1、我的工作,企业管理培训：协助企业提供、组织实施知识、技能、态度等各方面的专业化培训。 企业管理规划：为企业提供组织设计与流程管理、营销、执行力、管理技能、等方面的顾问服务，及企业日常管理过程中遇到的难点、焦点问题进行沟通与解答。 商务活动支持：协助企业策划、实施商务公关活动。,一、不要“一”只耳朵进 二、不要响手机 三、不要忘记互动 四、不要吝啬掌声 五、不要在课间来回走动,课堂礼仪,如何成为签单高手,主讲：黎子教练,社会现象,会签单的设计师不一定会作设计 会作设计的设计师不一定会签单,设计师,设计行销人员,设计师艺术家,我们要做一名两条腿走路的专家 我们要做一名两条腿走路的顾问,设计+行销,
2、签单的唯一真理,卖得出去的是商品！ 卖不出去的是作品！ 我们追求的既是作品更是商品！然而卖不出去的只能自我欣赏； 卖不出去的只能自我陶醉； 商业社会往往以卖得快、卖得高 来衡量你的能力； 来衡量你的薪金； 来决定你的社会地位； 因为你所从事的是商业设计， 你不得不遵循市场的游戏规则。,帮助你完成签单史上最具挑战的两件事 将（ ）的想法轻松放进（ ）的脑袋 把（ ）的￥轻松放进（ ）的钱包里,本课程,业主,你,业主,你,创造明天,分析昨天,把握今天,学习的目的,选择设计师这份职业,你 为 什 么,为兴趣而作设计,为生活、而作设计,为事业而作设计,设计人的价值观,（一）卖好自己,让自己看起来像一副
3、好作品,设计行销人员在签单的过程中真正卖的不是他的作品，而是他的本人。同时业主买的也不是他的作品，而是他的服务、他的精神和态度。他才是世界上独一无二的作品。,四张王牌,顶尖签单高手的,（二）观念引导,1、卖自已想卖的比较容易，还是卖业主想买 的比较容易呢？,2、是改变业主的观念容易，还是去配合业主的观念容易呢？,3、在向业主推销你的作品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它.,4、如果业主的购买观念跟我们的作品或服务的观念有冲突，那就先引导业主的观念，然后再销售。,引导业主进入自己作品的具体画面，由此带来美好的享受，创造出意境蓝图，成交的可能性就越大。,（三）感觉传递,哇、 太棒了！,业主
4、永远不会因为作品本身 而购买，业主买的是通过这个 作品或服务能给他带来的好处。,（四）好处贩卖,一流的设计行销人员贩卖作品的好处、 三流的设计行销人员贩卖作品内容。,客户是上帝-,客户是什么？,错,上帝给人类带来幸福 上帝可以拯救苍生 上帝是万能和无私的上帝是洞察万物神明 上帝是智慧的最高代表,如果客户是上帝，那么我们是什么？,客户是衣食父母,错,当我们跚跚学步的时候，父母小心的牵着。 当我们呀呀学语的时候，父母不停的引导着 当我们人生道路遇到坎坷的时候， 父母不断的鼓励着.,客户是我们的衣食父母吗？,客户是亲密的,不要过高地抬高和崇拜我们的客户，更不应该象对待我们的父母一样。要用平等、互利的
5、 原则，人性化的服务来 服务我们的客户，与 他们建立良好的合作关系！,伙伴和朋友!,四种境界,成为签单高手的,业主心中永恒不变的,六大问句,1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是真的？ 5、为什么我要跟你签？ 6、为什么我要现在就签？,设计行销人员必做的,1、我到底在卖什么？ 2、我的业主必须具备哪些条件？ 3、业主为什么会向我签单？ 4、业主为什么不会向我签单？5、谁是我的业主？ 6、我的业主会在哪里出现？ 7、他们什么时候会签？什么时候不签？ 8、谁在跟我抢业主？,八道问答题,高效开场白的六大步骤,好的开场白就是好的敲门砖,第一次接近时的前边
6、30秒直接影响了你的签单成败及速度,一、称呼对方的名称； 二、自介绍； 三、感谢业主的支持； 四、寒喧及赞美； 五、提问式了解业主需求； 六、引起业主的注意或激发业主的兴趣；,六种行之有效的激发业主兴趣的开场白技巧技巧,让业主快速喜欢你、,让业主认识你、 业主相信你（个人品牌）； 让业主想听你讲话（学会运用钩饵策略）； 让业主相信公司（这就是自已想要找的）；,1、情绪同步法； 2、语调速度同步法 ；,爱上你的五大法则：,业主的表向类型,让业主快速喜欢你、 爱上你的五大法则：,3、镜面映现法则： 物以类聚、人与群归。人们总是喜欢和他具有相似的人相处。,让业主快速喜欢你、 爱上你的五大法则：,4、
7、语言文字同步： 5、合一架构法：,语法A：我很了解。（理解，赞同，体会）同时 语法B：我非常感谢。（尊重你）同时 语法C：我很能够同意,或是我很能够赞同,赢了争议 输了生意,签单就是做,问答题,问题能引导业主的注意力,你说得越多，漏洞就越多； 你想要得到越多，你就让业主说得多； 你想要让业主说得多，你就要问得多；,四种模式,问问题的,很贵吗?不会吧!,是今天? 还是明天?,您看这样行吗? 你看还有哪些我 需要补充的?,太棒了! 这样的话我们都放心了,对吗?,赞美业主很快会获得他的认同,但过度赞美会弄巧成拙.,赞美开头 （拉近距离）,我真佩服你、你真会投资、选在淡季装修是吧？,那当然，淡季要实惠
8、得多！,开放式 （便于回答）,那你计划在什么时候开工？ 就这一两个月,开放式 （针对方向）,哦！哪就有点紧啰！（下危机） 今天我能帮到你什么？（找支点） 主要是还没有找到合适的公司,开放式 （锁定目标）,那是的，公司万一找不好那就 （下危机） 在你的心目中什么样的公司你才会同他们合作呢？（收集情报）,易,难,问问题时注意的,（1）、问轻松、愉快的问题。 （2）、尽量问一些回答是YES的问题。 （3）、问事先你已经想好了答案的问题。 （4）、问一些业主没有抗拒的问题。 （5）、问引导性，二选一的问题。（6）、问业主感兴趣的问题， 找到共同点。 （7）、问业主需求的问题， 了解对方价值观。 （8）
9、、问业主如果不签单而带来痛苦的问题。 （9）、问能给他带来好处的问题。 （10）、问成交.,没有签不了的单，只是因为你 不了解他，了解对方的需求， 对方才能满足你的需求。,十大要则,（作一个忠实的听众）,1、让对方感觉到你在用心听； 2、让对方感觉到你态度诚恳； 3、养成做笔记的习惯 4、重新确认，减少误会及误差； 5、不插嘴、不打断他人的谈话。 6、不明白的地方要追问； 7、 点头微笑、鼓励对方多说，让我们多了解，多肯定、多认同，多为对方想一想！,最有价植的人，不一定是最能说的人， 跟着客户的兴趣走，善于倾听， 真正的去了解对方的需求.,聆听的7大技巧,对业主表示肯定、认同的,9条常用黄金例
10、句,1、那很好，那没关系； 2、你这个问题问得很好； 3、你讲得很有道理； 4、我理解你的心情；5、我了解你的意思； 6、我认同你的观点； 7、我尊重你的想法； 8、感谢你的意见和建议； 9、我知道你这样做是为了我好！,实用主义型,此类型业主比较注重作品的设计与日常使用习惯、关注工程的质量及保修年限。沟通时以对方的需求点为主。,品牌追求型,此类型业主比较注重公司的品牌知名度。年轻人、经济较为稳定、收入较高的群体较为明显。沟通时注重名人效应、广告见证。,猎奇追求型,此类型业主对新奇的创意、特殊的材料、创新的服务模式有天生的爱好。日常生活中习惯追求新鲜感、新刺激。我们设计方案时要追求时尚个性、沟通
11、时要多次重复“唯一性、极少数”。,从众追求型,此类型业主对新奇的创意、特殊的材料、创新的服务模式有天生的爱好。日常生活中习惯追求新鲜感、新刺激。我们设计方案时要追求时尚个性、沟通时要多次重复“唯一性、极少数”。,分清你的客户类型,领导型业主需要一种整体性的说明、善长或专注掌握大方向、大原则、大架构，他比较不太注重细节，他认为任何事情只要他能够抓住大方向大原则，应该不会有什么错误。,领导型：,你同他介绍设计方案或服务时， 切记讲得太详细。抓住大架构、 大主体、条理性的告诉他即可。,他知道自已需要的是什么？他知道需求的承受价格。只要能符合他的需求，能够有合适的价钱给他，他在作签单决定的时候，是比较
12、干脆的。,理智型,他不喜欢被逼迫推销。我们要 战在客观性的立场上跟他介绍你的设计方案、 你的服务，跟他说你的好处。,分清你的客户类型,此类型业主比较不通情理，高傲孤僻，不重感情，不重视别人，主观性强，顽固且心胸狭窄，好猜疑，自以为是。,冷淡傲慢型,先低姿态介绍自己，以博取对方好感，如仍 遭受对方刻薄、恶劣态度拒绝时，可用激将法。,分清你的客户类型,这一类业主性格坚硬毅，个性严肃、正直，决策谨慎、思维缜密。这一类业主也是设计行销人员的难点所在。但你一旦征服了他们，他们会对你的签单额大有益处。,刚强型,刚强型的业主不喜欢设计行销人员随 意行动，在他们面前应守纪律，显示严谨的工作作风，时间观念尤其要
13、强。,分清你的客户类型,比较容易受别人的意见影响、缺乏主见；他会比较在乎决定时别人对他的看法；比较容易忧郁不决，没有办法下决定；顾虑得太多。,感性型,我们要大量提供给他许多的业主 见证或者是说媒体的报导，或者是说某一些 专家的意见。你需要同他多次沟通，让他对你产生 足够的信任，建立亲和力。,分清你的客户类型,此种业主较理性，思虑周详，脚踏实地。他在作任何决定的时候，注意力都要放在那些细节的问题上。,谨慎稳重型,对此类型的业主提供设计方案 的资料越详细越好。甚至要给他 提供一些以往业主合作后的、详细记录， 这样对他的说服力更大。,分清你的客户类型,此类业主多半判断力差、没主见、优柔寡断、易受人左
14、右。造成此种个性的原因，可能因知识不足或曾经受骗。,犹豫不决型,以忠实、诚恳的态度来获 得对方的信赖，进而把握时机以坚定 态度协助对方做好最佳的选择。,分清你的客户类型,这类业主爱保留一种事事怀疑的态度，甚至对作品和设计行销人员的人格都会提出质疑。,怀疑型,你要更为自信，对自己的作品充满信心。不要企图以你的口才取胜，因为业主对你所言同样持怀疑态度，多举专业数据、专家论证， 端庄严肃的外表与谨慎的态度会有助于成功。,分清你的客户类型,这类业主生活比较封闭，对外界事物表现冷淡、对陌生人保持相当距离、对自己小天地的变化异常敏感、对待外界的反应不强烈。,内向型,说服此类业主对设计行销人员的态度、言行、
15、 举止异常敏感，他们大多讨厌设计行销人员过 分热情。对于这一类业主，设计行销人员给予他们 的第一印象将直接影响着他们的签单决策。,分清你的客户类型,这一类业主在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。,虚荣型,谈他熟悉并且感兴趣的话题、为他提供发 表高见的机会、不要轻易反驳或打断其谈话、 不能表现太突出、不要给对方造成对他极力劝 说的印象,分清你的客户类型,此类业主喜欢自我吹嘘，炫耀自己的财富、才能与成就，凡事均要发表意见，自以为了不起。,自夸自大型,先当他忠实的听众，给予喝彩、附和。表现出 真心羡慕及钦佩，并提出一些问题，请对方指教， 让其尽情畅谈，以满足其表现
16、欲。,分清你的客户类型,这一类业主好胜、顽固，同时对事物的判断比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强。他们有事必躬亲的习惯，尤其喜欢在细节上与人争个明白。,好斗型,做好心理准备、做好被他步步紧逼 的心理准备，必要时丢点面子也许会使事情好办好得多。,分清你的客户类型,此类业主爽朗、积极、干脆，处事敏捷，容易相处，但较无耐心，且略粗心大意、感情用事、容易被说服，表面上是不喜欢当面拒绝别人。,随和型,我们要耐心地和他们周旋，不会引起他 们太多的反感。我们要善用幽默、风趣的魅力。 对此类型客户适合培养友谊，与其 形成良好的网络关系。,分清你的客户类型,此类业主多半精打细算、爱贪小便宜、小气短
17、视、且不知足、但精明能干。,成本型（又称讨论还价型）,通常对于此类型业主可先给予些小礼物（小恩惠） 拉近关系、或提供一些其它方面的帮助，并事先提高 一些价格，让业主有讨价还价的余地，满足其讨论还价的成功心态,分清你的客户类型,非常在意一分价钱一分货、非常在装饰后的效果及施工质量，在他的脑海当中，他相信便宜没好货。,品质型：,告诉他，你只为极少数人服务； 告诉他，你的设计、服务、工艺无可挑剔； 告诉他，你的价格不便宜； 告诉他，物超所值的概念。,分清你的客户类型,这类业主对外界事物、人物反应异常敏感。他们对自己所做的决策容易反悔，情绪不稳定。,多变型,耐心、言语谨慎，一定要避免设计行销人员之间或
18、是设计行销人员与其他客户私下议论，反之极易引起神经质型业主的反感。 把握住对方的情绪变动，顺其自然，在合适的时间提出自己的观点，那么成功就会属于你。,分清你的客户类型,求同型的人看事情的时候比较倾向于相同点。他喜欢把他不熟悉的人和事来同他熟识的作比较，他不喜欢差异性，他的配合性通常比较好。,求同型：,同他推介方案时，先问他以前居住环境有哪些优缺点，然后你告诉他，你的设计不但具有他家以前装修时的优点、同时以前居住环境的缺点、以及新建筑结构上的不足之处都已完美解决，抓住他求同的心理。,分清你的客户类型,他看事情习惯看着异点，喜欢跟别人不一样，鸡蛋里挑骨头，他特别喜欢跟别人的观念不一样，喜欢反着来、
19、逆反心里比较强。你说这个是对的，他一定要证明给你看是错的。,求异型：,说服方法：“负负得正法” 求异形的人特别关注反感反对的词语是：绝对、 保证、一定、百分之百、等等肯定的词语。,分清你的客户类型,追求型的业主，非常在意装修最终给他的结果，非常在意装修能够给他带来哪些快乐？,追求型：,快速地吸引他，让他知道选我们装修会给他带来 什么样的好处或利益。这种类型的业主非常缺乏耐心， 别浪费他的时间，他比较现实， 你要不断地强调作品的利 益及好处。,分清你的客户类型,他在签单时并不是装修能给他多少的好处，而是装修以后，能够帮他避免哪些麻烦，减少那些痛苦，会让他去除掉哪些会让他担心的事情。,逃避型：,你
20、选择我们能够有效的让你避免麻烦。 你选择我们会减少你痛苦。如果不选择我们会 跟你带来痛苦,或是增加痛苦。,分清你的客户类型,学会赞美,赞美是拉近你和业主间距离的最有效手段，赞美要真诚，抓住业主闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。,1、要发自内心地、真诚地去赞美她； 2、赞美对方的闪光点（任何人身上都有闪光点）；3、赞美他某一个比较具体的地方； 4、间接赞美（赞美与他相关联的人或事）；借第三者赞美（他不仅会感谢你，还会感谢你假借的那个人，比你直接说的效果会更好）。,赞美中四句经典的话语,赞美是拉近你和业主间距离的最有效手段，赞美要真诚，抓住业主闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。,1、你真不
21、简单； 2、我很欣赏你； 3、我很佩服你； 4、你很特别。,游戏前的三道魔法,魔法一：最满意的地方 魔法二：最不满意。(想解决疑问的地方) 魔法三：让业主看看他的梦中情人.,（敲开心门的三声响指）,签单高手的三大认知,没有需求：就不要有说服,不要强拉马喝水，要让马主动口渴。,不要当制图员，要当顾问，当医生。,顶尖签单高手的,（一）、神奇的话语。,四大进阶技巧,我了解 为什么？请你多谈一谈。定义。 这个对你很重要吗？ 好奇的请教一下。 我理解，我明白。 还有吗？,顶尖签单高手的,（二）、重播法则,四大进阶技巧,1、谈话中断后，使用重播法则。 2、即将成交前使用重播法则。 3、下次见面前再次使用重
22、播法则。,（三）、太极拳策略,1、我了解同时(而且) 2、我感觉同时(而且) 3、我同意同时(而且) 4、我觉得同时(而且),说服是一种引导，别让对方下不了台，因为对你没好处,顶尖签单高手的,（四）、定时炸弹说服法：,四大进阶技巧,不要直接回答对方，以反问方式，用问句方式来回答问题。,如果我们的施工工艺能让你满意。 并且几个样板工程参观下来， 都让你无可挑剔的话。 你即刻就可以确认吗？,轻松签单的,六大黄金思维,1、我就是顶尖的签单高手（给自已一点热身运动）2、签单就是一场轻松好玩的游戏、永远只作慨率。3、被拒绝或任何挑战都只是签单游戏中的一部份。4、签单是帮助顾客解决问题（非常有荣誉感）5、
23、只有成交才是真正帮助到顾客。6、薪水是顾客发放的，你怎样对待人，就决定你的位置、你的格局（不可以藐取人）。,审核业主需求的,四大步骤,1、找出对装饰需求的激励按钮 2、不断地运用神奇话语找出需求、排好激励按钮的顺序。 3、引发兴趣 4、假设,如：看王先生、李小姐，我觉得我们几乎每一项都讨论过了，而最后一个激动人心就是你确认按钮，马上进入我们的梦想空间了，对吗？,七种常见的抗拒种类：,1、沉默型抗拒,业主与你在整个接触过程中，他表现地冷默不爱说话、 甚至静静地坐在那里。,对 策:想办法让他说话，多问他一些问题， 别让他一个人静静的呆在哪里，让他参与进来， 多用一些开放性的问题，提升他的认可度,2
24、、借口型抗拒:,我们一听业主的抗拒,就知道那是他的借口, 并不是他真正的原因,只是为了敷衍你.,七种常见的抗拒种类：,对 策:,(1)先不要去理会他,因为这些抗拒根本不是他不签单的主要原因。 (2)忽略处理,先绕过去.,3、批评型抗拒,有时候业主会对你公司的设计水平、服务态度、 施工质量, 或某个人提出一些负面批评!,对 策:,(1)、“合一架构法”不要去反驳他,责备他.与他站在同一 条线上. (2)、以问问题的方式来反问他,不一定要去理会或解除客户的每一个抗拒.,七种常见的抗拒种类：,4、问题型抗拒,常常有些业主会拿一些问题来考验你,他甚至会提一些 你想都不到的问题。,对 策:,业主有问题,
25、事实上在于他想得到更多的信息,更 多的帮助.如果业主对你的作品不提任何问题, 表示有可能业主对你及你的公司根本不感兴趣. 相反业主有问题提出时,理所当然你要去欢迎他, 鼓励他.,七种常见的抗拒种类：,5、表现型抗拒,对 策:,一定要称赞他的专业,即使他讲的是错误的, 因为这种业主想要显示他是很专业,比你还强, 他希望得到你的认可、敬佩。,有许多业主,他喜欢在你的面前显示他的专业知识, 他很想让你知道,他非常了解你的实力,甚至他认为 他比你还要专业,显示他自己是行家.,千万不要去争辩,千万不要去批评他.,七种常见的抗拒种类：,6、主观型抗拒,对 策:,快速去同业主重建亲和力，引起他的好感及 信赖
26、度，这时你应该少说话多发问请教业主 让他多谈一谈他的看法。,代表业主对于你这个人不太满意，你可以直接的 感觉出来，你跟业主所接触的整个过程当中，相互 间没有建立好亲和力，相互间气氛不够。,七种常见的抗拒种类：,7、怀疑型抗拒,对 策:,快速去证明你为什么说你一定能够帮到他、 能给他带来那些利益及好处。,业主不相信你的设计水品、公司的施工质量或是其它。 他一直抱着怀疑的态度，认为你不会给他带来好处。,解除业主抗拒的,1、了解业主抗拒的真正原因。 2、业主提出抗拒时要耐心去倾听。 3、确认客户的抗拒，以问题来代替回答。 4、对抗拒表示同意，表示赞同。 5、假设解除抗拒法。 6、反客为主法 7、定义
27、转换法。 8、提示引导法。 9、建立心锚法。,九把金钥匙,一到关键时刻我就四肢无力、头晕眼花,业主价钱的五种异议真相,一：太贵了习惯； 二：业主负担不起A、借口 B、事实 ： 三：手中现金不足； 四：比原计划要高； 五：市场对比的反应；,设计行销人员必需掌握解除业主价钱抗拒的八大原则,原则一：不要一开始就告诉业主价钱；价钱永远都是最后考虑的问题； 原则二：价格价值；价值价格（物超所值的概念）； 原则三：一次性投资概念法； 原则四：对比法； 原则五：维护分解法； 原则六：细胞分裂法； 原则七：情感提升法； 原则八：补偿法；,签单前决不能犯的,三大错误,1、不能与业主发生争执。2、不要批评你的竞争
28、者。 3、不要对业主做出你无法兑现的承诺。,成功签单的,十二大法则,1、激将成交法： 2、请示领导法： 3、黑白成交法：4、假设成交法： 5、限制成交法; 6、宠物缔结成交法; 7、富兰克林成交法;,成功签单的,1、激将成交法： 2、请示领导法： 3、黑白成交法：4、假设成交法： 5、限制成交法; 6、宠物缔结成交法; 7、富兰克林成交法;,十二大法则,成功签单的,8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法;10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法;,十二大法则,成功签单的,十二大法则,8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法;10、反败为胜
29、缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法;,成功签单的,十二大法则,8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法;,成功签单的,十二大法则,8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法;,成功签单的,十二大法则,8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法;,成功签单的,十二大
30、法则,8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法;,轻松成交,（1）心想作品对业主的好处、帮助业主美梦成真。 （2）其它成交需要大约五次左右， （3）当内心愈平稳、讲话速度造中、成交签单机率越高。（4）成交时要记得说“恭喜”而不是“谢谢” （5）成交时不要太夸张表情，易带来不安全感。,五大关键,（1）我从不视失败为失败，失败只不过是一种学习的经 验；（2）我从不视失败为失败，失败只不过是走错了方向；（3）我从不视失败为失败，失败只不过是一场幽默的游戏；（4）我从不视失败为失败，失败只不过是要赢得比赛的一个过程。,面对失
31、败的,四种态度,四种学习形态的人,1、自认为还很不错的人； 2、认为学习没用的人； 3、酷爱学习，一点就动的人; 4、一动不动死也不学的人；,羚羊与狮子,每天早上，一只非洲羚羊醒来， 她就知道必须比跑得快的非洲狮子还要快，否则她就要被吃掉； 每天早上，一只非洲狮子醒来， 他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快， 否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊， 太阳升起的时候你就得开始跑了。,生存启示 奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是被吃掉或者饿死。,世界上没有,不可战胜的品牌,你可以不学习，但是你阻止不了你的竞争对手在学习！,黎子教练联系电话：,13790092762,黎子教练,祝大家梦想成真!,
