1、朱氏企业培训 网络营销工作标准化流程,网络营销 王宝文,目录,推广账号注册,网络营销一个很重要的部分就是网络推广，通过网络对产品、服务、品牌进行宣传，那这个过程就会去很多搜索引擎、行业网站、信息发布网站、论坛等进行注册和宣传。 所以在网络营销进行初期，要去申请账号。要建立养推广账号的习惯。 1、QQ号，注册几个qq号，在表1：网络推广帐号和密码登记表中做好用途的备注。开通邮箱、空间和微博。简单说，一个账号可以用来直接登录各种网站，如百度、360、豆丁、天涯论坛等等；一个账号可以用来注册微信公众平台，同时管理微信，这个可以设定为公司的主推账号，名字用公司名命名。其他的账号有的可以用公司+产品的方
2、式命名，也可以用企业负责人的名字命名，注册各种行业网站用。总之，发推广信息的和做品牌宣传的要分开。,推广账号注册,2、博客、微博账号：做企业品牌宣传和公司负责人品牌宣传用。 3、百度、360等账号。 4、行业网站账号，如中国医疗器械网。 5、讲师网账号，如中国讲师网等。 6、发布课程的培训网网站。 7、文库分享网站账号，如豆丁网、360doc等。 8、论坛网站账号。 9、信息发布类网站账号，如赶集网、58同城等。 10、社区网站。,网络营销方案,做网络营销前，要制定网络营销方案，根据公司情况、业务模式、盈利模式、目标客户等制定有针对性的营销方案，后期根据方案执行。山东朱氏企业培训，主要是针对医
3、疗器械企业做企业培训，所以我们的目标人群非常明确，而培训行业对讲师和公司的品牌认可性非常强，所以前期的营销要围绕打造品牌进行。所以营销方案主要做的工作有：朱坤福、朱氏培训的品牌宣传，营销型网站、B2B网站的建设，课程宣传，成交系统建设。,网站建设,网站建设方案:和公司领导进行沟通，主要确定建设网站的目的，要实现的目标等，根据网站功能和要实现的目标确定网站类型。资讯门户类网站（比如新浪、搜狐、新华网 ） 、企业品牌类网站（朱氏培训、联想官网等）、交易类网站（有B2B、B2C，C2C等，比如：淘宝、易趣、拍拍 ）、社区网站（比如猫扑、天涯、各种论坛）、办公及政府机构网站、互动游戏网站、有偿资讯类网
4、站、功能性网站（比如：百度）、综合类网站 （新浪、搜狐）。,朱氏培训网站建设方案,朱氏培训网站建设方案 朱氏培训网站以推广课程为目的，通过网站给目标客户介绍课程、服务理念、课程价值等，所以网站类型定位在企业营销型网站。为了给客户增加附加值服务和吸引更多的目标客户，在企业营销型网站的建设基础上，还要做一个B2B的网站，培训客户可以通过网站发布信息，介绍其他的企业来发布信息，打造信息交互平台的同时，增强了朱氏培训的品牌，同时为后期开发客户提供资源。 为了对移动端的网站进行优化，同时会对品牌网站建一个手机网站。,网站建设步骤,网站建设前期准备 网站建设定位：盈利模式定位、目标人群定位、核心产品定位（
5、产品差异化）； 网站建设方式：如果有自己的技术团队可以自己做网站，如果网站后期改动不大，不会有复杂的后期开发工作，那就可以将网站建设工作交给外包公司做。做之前多考察几家，在能满足网站建设要求的前提下，对比价格和服务等进行选择；朱氏培训网站在制作过程中先后考察过以前给做网站的、济南穿越者网络科技公司和另外一家网络公司，最终确定由穿越者网络科技公司制作。联系人为：李明俊，电话：15069165253，QQ：9455948。 和网络公司洽谈，沟通网站功能、版面、程序要求； 签订网站建设合同、申请付款，付款。,网站开发和维护运营,网站建设： 资料对接：将公司资料、logo、主标语、联系方式、栏目设置、
6、产品图片、活动图片、获奖图片等发送给网络公司。 网站制作；首先要设计版面，设计完首页后要进行查看，对于需要优化的地方要及时和网络公司说明进行修改，直到定稿； 网站开发：首页定稿后网络公司进行网站代码的编写。然后确定左边栏等，确定后对整站程序进行开发。 网站测试：网站程序开发完之后，要先对网站进行测试，包括网站代码的稳定性、网站各个栏目的跳转、网站栏目的优化、后台各项功能的测试等，测试完成，对网站优化好后即可开通上线。 网站上线，网站整站代码编写完测试完之后，开通服务器，上传网站代码，做好域名解析等即可开通网站。 网站运营维护：网站内容添加、友情链接、网站内外链建设、网站客服。,网站建设其他事项
7、,网站备案：一般网站备案资料（1、企业营业执照扫描件(彩色)，正附本皆可。2、法人身份证、网站管理者身份证正反两面扫描件(彩色)。3、法人或网站管理者现场拍照相片电子照（国家法律规定是需要现场拍照的，统一有水印的背景色）。4、域名证书:域名证书需要域名注册供应商提供。5、网站备案信息真实性核验单、互联网信息安全保障责任书、备案信息确认函。6、组织机构代码证扫描件。）。有的网站备案前需要获得前置审批的资料。 域名申请：确定制作网站后，要同时申请域名，域名可以简单好记，有明确意义的最好，有助于搜索引擎收录的，现在一般以申请国际域名为主（.com域名）。按年为周期续费，而一次购买多年可以优惠。如 一
8、次购买三年，费用为159元。 网站空间：对于有需求和有实力的企业来说，最好购买独立的服务器；一般来说，都会去空间服务商那去买空间，根据网站情况，开通相应的空间，一般以年为周期续费。,百科,百科,个人百度百科现在（2014.9月份后）需要有详实的参考资料。如果没有参考资料可以找公司付费进行添加。可以找淘宝或认识的人。（价格不定，几百几千的视内容的难度。） 公司的百度百科相对容易，有组织机构代码证可以添加。 其他百科要容易的多，所以可以先添加其他百科的资料。如果360需要添加新词条，需要账号5级以上。,百科,百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书,旨在创造一个涵盖所有领域知识,服务所有互联网用
9、户的中文知识性百科全书。在这里你可以参与词条编辑,分享贡献你的知识。,主流综合类百科网址： 中国百科网：http:/ 互动百科：http:/ 百度百科：http:/ 维基百科：http:/ 和讯百科：http:/ 专业类百科网址：MBA智库百科：http:/ 考试百科：http:/ 文史百科：http:/ 融谷百科：http:/ 特产百科：http:/ 去完善图片、基本信息、摘要等比较容易通过。其他百科相对比较容易，只要内容详实就可以。 2、百度百科对于企业的词条审核很严格，要通过企业专门的通道去注册，需要组织机构代码证，而其他的百科审核比较好过。 3、百科词条资料要客观，站在中立的角度去写，
10、让读者觉得就是第三方的客观资料。不要刻意去夸大人物的作用等。 4、一个账号提交的百科多次不通过的时候，要换账号和IP重新提交。,百科添加步骤,未通过审核,已添加百科展示,360百科：朱坤福（ http:/ ）,已添加百科展示,互动百科：朱坤福(http:/ 企业微信公众平台和个人微信公众平台申请提供的资料有所不同，申请企业公众公平注意提供如下两类资料：一.企业资料。二.公众平台运营者资料。下面分开来详细说说： 一、企业资料。申请前要准备的企业资料如下： 1. 企业名称： 2.企业邮箱： 3.企业地址： 4.邮编： 5. 营业执照注册号： 6.企业成立日期： 7.营业期限： 8. 经验范围： 9
11、.营业执照副本扫描件。扫描件可以用手机拍下，然后上传即可，注意一定要能够看清楚里面的文字和数字。 10.注册资本。 11.组织机构代码。 以上11个资料是在企业微信公众平台注册前需要准备好的企业资料。下面在来说说运营者的资料。 二、企业公众账号运营者资料。 1.运营者身份证名称。 2.运营者身份证号。 3.运营者身份证扫描件。注意要用手持身份证拍摄，同时能够看清身份证上面的文字和头像即可。 授权运营承诺书可以在申请页面下载，按照要求填好资料，打印出来后，加盖企业公章。然后拍照上传即可。 以上6个内容即为申请企业微信公众号开通时候需要提交的运营者资料。,微信公众平台,山东朱氏集团微信公众帐号功能
12、和关注说明 一、微信公众帐号功能说明 本微信公众平台以后会用于集团对企业和客户有价值的发布平台，主要涉及对内公告发布、对外产品信息发布、招商信息发布、行业信息发布、资源共享信息发布、管理知识等。 微信公众平台能够让大家及时了解公司信息和动态，同时能够对外传播公司理念和产品价值，对客户和准客户都会起到维系感情的作用，也会间接拓展业务。 二、关注说明 本微信公众平台要求山东朱氏集团的所有员工在2014年11月15日12点之前都要进行关注，关注之后大家在和客户交流的时候都要积极带动他们关注微信公众帐号。关注后对集团发布的信息要积极的进行转发。,微信公众平台,山东朱氏集团微信公众帐号功能和关注说明 三
13、、关注方法 1、进入微信后，点击右上角的“+”，点击“扫一扫”， 扫描二维码进行“关注”。 2、进入微信后，点击右上角的“+”，点击“添加朋友”， 输入“zhushijt”，搜索到微信公众帐号进行“关注”。 3、关注后，将自己的姓名、所属部门、电话号码发送过来，我们会登记备案。 四、其他说明 本微信公众平台旨在为大家提供信息和动态、为客户全面了解朱氏集团提供交流平台，希望大家积极参与其中。 同时鼓励大家积极投稿，投稿不限制文体和分类（杜绝纯广告信息），只要大家觉得好的信息都可以进行投稿，我们会进行筛选，择优发布。 建议部门将投稿列入考核或季度、年度考评项目，也可以根据部门情况自行制定奖励机制。
14、,微信公众平台认证说明,一、认证需要资料微信认证前提是微信已有500的粉丝，而且要有企业的微博认证账号。认证程序比较繁杂，使用的资料也比较多，具体如下：组织机构代码，工商执照注册号，法定代表人/企业负责人姓名，隶属企业，注册资金，企业注册地址，企业办公地址，办公电话，经营范围(一般经营范围，与企业工商营业执照上一致)，企业开户名称，企业开户银行，企业银行账号，相关关键词，帐号运营者座机，帐号运营者电子邮箱，运营人员身份证件（正面），运营人员身份证件（反面），组织机构代码证，企业工商营业执照，申请公函（附件），发票信息（发票抬头，发票类型，邮寄地址，邮政编码，联系人，联系电话）。,微信公众平台认
15、证说明,二、认证方式 1、自行认证。 自行认证就是要想办法把粉丝加到500，然后去做微博认证。准备好材料后就可以去后台进行认证了。 认证费用是300元/次（不一定一次能过，再认证还需要认证费用）。这种方式的优点是可以节约费用，后期没有被查的风险；缺点是时间周期长，需要500的粉丝。 2、在淘宝找代理公司认证。 在淘宝现在有专门做认证的公司，每次会收取200左右的服务费，只要提供资料给他们，他们就可以给微信做认证。 费用大概在500元（包括认证的费用和服务费）。好处是节约时间，认证快；缺点是费用稍高，后期会有被查的风险。 3、找微信后期开发商做认证。 如果想做微信的后期开发，可以和网络公司谈，让
16、他们给微信认证，认证后直接做后期的开发就可以，一般正规有实力的公司都有这个服务。 费用应该可以只要认证费300元即可。优点：他们长期做这个业务，一般都有自己的互加粉丝群，而且经常做，认证快，专业有保障。 所以，现在进行微信公众平台比较快捷的方式就是找微信后期开发的公司做。,微信公众平台群发说明,现在微信群发以发送“医疗器械”行业新闻、行业资讯、行业动态信息为主，同时会发布课程宣传。集团不同时期的重要新闻等。 现在每天发布四篇文章，每天是下午五点准时发送。 发送时注意文章格式，标题、大小写、段落格式等。正文前后要加导语和后缀的，以引导加关注、点赞和了解课程内容为主。 添加完后要发送给朱坤福董事长
17、、查看审核后发送。微信号分别为：z172101623。 发布后要定时的查看数据统计等。,渠道合作,现在是资源整合的时代，所以对于企业而言，要借助行业网站等网站进行产品和品牌的推广等。比如对于朱氏培训而言，我们的目标客户是医疗器械企业的人群，这样可以去医疗器械行业网站。 现在也有很多的招生代理平台，都有企业培训版块，所以可以充分利用一下。前期可以主做成交支付佣金的，后期可以考虑精准营销的（有效电话付费）。,行业平台网站合作,已经合作的平台,全球医疗器械网（ http:/ ）,已经合作的招生代理平台,厚学网、培训通（http:/ ），发布课程，转接咨询量，佣金20%。,中国企业培训网：（http:
18、/）,合作方式：先发布课程，有咨询量后签合作合同，佣金20%。,网络部表格、文档标准说明,网络营销一个很重要的部分就是网络推广，通过网络对产品、服务、品牌进行宣传，那这个过程就会去很多搜索引擎、行业网站、信息发布网站、论坛等进行注册和宣传。账号多了就容易遗忘，所以要养成良好的注册后进行登记的习惯。网络营销部门建立专门的账号登记表格。 网络推广要有各种表格进行日常工作登记，如发布的帖子、文章等登记，建立日常费用表进行日常费用支出登记，使用网络数据统计表进行咨询量、成交量、签单成本等的统计。,表1：网络推广帐号和密码登记表 表2：网络信息发布登记表 表3：朱氏培训网络推广费用表 表4：医疗器械行业
19、网站、合作平台详情表 表5：朱氏制药网络推广任务表 表6：XX年网络咨询量登记表 表7：网络报名量汇总表 表8：网络推广数据分析表,网络部表格、文档标准说明,日常工作中，要建立标准化和流程化的工作习惯，在使用表格和文档时要有统一文档格式的标准。现在已有的标准格式文档有以下几种。,文档1：朱氏培训日报表 文档2：朱氏培训word模板 文档3：人员增补申请表 文档4：付款申请 文档5：朱氏培训 ppt模板,网络营销素材,一般网络营销需要的素材主要有：软文、图片、视频、电子书等。 朱氏培训的网络营销需要的素材具体有： 1、文章：讲师简介、企业介绍、课程介绍、荣誉资质、学员案例、行业资讯、新闻报道、管
20、理知识等。 2、图片。,QQ群营销,QQ群营销八式 一、进群后把群成员加为好友，精细化划分分组 二、利用好QQ群共享，对产品进行软推广 三、通过私聊qq好友做暴力推广 四、创建QQ群讨论组做推广 五、和群主成为朋友，做管理争取大权限 六、邮件推广，把握好分寸出奇制胜 七、加群发广告，简单暴力，坐飞机几率老高了 八、QQ营销终极大招，聊天交朋友，生意火起来,文库,百度文库首页http:/做百度文库到底有什么好处呢？首先是可以获得百度自然搜索较好的排名。 百度文库是供网友在线分享文档的开放平台，是百度搜索社区旗下重要产品之一。百度文库里的所有内容都由网友自由上传，网友通过上传文档，可以获得虚拟的积
21、分作为奖励；同时，文库里的所有内容也都可以免费下载，部分文档下载时需要付出虚拟积分。网友在这里可以互通有无、各取所需。相信很多朋友都有了解。还不太了解的，可以在百度百科搜索“百度文库”了解。第二，有利于提升企业和品牌形象，助力网络销售。 关键词上了百度首页，而且带有联系方式或者网址链接，能不能带来一定的生意？答案是肯定的。第三，可以做优质外链，提高网站权重和排名。 在文库里带上链接，等于在权重很高的文库里面，给自己做了非常好的外部链接。,文库,百度文库推广的三大技巧 第一，大家知道，做文库有很多种文本格式，有WORD、PPT、TXT、PDF等等，我个人觉得PPT比较好用。因为PPT有各种不同的
22、模板，可以根据自己喜欢的模板来做文库的底板。用PPT的另外一个好处就是可以根据自己喜欢的格式进行自由变化。这样对文库的质量的提高有一定的帮助。 第二、因为有些词竞争比较激烈，很多同样的关键词已经在上面了，你要做一样的关键词的时候，里面系统会提示你文库已被其他文友先做，提示你上其他的，这时候，你可能就对这个关键词束手无策了。告诉你一个新的方法：你把自己做的文库那边命名改掉，或加几个字，或减些字，但是考虑到文库命名的可读性。 第三、上文库还有一个非常重要的地方就是描述语。也就是文库的介绍。这个不要写太多，但是一定要写的好，因为快照的时候，会把这个快照到里面去得。所以这个地方一定要体现最核心的东西。
23、而且文字一定要写有煽动性。最后，就是关键词，这时候一定不要忘记把你核心要做的关键词写到里面去。但是有一点要注意的是，一定要把您最重要的词写在最前面。当然竞争激烈的话，写一个最关键的就可以了。不然，很难上。 做文库到这里是不是就结束了。不，只能说是完成了上传的部分。其实文库被收录后，我们不能不管不问。一定要稍微眷顾下，比如教几个朋友个自己的文库评评分，最好是5分，这个对搜索引擎的帮助很大我不敢说，但是肯定有一定的帮助。还有也下载下载。这样无形中增加文库的点击率从而也能增加文库的权重。 有做文库的人可能都知道，文库里面有个文辑，大家不要小看这个文辑。大家可以把做的文库都归纳到文辑里面。这个文辑就相
24、当与一个线一样，把你做的所有文库串起来。这样也有利于蜘蛛抓取，相互提升。同样也方面用户看你其他文库的信息。,邮件群发,邮件地址搜集： 有付费软件可以批量提取未加群的qq号。 以下以提取qq邮件做说明（免费，需要加群）。,无须软件，教你一键提取QQ群成员号码导语：腾讯公司官网显示，4月11日晚间，腾讯QQ同时在线用户数突破2亿。面对这样一个庞大的用户群体，做网络营销的都不会放过，现在很多的qq群都会有明确的兴趣、爱好、行业等划分，qq群的群体特征明显，对于做营销是一个很好的精准营销的地方。而针对QQ的营销软件真的是太多了，网上一搜一大把，但是腾讯现在特别聪明，你使用的软件永远跟不上它更新的速度。
25、我们做网络营销最喜欢精准用户了，发现一个精准的群，我们就想在里面做广告，但是群主肯定不让啊。怎么办？那就单独和每个人说话吧，这多累啊。那就给每个人发邮件吧，发邮件就需要QQ号了。 如果发邮件，那怎么提取这个群成员的QQ号呢？今天就教大家不使用软件迅速提取群成员QQ号码的方法。我们用一个群（群号259085651）举例，这是一个医疗器械行业的交流群。,邮件群发,邮件地址搜集（以下以提取qq邮件做说明）,我们点开左上角的群空间。我们点开左上角的群空间。可以看到右上角有一个群成员，可以看出这个空间的群成员有36个。接着点开这个群成员。,邮件群发,邮件地址搜集（以下以提取qq邮件做说明）,然后，ctr
26、l+A 全选这个页面，右键复制。接下来，我们打开这个网站“http:/ 接下来，我们打开这个网站“http:/ 成功率很高，但是注意最好要换ip和账号操作，发的内容要不要总是重复，以发布对别人有用的知识分享类为主。不要生硬的发广告，否则容易被踢，效果也不好。,百度问答平台,一、步骤： 1、注册账号，每天注册5个账号，可以先注册qq账号，用qq登陆；也可以注册邮箱（百度验证用），用邮箱再去注册百度账号。 注册完账号后要填写完成的登记表格，账户名、密码等。2、整理问答： （1）首先根据企业和产品自身情况，确定要推广的关键词。寻找关键词有以下几种方式：百度搜索、百度知道搜索、百度指数（ http:/
27、 ）。比如针对医疗器械企业培训，可以分别去查看。 （2）找到相关的词， 企业管理培训、企业管理培训课程、企业培训机构、企业培训课程、企业员工培训 、医疗器械销售培训、医疗器械销售技巧培训等等。 找到主推的关键词后，根据自己的企业情况先整理成长尾关键词，主要可以用以下几个方面修饰关键词：地区、价格、评价（好不好、哪家好、什么牌子好等等）、品牌、专业知识（*科室都用什么产品等，要包括自己的产品）、其他（怎么做、好不好做、推广方法、产品说明等）。,百度问答平台,百度问答平台,3、问答整理找到主推的关键词后，围绕关键词自己进行问答整理，对每个词进行提问，同时每个问题要整理出3个以上的答案。注意事项：
28、问题和答案要中性，不要有过多的广告性质。答案要有详细的有简略的，以评价的语气写最好。 刚开始做百度问答，主要是以品牌推广为主，不要在答案里出现电话、地址、网址等。后期可以进行网址、百度地图、电话等的植入。技巧：可以在你的百度账号的头像、用户名里加入qq号、微信等联系方式。,百度问答平台,二、操作要求：1、每个账号回答和提问时间间隔不能太短，也不能一天回答多个问题（3个为宜）、可以去回复一下其他类别的问题。 2、每个账号回答完之后要换ip和账号，同时清理浏览器的缓存和cookies。 3、一旦发现账号被封，要停止操作一段时间。 4、所有的问题和答案要整理到文档里；问答的链接也要整理到表格里，以备
29、整理和查验效果。,主要问答平台,素材整理,网络营销需要的素材主要有以下几种形式：文章、图片、视频、电子书等。 所以在这个过程中需要有文案、美工、视频制作等部门人员的配合。在制作素材的开始，要分析目标人群的特点等，写的软文要多角度，图片要多样性。视频要有针对性和对别人有帮助。 网络营销做到一定程度，文案等要带动客户去写，80%的文案是有客户去完成的，这是打造口碑和品牌的一个重要的阶段。,博客推广,企业博客营销七大步骤 1.选择博客平台 目前各种网络知名平台基本都提供博客平台，如：新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、阿里、天涯、猫扑等，又有如：企博网、博客大巴、博客网，还有各行业的新闻门户博客平台等等，
30、这么多博客平台，我们应该怎么选择了？这还是要根据你的博客营销目的和你的行业特征及你的目标客户特征来选择。对于企业来说的通常做法是，注册多个平台，然后选择一个为主来运营，其他的都同步协同。 比如我的博客营销就是注册了数十个平台，然后重点选择企博网来运营，因为我的网络营销策划服务主要针对企业，而企博网是为企业服务的一个博客平台，主要活跃的都是企业用户，然后其他的博客同步企博网。 所以，如果你的目标客户活跃的腾讯，那你就可以注册一个官方QQ，然后开通腾讯空间，而如果你的客户主要在阿里巴巴，那你就以阿里为主了。因为我们的时间和精力都是有限的，必须做最有效的工作，达到投资回报最大化。 将这些注册的帐号全
31、部用表格的形式管理好。,博客推广,企业博客营销七大步骤2.博客规划 其实规划应该在选择注册之前就进行的。博客规划比网站规划简单多了，主要就是博客栏目规划，考量标准就是博客营销的目的模式。另外就是博客的SEO关键字规划，因为，博客也是有百度排名的，博客规划运营得当，同样可以从百度带来大量流量。博客的关键字通常以长尾关键字为主，众多博客的关键字可以有所区别，将关键字同样整理成表格，然后先在博客title和栏目中进行布局，然后在博客文章中使用这些关键字。3.装修你的博客 根据博客规划，设计博客的版面布局分栏，各版块的位置，大部分博客平台提供完全自定义功能，你可以把博客完全按照你的构想去设计排版。博客
32、装修需要设计一些广告图，这要美工来协同配合。,博客推广,企业博客营销七大步骤 4.内容决定一切 任何营销传播都是以内容为王。博客要想产生影响力、让目标客户喜欢和经常访问，那一定要有足够有价值的内容的。对于企业博客来说，博客最起码需要包括：公司介绍、公司品牌、公司荣誉、产品展示、公司新闻等标准内容，但更重要的是需要有能解决客户问题的深度内容，比如我的博客就有很多关于网络营销策划、网络营销运营案例和网络推广传播的内容，因为这能帮助目标受众解决问题，对他们是有价值的。 另外可以增加一些趣味性的内容，比如网络幽默、网络互动小游戏、网络投票游戏等有意思的内容。 有些企业由于行业关系，可以做大量的有价值、
33、可读性强、具有广泛影响力传播力的内容，比如摄影机构、旅游景区、家居装修、美容化装、时尚行业等。而有的行业可能由于特殊性，内容相对专业性强，如：电子原器件、工业品、化工原料等，这类企业其实也可以做出很多有价值的内容，如：电子采购技巧大全须知、激光切割机维修保养技巧、塑胶原料质量判断入门等，关键是从解决目标客户实际问题角度来撰写内容。,博客推广,六大博客推广方法 博客也是需要推广传播的，不然博客就无流量，但是博客的网络传播推广和企业独立网站的推广还是有些不同，因为博客立足一个平台，有平台流量支撑，并且平台提供了很多工具和便利。 首先，博客也需要做SEO，前面所讲述的关键字规划就是在此发挥作用，另外
34、将所注册的博客进行交叉链接，也都有助于获得更好排名。很多博客SEO做得好，甚至比网站排名更靠前。 二、博客文章首页推荐，我个人认为这是博客获取流量成本最低、效果最好的方式，精心撰写一些有价值的文章，给博客平台的编辑发送邮件阐述推荐理由，一般都能获得推荐，从而使博客获取巨大流量。比如：菜根谭企博网的博客，因为文章经常被推荐至网站首页，所以短短几个月时间就有近5万的流量。 三、和其他博客互踩和留言、加其他博客主为好友、互相加关注，和其他博客友情链接和文章互相推荐，这都能带来大量的目标关联流量，这是博客推广和网站推广的又一个显著差别。其中加关注和文章互推的方式效果最好。 四、加入博客圈，这种方式简单
35、，但非常有效，甚至可以自己组建博客圈。 五、好友的站内信群发、平台内的论坛、博客和微博的整合同步等方式。 六、平台外推广，吃力不讨好，如果没有特殊原因，我并不推荐改方式。但是一些订阅平台可以进行推广，因为都是一次性工作，永久推广，并且还是一个外部链接，能提升博客的排名。 至于，给平台付费来推广博客，这根据策略来决定是否投入，如果绝对投资回报高，那投广告也未尝不可。,博客推广,6.互动沟通制胜 博客营销的另外一个关键点，互动指两个方面，一是和平台其他博友的互动；二是和访客的互动。博客有很多互动工具，比如博客圈、好友、站内信、加关注等方式方便和博友互动，另外流言、评论等及时回复，都是互动的体现。
36、Web2.0的时代，再不是单向传播，而是双向互动传播，我们应该将博客打造出信息源点，让博友和访客都成为新的信息发散点。这样可以让信息结成网。 7.数据分析 和网站一样，博客也需要进行数据分析的。博客访问多少、博客好友增加多少、博客被关注多少、博客文章访问如何、博客留言和评论率高不高、博客有没有留言咨询、有没有电话咨询、博客的百度排名如何、博客文章被推荐篇数多少等等，这都需要进行数据分析的。只有进行了数据统计和分析，才能判断开展博客营销的资源投入和回报情况比例如何，策略是否正确，是否需要改进和调整。 博客营销看似落伍，其实具有强大威力，并且适合大部分行业和企业。做好博客营销首先要从策略分析和确定
37、目的模式入手，然后匹配策略的强执行力，那一定能取得“小博客，大推广”的效果。,博客推广,博客推广,http:/ 1.标题是关键 在网络营销中写软文的主要目的是为了推广某种产品或塑造某种品牌，因此一个好的文章标题至关重要，标题代表了文章的整体思想，文章能否成功推广出去关键在于标题是否能足够吸引读者。 2.关键词的作用 关键词也就是需要重点强调的词汇例如：产品、企业品牌、个人品牌、等与业务相关的词汇。在文章中自然的添加关键词是第一步，其次还要优化关键词例如在关键词中添加超链接（也就是常说的锚文本了解），关键词字体加黑等! 3.内链是辅助 在软文写作中添加内链也是优秀软文的特点，内链不仅有助于提高读
38、者的体验感，更有助于起到宣传网站与品牌的作用。,软文优化技巧,软文完成后的发布技巧： 1.注意文章排版的调整 如字体、字号、行间距（1.5倍）、段间距（回车键断行）、文章中的阿拉伯数字要在半角状态下填写。 2.图片插入 在文章中适当插入图片一方面可以提高阅读体验感一方面可以对文章进行形象说明。图片要注意格式整理优化，可以加图片链接、图片标题优化、关键词优化、以及图片描述等。 3.对重要的文字进行特殊标注（例如：加黑） 有意识的去引导读者的阅读思维，利用人们都存在的懒惰的思维去引导读者，从而实现推广目的或销售目的。 4.明白优化软文的目的 软文优化的目的是提高读者体验度，体验度的高低关键取决于文
39、章的价值，读者是否受用，文章能给读者带来什么很重要。 5.文章发布注意事项 百度注重原创文章，会对原创文章进行及时收录，所以软文完成后先发布在主网站上，等其被收入后再转载到其他网站上，这有助于主网站的宣传。另外，文章在百度文库上传时要注意优化文章标题，百度有标题优化方面的指示！遵循指示操作即可。 6.友情链接的的设置 在微博、博客等推广信息网站发布文章时要加网站链接，做外链提高网站权重。 7.文章分享转载环节 对于发布出去的文章不要置之不理要及时通过各种方式转载分享出去让更多的人看到这样才能达到通过目的（注：分享时可以摘取有吸引力的话语来吸引读者）。,朱氏医疗器械网,朱氏医疗器械网，医疗器械供
40、求信息平台。提供医疗器械设备招商、代理、采购、供应信息发布。 朱氏医疗器械网是国内首家医疗器械行业公益性非盈利网站，朱氏医疗器械网作为朱氏培训增值服务体系中龙头产品，严格根据企业年产值、用户口碑、价格体系等多方面考核进行推荐排名，力争为广大同行提供最真实、最公正、最有公信力的行业供销资讯。 朱氏医疗器械网立足行业领先高度，不仅通过后台大数据筛选为行销商提供最具竞争力的“行业口碑排行榜”，还为业内黑马企业提供奖励和推荐服务，创造业内最透明的竞争机制与环境。在朱氏医疗网一切以事实说话，客观公正的展示企业实力和竞争力，引领整个医疗器械行业走上规范之路。 朱氏医疗器械网网址：http:/。,朱氏医疗器
41、械网,朱氏医疗器械网主要工作： 1、推广。 2、产品信息更新，后台需要审核通过。 3、换友情链接。 4、广告位添加、广告添加，及时对过期的广告进行管理，该续费的续费，该撤的撤掉。 5、网站服务器（2016年1月到期）、域名续费（2017年到期）。,网络营销成交系统,人员配置：在线客服，要了解业务、沟通技巧、打字速度要快。在线系统：网站在线咨询客服系统（百度商桥、乐语等），语音、摄像头等。转化系统：在线咨询和客服要紧密配合，获得咨询量后第一时间（5分钟之内）进行回访，回访后要反馈，以后的签单情况、回访情况也要定期反馈（每周）。诊断系统：每个月都推广的数据进行诊断分分析，包括咨询量、推广成本、签单
42、量、签单成本、转化率等。,网络营销人员配置,网络推广：主管1名，推广专员2名（竞价、网络推广专员），网络编辑1名，在线客服1名，seo专员1名。（合计6人，现2人）。 其他职位要求：文案、设计。岗位职责、岗位要求见附表。,网络营销考核激励政策,说明：1、每月3号前部门主管根据考核项对上月工作考核项进行打分，部门经理进行审核，审核无误后发送给总部。 2、每月考核标准根据月份情况制定，遇国家法定节假日等任务进行相应调整。 绩效制度：1、连续三个月评分95分（含95分）以上者，考核工资每月加100元；连续三个月评分在70分（含70分）以下者，予以辞退。主管 经理 董事长,网络推广专员考核表,END 谢谢,
