1、格美淇 爆款是怎样炼成的 品牌扫描广东格美淇电器有限公司创建于 2000年, 坐落于伟人孙中山的故乡广东中山。其前身为广东信力电器有限公司, 是一家集专业研发、生产和销售热水器产品的综合性大型民营企业。格美淇占地四百亩, 年产能 300万台, 拥有单缝内胆焊接技术、奔腾芯加热技术、防电盾、抗菌技术等数十项国家发明专利、实用新型专利, 并先后引进日本知名品牌焊接机器人、德国搪瓷生产线设备、美国全自动喷涂生产设备, 设有国家企业技术中心、国家能效实验室、欧盟能效实验室。拥有全套先进的检测设备和国家 CNAS认证的检测中心, 从源头杜绝不良品。产品先后通过欧盟CE, 欧盟 ROSH、德国 GS、中国
2、 3C等十多项国内外权威认证。产品远销全球六十多个国家和地区。凭借“内胆十年包换”和高性价比获得国内渠道商和海内外消费者的肯定, 格美淇赢得了客户认可和行业赞誉, 成为中国热水器行业颇具影响力的新锐品牌之一。案例背景2016年, 热水器市场的竞争进一步白热化, 同时, 在产品智能化和消费升级的趋势下, 格美淇通过打造“千元 WIFI热水器”爆款单品 (DW30-D*Q3/SA) 进行市场突破。此次活动主要采取线上线下的双向推广。线上, 通过微信、朋友圈 H5、海报、软文等平台做品牌拉动宣传, 快速推介新品, 快速传递促销活动信息, 有效地扩大格美淇品牌的知名度;线下, 通过 KA、地标卖场、渠
3、道商店等零售网点进行联动促销, 通过统一的促销主题、统一的宣传口号、统一的物料, 对新品进行重点宣传推介, 力争通过新品冲击实现整体销售的突破。在线上和线下的同时发力, 能够最大限度刺激消费者购买欲望, 释放市场消费潜力。实施情况千元爆款机活动的时间从今年 4月份启动到 10月份结束, 线上线下立体销售, 例如官方微信、官方微博和全国实体门店。线上活动以“千元 WIFI热水器”因懒而生为主题, 通过软文+微信活动的形式进行推广;线下地推以“买格美淇千元 WIFI热水器送 799山地自行车”为主题, 以买赠+直降为主要形式。双线传播工具以期刊广告、列车广告、视频广告、自媒体 (微信、微博) 、软
4、文+问答、户外活动等为载体, 展开层次丰富的活动讯息传递。从 4月到 10月, 每个月都有重点活动的推出, 用活动突出和配合爆款产品的打造。4月, “千元 WIFI热水器”新品上市方案的策划和相关物料设计;围绕“WIFI”、“千元”功能诉求点, 完成 3条微电影的拍摄和制作;5月, 在官方微信平台正式启动“千元 WIFI热水器”新品上市的导入期推广工作, 并在专业媒体平台投放广告, 以及在专业媒体平台、大众媒体平台发布产品软文, 以快速传递新品信息;同时启动“千元 WIFI热水器”首轮产品培训工作;6月8 月, 初步完成渠道的新品铺货, 在部分区域启动线下促销活动“买格美淇千元 WIFI热水器
5、送 799山地自行车”;在官方微信、官方微博、合作媒体等平台持续推动新品上市推广工作, 并在乐视视频网站投放广告进行引爆;同步进行“千元 WIFI热水器”第二轮产品培训工作;9月10 月, 借势教师节、中秋节、国庆节等节假日, 在全国范围推动“买格美淇千元 WIFI热水器送 799山地自行车”活动;在官方微信推出“众店齐庆礼礼俱到”线上线下联动活动, 再一次提高“千元 WIFI智能热水器”的爆款热度。效果展示千元 WIFI热水器仅上市 2个月, 客户提货额 3000万元, 终端有效零售额 2400万元, 产销率高达 80%, 网点覆盖率 90%。在产品研发、新品推广以及活动的统一调性, 是成功
6、的三大因素。首先, 在产品研发上, 紧跟行业发展趋势, 准确定位新品的潜在消费人群, 并且准确地制定合适的价格定位, 积极满足年轻消费群体对智能化、个性化的需求;其次, 在新品推广上, 以传统媒体和新媒体相结合的形式进行立体推广, 同时配合多轮、多种形式的培训, 快速传递促销活动信息, 吸引粉丝关注, 有效地扩大品牌知名度;通过线上线下联动促销活动, 充分利用线上宣传平台的优势和线下实体店的资源, 进一步发挥格美淇自媒体的影响力, 加强线上线下的深度互动。第三, 全国实体门店统一活动主题、统一活动物料、统一宣传口径, 成功打造畅销爆款, 在传统的淡季有效提升整体销售。格美淇案例的成功还有个很重要的因素, 就是准备工作的充分, 特别是规划流程的能力和后期的执行力。整个活动周期, 每个月都有重点活动推出, 提前规划所有活动, 一方面能够做到有条不紊, 另一方面能够保证资源的有效配置和有效利用, 以达到低投入、高产出的理想效果。
