1、媒介基本课程:第一课 -媒介术语,媒介专用名词汇编,究竟这些媒介术语 是什么意思 ?,为什么我们要说术语?,是否为了让我们看似专业 ? 其他人不明白，他们就不会批评我 ?= - 这是一种快速表达的需要- 节省时间,这些是什么意思 ?,我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率,平均能看2.67次有效频次3次的到达率30%,毛评点（gorss rating points）即印象百分比之和。印象就是受众接触媒介的机会。 比如某电视节目的收视率是20，而播放频次是3次，那么毛评点就是60， 即有60的受众接触了广告。但是毛评点没有反映出那些受众是重复 接受信息的。一般而言，毛评点越高，覆盖面越广
2、，所要求的资金投入也越多。,媒介名词汇编,1. 媒体/媒介 2. 目标对象 3. 能看机会率(OTS) 4. 到达率 5. 目标毛评点/总收视点,6. 平均频次 7. 有效频次 8. 有效到达率 9. 每收视点成本/ 10.千人成本,请勿闭上你的眼睛， 我们将会发问一连串 的问题.,1. 媒体/媒介,媒体 任何类别的广告讯息载具 :报纸电视 媒介个别媒介选择 : 上海台新民晚报 ,2. 目标对象,你希望广告影响哪一类（几类）人 ? 对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买 举例 : 上班一族较少看周天的电视 年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影院 20及34岁的人有不同的生活方式,更多的了解
3、 = 更有效的媒介选择,2. 目标对象,把对象生活化 媒介计划往往因为调研的限制，必须要对目标重新定义，然而我们必须要明白他们的思想/行为，了解他们背后的动机尝试把生活方式融入接触 媒介的行为,城市/上班的家庭主妇,白天非常忙碌,与家人共餐,晚饭后整理家务， 10:30睡觉,赶着回家预备晚饭，购物,在厂房午膳,利用交通工具(单车， 巴士) 上班,7点起床,工人,城市/上班的家庭主妇,小镇的家庭主妇,与丈夫共进午饭,下午与小孩玩耍，在店内 等待客人，与邻居闲聊,整理家务， 10:00睡觉,整理家务，预备午饭,送孩子上学， 到市场购物,小店的主人,6:00与家人共进晚饭,早上6点起床， 预备孩子上
4、学,小镇的家庭主妇,与丈夫共进午饭,下午与小孩玩耍，在店内 等待客人，与邻居闲聊,整理家务， 10:00睡觉,整理家务，预备午饭,送孩子上学， 到市场购物,小店的主人,6:00与家人共进晚饭,早上6点起床， 预备孩子上学,电视开着，但较忙碌,户外广告 店头陈列，吊旗,集中看电视,主要看电视消费时间,小孩的一日,行政人员的一日,2. 目标对象,例 产品 : 福特汽车 对象 : 现时中等收入的车主,2. 目标对象,产品 : 福特汽车 对象 : 现时中等收入的车主再定义媒介计划对象 男人 30岁以上 ) 月收入3000以上 ) 是否太局限 ? 车主 ) 样本会否太少 ? 家庭成员2个以上 ) (Mi
5、n sample:100),2. 目标对象,目标 人口 样本1. 男人30岁以上 7,173 1 月收入3000以上车主家庭成员2人以上,2. 目标对象,目标 人口 样本1. 男人30岁以上 7,173 1 月收入3000以上车主家庭成员2人以上2. 男人30岁以上 877,708 111月收入3000以上,2. 目标对象,目标 人口 样本1. 男人30岁以上 7,173 1 月收入3000以上车主家庭成员2人以上2. 男人30岁以上 877,708 111月收入3000以上 3. 男人30岁以上 3,082,304 413,3. 能看机会率,当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众(OTS-
6、Opportunity To See )能看机会率,3. 能看机会率,当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众(OTS)能看机会率我们不能保证他们一定能够看见 !,3. 能看机会率,电视举例: 一个观众在看某特定的节目 (央视) 一个观众位于房间里面，某节目在播放着 (电子收视仪),3. 能看机会率,电视举例: 一个观众在看某特定的节目 (央视) 一个观众位于房间里面，某节目在播放着 (电子收视仪)能看机会率它代表这个广告能被看的机会，不代表一定能看见,4. 到达率,媒体所涵盖之阅听者总数的百分比亦时常认知为 覆盖率纯到达率 = 非重复性,5. 什么叫GRP/TARP总收视点/对象收视点?,G
7、ross Rating Point总收视点 亦时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points) 一种用来衡量目标受众阅听媒体的尺度/准则 : 1 GRP = 1% 目标受众,例 : 上海女性2045岁 : 2,077,000观看19:00的连续剧 : 415,400目标收视点(TARPs) : 20,5. 什么叫 GRP/TARP ?,即：(4154002077000)x100%=20%,例 : 家庭主妇 : ?观看CCTV新闻 : 604,200目标收视点(TARPs) : 20,练习,What is the Universe（普遍的） ?,例 : 家庭主妇
8、 : 3,021,000观看CCTV新闻 : 604,200目标收视点(TARPs) : 20,练习,GRP/TARP,如我们投放2个档次在广告段内，而每一档次都会有15%的人观看到，因此，我可以得到 30 GRPs (2 x 15 GRPs),如果 32% 的女性观看上海台周日连续剧，投放一个档次在其中， 你可以得到多少TARPs?,请你想想 . . . . .,如果 32% 的女性观看上海台周日连续剧，投放一个档次在其中，你可以 得 到多少TARPs? (32 TARPS),如果我们投放2个档次，我们将可得到多少TARPs?,请你想想. . . . .,如果 32% 的女性观看上海台周日连
9、 续剧，投放一个档次在其中，你可以得 到多少TARPs? (32 TARPs),如果我们投放2个档次，我们将可得到多少GRPs? (64 GRPs)5个档次?160 GRPs and 160% ?,请你想想. . . . .,总收视点(GRP)对比净到达率,看一次以上 到达率的增加,30% 20% 3% 3%,Same,0% 19% 29% 21% 30%,Spot 1 = 30 TARPs Spot 2 = 39 TARPs Spot 3 = 32 TARPs Spot 4 = 24 TARPs Spot 5 = 35 TARPsTotal = 160 GRPsNet Reach=,例,总收
10、视点(GRP)对比净到达率,30% 20% 3% 3% 5%61%,Same,0% 19% 29% 21% 30%99%,Spot 1 = 30 TARPs Spot 2 = 39 GRPs Spot 3 = 32 GRPs Spot 4 = 24 GRPs Spot 5 = 35 GRPsTOTAL = 160 GRPsNet Reach= 61%,例,看一次以上 到达率的增加,有些人看过不只一次以上的广告， 因此，我们接触到的是一些看了 多过一次的人。,6. 平均频次,广告“能见机会率”的平均数 一些人会少看，一些人会多看平均频次 = TARPs目标收视点 /到达率例 :TARPs目标收视
11、点 = 1601+ 到达率 = 60%平均频次 = (?次数),6. 平均频次,广告“能见机会率”的平均数 一些人会少看，一些人会多看平均频次 = TARPs目标收视点 /到达率例 :TARPs目标收视点 = 1601+ 到达率 = 60%平均频次 = 2.67 (次数),6. 平均频次,平均频次是一种非常简单的衡量方法我们只在某些情况下用作参考，但观看是不可能看2.67次的,6. 平均频次,平均频次是一种非常简单的衡量方法我们只在某些情况下用作参考，但观看是不可能看2.67次的,亦不一定是最好的衡量方法,“The Lolly Game”,7. 有效频次,目标受众需要看多少次才对他有有效的影响
12、， 比方说，这个广告必须在特定的一段时间内 (如4星期)看见3次才有效,7. 有效频次,决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环,7. 有效频次,决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环太低的有效频次，不足以令消费者明白或记忆我们的广告，广告的投资带来有限的效果,7. 有效频次,决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环太低的有效频次，不足以另消费者明白或记忆我们的广告，广告的投资带来有限的效果太高的有效频次可能是浪费，广告投资的增加，只带来有限的增长利益,7. 有效频次,在不同市场参素下的品牌，有着不一样的有效频次的需要 :新产品上市 ? 已建立的品牌 .? 竞争非常激烈.? 全新配方的介绍?
13、 新广告片?,高 / 中 / 低 革新广告 / 维持广告,我们发展了一套为个别品牌 设定有效频次的评估表， 设定最适当的有效频次,有效频次评估表之参数,有效频次评估表之参数,B. 消费者7. 容易接受8. 容易改变态度9. 容易改变习惯10. 竞争品牌活动少11. 较低媒介干扰度,不容易接受不容易改变态度不容易改变习惯竞争品牌活动多较高媒介干扰度,有效频次,高,低,这里没有 完全正确 的方法去完成此评估表， 最重要的是品牌管理者及媒介计划者双方的共同认同,7. 有效频次,高的有效频次传统上大约为8+或10+(4星期内)低的有效频次则大约3+或4+当然，最理想的是有最多最多的受众可看见我们的广告
14、，而又在有效频次之下,8. 有效到达率,在已决定的有效频次下观看我们广告的目标人口百分比(%),8. 有效到达率,在已决定的有效频次下观看我们广告的目标人口百分比(%),当然，最理想的是有最多最多的受众可看见我们的广告， 而又在有效频次之下举例： 70% 3+ 意指70%的目标对象，他们都能看见我们的广告3次以上,8. 有效到达率,8. 有效到达率,在设定有效到达率时，我们有不同的方法 (a) 经济效益,Eff. Reach 20 40 60 80 100 GRP 50 150 200 400,成本/有效到达率,Cost Efficient Zone,我们希望牺性多少的 有效到达率之成本,8.
15、 有效到达率,(b) 了解广告份额及市场份额的关系(i) 过往一些广告活动的经验(ii) 施夷之长技以制夷,8. 有效到达率,(b) 了解广告份额及市场份额的关系(i) 过往一些广告活动的经验(ii) 施夷之长技以制夷(c) 根据预算把有效到达率最大量化,8. 有效到达率,一般错误 : 因为预算问题，可否减低有效频次 ?,8. 有效到达率,一般错误 : 因为预算问题，可否减低有效频次?有效频次不要是一个变数，你可以选择减低到达率，你应该考虑的问题是：有没有可能选择较便宜的媒体,不 !,8. 有效到达率,55% 3+ = 55% 的目标对象应该看见我们的广告3次或以上3+ = 有效频次 55%
16、= 有效到达率,举例 :,练习,55% 3+40% at 5+Maximise 4+Maximise 3+/ Minimise 6+,请解释以下内容,练习,55% 3+ 55%的目标对象应该看见我们 的广告3次或以上 40% 5+Maximise 4+Maximise 3+/ Minimise 6+,请解释以下内容,练习,55% 3+40% at 5+Maximise 4+Minimise 3+/ Maximize 6+,= 55%的目标对象应该看见我们的广告 3次或以上,= 40% 的目标对象应该看见我们的广告5次或以上,= 在成本中，到达受众最少4次或以上,= 我们应该到达目标受众至少3次
17、但 6次以上为无效,9. 每收视点成本(CPRP),Cost Per Rating Point1 收视点 (or GRP) = 1% 目标受众.CPRP 就是要到达1%目标受众的成本价格,9. CPRP,这是作什么用途 ?测量电视栏目的经济效益一般常用于电视分析逾低逾好 方便设定广告预算 评估能否达到目标的准则(买后分析),9. CPRP,举例 :一个30秒在东方台连续剧的广告价格 15,000,它可提供 25收视点 每收视点成本 CPRP = Rmb 15,000/25= Rmb 600,9. CPRP,CPRPs 会随着时间或其他因素而改变 ;季节性需求 - 需求高 = 高 CPRP收看习
18、惯 - 高收视 = 低 CPRP购买技巧 - 套播或赠送档次 客户改动 - 时间太急，有可能会提高CPRP,9. CPRP,总花费 =CPRP x no.of TARPs举例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000,9. 每收视点成本及每千人成本 CPRP & CPM,市场 = 2,077,000 (Female aged 20-45) 到达率 = 15% of potential audience= 311,550 价目 = Rmb 18,360 每千人成本 = 18,360/311,550 x 1,000= Rm
19、b 58.93,每千人成本 (CPM) 用以下的方式计算 :,什么时候用 CPRP, 什么时候用 CPM ?= CPM 在不同的市场对比上较为重要 = CPRP 多用于同一市场下的电视栏目分析,9. CPRP & CPM,媒介人员说媒介术语,它究竟代表什么意思 ?,“ 我们在上海的目标是女性2044岁， 我们以电视作主导媒体，可到达 1440GRP，65%1次以上的到达率， 55%在3次有效频次之下，平均每收视 点成本为820，因此需要一百二十万的 预算，TARPs将平均分配于4星期内 ”,你现在明白了吗?,65% 1+ -Eff.55% 3+ - 1,440 TARPs - CPRP -,你
20、现在明白了吗?,65% 1+ - 65%目标受众看1次或以上 (65% 1+)Eff.55% 3+ - 55%目标受众看见广告3次，而3次广 告已设定为最有效的 (55% 3+)1,440 TARPs - 要到达设定的到达率及频次，广告 所需要投放的份量CPRP - 接触1% 25 - 44的女性所付出的价钱,竞争对手分析,竞争对手分析,市场分析 广告分析 - 客户服务部 媒体分析 - 媒介部,广告分析,市场现状 类别分析(直接 VS 间接) 品牌/产品 数量(旧有品牌,新增品牌) 合资 VS 本地 类同产品/互补产品包装 价格分别 包装 功能 销售渠道 市场活动 市场分额的改变 (延续性的比
21、较) 消费行为 地域分布,广告分析,广告现状 品牌/产品 定义/定位 素材( 电视,平面, 广播) 广告角色 诉求点 元素 支持点 语调/态度 客户品牌回顾,举例 西门子冰箱,竞争对手分析报告,最新调研发现中国城市拥有冰箱的平均数已达69%. 冰箱在80年代中开始普及,经过10年的使用,大约有70%的家庭户会在90年代底开始替换冰箱,根据调研,有14%的農村家庭及19%的城市家庭有意向在未来2年里购买冰箱 1997年8月份的市场分额 海尔 33% 新飞 11% 容生 11% 上零 10% 美灵 9%,竞争对手分析报告,以市场潜力来看,以下是每100个家庭户拥有最高率的5大城市: 深圳 (106
22、) 北京 (105) 杭州 (104) 上海 (101) 广州 (100)容量: 大多数本地及外资的冰箱制做商集中生产在190- 239 ltr 系列,配合中国消费者的需要,西门子将生产在 200, 212, 及 240 系列海尔已开始在大城市生产较大容量的冰箱,同时,有全国的推广策略,以较少容量的产品进军二类市场价格: 西门子价位在3.400 到 4,100人民币之间,亦即直接与松下,海尔在同.200-240 ltr的系列上竞争,竞争对手分析报告,以品牌知名度,购买意向,全国市场分额来对比, 海尔,容生, 上零, 美零,以及新飞, 是现在中国的最低大品牌. (AMI China , Nov
23、1997)1-10月 1997- 广告分额海尔 28% 新飞 17% 容生 15% 美零 8%松下 2%,竞争对手分析报告,大多数合资品牌强化了新的 BF (底下冰冻),以最新的科技发明了如无霜等.技术新发明 - CFC,无霜 - 电子温度控制 - 双倍速度的冰冻,竞争对手分析报告,本地及合资品牌亦同时以方便,可靠,及售后服务作为诉求点,自然的提高已普及的证明:方便 - 上格贮藏,下格冷冻- 分类贮藏- 更大空间- 两门- 安静可靠 - 不稳定电压下的温度保持服务 - 24 小时服务热线,竞争对手分析报告,再看竞争对手诉求: 海尔: 第一代无霜冰箱 容生: 1991-96年最高销售 美零: 不
24、同分格保鲜系统 上零: 40度下热带天气操作模式 新飞: 友好环境的冰箱专家 Sharp: 超大容量及不锈钢分层,竞争对手分析报告,未开发领域 安全玻璃 前门电子版 隐藏式扶手 全球第一无霜冰箱 大多数冰箱在沟通策略上还处于技术相同的术语上,最终消费者的利益点还未完全被开发,竞争对手媒介分析,内容,数据来源 SRG Adquest 涵盖62个城市 215个频道 149份报纸 69个杂志 分析内容 整体类别花费 主要对手的花费/广告占有率 地区与品牌分布 季节性 媒介运用,整体类别花费,必须先界定直接与间接竞争对手的分类 ( Coffee vs tea ) 必须要有同时间的比较 带出整体类别的品
25、牌的广告占有率,全国所有媒介,全国媒介占有率SOS,全国所有媒介,品牌 97 % 97.1-8 % 98 % 松下 86,730 14.6% 50,757 14.8% 50,335 12.4% TCL 57,540 9.7% 33,880 9.9% 22,193 5.5% 三星 53,023 8.9% 27,554 8.0% 22,273 5.5% 索尼 47,870 8.1% 19,172 5.6% 35,087 8.7% LG 46,666 7.9% 32,587 9.5% 15,647 3.9% 康佳 36,065 6.1% 21,123 6.2% 31,564 7.8% 东芝 29,8
26、43 5.0% 17,960 5.2% 29,953 7.4% 创维 29,652 5.0% 20,556 6.0% 27,589 6.8% 飞利浦 27,115 4.6% 15,624 4.6% 33,933 8.4% 高路华 24,096 4.1% 9,538 2.8% 10,601 2.6% 长虹 19,997 3.4% 16,727 4.9% 13,777 3.4% 海尔 0 0.0% 0 0.0% 5,492 1.4% 其他 155,176 26.1% 94,378 27.5% 126,385 31.2% 总计 593,776 100.0% 343,129 100.0% 405,56
27、0 100.0%,启示,同期18月比较，全国花费只增加18.2%，如若考虑到媒介调价，整个市场没有很大的增幅 而且，整个市场的主要品牌，没有很大的变动 松下仍维持最高位 增长幅度较多的是索尼、飞利浦及康佳 长虹仍维持在3-4%的占有率上在花费没有很大的增长，竞争激烈的情况下,我们更需要的是 : -,“经济效益”,所有品牌所有媒介-地区分布,上海 10%,广州 5%,北京 8%,中央台 37%,上海 9%,广州 8%,北京 11%,中央台 31%,其他 41%,其他 39%,广告占有率-地区分布 1997,品牌 中央台 北京 广州 上海 其他 松下 10% 17% 9% 12% 51% TCL
28、60% 10% 5% 3% 22% 三星 12% 20% 4% 11% 52% 索尼 0% 14% 17% 11% 58% LG 2% 18% 8% 23% 49% 康佳 60% 4% 7% 9% 20% 东芝 3% 20% 11% 11% 55% 创维 44% 3% 17% 3% 33% 飞利浦 42% 9% 9% 7% 33% 高路华 60% 3% 3% 4% 30% 长虹 58% 5% 7% 3% 28% 其他 43% 7% 7% 5% 37% 总计 31% 11% 8% 9% 41%,广告占有率-地区分布 1998,品牌 中央台 北京 广州 上海 其他 松下 15% 14% 11% 1
29、8% 42% 索尼 0% 10% 8% 9% 73% 飞利浦 4% 11% 6% 13% 66% 康佳 55% 3% 6% 7% 29% 东芝 6% 17% 4% 13% 60% 创维 60% 4% 9% 5% 22% 三星 61% 8% 3% 13% 15% TCL 57% 7% 3% 6% 29% LG 37% 14% 3% 12% 34% 高路华 71% 0% 1% 2% 26% 长虹 61% 1% 2% 2% 33% 海尔 43% 19% 0% 0% 38% 其他 51% 5% 3% 11% 31% 总计 37% 8% 5% 10% 39%,广告占有率-地区分配,华南 14%,东北 4
30、.4%,华北 12%,中央台 37%,华东 22.6%,华南 16%,华北 17%,中央台 31%,西南 6.3%,华东 24。4%,东北 5.7%,西北 1.5%,西南 5%,西北 2。8%,主要品牌地区分配1997,品牌 全国 华北 东北 华南 华东 西南 西北 松下 10.4% 23.8% 4.0% 20.4% 34.6% 5.9% 1.0% TCL 60.2% 12.1% 3.0% 9.9% 12.2% 1.9% 0.8% 三星 12.4% 29.0% 8.7% 10.7% 22.2% 13.2% 3.9% 索尼 0.4% 23.4% 9.3% 22.3% 32.7% 7.7% 4.1
31、% LG 1.8% 26.6% 7.8% 19.4% 34.0% 9.3% 1.1% 康佳 59.6% 5.2% 4.6% 9.9% 17.0% 2.9% 0.8% 东芝 3.2% 25.8% 13.9% 21.8% 24.0% 10.4% 1.0% 创维 44.1% 4.4% 1.2% 21.0% 20.9% 6.7% 1.8% 飞利浦 42.0% 10.78% 2.8% 13.5% 25.4% 5.2% 0.3% 高路华 59.9% 5.9% 7.2% 8.9% 13.6% 2.5% 2.0% 长虹 58.5% 6.9% 6.8% 11.0% 6.9% 9.8% 0.1% 其他 43.4%
32、 13.2% 4.4% 16.8% 16.7% 4.6% 1.0% 总计 30.8% 17.0% 5.7% 16.1% 22.6% 6.3% 1.5%,主要品牌地区分配1998.1-8,品牌 全国 华北 东北 华南 华东 西南 西北 松下 14.8% 17.2% 2.7% 19.0% 36.5% 8.7% 1.2% 索尼 0.1% 18.2% 9.1% 28.0% 32.5% 10.0% 2.3% 飞利浦 4.3% 17.8% 4.2% 16.0% 45.4% 8.7% 3.5% 康佳 55.6% 4.5% 3.0% 14.1% 16.9% 3.2% 2.6% 东芝 6.3% 28.5% 13
33、.7% 11.7% 26.2% 6.3% 7.3% 创维 60.4% 6.5% 1.6% 15.8% 9.3% 1.9% 4.4% TCL 56.7% 9.1% 1.6% 10.7% 16.2% 2.1% 3.7% 三星 61.9% 9.6% 3.0% 7.6% 14.8% 2.2% 0.8% LG 37.7% 14.8% 10.5% 12.5% 19.5% 4.1% 0.9% 高路华 71.8% 3.2% 3.7% 6.0% 10.5% 2.0% 2.7% 长虹 61.4% 5.0% 2.1% 7.3% 12.5% 9.8% 2.0% 海尔 43.4% 26.1% 2.8% 13.1% 9.
34、0% 2.2% 3.5% 其他 50.8% 8.4% 2.6% 10.5% 22.5% 2.6% 2.7% 总计 37.2% 12.3% 4.4% 13.9% 24.4% 5.0% 2.8%,启示,广州与北京都在减少花费比例的趋势，而上海竞争增加 总的来说，全国性媒介(CCTV)有增加的趋势，可代表着竞争对手所争取的市场在逐渐拓展 华东及西北有明显的增加比例，长虹在这方面的走势与趋势相同,启示,然而，主要品牌都有不同的投资走势 松下 华东，西南 TCL 华东，西南，西北 康佳 华南，西北 索尼 华南，华东，西南 东芝 华北，华东，西北 飞利浦 放弃全国覆盖，以地区投放为主 海尔(98) 全国覆
35、盖，华北，华南，华东,启示,综合以上所述，长虹在1999年可考虑集中于华东、西北、西南再加上全国覆盖 然而，这必须配合销售渠道 1998年，长虹的投资于各地区的比例，或将投资的比例，可用BDI(品牌发展指数)复核,BDI,品牌销售比例(%) 人口比例(%),全国所有媒介所有品牌,全国所有媒介所有品牌,全国所有媒介所有品牌,全国所有媒介所有品牌,全国所有媒介所有品牌,全国所有媒介所有品牌,启示,整体季节性来源有两个高峰期 12月至2月 5月至7月 然而，大部分品牌都较有连续性的投放 长虹仍应维持连贯性投放，而加重高峰期 然而，在连贯性投放中，亦必须维持最低限度的覆盖率/频次,彩电广告频道选择,有
36、线台5,中央台45,市级台33,省级台17,有线台5,市级台26,省级台10,中央台59,主要品牌电视频道选择,1997,主要品牌电视频道选择,1998.1-8,全国所有品牌,杂志 0%,报纸 30%,电视 70%,杂志 0%,报纸 26%,电视 74%,全国所有地区,品牌 1997 1998 电视 报纸 杂志 电视 报纸 杂志 松下 72.1% 27.9% 0.0% 61.5% 38.5% 0.0% TCL 83.5% 16.5% 0.0% 77.6% 21.1% 1.4% 三星 63.6% 36.4% 0.0% 85.5% 14.5% 0.0% 索尼 65.3% 32.7% 2.0% 52
37、.8% 46.1% 1.2% LG 52.03% 47.7% 0.3% 59.1% 40.9% 0.0% 康佳 83.0% 17.0% 0.0% 83.9% 16.1% 0.0% 东芝 52.5% 47.1% 0.4% 38.1% 61.9% 0.0% 创维 77.8% 20.9% 1.3% 67.6% 27.8% 4.6% 飞利浦 74.9% 25.1% 0.0% 56.2% 43.8% 0.0% 高路华 87.2% 12.8% 0.0% 82.3% 17.7% 0.0% 长虹 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 海尔 0.0% 0.0% 0.0% 44.2%
38、 55.8% 0.0% 其他 80.7% 19.3% 0.0% 84.2% 15.9% 0.0% 总计 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0%,所用到的杂志,家庭 Golden Age 读者 青年一代 知音 Love,启示,电视运用占总花费的70%，报纸30% 估计报纸的运用在于促销广告，及新产品介绍,建议维持在这百分比上， 维持对媒介对象的竞争能力,其它,根据客户的要求,做出不同深入程度的分析 竞争品牌的广告流程表 竞争品牌的年收视点/每波段收视点,到达率,平均频次 竞争品牌的广告秒数运用,TIPS,有一定的图表作表述 每一个课题必定要有启示(在一定的时间内,如5分钟) 不同的客户作不同程度的分析 每一季度作一次回顾/分析,视客户而定 每一次回顾要比上一次更有启示 根据媒体新环境,配合分析作启示 配合客户的市场策略作启示 记得写下数据/资料的来源,及具体的资料内容,
