1、1,动机：行为背后的秘密,主讲：迟毓凯 博士 主页：http:/ 电邮：,2,第一节 动机的一般概念,3,一、动机的涵义及其功能,动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能,4,二、动机与需要,需要及其种类 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。 需要种类： 按起源：自然需要vs.社会文化需要 按对象：物质需要vs.精神需要,5,马斯洛：需要层次理论,6,马斯洛需要层次结构图,7,需要层次理论主要观点 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基
2、本需要，是与生俱来的。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。,8,三、动机与行为效率,动机与行为 同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。,9,耶基斯多德森定律,动机与工作效率的关系,10,主要观点： 总体而言，动机越强，效果越好。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；
3、随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。,11,四、动机与价值观,动机与价值观 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。,12,种类： 根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928 经济价值观 理论价值观 审美价值观 社会价值观 政治价值观 宗教价值观,13,根据工具目标维度 工具性价值观 终极性价值观表现形式： 兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。 信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。 理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。,14,第二节 动机的理论,15,一、
4、本能理论,詹姆斯： 人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。,16,其他代表观点 人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。,17,劳伦次：印刻现象,18,二、驱力理论（赫尔）,观点 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 驱力是一种动机结
5、构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 PDHI（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）,19,三、诱因理论,观点 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 诱因有积极和消极之分。 赫尔的修改公式：PDHKI（K，诱因） 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。,20,四、唤醒理论,观点（赫布和柏林，60） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。 唤醒理论三原理：
6、一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。,21,五、动机的认知理论,动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种； 维纳：增加稳定性维度。,22,维纳关于归因的维度划分,23,自我效能论（班杜拉） 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。,24,成就目标理论 目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努
7、力达到的、具体的成绩标准和结果。 德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。,25,几种动机理论的比较：,26,第三节 动机的种类,27,一、动机的一般分类,根据动机的性质 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。 根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。 习得的动机：后天获得的各种动机。,28,根据动机的意识水平 有意识的动机： 无意识的动机： 根据动机的来源 外在动机
8、：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。 内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。,29,二、生理性动机,饥饿 与胃壁收缩有关 与血液化学成分有关 与下视丘的神经中枢有关 渴 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。,30,饥饿、饮食和体重的影响因素,31,下丘脑,32,饮食习惯差异（正常者vs.超重者）,33,什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法,34,性 与性的需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 人的性驱力带有社会的性质。 睡眠 与机体的疲劳程度有关。,35,三、社会性动机,兴趣 兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需
9、要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。,36,兴趣的品质： 兴趣广度 兴趣中心 兴趣的稳定性 兴趣的效能,37,成就动机 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。 成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。 成就动机可以通过投
10、射测验来测量。,38,TAT测验：George是一个工程师，,39,TAT测验：有两位女性，,40,权力动机 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。 交往动机 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。,41,第四节 意志行动,42,一、意志行动的基本阶段,意志内涵 意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。 基本阶段 准备阶段 执行阶段,43,二、意志行动中的冲突,冲突内涵 由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的
11、目标冲突或动机斗争。,44,冲突种类 接近接近冲突： 回避回避冲突： 接近回避冲突： 多重接近回避冲突：,45,冲突的结构模型（勒温） 重要概念： 效价：指物体或活动的积极特性或消极特性。“”表示该特征对个体具有吸引力；而“”表示该物体对个体具有排斥力。 向量：向量驱使个体朝向或离开有效价的物体。 运动：当情境中出现单一的驱力（接近或回避的）时，个体所采取的运动方式。 生活空间或场：指每次冲突发生的疆界。在回避回避型冲突中，疆界具有重要意义。,46,接近回避型冲突模型,G1,G2,P,Q,47,三、意志行动中的挫折 挫折 内涵：挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。 挫折情境的形成 主观因素 客观因素 挫折反应与应对,48,四、意志的品质 独立性 果断性 坚定性 自制力,
