1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_小学秋季政教处工作计划 小学秋季政教处工作计划1 进一步推进爱国教育、安全教育、养成教育、法制教育、心理健康教育、环境教育等工作，创立蓬勃向上、礼貌、和谐、有序的学校，不断增强我校德育工作的针对性和实效性，促进学生健康成长。一、指导思想坚持以全面提高全校学生的思想道德素养和礼貌素养为目标，进一步整合德育资源，构建学校德育体系，以“尊师爱生、关爱同学、一支笔、行礼问好、轻敲门”为行为习惯养成教育的重点。二、工作目标1、常规管理目标A无重大安全职责事故，学生犯罪率为零；B学生行为规范，礼貌素养高；C学校环境整洁怡人；2、队伍建设目标。A进一步加强班主任队
2、伍，建设一支有职责心，有爱心；师德高尚，业务精湛的班主任队伍。B打造一支学生干部队伍，提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平。C建设一支精诚团结、业务精湛；学习本事强、具有强烈服务意识的政教职员队伍。3、德育创新目标。A学生自我教育，自我管理的本事有新突破。B实施开展学生综合素质测评工作。三、工作措施1、降低德育重心，确保学生安全。安全教育是学校稳定、发展的前提，关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全，饮食安全，交通安全，运动安全，物品安全，用电用水安全和心理健康安全等，异常是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观
3、看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一，生命至上”的观点。2、抓好队伍建设，提高工作水平。（1）提升学生工作人员的工作水平和领导本事。按时召开班主任、学生干部、班长会议，会议主要议题：通报存在的问题和值得推广的做法；下一步的工作思路和具体工作安排；就一个专门问题进行研讨，构成文字材料（主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等）（2）强化班主任工作考核，建立健全学前班、艺术团班主任常规考核制度。班级常规考核进行“一周一公布，x月一汇总”，及时通报并督促整改。（3）发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动在新老班主任自愿的基础上，确立“对子”关系，使新班
4、主任在老班主任的指导下尽快成长；提议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教：A、如何召开主题班会；B、如何进行日常班级管理；C、如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作；D、如何与家长沟通，发挥“家校合力”作用。3、狠抓常规管理，加强班风学风建设。（1）以养成教育为突破口，扎实开展有效的德育教育活动。继续开展好五个一活动，即“一枝笔”随身带、“轻敲门”好习惯、“爱同学”好榜样、“尊师长”好风尚、“行礼问好”好礼节活动，让学生在活动中得到充分的认识、成长和锻炼，要求学生做出，自强自律。（2）加大学生教育和处理的力度。加大学生行为规范教育，要在细、严、实上做文章，做到抓反复，反复抓。对被处分的学
5、生，政教处和班主任要密切关注，随时跟踪，帮忙他们尽快改正错误，争取提高。4、继续抓好环境卫生，发挥环境育人作用。（1）做好教室，包干区的卫生打扫和保洁工作，落实好卫生打扫和检查制度。各班务必做到一日两扫，全天保洁，教育好学生养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。（2）每周五进行一次全校卫生大扫除，政教处检查，通报。5、德育专题教育构成系列，发挥教育功能开展丰富多彩的校内外活动，寓教与活动之中。上半年，学校政教处和团委，要利用清明节祭扫、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、助残日、体育运动会等重要节日期间，开展一些喜闻乐见、富有特色的文体活动和庆祝活动，让学校充满欢声和笑语，让活动成为孩子们
6、理解教育的重要手段。 小学秋季政教处工作计划2 一、工作思路本学期政教处的常规工作以“办人民满意的教育”为宗旨，以“学生安全为重，养成教育为主”的工作思路，以创建文明班级活动为载体，以育人为落脚点，坚持科学发展观，落实学校工作计划，高度重视学生的行为习惯养成教育，努力培养学生的新形象，不断开创我校政教工作的新局面。二、工作目标1.继续抓好学生在校的常规管理，帮助学生养成良好的学习、纪律、卫生习惯。2.加强和改善学校德育工作，抓好学生精神文明建设，抓好学生文明礼仪教育。3.班主任队伍建设常抓不懈。努力提升班会课质量，每周一开好班会课，学校组织检查评比后通报。加强对班主任的培训工作，期中、期末开展
7、班主任经验介绍或反思，不断提升班主任管理水平和能力。4.定期对学生进行安全教育，确保学生在校内外不发生安全事故。（搞法制讲座等形式）5.继续抓好学校体、卫、艺工作，争取在参加的各项比赛中都取得好的成绩。三、工作措施1、切实抓好安全值周，学校每周安排学校领导课间在校园内巡查学生，放学在校门口巡察，确保学生的安全。1.构建德育教育网络，加强学校和家庭以及学校和社会的联系。定期召开家长会，听取家长对学校教育教学各方面工作的意见和建议。通过发放告家长书、开家长会等形式，多渠道与家长沟通信息，取得家长的理解、配合与坚持，让学校教育和家庭教育齐发展、共进步。2.学期初各班级要对学生开展扎扎实实的养成教育：
8、由班主任带领学生学习小学生日常行为规范、学生守则及学校的纪律、卫生等方面的规章制度，并做好强化落实，让学生的思想和行为在短时期内有一个较大的提升。3.继续搞好爱国主义教育。进一步抓好升旗仪式和国旗下讲话活动，努力把升旗仪式建设成为学校一道亮丽的风景线。为此，各班要挑选品学兼优的学生担任升旗手和护旗手，严肃对待升旗活动；二要精心准备国旗下讲话内容，继续弘扬爱国主义主旋律，用高尚的精神塑造学生；三是狠抓升降旗纪律，按时升降国旗。4.加强学生常规监管力度，做到日检查，周公布，月评比，把学生的养成教育落到实处，本学期的常规管理包括纪律、卫生、班队会、课间操操、黑板报等。5.切实抓好少先队工作。一是要继
9、续抓好少先队干部的选拔工作，通过自己推荐和班级推荐、竞职演说、民主投票、学校把关等力争把乐于奉献、敢于负责的学生选拔到少先大队中来。二是要落实好红领巾的佩带工作。三是要做好新队员入队工作。四是继续搞好每周的中队活动。五要做好学校网站宣传教育活动。6.进一步抓好安全工作,确保学生健康安全。一是树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，做到警钟常鸣，利用班会、队会、宣传栏、学校网站和法制报告会等校园文化阵地，深入宣传安全知识，教给学生学会自我保护的方法。二是进一步完善安全制度和安全目标责任制，确保学生人身安全落到实处。7.本学期将以班级为单位，开展校运会，庆十一国庆节文艺汇演、元旦文艺汇演等比赛
10、活动，旨在陶冶学生的身心、活跃校园生活，同时增强学生的纪律意识、团结合作意识，增强班级的凝聚力8、教师摩托车、自行车、学生自行车按指定地点放。四、具体安排九月份1.行为习惯养成教育；2.抓学学生文明礼仪教育。3.主题班队会：安全教育专题会十月份1.国庆60周年庆祝活动。2.班主任经验交流会。3.小学生日常行为规范考核十一月份1.校运会。2.黑板报评比。十二月份1、主题班队会现场观摩2、元旦文艺节目汇演一月份1、检查评比班队会活动的记载2.评模范班主任3.各种材料 小学秋季政教处工作计划3 一、指导思想以坚持科学发展观、促进我校稳定可持续发展为指导思想，秉承和坚持“好学上进，自强不息”的校训，倡
11、导和培育“尊重、文明、守纪、进取”的优良校风，以使学生“成人、成才、成功”的育人观和“实施四项（尊重教育、情感教育、思想教育、开放教育）教育”、“坚持八个体现（以人为本，育人为本；德育为首，五育并举；依法治校，以德治校；规范管理，开放办学；）”的办学理念，熔铸“理解、尊重，宽容、谦让，正气、好学，文明、善良”的四中精神，不断探索教育及管理经验，全面做好学生的思想教育及管理工作，提高我校的教育教学质量，把我校建设成为有特色。二、工作要点1、加强班主任队伍建设。认真学习新学期学校工作指导思想（以人为本，抓好两支队伍建设，自强不息，创建区域特色），使之成为班主任工作的核心理念。进一步落实工作方法和奖
12、惩办法，用好班级、班主任量化细则，不断总结经验，完善可持续发展的、具有我校特色的班主任培养体制。组织班主任听取优秀班主任的报告，到教育先进学校参观学习，学习魏书生班主任工作漫谈，领会与应用先进的班主任工作理论和方法。各年级通过“班主任工作交流、班主任论坛、班主任集体备课”等形式相互学习、资源共享、共同提高，并且着力培养优秀班主任、学者型班主任、名班主任，抓好班主任“三个一工程”即一个班会设计、一个班会课件、一堂好的班会课。进一步落实学生量化管理实施细则及基础素养评定方案，使其成为班级管理工作的规范性操作方法和有效地绩效手段。2、把校园文化建设与学校的德育与管理结合起来，下大力气抓常规管理，组织
13、学生学习学校的各项管理制度，在日常工作中落实各项管理制度，抓卫生、着装、礼仪、两操、升旗、主题班会、课堂秩序、各种活动等外部形象，形成学生优良的学习和生活习惯。加强学生对“校训”、“校风”、“学生誓词”和我们推崇的“四中精神”的理解和深化，在我们的各项工作中做到“人人、时时、处处、事事”有德育，使丰厚的精神文化成为支持学生做好一切工作的原动力。编制班级任务安排表，做到班级“人人有事做，事事有人做”。3、校报、校园广播在上学期的基础上，进一步充实人员编制，充分发挥学生的主体作用，在新的学期中以更加有声有色的工作，做好面对学生的宣传教育工作。4、抓好对学生和班级的常规检查工作，协助教导处做好对教师
14、、班级、班主任的考核工作，准确、及时的做好各种数据的统计、汇报和公示，在抓好过程管理的同时为学校决策提供第一手材料。5、协调团委、班主任，搞好学生自我管理工作，实践证明，善于指导学生自我管理的班主任，工作起来总是会得心应手，工作效能总是出类拔萃，所以，在我们强调抓好教师队伍和管理队伍建设的同时，班主任们要重视班级管理队伍的建设。6、通过班会、活动、宣传栏、黑板报、手抄报等加强对学生的主题教育：政治思想教育、中华传统教育、励志教育、情感教育、心理成长教育、诚信教育、法制教育、安全教育。三、常规工作及要求1、编制好本学期的班级工作计划。2、主题班会，这是做好班主任工作的最主要的德育阵地，有计划、有
15、设计、有课件、有记录的开好主题班会，是做好班主任工作的重要标志。事务性工作随时解决。3、每天班主任到校后，检查班内学生的出勤情况、学生发型、着装情况、公物完好情况、卫生、内务情况，发现问题随时找责任人解决。课间操班主任跟操。4、值班班主任在带班领导的带领下从早上8点开始值班，检查午餐、午休、晚餐、晚自修、晚休、第二天早操、早自修、早餐情况，并检查课余时间学生的一切情况。值班班主任要到岗到位，规范工作，能够发现问题、处理问题、解决问题，不能不管不问、装聋作哑，不能蜻蜓点水、随意离岗。值班主任和带班领导要确实起到监督作用。5、年级、团委、学生会每天抽查班级的课堂秩序、卫生、学生发型、着装、公物完好
16、情况。6、每天、每周、每月及学期末的量化信息反馈。 小学秋季政教处工作计划4 一、工作思路本学期政教处的常规工作坚持以 “学生安全为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。二、主要工作及措施（一）进一步抓好安全工作，确保学生健康安全安全工作是学校工作的重中之重，必须树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。（二）加强文明礼仪教育1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫
17、生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯。示范性开展读书活动，组织学生进行文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。2、净化校园环境，用优美的氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。（三）加强养成教育养成教育是学校德育工作的重要组成部分。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，政教处、少先队通过值周教师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及两操、课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况。通过常规检查及政教处组织的
18、专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。.（四）搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口1、提高学校健康卫生教育质量。进一步使健康卫生教育与学生的健康卫生行为相结合。通过各种活动使学生懂得珍惜生命，树立热爱生活观念，积极指导学生的保健技能，培养学生良好的卫生习惯。2、各班做好一天二小扫，一月一大扫制度。3、采取切实有效的措施，做好防近视工作，加强眼保健操工作力度，定期检查学生的用眼卫生，力争全校近视率控制在30%以下。4、培养良好的个人卫生习惯，坚持每日个人卫生检查制度，做到班有检查，校有抽查。5、认真贯彻“预防为主”方针，做好常见并传染病的防止工作。根据不同季节开
19、展卫生讲座，发挥卫生宣传窗的作用，做好宣传工作。及时配合地段医院做好学生健康体检和打预防针，发现传染病的学生及时隔离消毒，建立汇报制度，防止传染病的蔓延。三、活动安排九月份、1、根据班级变动，重新划分班级卫生区，明确打扫职责。2、学校进行新学期全面性大扫除。3、出一期以“教师节”为主题的黑板报。十月份1、“迎国庆”全校大扫除。出好以“祖国在我心中”为主题的黑板报。十一月份1 对一年级新生进行眼保健操姿势的检查纠正。2、个人卫生检查抽查。3、举行文明礼仪知识竞赛十二月份1、预防冬季流行病，进行健康卫生方面保健教育。2、“迎元旦”全校大扫除。3、各班对学生进行保护视力的教育，并矫正读写姿势。4、出
20、一期庆祝元旦的黑板报。一月份1、做好学期结束卫生工作。2、提醒学生在假期里，注意学会保护自己，不去参加不安全的活动。 小学秋季政教处工作计划5 一、指导思想：本学期政教工作以“仁、义、礼、信”为德育教育核心内容，以培养“志高存远、品学兼优、身心健康、特长彰显”的中学生为德育育人目标，重视学生安全教育，并以养成教育为主，全面做好学生的思想教育及管理工作，最终实现学校“办幸福教育，创沂蒙名校”的发展目标。为体现本学期工作的指导思想，实现德育育人目标，根据我校实际情况，主要工作要点如下：二、政教重点工作、常规教育常抓不懈抓安全，为学校稳定发展奠定基础；抓学生管理，为学生身心健康发展提供保障；培养习惯
21、，养成受益终生的良好安全、遵纪、生活、行为、思想、学习等习惯。1、加强安全教育，落实安全措施。以校园安全为主题，每周开展安全自查、隐患排查；每月一次安全主题班会；定期举行安全教育周活动；开展好消防、灾害安全疏散演练；通过班会、致家长一封信等形式，加强对学生交通、饮食、行为习惯、防火、交友等教育，学会自救、保护，确保校园安全万无一失。2、抓好行为规范教育。各班要利用班会对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，以培养学生自我约束、自我管理的能力。逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，让学生终身受益。3、开展养成教育，奠定学生成功幸福的基础。本学期继续
22、开展以“重安全、守纪律、讲文明、懂礼仪”为主题的德育教育活动，倡导学生养成好良好的个人习惯，体验幸福，为学生走向成功奠定坚实的基础。4、开展感恩教育，提供成功幸福的动力。通过观看感恩教育视频、主题班会、宣传栏、黑板报等形式，组织开展感恩祖国-感恩学校-感恩父母感恩老师感恩社会等系列教育活动，让学生从中体验教育的幸福，为学生的身心发展提供强劲的动力源泉。5、开展理想教育，指引学生通往成功幸福的方向。引导学生树立崇高的人生理想和奋斗目标，围绕“我的中国梦”、“我的理想”等主题，与学校团委共同组织开展演讲、征文比赛等活动，让学生把自己的未来与祖国的命运与个人前途联系起来，为学生走向成功指明正确的方向
23、。三、加强班主任队伍建设。根据新学期学校工作计划要求，抓好班主任队伍建设。使“幸福教育，成就幸福人生”成为班主任工作的核心理念。进一步落实工作方法和奖惩办法，用好平邑街道一中班级管理量化细则，不断总结经验，完善具有我校特色的班主任培养体制。组织班主任学习领会与应用先进的班主任工作理论和方法。各年级通过“班主任工作交流、班主任论坛”等形式相互学习、资源共享、共同提高，并且着力培养优秀班主任、学者型班主任、名班主任提高班主任老师的理论水平和管理水平；教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理；并让班主任体验到班级管理带来的喜悦与幸福，提高班主任的工作积极性，提升教师的幸福指数。四、抓好学
24、生干部管理，突出学生自主管理地位。本学期通过选举、调整学生会干部队伍，加强管理和运用，鼓励学生大胆参与学校日常管理，突出学生在管理上的主体地位，体验“我是学校主人翁”的幸福感，并通过学生干部的合作交流，带动全体学生综合素质的全面提高。努力使学校成为“平安校园”、“和谐校园”、“文明校园”、“美丽校园”。五、搞好校园文化建设，营造幸福校园氛围。以学校新教学实验楼的建成使用为契机，充分发挥环境育人的作用。通过美化校园环境、塑造书香文化，让师生感觉到校园的温馨与和谐，让学校的一草一木，一墙一壁都是幸福的载体，每一个墙角都充满生机与活力，每一名学生都以在街道一中学习而自豪，时刻感受到校园内的一切带给他
25、们的幸福。六、着眼活动发展个性，培育幸福学生。一是开展多种形式的德育活动。可以围绕“让幸福绽放校园”的德育理念，让学生时时感受幸福、处处感受幸福、事事感受幸福。学生的幸福是参与、是融入、是主人意识。基于此，我校学生用自己的幸福感言、自己的幸福笑脸、自己手绘的幸福花盆、自己喜爱的读书格言、自己心爱的书籍、自己参与活动的幸福瞬间装扮着校园。将时时幸福、处处幸福、事事幸福体现得淋漓尽致。因此本学期政教处、团委通过每月开展一次“让美丽绽放校园”活动，比如装扮教室、主题班会、手抄报或征文比赛，搭建多元舞台，让每一个孩子都能在舞台中得到锻炼，得到展示，得到成长。二是开展身心统一的幸福活动。目前而言，我校部
26、分孩子已有了自己喜爱的固定舞台，比如学校播音员队伍、学校篮球队、政教处和团委新成立的“学生拍客团”等等；为了让学生的校园生活更加丰富多彩，让学生不仅感到幸福快乐，同时也收获体育、艺术、科技等特长，本学期开始开设特色活动，比如学校田径队、乒乓、美术（书法、绘画）、音乐（舞蹈、民乐）手工制作等活动项目兴趣小组。这些兴趣活动小组要本着“立足实际、因地制宜、师生喜爱、全员参与”的原则来设置，学生按自己的意愿参加活动，每周固定一个下午来实施该活动。让孩子们带着浓厚的兴趣参加活动，体验着活动给带来的快乐，享受着活动带来的幸福。七、构建德育工作体系，规范德育工作档案。继续坚持学校领导、政教处、团委、年级组、
27、班主任构建的工作主线，深化学校、家庭、社会“三位一体”的德育工作体系。注重家校联合，坚持科学管理，公平公正评价班主任工作实效，创造轻松愉快幸福的工作氛围。同时，平时多积累学校、年级组、班主任、学生德育工作的有关资料，及时收集、规范管理，编辑成册。 小学秋季政教处工作计划6 一、指导思想按照上级主管部门的相关工作精神和仁怀教育大发展的安排部署，在教科局今年工作的指导下，扎实推进“XX”和“XX”计划及“XX”工程，以市教科局20xx年工作要点为主线，抓住仁怀教育振兴行动这一契机，加快教育改革发展步伐，全面落实科学发展观，确立教育科研为发展教师，发展学生，发展学校服务的工作方向，围绕以教育科研为突
28、破口，以课题研究为载体，致力全面提升学校品位这一总体思路，按照学校工作计划要求，树立科研引路，教学创新理念，不断丰富科研兴校内涵，为加强教师队伍建设，促进教师专业成长和全面推进学校整体发展而服务。二、工作要点1、以继续教育工作为载体，努力营造自主学习氛围，鼓励教师积极开展以行动研究为主的日常性研究，努力开创以群众性研究，常态性研究为主的教科研工作新局面。2、结合上级科研部门及学校要求，建立健全以校为本的科研制度，以课题研究为抓手积极开展校本课题研究并坚持做好教研常规工作。3、积极组织引导好教师论文、案例撰写与送评工作，鼓励教师向各级各类刊物投稿，真正实现共享科研成果。着力抓好教育教学理论改革和
29、科学研究方案的普及、及时传递教育科学研究和教育教学改革的新信息、开发校本课程、教学研究、校本培训等工作。认真抓好课题实验与研究工作。4、以教研组为单位继续开展“老带新”、“能带新”、“传帮带”活动。做好“青蓝”工程，把青年教师和新调入我校教师帮扶工作落到实处。积极开展组内公开课活动，鼓励老师们多利用多媒体课程资源辅助教学，提高教学时效性和多样性，进一步提高教学质量。5、积极开展集体备课活动，听课评课活动，主要抓教师课堂教学方法。集体备课的组长由本组教研组长负责，每周用教研活动的时间定时定量的开展好此项活动。听课评课由校领导和主抓教学的部门组成听评小组，每周坚持听评毕业班的课不少于2节。并要有记
30、录，严格按照市教科局关于教学“六认真”的考勤制度和考评办法。6、加强校本培训，充分发挥教育报刊和教育网络资源库的作用，及时获取教育改革和教育科研的信息，组织教师学习，采取“走出去，请进来”的方式，为教师的学习创造有利条件和提供机会。从而帮助教师提高教科研能力和教科研水平。7、正式启动我校申报的三个校级级研究课题。以课题研究为载体，致力全面提升学校地位这一总体思路，树立科研引路，教学创新理念，不断丰富科研兴校内涵，为加强教师队伍建设，促进教师专业成长和全面推进学校整体发展而服务。8、组织本学期的区域联盟送课下乡活动和中考复习工作。三、具体措施1、各教研组要根据学校总体要求和学科特点，本期至少开展
31、一个有特色的教研活动。各组要组织好课题研究、公开课、研讨课、观摩课、课堂比拼、新教材教学方法改革和学科竞赛活动。各任课教师本学期在校内至少上一节研讨课，重点在改变教与学方式，要善于激活课堂，变解决问题为发现探究问题。2、扎实有效地开展课题研究工作。目前我校已申报了三个校级研究课题分别是英语组的新目标初中英语中西方节日差异探讨、政史地组的农村中学政史地艺体学科教学渗透法制的实践研究以及学校德育处申报的中小学心理健康教育的内容与方法研究，教科处将定期进行课题研究交流例会，注重课题研究的计划性、实效性切实认真的开展。我们计划课题组与教研组相结合积极开展研究工作，定期举行课题研究专题培训，加强课题研究
32、过程的指导；组织教师按计划积极开展课题研究工作，提倡教师之间的合作、探究，将课题研究与教研活动进行有机地结合。同时抓好课题研究的过程管理，注意落实研究计划，搜集、整理课题实验有关原始资料；加强课题实验工作的阶段总结，力争按时完成结题工作。3、继续做好教师继续教育培训相关工作，以“一德四新”培训为重点，做好继续教育培训工作，夯实基础，迎接十二五继教工作的检查。同时进一步加强教师的“六五”普法学习工作，不断提高老师们的法律意识。4、定期召开教学科研会，了解教师的课堂动态，切实解决教师在教育教学中遇到的问题。5、继续加强对实验室、图书室等专用教室的的管理。远程教育管理人员要做好常规工作，高质量、高标
33、准、高效率发挥网络教室的作用。图书室要加强图书管理，充分发挥图书阅览室的功能。充分保证图书的借阅率，进一步做好各班的“图书角”工作。实验室要保证教师演示实验和学生实验的开出率能高效完成。6、本学期根据区域联盟的计划安排，着重抓好“语数外物化”等学科的送课下乡帮扶教学活动，加强对九年级毕业班各学科的督察和指导工作，协助教务处做好的复习备考和适应性考试工作，重点抓课堂实效进一步提高学生的成绩。7、根据上级安排，组织做好我校首次“中国汉字听写大会”竞赛活动。并组织全校教师参加今年XX市教育局举办的“基础教育教学常规优秀论文评选”活动以及读书活动等。8、根据学校教学工作实际，充分利用每周星期四下午放学
34、后的时间组织全校教职工进行新课标下的。教研教改以及教学方法和技能等业务学习和培训。力求人人参与，学有所获，运用于课堂教学。9、坚持采用“引进来”和“走出去”的方法，积极开展校级交流活动，加强兄弟学校之间的教育教学交流探讨，促进教学相长。 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：公司销售个人工作计划15篇】 公司销售个人工作计划1 当前阶段销售工作的完成不过是为了明年电脑公司业绩的增加而为之努力，虽然看似难以办到却也存在着多种渠道使得原本的销售工作变得更具有挑战性，所以我在销售电脑的时候可以尝试着使用更具有专用性的用语来打动对方，连带着对追求目标的实现让我选择制定了电脑公司明年的销售计划。鉴
35、于公司发展规模达到瓶颈的缘故自然需要对电脑订单需求更大的客户，然而合作伙伴的选取意味着公司的发展程度也会出现不同水平的增长，然而作为销售人员自然需要具备深远的目光才不会因为些许的利益便感到手足无措，实际上针对目前的销售形势需要对电脑设备的市场有着更加细致的了解才能明白客户的心理需求究竟是怎样，至少从今年的形势可以得知以过去自己在进行电脑销售的时候很容易进入思维方面的误区，所以我打算在不影响到整体规划的情况下对局部销售思路进行修改，尤其是对新客户的拓展需要沉得住气才能够为公司的宣传起到不错的效果。通过却前不久的交流学习让我意识到大部分来此购买电脑的客户对于基本配置信息的了解程度都不够，所以我们应
36、当懂得使用简洁的销售用于让顾客对购买的电脑有所了解，而且还要站在购买电脑的顾客角度进行思考并做到以诚相待，毕竟为了将库存高价电脑卖出便损害公司的声誉明显是不利于长期发展的，所以对于电脑销售应该要根据客户自身的需求进行筛选或者提供几个适合的选项并将选择权交由对方，至于对电脑比较熟悉的客户则需要加强对专业术语的学习才能够在言语上说服对方。在收集客户资料的同时也要增加拜访量才能够使得电脑销售业绩获得提升，经过以往的经验可以得知对于客户信息的了解程度将意味着能否在下销售过程中说服对方，所以在明年的销售工作中应该做到手机信息与增加拜访量并重才能够使得业绩获得再次提升，毕竟若是满足于今年的收获很有可能在漫
37、长的时间内无法使得销售工作获得进步，所以我得注重与自己在电脑销售工作中不足的地方并借此改进自身的工作方式，尤其是拜访量的增加可以让自己增加销售机会的同时也对目前客户的需求有着更多的了解。销售计划的制定对于电脑公司将来的发展自然能够起到毋庸置疑的作用，所以我在制定计划的同时也不能够有所松懈才能够对得起公司领导的栽培，而且为了在职场上把握机遇也需要令自身销售能力有所增强才行。 公司销售个人工作计划2 一、销量指标：至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定年度销售工作计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;
38、4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月
39、拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情景下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。某年
40、度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩! 公司销售个人工作计划3 一、基本目标本公司9月份销售目标如下：(一)销售额目标：10万(1)部门全体：10万元以上;(2)每一员工/每月：2万元以上;(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。二、基本方针(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强
41、机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。(七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。(八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来
42、推动其进行。三、业务机构计划(一)内部机构1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式。四、的促销计划(一)销售方式体制1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式
43、体制。2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)速销部设立与活动1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：(1)安装各地区协作店的招牌;(2)分发速销员给各卖场进行速销;(3)协作商店之间的销售竞争;(4)分发广告宣传单;(5)积极支援经销商;(6)介绍新产
44、品。3.速销部的存在方式是属于非正式性的。(三)提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。最后，在针对促销活动中，泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑
45、如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益，因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的白酒饮品. 公司销售个人工作计划4 面对20xx这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的20xx年销售人员个人工作计划：一、公司人力资源部年度工作计划1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬
