1、 1 / 12“一 个 灵 魂 三 篇 文 章 ”汇 报 材 料 （省 内 28 分 钟 版 本 ）P1：尊 敬 的 局 长 ，尊 敬 的 烟 草 各 位 领 导 ，大 家 好 ，首 先 感 谢 大 家 来 参 加 利 群 品 牌 “一 个灵 魂 三 篇 文 章 ”的 宣 讲 会 ，由 我 向 各 位 领 导 汇 报 利 群 品 牌 的 “一 个 灵 魂 三 篇 文 章 ” 翻P2：今 天 的 汇 报 分 3 部 分 ，分 别 为 “一 个 灵 魂 三 篇 文 章 ”的 提 出 、“一 个 灵 魂 三 篇 文 章 ”的内 涵 、“一 个 灵 魂 三 篇 文 章 ”的 传 播 。 翻P3-4：第
2、 一 部 分 “一 个 灵 魂 三 篇 文 章 ”的 提 出 ，是 通 过 行 业 形 势 分 析 、浙 江 中 烟 的 目 标和 定 位 以 及 利 群 的 过 去 、现 在 和 未 来 进 行 分 析 。 翻 首 先 来 看 行 业 形 势 分 析 ： 翻P5:在 2011 年 浙 江 中 烟 工 作 会 议 上 ，我 们 形 成 判 断 ：当 前 和 今 后 一 个 时 期 ，行 业 的 中心 工 作 和 战 略 任 务 是 “卷 烟 上 水 平 ”，主 要 目 标 是 培 育 以 “532、461”为 代 表 的 行 业 知 名品 牌 。浙 江 中 烟 直 接 面 临 的 行 业 环
3、境 会 有 以 下 几 个 特 点 ：一 是 竞 争 更 加 激 烈 ；二 是 发展 还 会 增 速 。三 是 机 遇 明 显 存 在 。 翻P6：当 前 行 业 发 展 的 趋 势 有 3 个 关 键 点 ：提 前 根 据 行 业 现 有 发 展 速 度 ，“532、461”战略 目 标 将 在 2013 年 基 本 实 现 。 标 杆 根 据 姜 局 长 、何 局 长 到 浙 江 调 研 时 讲 话 的 理解 和 判 断 ，行 业 下 一 轮 竞 争 的 展 开 ，是 培 育 知 名 品 牌 中 的 标 杆 品 牌 。 突 破 在 行业 知 名 品 牌 的 标 杆 品 牌 中 ,将 面 临
4、 两 个 突 破 ,就 是 ：知 名 品 牌 高 端 化 和 高 端 产 品 低 焦 化的 突 破 ，这 既 是 品 牌 提 升 的 要 求 ，又 是 消 费 引 领 的 需 要 。 翻P7：根 据 当 前 行 业 发 展 的 趋 势 ，寻 求 浙 江 中 烟 的 目 标 和 定 位 翻P8：2011 年 ，浙 江 中 烟 以“ 利群”品牌为核心，提出了“3258” 的“ 十二五”发展目标。到 2015 年，要力争实现产销规模超 300 万箱、 “利群”品牌销量超 200 万箱、 “利群”双低产品占“利群” 销量 5%以上、 “利群”批发市值超 800 亿元。 按照目前的2 / 12品牌发展态
5、势，我 们 争 取 到 2013 年 ，实 现 “利 群 ”销 量 200 万 箱 、批 发 市 值 800 亿 的目 标 ，跟 上 行 业 五 年 规 划 三 年 实 现 的 总 体 进 程 。 并 在 此 基 础 上 ，我 们 力 争 在 2015年 ，使 “利 群 ”销 量 实 现 250 万 箱 以 上 ，批 发 市 值 突 破 1000 亿 元 。 翻P9：近 几 年 来 ，在 国 家 局 的 正 确 领 导 和 推 动 下 ， “利 群 ”品 牌 随 着 行 业 “卷 烟 上 水 平 ”的总 体 进 程 ，不 断 迈 出 扎 实 的 步 伐 。下 面 ，我 从 “利 群 ”品 牌
6、的 发 展 概 况 、发 展 定 位 和 发展 方 向 三 个 方 面 ，对 “利 群 ”品 牌 的 发 展 作 个 简 要 汇 报 。 翻P10： “十一五”期间， “利群”品牌实现了良好发展。销量从 2005 年的 32.5 万箱增长到 2010 年的 107.7 万箱，年度规模增长了 2.4 倍，年平均增幅为 27.5%， “利群”进入了 32 个省市自治区，在全国 314 家地市交易主体中，有效覆盖率达到80%。2010 年“利群” 品牌销量过万箱的省级市场有 14 个， ；过千箱的地市级市场为 136 个。 翻P11：利 群 品 牌 的 批 发 市 值 也 从 2005 年 的 12
7、3 亿 ，到 2010 年 达 到 了 417 亿 ，年 均 增长 率 为 27.6%。 翻P12：进 入“十二五” 以来， “利群”呈现出加快 发展的态势。 1-10 月份品牌的销量和批发市值在行业“双十五 ”排名中均处于第五位。 预计全年可突破 142.5 万箱销量，批发市值在 540 亿元以上。 在商业公司的大力支持下， “利群”品牌发展状态表现良好，但是我们清醒地认识到， “利群 ” 的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。 翻P13：“利 群 ”发 展 到 现 在 ，除 了 行 业 与 社 会 大 环 境 的 支 持 、影 响 、带 动 以 外 ，从 企 业 自身 角 度 分 析
8、 ，我 们 进 一 步 明 确 坚 持 品 牌 发 展 五 个 方 面 的 基 础 定 位 ，为 “利 群 ”的 成 长 奠定 了 非 常 重 要 的 基 础 。 一 是 口 味 风 格 定 位 。“利 群 ”的 产 品 从 开 始 研 发 到 现 在 ，一 直 坚 持 清 淡 醇 和 的 风 格 。曾3 / 12经 有 一 段 时 间 “利 群 ”的 增 速 偏 慢 ，那 时 候 提 出 风 格 要 不 要 变 ，是 调 整 风 格 ，还 是 坚 持清 淡 醇 和 。最 后 经 过 研 究 ，我 们 判 断 “清 淡 醇 和 ”这 条 路 符 合 消 费 者 感 官 诉 求 的 发 展 方向
9、 ，所 以 坚 持 不 变 。现 在 这 种 风 格 已 经 成 为 消 费 者 的 普 遍 偏 好 。 二 是 产 品 结 构 定 位 。“利 群 ”的 产 品 结 构 坚 持 只 往 上 走 、不 往 下 走 。“利 群 ”的 起 步 价 位 是单 条 140、150 元 ，后 面 “利 群 ”的 结 构 从 来 没 有 往 下 走 。有 一 段 时 间 ，我 们 也 讨 论 过 ，为 了 上 规 模 ，要 不 要 调 低 结 构 ，把 体 量 做 大 。最 后 我 们 判 断 ，为 了 追 求 体 量 而 调 低 结构 不 是 一 条 长 久 发 展 之 路 ，所 以 宁 可 在 速 度
10、 上 慢 一 点 ，也 坚 决 一 路 往 上 。这 几 年 随 着消 费 升 级 ，这 条 道 路 走 的 很 稳 健 。 三 是 营 销 风 格 定 位 。“利 群 ”市 场 培 育 始 终 坚 持 的 是 平 和 、润 物 无 声 的 营 销 策 略 。强 调潜 移 默 化 ，低 调 不 张 扬 ，但 是 又 要 有 影 响 力 。“让 心 灵 去 旅 行 ”的 品 牌 形 象 提 出 后 ，这 种营 销 风 格 一 直 与 品 牌 形 象 高 度 吻 合 ，逐 步 形 成 了 “利 群 ”品 牌 的 灵 魂 ，“平 和 从 容 ，轻 松满 足 ”。四 是 市 场 布 局 定 位 。“利
11、 群 ”品 牌 从 98 年 开 始 全 面 拓 展 省 外 市 场 。当 时 省 外 销 量 很 小 ，加 大 力 度 以 后 ，又 面 临 价 格 波 动 的 压 力 。最 后 感 到 在 可 控 的 情 况 下 ，还 是 要 坚 决 走 出去 。这 几 年 ，公 司 在 做 好 浙 江 基 础 市 场 ，展 开 “南 征 北 战 ”和 “东 稳 西 进 ”的 市 场 拓 展 过程 中 ，商 业 客 户 给 予 了 大 力 支 持 。现 在 “利 群 ”的 销 量 省 外 与 省 内 57:43，全 国 市 场 初步 建 立 。 五 是 品 牌 战 略 定 位 。06 年 联 合 重 组
12、的 时 候 ，确 定 了 “分 层 、错 层 、逐 层 ”的 品 牌 发 展 战略 。高 中 低 三 个 市 场 分 别 由 “利 群 ”、“大 红 鹰 ”和 “雄 狮 ”去 主 打 ，当 时 如 果 分 兵 把 守 、散兵 出 击 ，“利 群 ”的 发 展 是 保 不 住 的 。在 此 基 础 上 ，进 一 步 提 出 “一 高 一 低 ”的 阶 段 性 目 标 ，从 09 年 之 后 ，集 中 资 源 发 展 “利 群 ”品 牌 。这 一 系 列 决 策 ，为 “利 群 ”的 发 展 争 取 到 了 宝贵 的 时 间 和 空 间 。 翻4 / 12P14：利 群 品 牌 发 展 到 现 在
13、 ，卡 位 比 较 好 ，正 好 卡 在 一 二 类 烟 上 ，规 模 和 结 构 这 两 头 都可 以 发 力 。 翻P15：尽 管 “利 群 ”品 牌 取 得 了 良 好 发 展 ，但 与 行 业 “卷 烟 上 水 平 ”的 总 体 要 求 相 比 、“利 群 ”还 存 在 不 足 之 处 ，品 牌 “一 长 三 短 ”的 特 点 比 较 明 显 。目 前 “利 群 ”在 行 业 二 类 烟 中 的 比重 占 30%以 上 。而 一 类 、高 类 和 双 低 则 是 “利 群 ”品 牌 的 短 板 。我 们 清 醒 地 认 识 到 ，这三 块 短 板 如 果 在 一 定 时 期 内 得 不
14、 到 明 显 改 观 ，品 牌 发 展 的 道 路 就 会 越 走 越 窄 ，回 旋空 间 会 越 来 越 小 ，操 作 弹 性 会 越 来 越 差 。 翻P1617：这 是 2011 年 1-10 月 份 全 国 二 类 烟 销 量 排 名 中 ，利 群 排 名 第 一 位 ，销 量79.61 万 箱 ；110 月 份 一 类 烟 全 国 排 名 中 ，利 群 排 名 第 五 位 ，销 量 45.93 万 箱 ； 翻 110 月 份 高 类 烟 排 名 中 ，利 群 排 名 第 五 位 ，销 量 9.29 万 箱 。110 月 份 双 低 卷 烟 销量 排 名 中 ，利 群 排 名 第 13
15、 位 ，销 量 4 万 箱 。 翻P18：针 对 “利 群 ”品 牌 的 下 阶 段 发 展 ，我 们 将 紧 紧 围 绕 行 业 “卷 烟 上 水 平 ”的 战 略 任 务 ，瞄 准 “532、461”的 努 力 方 向 ，全 力 以 赴 、坚 定 不 移 地 做 好 五 篇 文 章 。一 是 坚 定 不 移 地 做 好 全 国 大 市 场 的 文 章 。当 前 ，“利 群 ”已 进 入 了 30 多 个 省 级 市 场 ，但 是 在 全 国 地 市 主 体 中 ，有 些 产 品 的 覆 盖 率 还 比 较 低 。这 既 是 我 们 下 一 步 工 作 的 努力 方 向 ，也 是 “利 群
16、”品 牌 今 后 的 成 长 空 间 。这 条 路 要 坚 决 推 进 、毫 不 动 摇 。二 是 坚 定 不 移 地 做 好 “稳 长 补 短 ”的 文 章 。“我 们 要 争 取 把 长 板 做 强 ，把 短 板 做 长 。稳 长 补 短 的 核 心 是 结 构 的 稳 步 提 升 。这 既 是 大 势 所 趋 ，也 是 必 由 之 路 ，既 是 品 牌 赢 得未 来 的 保 障 ，也 是 行 业 可 持 续 发 展 的 关 键 ，因 此 要 坚 持 不 懈 地 走 下 去 。三 是 坚 定 不 移 地 做 好 工 艺 技 术 的 文 章 。要 做 好 “利 群 ”品 牌 在 新 的 制
17、造 平 台 上 的工 艺 研 究 工 作 。当 前 公 司 杭 州 卷 烟 厂 “十 一 五 ”易 地 技 改 的 主 体 工 程 已 经 投 入 生 产 ，下一 步 ，公 司 计 划 通 过 新 的 工 艺 平 台 ，针 对 不 同 加 工 特 性 的 烟 叶 采 取 多 层 次 、多 种 类 、5 / 12个 性 化 的 加 工 方 式 ，使 “利 群 ”的 配 方 烟 叶 发 挥 出 最 好 的 效 果 。同 时 ，对 低 危 害 、低 焦油 产 品 加 大 研 发 和 培 育 。 四 是 坚 定 不 移 地 做 好 运 行 保 障 的 文 章 。立 足 浙 江 中 烟 实 际 ，支 撑
18、 “利 群 ”发 展 上水 平 ，企 业 的 运 行 保 障 工 作 十 分 关 键 。在 原 料 ，货 源 ，产 销 组 织 ，工 商 协 同 ，基 础 管 理 ，队 伍 建 设 方 面 ，为 利 群 品 牌 的 发 展 提 供 各 项 运 行 保 障 。 翻 (翻 出 一 条 路 径 )五 是 坚 定 不 移 地 坚 持 平 和 的 营 销 风 格 。利 群 品 牌 在 坚 持 “平 和 从 容 、轻 松 满 足 ”这 个 灵 魂 的 基 础 上 ，下 一 步 要 做 好 三 篇 文 章 。 翻 （翻 出 平 和 的 利 群 文 字 ） 打 造 平 和 的 利 群 。 翻P19：向各位领导
19、汇报的第二部分是：利群品牌的一个灵魂 三篇文章 翻P20， 一个灵魂 三篇文章的总体内涵为： 翻（翻出一个灵魂）一个灵魂，就是“ 利群”品牌还是走平和、不张扬、润物无声的发展路子。 翻（翻出品系）三篇文章，一是家族品系文章。 “现在利群”规模大了，产品线长了，规格也多了，怎么样能解决消费识别的问题呢？我们想建立品系的概念，促进消费者对品牌建立起完整认知。 翻（翻出品格） 二是在做好香气文章的基础上，进一步做好味道的文章。在香气的概念上， “利群”始终突出本香，要把清淡醇和舒适这篇味道的文章做透做好。寻求利群品牌在吸味上的风格特色。 翻（翻出品质） 三是做好“利群 ”轻加香 轻加料，甚至不加香不
20、加料的 绿色、本味、原生这篇文章。“利群”一开始的风格就是 轻加香轻加料，在这个基础上逐步减轻，甚至走到不加香不加料，风格变化不大。利群的风格特色是我们的基础，是利群品牌的发展基因。 翻P21-23：我 们一起来欣赏一下： 翻到 P23 页，播放 VCR。6 / 12P24：经过 多年来持续不断的宣传，利群，已经成为了平和生活方式的倡导者。 翻P25 页 ：接着上页不停顿地讲：并经过多年的低调、不张扬、潜移默化的风格坚持，逐步形成了 （翻） 利群品牌的一个灵魂平和。 停顿 3 秒 翻。P26，平和是利群品牌长期以来沉淀而成的气质与精神，是利群品牌的核心价值。研究认为，每个国家的主体民族基本上都
21、具有鲜明的民族性格特征，如果一个品牌的核心价值与这个国家的民族性格越是吻合，这个品牌的生命力越强。看一下德国日耳曼民族性格：严谨。比如：奔驰、宝马等汽车品牌，以及西门子等精密医疗设备、精密数控产品等，都体现了这个民族的严谨性格。美国美利坚民族性格：自由。我们熟知的万宝路品牌，以及苹果公司的发展，都融入了自由的思想。 法国法兰西民族的性格：浪漫。这个性格使得法国拥有了世界上最大和最多的奢侈品品牌。香水、化妆品的香奈儿、 兰蔻、皮革制品的 LV、爱马仕、普拉达、手表类的卡地亚等，都融入了浪漫的色彩。中华民族的民族性格是什么？中国上下五千年，受儒家、道家、佛家三家的影响很深。儒家：讲究德治。在待人处
22、事上提倡“以和为贵” ，在修生养性上提倡“正人正己” ，打造和谐社会。道家：提出道法自然。讲究“为而不争”的竞争心态， “清静为天下正” 的管理目标。佛家：追求忘我、无我的自我修为。 “诸法无我 ”的伦理情怀。我们发现，利群” 平和“的灵魂与中华民族的民族性格有很大的吻合性和融合7 / 12性，具有强大的生命力，也能被社会所广泛接受。 翻P27：利群的核心价值 平和。 “平和“体现在我们的经营理念，体现在我们日常的业务工作，体现在待人接物，体现在一言一行，体现在字里行间。在经营理念上，我们提出为商业公司主动的维护库存。在货源上，商业要什么给什么，要多少给多少，销多快跟多快，允 许调整和退货。
23、在日常工作中：我们运用”存销比“ 供货，保障市场不积压、不脱销。积极推进”网上配货 现代物流”以及 “同省物流”的工作。利群的品牌承诺：让每一个有利群的地方充满平和品牌特质：亲切、祥和、进取、 稳健利群平和的内涵：平和是成熟稳健，内敛务实，不张扬；是开朗、宽容、自信、豁达；是积极进取的精神和状态；是注重修养，讲求品质；是充满爱心的阳光使者。 翻P28：利群，让心灵去旅行，平和从容，轻松满足，实现了利群品牌的精神体验和感官享受的完美融合，让消费者在体验利群品牌中感受到： 翻P29： （深情的念） 人生就像一场旅行 不必在乎目的地 在乎的是沿途的风景 以及看风景的心情 翻P3031：让心灵去旅行
24、翻P32:利群品牌的一个灵魂 三篇文章中的三篇文章分别为： 翻P33：品系：是利群产品的消费识别； 品格：是利群品牌的吸味 风格特色； 品质：是利群品牌的发展基因。 三篇文章是对一个灵魂的实现和坚守。 翻P34：他 们之间的内在联系为：品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达； 品格是利群品牌在吸味风格方面的平和实现； 品质是利群品牌在品质维护方面8 / 12的平和坚守。P35：第一篇文章：品系。P36：这 是利群家族的全体 18 个规格，这些 18 个规格产品，使得利群品牌的产品线更丰满、更丰富， 翻P37，（不停顿的接上页） 这些 18 个规格，能 满足全国大市场不同的消费者选择，不同的价位
25、选择。 翻P38：利群以“平和” 的核心价 值贯彻始终，与其他品牌形成区 别。 利群的产品线日益丰满，依托平和的文化基础，形成休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，满足不同风格和不同层次的消费需求。 翻P39，就好比宝马品牌，宝马品牌分为三个其列，按价位从高到低，分别为 7 系，他代表的是尊贵型，5 系，他代表的是商务型，3 系，代表的是运动型。利群的三个品系分为休闲系、阳光系、原生系。休闲系：本香本味 自然休闲，类比于宝马的七系，针对的是高档的消费者。阳光系：平和舒适 轻松满足，类比于宝马的五系，针对的是白领中产阶级的消费者。原生系：原味生香 轻松舒畅，类比于宝马的三系，针对的是经济实惠型
26、的消费者。 翻P40：休 闲系 阳光系 原生系。 翻P41：休 闲系。指利群品牌 1000 元以上的产品。是利群产品家族的旗舰产品，本香本味 自然休闲。 翻P42：目前有三个规格，分别为山居利群 金休闲利群 银休闲利群。 翻P43：阳光系：指利群品牌 300-1000 元的区间产品。是利群产品家族的高端产品系列。平和舒适 轻松满足。 翻P44：目前有 5 个规格。分别为逍遥利群 600 阳光利群 阳光利群 软阳光9 / 12乐趣 神州利群。 其中 600 阳光和神州利群是双低产品。 翻P45：原生系：指利群品牌 300 元以下区间产品。是利群产品家族的经典产品系列，原味生香 轻松舒畅。 翻P4
27、6：目前有 10 个规格，200 元以上的有 4 个，分别为硬利群、软红长嘴利群、长嘴利群、长嘴 8mg 利群。其中长嘴 8mg 利群是双低产品。200 元以下的有 6 个规格，分别为软蓝利群、蓝天利群、老版利群、软老版利群、新版利群、 8mg 新版利群。其中软老版利群和 8mg 新版利群为双低产品。 翻P47：总结 利群品牌的三个品系，分别为：休闲系，指利群 1000 元以上的产品；阳光系，指利群 300-1000 元的区间产品；原生系，指利群 300 元以下的区间产品。 翻P48：向各位领导汇报利群品牌的第二篇文章：品格。 翻P49：2011 年 9 月 23 日，国家局姜:局长在浙江中烟
28、调研时给予利群品牌充分的肯定和指导。 翻P50:姜局长认为 ：现在抽烟，追求的是 轻松感、舒适感、满足感。 “利群”现在的风格，符合这三感。首先要讲究轻松，抽这个烟不会很累。第二要舒适感。现在抽烟肯定要舒适，不像过去主要过烟瘾。第三个还要满足感。抽烟毕竟还要有烟味。 翻P51：品格，是利群产品的吸味风格，寻求抽烟过程的入口舒适、过程轻松、结果满足。 翻P5253：休闲系，本香本味，自然休闲。 翻P5455：阳光系，平和舒适，轻松满足 翻P56-57：原生系，原味生香，轻松舒畅 翻P5859：向各位领导汇报利群品牌的第三篇文章：品质。 翻10 / 12P60：品 质: ，是利群品牌的发展基因，绿
29、色，原生，本味。烟草作为快速消费品，大类还是归到食品，今后总要走绿色、原生、本味这条路子，总的方向是添加越来越少。 翻P61，利群品牌致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，从长嘴减害到平衡配方工艺，从“轻加香，轻加料”到“ 不加香，不加料” ，我们始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念。 今天 这种制烟理念已经经过长期的积累和沉淀，成为利群品牌发展的基因，为利群品牌的持续发展不断注入新的活力。 翻P62, 绿色。 我们认为 ，吸烟其实是一种生活方式，只要能够解决烟草对健康的影响，烟草对环境的影响，烟草就具有很好发展空间。浙江中烟致力于为消费者提供低害卷烟产品，满足消费者绿色、健康的消费需求。 翻P
30、63：我 们通过长嘴减害，萃香提味，来打造绿色的利群。 翻P64：我 们寻求抽烟过程“温润舒喉，纯净少痰” ，来打造绿色的利群。 翻P65：原生。传承利群品牌六十余年的制烟理念，应用“平衡与协调” 的制烟配方，致力于为消费者提供高品质的产品，向消费者输出品质信赖。 翻P6668：目前，浙江中烟的原料来源于全国 16 个省以及世界上五个地方。 （翻）每个地方的烟叶都有不同的特性、不同的成分， （翻） 浙江中烟的原料专家通过研究，平衡了各地域烟叶品种的长处，成就了利群产品独特的吸味风格。 翻P69，在杭州烟厂十一五异地技改顺利竣工以及公司 2+3 项目的尽快实现后，将实现制造平台的高水平统一。能够
31、按照不同产地、不同烟叶品种、分类加工、分类制丝，按照不同的加工强度深度醇化、精细加工、柔性生产，发挥每一种烟叶的最佳性能。使每一包利群品质如一。 翻11 / 12P70：行 业政策引领及中式卷烟消费新潮流，致力于为消费者提供本色本香、衷于原味的产品，满足消费者回归自然、少添加的消费需求。 翻P71：基于 对消费者需求的精准把握，在产品的研发过程中，浙江中烟的研发人员尽量使用原生与天然的元素，轻加香轻加料。顺应潮流少添加，纯叶调香，这是利群品牌的一贯坚持。 翻P72：并在此基础上，我们寻求不加香不加料，在新近研发的富春山居利群上有所体现，他运用了浙江省自产香料烟的独特地域优势，解决了加香加料的问
32、题。 翻P73：总结 一个灵魂 三篇文章。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，是利群品牌的产品家族，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，是利群品牌的风格特色，寻求轻松感、舒适感、 满足感；品质，是利群品牌的发展基因，打造绿色、原生、本味的利群。 翻P74：“一个灵魂三篇文章 ”，对浙江中烟而言，它是当前及今后相当 长一个时期内利群品牌的发展指导，也是对日常经营和管理中利群品牌再提升、再传播工作的指导。对消费者而言，在选择利群产品时更易识别，在消费利群产品时更能感受到“ 平和从容 轻松满足”的感官享受和 “让心灵去旅行 ”的精神体验。 翻P75：向各位领导汇报的第三部分：一个灵魂 三篇文章的
33、传播计划。 翻P76：我 们的传播分为内部传播和外部传播两部分； 翻P77：传 播的形式有五种，分别为品牌手册、公共媒体、自由媒体、渠道以及终端、华商汇。 翻P78：传 播的途径有五种，1、培训传播。 翻12 / 12P79:2、媒体传播，分为公共媒体和商业公司媒体； 翻P80：3、渠道活动传播，分为渠道培训传播和 翻P81：渠道宣传活动传播。 翻P82-83：4、终端传播，分为 KT 板广告传播、 翻 烟模传播、海报传播、X展架传播等。 翻P84：5、浙商活动传播。 翻P85：我 们制定了传播的实施计划。会针对客户经理、品牌经理、电访员、专卖管理员等人员进行传播。在 2012 年，我们针对零售户以及消费者制定了持续的、滚动式的、逐月传播计划。这项活动，我 们特别希望能够得到在座的各位领导的大力支持。 翻P86：回 顾利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的核心。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，打造绿色、原生、本味的利群。 翻P87：我的 汇报就到这里，请各位领导批评指正。谢谢！
