以上三处必须由客户亲自填写,“2010太平洋人寿财富论坛”理财确认卡,3、话术演练会中,1）、三板斧：听明白了吗讲师讲的好
3、吗您要几樽 2）、四大促成话术的运用：聚宝盆产品氛围观念,迅速找到客户（自信） 三板斧听明白了吗讲的好吗您请几樽， （今天没白来吧+北京的专家讲的不错吧+您请几樽？） 其目的：破冰、限定话题、融会贯通、变成自己的语言,聚宝盆产品氛围观念,2）、四大促成话术的运用：,聚宝盆话术,吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两樽会不会太少！ （拿出确认卡让客户填写）。,产品话术,这份保单有一本三息加保障，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而
4、且还为您提供了人身保障，您是投资两份还是三份呢？ （拿出确认卡让客户填写）,氛围话术,您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）,观念话术,将来比现在更重要 习惯比金额更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。鸿利年年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 （拿出确认卡让客户填写）,1、我是如何按照流程做的而且取得了成功 2、会前我是如何积极邀约的 3、下一步的打算 4、祝
5、福大家都能成功,6、客户资料填写,要求在各单位会前提醒，必须携带客户40等客户资料。,财富路路通,-按行业分类,到 哪 里 去 找 优 秀 的 人,到 哪 里 去 找 优 秀 的 人,财富路路通,-按行业分类,7、场内提醒,业务员迅速找到客户，站在客户旁边促成。 （有利于促成，因为站着客户会有些感动，或不好意思拒绝） 注意业务员餐券场外辅导时发放,促成环节流程,1.填写理财确认卡 2.交给主持唱单 3.业务员排队领取 把理财确认卡交给登记人员登记领奖品 4.现场刷卡A全额交费的 B部分交费C部分押金 注：填写投保单并上交给刷卡工作人员,切记,利用聚宝盆和现场氛围快速促成 空闲时间指导客户填写投
6、保单 不自制问题 沟通时严禁和客户挤着坐 主持人没有宣布结束不准带客户离场,你要得越急，客户给的越快,充分利用午餐时间作促成 当日回收，1%的日利息，当日进账前10位赠送小钱币纪念册，餐后必问：我们是到你家里还是到银行去办手续？,1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要 2、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很具体有10天的时间 3、礼品促成：当日投资奖、小钱币、标王奖,再试一次,小钱币介绍,中华人民共和国共发行五套人民币，现通行的是第五套，其它都已退出流通。 小钱币又是纪念币，是一种收藏品，具有极高升值的空间，如：第一套人民币中的2角纸币现存放于广东博物馆，市场价值为25万元。 小钱币编号尾数三位同号，可遇不可求，如：1角、2角、5角都是*356。 限量发送，送完即止，市场上无法购买。,只有想不到， 没有做不到的！,签单成功！,三、场外训练注意事项,1、务必全员参加（餐券） 2、每场开场必破冰 3、分享人员提前沟通 4、各单位组训或分管经理必参加 5、时间掌控结合会场进程,四、场外训练需准备的物品,1、险种速查表、利益演示 2、计划书 3、客户分析表 4、客户40 5、投影仪、幕布、话筒,
