1、2010年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案,智信广告 2010年3月,2,35月营销目标,3,4、5月份面临问题,上街建业森林半岛目前一期剩余住宅159套，顶层57套，顶层加五层计86套，一层至四层73套，可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力，一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度任务，二期顺利开展的重点，对于4、5月份来说也是至关重要的。,4,4、5月份主要工作,1、广告推广2、渠道的拓展3、联盟商家4、大客户拓展5、联动营销6、派单夹报7、营销活动,5,一、广告推广,推广目标：本阶段主要目标是达到一期剩余房源中
2、顶层复式消化的目标，因此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房源的消化。,6,顶层包装概念,溪谷美地，空中庭院1 买一层 送一层,7,近阶段工作及主题：,1、正度8K单页 2、吊旗、沙盘底座 3、顶层展板 4、电视屏幕 5、销售部导视 6、户外,8,短信：上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如：户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告信息、促销信息等。短信发送范围：以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。短信内容建议：“溪
3、谷美地 空中庭院 ”、“1买一层 送一层 ”、“稀 缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。,9,短信排期（以下短信供选）：,10,11,1、大型企业宣传栏一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展，建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度，告知及时性信息。,二、广告渠道拓展：,12,中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业建业集团18年实力钜献！溪谷美地，空中庭院1 买一层 送一层 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景
4、 建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业,广告主题建议：,13,2、婚庆店、美容店广告因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，25-35岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。,14,中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业建业集团18年实力钜献！ 2800元，买建业现房多层复式 用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景 建业品
5、牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业,广告主题建议：,15,三、联盟商家拓展1、广告宣传2、小型联合促销3、客户资源共享4、联合举办客户活动5、客户专员一对一沟通,16,1、广告宣传在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业森林半岛的单页、X展架等广告载体。注：X展架广告以实效为主，及时性信息及优惠政策。2、小型联合促销选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者广告：单笔消费200元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建
6、业森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。,17,3、客户资源共享 一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性，因此可以与其共享客户资源，联手举办一些客户活动。重点沟通的是名车4S店的联盟商家，通过置换客户通讯名单，进行广告直投。4、联合举办客户活动 如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等，与圣安德鲁斯高尔夫球场联合举办高尔夫体验活动，既可以节约预算，又可以起到事半功倍的效果。5、客户专员一对一沟通 以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓，并列出月度沟通工作计划，进行针对性执行。 此外，客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。,18,四、大客户拓展建议继续挖掘建业大客户是目前
7、工作中需要加强的一块内容，所谓大客户即谓重点客户，分为两类：一类是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群；另一类就是我们现有的老客户群体。针对这两类重点客户，我们建议制定不同的营销政策，由客户专员分别进行一对一沟通。 主要建议：1、团购2、直邮,19,1、大客户团购团购对象：中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财税部门、矿务部门等单位。接触方式：由客户专员带着关总的介绍信，一一登门拜访，进行项目推介和信息沟通，如果可能的话，组织做一些茶话会形式的小型推介会；邀请客户对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议，或者为社区景观点命名；现场传播团购优惠信息。目标：
8、促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动，更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。2、直邮通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高层管理人员的通讯录，重点是中铝和郑蝶阀，从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。特别提示：加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。,20,五、联动营销1、与郑州各建业项目形成联动在郑州建业（密码国际、香槟圣园、联盟新城、枫林上院等）各个项目案场放置上街建业宣传单页。建业18年庆，郑州8盘联动！在单页等物料上印有8个项目LOGO。因密码国际位于郑州西区，可在售楼部放置X展架重点宣传。有郑州建业营销部牵头，增加建业在郑州
9、社区的道旗及户外的利用。 此外，可制定一定的销售激励政策，如这些项目的置业顾问推荐购房成功者，可每套奖励500元。2、全员营销+建业内部推介 全员营销持续开展，充分利用目前已经发放的全员营销卡，发动所有建业工作人员推荐购房，购房成功者可享受一定奖励，并将结果计入年终绩效考评。,21,六、派单扫街,因为3、4、5月份正值春暖花开之际，逛街、旅游、锻炼身体的人会明显增多，在媒体渠道受限的情况下，继续坚持派单扫街的工作。时间：2010年3月25日5月31日主要派单地点：上街：人民广场、盛世广场、左照沟、铝厂公园、丹尼斯、宏丽来等；巩义：星月超市、新华路、格兰大酒店、贝克大酒店等；荥阳：万山路、701
10、汽车站、建业超市、荥阳广场等；郑州西区：碧沙岗公园、西客运站、绿城广场、丹尼斯超市等；其他区域：小关、米河、泗水、王村、李克寨等。；此外，由于3、4、5月份上街近郊的短途旅游正值旺季，建议在4、5月份的周末指定一名派单人员到固定景区派单。如荥阳环翠峪、上街五云山、巩义雪花洞等。,22,活动1：,“让亚冠倾听上街球迷的声音”建业森林半岛业主免费看亚冠活动,【活动时间】2010年4月27日 晚上8点【活动地点】郑州航海体育场；【参加人员】所有上街建业森林半岛的业主【活动意义】通过此次活动，充分向业主展示建业提供给他们的附加值服务，加强业主门的口碑传播和老带新，同时通过对活动的宣传，向意向客户和新客
11、户展示建业品牌的差别性优势。【活动形式】上街建业森林半岛向总部申请尽可能多的免费亚冠最后一主场门票，由公司租车载客户到郑州航海体育场观看。每位业主最多带一名亲属或朋友。,七、营销活动,23,准备工作：,24,活动2：建业森林半岛 溪谷艺术节 【活动时间】2010年5月1日【活动地点】建业森林半岛溪谷景观带【参加人员】面向所有客户，并邀请已成交客户和意向客户前来。【活动目的】感受溪谷春暖花开的魅力，维系老客户，运用情感营销方式增加老客户对项目的归属感；增加老带新客户及意向客户信心。【活动形式】儿童绘画+摄影大赛+溪谷垂钓+猜谜语+项目营销,25,准备工作：,26,活动3： “世博之旅 相约森林半岛”上街建业森林半岛让您畅享世博会【活动时间】2010年4月1日开始【活动地点】建业森林半岛售楼部【参加人员】购买顶层复式的客户【活动目的】增加项目人气，利用上海世博会造势，提高大家关注度， 对溪谷美地，空中庭院重点宣传，促进顶层复式消化。【活动形式】凡在规定时间内成交的客户均可获赠世博会门票两张。【活动执行】以世博会门票为噱头逼定客户成交，但由置业顾问自己把握，统一销讲说辞，除顶层复式外，如逼定其他楼层客户可说明帮助申请世博会门票。,27,准备工作：,28,感谢聆听,
