1、销售促销企划方案3篇 销售促销企划方案第1篇 通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施品牌打造运动，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。 第二季（4月6月） 第二季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下 节
2、日造势 、五一促销 活动时间：月日月日 活动切入点：以五一长期为切入点 促销对象：哈市市民 活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔） 活动主题：浓浓家乡情甜甜家乡水主题文艺演出 活动内容： 设立饮水机免费清洗，成本维修服务点在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。 开展喝润通纯净水放时尚风筝促销形式月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。 、端午节促销 活动日期：农历五月初五 促销对象：出游市民 促销切入点：以端午
3、节踏青为切入点 活动地点：江沿、江北 活动内容： 制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品； 购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个； 为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。 、六一促销 活动时间：5月316月2日 促销对象：少年儿童 活动切入点：以六一儿童节为切入点 活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园） 活动形式：举行文艺演出 操作内容： 举办喝润通水做好孩子领养润通小超人主题促销活动六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可领养一个润通小超人。 活动
4、现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与游戏，敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。 校园促销 促销时间：月日月日 活动目的：开发哈市中学校园市场 促销对象：哈市各中、校高考考生 活动切入点：以高考为切入点 活动主题：喝润通，考运自然通 促销形式： 、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水； 、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水； 、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以折优惠价销售润通饮料； 、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝福性词语的宣传单向家长派发。 代理区域促销措施 、墙体喷绘广告 考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告
5、数量。 在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。 、代理商形象宣传车喷绘 各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。 车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。 、润通太阳伞投放 向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞； 在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。 第三季（7月9月） 第三季度是饮料夏季热卖期，公务员之家: 节日造势活动 促销时间：月1日月30日 促销目的：巩固校园市场占有率 促销对象：各大中小学 促销切入点：以教师节为切入点 促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。 向校方赠送润通纯净水宣传光盘。 感谢信
6、内容： 感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持； 从月1日月30日每桶纯净水优惠角钱； 与校方合作，举行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。 销售促销企划方案第2篇 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞
7、争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退
8、款，并声明赔礼道歉，我们的书店新华书店是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一，
9、发布新闻的形式，让媒介宣传。 第二，与电视剧相结合，推出有奖竞猜、有奖互动等形式来促进消费者的买书。 (3)讲座宣传。 在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣传。 利用传统的'平面广告，来宣传图书。 (5)图书展示。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出有奖竞猜、有奖互动等形式来促进消费者的买书。 (2)建立消费者个人信息库。以送代金券
10、，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施计划 在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 销售促销企划方案第3篇 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：迎新春，送茶礼 三、活动时间：20-年1月18日20-年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红
11、袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之泓韵M1050(建议零售价1380元+盒)。 天籁之音M900(建议零售价720元+盒)。 九香M850(建议零售价560元+盒)。 美丽之饮T25(建议零售价350元+盒)。 大红袍系列之福尊(建议零售价1200元+盒)。 醉红袍(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之上品红(建议零售价700元+盒)。 罗马风情(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之白玫瑰(建议零售价600元+盒)。 月牙白(建议零售价300元+盒)。 -福贵大礼包(以茶点为主，建议零售价180元)。 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配
12、为主，共开发3款，分别为： 五虎送福(建议零售价300-500元之间) 五福临门(建议零售价100-300元之间) 福乐陶陶(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20-年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从20-年1月初开始，1月30日
13、结束。 3、促销活动 (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送虎年小礼品一个。数量有限，赠完为止。 (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元的古意赏悦紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的御壶茶韵紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元金御满堂紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的御尊名壶紫砂一件。 执行说明： (1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2)虎年小礼品和古意赏悦紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 (3)御壶茶韵和御尊名壶紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 (4)金御满堂紫砂需设
14、计相应的包装盒。 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1)促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、虎年小礼品每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 (2)广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣传折页每店配送200张。 执行说明 (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即古意赏悦、御壶茶韵、金御满堂、御尊名壶紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 (2)本次活动最终解释权归营运部所有。 七、宣传方式 1、平面宣传 (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
15、(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。 2、网络宣传 (1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。 (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。第 12 页 共 12 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
