1、金蝶软件媒介策略,背景,目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友 自2000.1-2000.5期间, 此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中:,单位：万元,我们的企图心,借东风,烧一场大火 =利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售,媒介目标,一网打尽 =在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众 点到为止 =只要受众对信息有一定印象即可,我们该说几次? - 媒介环境分析,我们对谁说话？ - 媒介的目标观众,具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？ （Pur
2、chaser)-大中型企业的技术工程师 =由于这个软件的价格相当昂贵，所以只有一些大中型企业有能力购买 =对网络（IT产业）有一定了解 =最后决定买什么品牌软件的人 (Decision Maker)- 企业的决策者（厂长，总经理） -财务总监、主管会计 =本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响,大中型产品 iERP,小型产品 财务软件,他们什么样子？ - 媒介的目标观众,年龄:30+ 性别:iERP=男性90%财务软件=女性70% 受教育程度:大学以上 收入:RMB3000+,他们会关注什么 - 媒介的目标观众,他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点,我们应该怎么做？,我们的策略,集中精力,喊出最强音! =精选媒体 =跳跃醒目购买形式,怎样才能找到他们 媒介选择的原则,选择地方性平面媒体 时效性强的媒体 当地发行量较大的媒体 阅读率较高的媒体 人气旺的媒体 具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体,媒体选择,北京青年报 北京晨报,买什么样的好? 版式版位选择,要闻版,IT版,竖1/2版,刺激醒目,上1/4版,价廉物美,
