1、创业计划书企业 名称 迸发年代 服装店 创业者姓名 XXXXX 日 期 2012.5.1 通讯地址 XXXXX 邮政编码 XXXXX 电 话 XXXXX 传 真 XXXXX(没有可不填) 电子邮件 XXXXX 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12 月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，主要的针对年轻人的潮流来销售。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人
2、情况以往的相关经验（包括时间）：高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于无锡职业技术学院市场营销专业三、市场评估目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门
3、去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏了上进心2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 服装款式比较潮流3. 能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征外套 各类款式，符合各类人的需求牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式T 恤，短袖 夏季
4、来临，T 恤和短袖成了现在年轻人的追求2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格外套 200 350 400牛仔裤 120 200 230T 恤，短袖 80 120 150折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本无锡市崇安寺 50 50000 元/年(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且
5、对此做出相应的调整 4. 促销人员推销 主要是在买卖的过程中服务员提 建议， 成本预测广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 预计费用 经理 月薪 3500 元/月 员工 月薪 2000 元/月+ 提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙内容条 款合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企
6、业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）衣架 10 200 2000小衣架 100 3 300供应商名称 地址 电话或传真杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 30000 30000供应商名称 地址 电话或传真安阳长安(微车)某 4S 店处 安阳长安 885734623. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）桌、椅 3 套 300 900电话 1 部 500 400电脑 1 3500 3500供应商名称 地址 电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元
7、） 年折旧（元）工具和设备 3000 600交通工具 30000 3000办公家具和设备 4800 960店铺厂房土地合计 37800 4560七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）衣服 100 350 35000牛仔裤 100 200 20000T 恤 短袖 100 120 12000供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500雇员工资 1100租金 2000营销费用 300公用事业费 200维修费 100保险费 360登记注册费 200其他合计 7760八、销售收入预测（12 个月）销售情况
8、月份销售产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350（1）衣服月销售额 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 20
9、0 200 200 200（2）牛仔裤月销售额 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000销售数量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120（3）T 恤 短袖月销售额 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610销售数量平均单价（4）月销售额销售数量平均
10、单价（5）月销售额销售数量平均单价（6）月销售额销售数量平均单价（7）月销售额销售数量平均单价（8）月销售额销售总量 180 190 194 186 170 170 200 218 175 218 210 230 2341合计总收入 46400 46850 48240 46150 42100 31400 37350 41300 31550 52800 50800 55100 530010九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 1600
11、0 16000 16000 16000 16000 177700流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885销售 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1
12、100 1100 1100 13200租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200折旧费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 38
13、0 380 380 4560保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320登记注册费 300 300（1）鸡爪 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600（2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600（3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200原材料（
14、4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600成本总 成 本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580利 润（税前） 2740 730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235企业所得税个人所得税 3597税费 城建税与教育附加费 8885净收入（税后） 17495十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15、11 12 合计月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895现金销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700赊销收入贷款其他现金流入 45000 45000现金流入可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895（1）鸡爪 1600 2400 2800 3200 3200 3200 32
16、00 3200 3200 3200 3200 3200 35600（2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600（3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200现金采购 （4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 15
17、00 18000员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200贷款利息保险费 4320 4320登记注册费 300 300设备 37900 37900其他税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885现金流出现金总支出（B） 52220 10990 12995 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 204005月底现金（A-B） 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 24000
