1、1关于代理进口葡萄酒建立现代渠道的市场调研报告2009 年概 述随着人民生活水平的提高和消费档次的提升，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量呈现出快速增长的趋势，葡萄酒在酒类消费中的比例也在不断的提高。国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局，而网络的发展，使得电子商务和电视购物成为人们必不可少的购物方式之一，2009年国内总计有 1.3 亿消费者在网上购物，成交额高达 2670 亿元。网购总体规模相对 2008 年增长了 90.7%，网购消费者数量也增加了 5000 万人。2009 年网上购物金额相
2、当于全国社会商品零售总额的 2.1%，网络购物已经成为企业销售模式不可或缺的一种。和传统的销售模式相比，它有经营投入小、管理成本低、灵活方便以及地域不限等优势，并融合了诸多经营特点，是一种 24 小时营业、面向全国和全球的商品丰富、安全便捷以及省时省力的便民商铺。本次调查摸底对包括网络销售和电视购物的现代销售渠道进行介绍并提出我们的建议（不包括商超销售渠道的相关内容） 。第一部分 销售渠道的种类2网络销售、电视购物以多种形式并存，我们对以下几种方式作了初步的了解：（一） 、专业信息网发布产品信息（二） 、网上零售商的供应商（三） 、开网店（四） 、自建网络电子商城（五） 、电视购物第二部分 销
3、售渠道介绍、初步结论与建议(一)、专业红酒信息网上发布产品信息1、概述国内有很多专业的信息发布网站，提供给广大供应商发布产品信息，而且大部分网站都是免费的，供应商只需在网站上注册一个用户，然后把供应产品的名称、特点，知名度，价格等发布到网上，并留下公司名称，地址和联系电话。2、特点操作简便，快捷，费用低（基本为零费用）主要客户群：零售商、个体批发商、团购客户、经销商效果：在品牌知名度不够的情况下，业绩较难有效实现3、业务模式该种业务方式比较简单，主要是在各种葡萄酒专业信息网站发布供应信息，将我公司的基本情况、产品情况、产品的图片等发布3在该种网站上（如中国葡萄酒信息网、中国葡萄酒资讯网、中国红
4、酒交易网论坛、酒度网、阿里巴巴等网站） ，有意向的需求者通过电话咨询了解，如果双方都满意，就能达成交易。这种业务方式和传统的业务方式差不多，只是发布信息的方式不同。这些红酒类网站含有大量的酒类供求信息，是酒类商家信息的发布平台。如何在大量的供求信息中，使需求者找到我们的信息，是这种业务形式需要解决的主要问题。可以采取的措施包括：尽量多地发布信息，经常刷新发布的信息，使信息排列在所有信息的前面位置。4.人员、车辆、仓库配备在专业的网站发布红酒信息不需要占据我司额外资源，现有的人员、车辆、仓库已经满足这种经营方式。5.初步结论与建议可操作，建议作为辅助手段，与其他方式一起使用。（二） 、网上零售商
5、的供应商1.概述网上零售网站的供货商同传统的销售模式很相似，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。2.特点操作简单，费用低，毛利也较低。4如果价格有优势，可以大批量的销售。主要客户是：做电子商务的销售商3.业务模式通过和品尚红酒的采购经理接触，大至确实了合作方式：（1）以购销方式进货，不退货。（2）以现金一次性支付，货到付款。（3）配送由我方负责，配送至其仓库。配送量小，他方负责配送费。（4）需提供一二件样板。（5）品尚红酒自己定价销售。（6）所提供的红酒不
6、能有我司的公司名称、标志等出现。中文标签也要容易揭下来。其销售出去的酒不能有我司的中文标签。通过了解，其红酒的销售价格一般在原价基础上加 1.23 倍。大部分专业类红酒网上商城，其自己代理的品牌一般只占 30%左右，其他的购自国内的代理商和委托专业红酒进口商进货。如果有优惠的货源，价格非常好的话，这种方式的风险较小。4.人员、车辆、仓库配备给做电子商务的客户供应红酒并不需要其他额外的人员等配备，现有的经营设备已经满足经营的需要。5.初步结论与建议向 红 酒 类 网 站 的 销 售 商 供 货 ， 操 作 简 单 ， 风 险 少 ， 货 款 回收 及 时 ， 有 价 格 优 势 的 话 ， 出
7、货 的 量 也 非 常 可 观 的 。 因 此 该 方 式5可操作，建议作为新兴渠道的业务方式之一。(三)、开设网上商店网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店） ，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。现今网店巳成为人们购物的一种重要方式，大学生、普通家庭人员、白领都巳成为网店的主要消费人群。1、渠道特点开店成本极低、经营方式灵活开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。消费者范围极为广泛，包括各种人群2、业务模式与操作流程网上开店根
8、据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。注册大型专业网站里的网上商店，就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。(1)网店注册会员型网上商店的开办需在提供网上开店服务的大型网站上申6请开店，需要如下三个基本步骤： 注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。 获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式。 网上销售：通过卖家认证后，上传商品，正式开展网上销售。（2 ）店铺装
9、修网店申请成功，下一步就是考虑如何装修店铺的事情了网上开店的装修正像在网下开店一样，网上开店同样需要对自己的网店进行装修，让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出，首先就要一个美好的第一印象，只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店，才会有做成生意的可能。店铺装修具体可以从以下几方面着手； 店铺取名策略网店的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：a.简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。b.别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，7使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现
10、出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。c.与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品的特点，要争取让人从名子就能看出你大致的经营范围。d.用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。 特色设计对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作：a.设计一个精美的店铺匾额。b.创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣 “锦绣喜居 ”丝绸家居；众里寻他千百度新月小筑；生活可以如此美丽嗜屋等等。c.写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上
11、美丽的色彩。总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。 (3) 广告宣传策略网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的机会，在此，向网下的店主推荐如下的广告策略： 利用好网站内的收费推广。在易趣、淘宝等网站上开网店，8网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，将买家吸引到自己的网店。 利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。 利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖
12、是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。 广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。 在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。 （4 ）网上开店定价策略你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则： 销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。 包括运费后的价格应该低于市面的价格。 网下买不到的时尚类商品的价
13、格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。9 如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了。 （5 ）网上开店的支付方式选择目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。当然，一般情况下非同城不要接受货到付款的方式，原因很简单，会增加了公司的经营风险。（6 ）物流配送物流配送分为团购物流配送费与零售物流配送，团购物流配送主要是由我公司的物流车队进行配送。零售物流配送必须与快递公司合作，据韵达快递公司（深圳）资料显示，同城快递费/每件为4.
14、5-5 元、珠三角为 68 元、华南区域 8-10 元、华中区域 7-8 元、华北区域 10 元、华东区域 10 元。该部分快递费用在客户下单时由客户支付到我方货款中，一般同城快递客户需要支付我方 8-10 元，珠三角地区 10-15 元，其他地区 15-20 元。3、人员、车辆、仓库配备人员配备：三至四人现有车辆和仓库已经满足该种业务。不需要额外的资源。4、设备、费用投入网上开店需要一定的投入准备，主要包括：(1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，10不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。（2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（MSN 、
15、QQ 等）5、备选渠道目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，受公众喜欢，人气比较旺的主要有以下几家：（1) 易趣网 ()易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。（2) 淘宝网（ ）是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003 年 5 月 10 日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资 4.5 亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。（3)一拍网 ()一拍网是自 2004 年初新浪和雅虎两大互
16、联网品牌成立的合资公司 北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。一拍网目前提供免费的网上开店服务。（4)8848 网()118848 成立于 1999 年 5 月 18 日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003 年 9 月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎8848 购物引擎，服务于中小商户的 8848 网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。 于 2004 年 1 月 1 日正式对外发布。8848目前提供免费的网上开店服务。6、初步结论与建议网上开店是时
17、下最为流行，最为方便，成本最低的一种新兴销售模式，其发展势头也是如日中天，随着信息技术的飞速发展， “网民”一族会越来越多。做 网 店 费 用 底 ， 前 期 投 入 少 ， 操 作 方 式 不复 杂 。 在 网 店 的 基 础 上 慢 慢 积 累 经 验 ， 全 面 的 熟 悉 和 深 入 了 解 电子 商 务 的 操 作 流 程 和 网 络 营 销 的 各 种 方 式 ， 然 后 再 建 属 于 公 司 的网 站 。 因此，只要是经营得当，我们觉得网上开店的前景应该是相当不错的。建议在易趣网、淘宝网起步运作。（四） 、自建网络电子商店1.概述建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品
18、情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。 2.特点12专业性强、操作方式复杂，需要比较一个专业的团队。主要客户群：网购散户、团购客户。3.业务模式自建网上商城是指企业通过因特网向个人消费者直接销售商品和提供服务的形式。该种业务包括三个组成部分：为顾客提供在线购物场所的网上商场；负责为客户所购商品进行商品配送的物流配送系统；负责货款结算、顾客身份确认的银行及认证系统。(1) 建站流程完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通常包括五个方面： 域名注
19、册、 空间租用、 网页设计、 程序开发、 网站推广(2) 购物流程网上购物步骤：登录网站- 选购商品- 放入购物车- 用户登录、注册- 进入结算中心- 填写(确认)订货人/ 收货人信息- 选择配送方式-选择付款方式- 完成支付- 购物完成。订购成功后通过邮件发送一封订单确认函。(3) 订单、货款回收与物流前面第二点已说明了电子商城的购物流程，顾客是通过网上下13订单，我方通过电子商城的后置平台处理顾客下的订单，根据订单通知仓库安排发货，而货款都是顾客在下订单时通过电子银行、支付宝等到结算中心支付货款。网络购物针对的是零售与团购客户，零售客户的购买量通常是少数几支，因此一般都是通过与快递公司的合
20、作，通过快递公司将零散的货物发至全国各地，支付快递公司快递费用。而团购客户也根据团购数量的多少，决定是能过快递送货，还是通过我方自己的物流送货。(4) 广告、宣传与促销电 子 商 务 的 广 告 方 式 有 很 多 种 ， 一 般 来 说 投 入 都 比 较 大 。 下面 几 种 是 主 要 的 形 式 百 度 搜 索 推 广 。 这 种 方 式 是 指 ， 网 民 在 百 度 上 搜 索 关 键词 ， 企 业 的 信 息 就 显 示 在 所 搜 索 关 键 词 的 页 面 ， 然 后 网 民 就 会 点击 进 入 公 司 的 网 站 。 百 度 搜 索 推 广 按 排 名 不 同 进 行 竞
21、 价 排 名 ， 一般 的 关 键 词 都 会 设 一 个 参 考 起 价 。 例 如 “红 酒 ”这 个 关 键 词 ，参 考 起 价 为 0.56 元 /次 ， “进 口 红 酒 ”的 参 考 起 价 为 0.6 元 /次 ，以 这 个 起 价 为 准 ， 竞 价 越 高 ， 能 在 网 页 上 排 的 名 次 越 靠 前 ， 以 点击 数 进 行 计 费 。 当 网 民 搜 索 “红 酒 ”， 点 击 竞 价 的 网 站 一 次 ，就 会 被 扣 0.56 元 。 其 交 费 方 式 为 一 次 交 5600 元 ， 5000 元 作为 预 存 费 用 ， 按 网 民 的 点 击 扣 费
22、 。 600 元 作 为 其 服 务 费 。 其 优势 是 按 实 际 点 击 数 支 付 费 用 ， 投 入 可 大 可 小 。 在 各 种 影 响 力 大 的 网 站 投 放 广 告 。 这 种 方 式 影 响 大 ， 效果 比 较 明 显 ， 但 是 投 入 的 费 用 非 常 大 ， 如 和 酒 度 网 合 作 ， 在 其 网14站 页 面 投 放 广 告 ， 价 格 最 低 的 广 告 ， 按 钮 广 告 ， 其 月 投 入 需 要6000 元 /月 ， 对 刚 做 电 子 商 务 的 公 司 来 说 ， 这 种 广 告 方 式 费 用太 高 ， 投 入 大 。 和 返 利 网 合
23、作 。 这 是 现 在 几 大 专 业 类 红 酒 网 站 合 作 的 主要 方 式 ， 返 利 网 是 国 内 最 专 业 的 网 络 购 物 省 钱 门 户 ， 并 以 第 三 方的 身 份 提 供 客 观 公 正 的 网 购 向 导 服 务 。 商 家 像 返 利 网 提 供 一 定 的佣 金 ， 返 利 网 将 一 部 分 现 金 返 还 给 网 购 的 会 员 ， 这 是 一 种 新 的 购物 方 式 ， 出 现 的 时 间 非 常 短 ， 因 为 能 够 得 到 一 定 的 返 还 现 金 ， 网民 觉 得 非 常 实 惠 ， 非 常 有 吸 引 力 。 其 试 用 套 餐 为 3
24、750 元 /年 ，成 长 套 餐 为 10000 元 /年 ， 其 价 格 比 较 优 惠 。 其 销 售 提 成 ， 食 品保 健 类 为 2%至 16%， 其 中 大 部 分 返 还 给 网 购 会 员 。 其 网 站 的 网购 会 员 也 会 不 断 增 长 。 其 他 广 告 方 式 ， 制 订 宣 传 文 册 在 免 税 店 、 购 物 中 心 、 高 尔夫 球 场 等 各 种 消 费 人 员 比 较 聚 集 的 地 方 发 放 。 这 种 传 统 的 广 告 方式 ， 投 入 费 用 不 是 很 高 ， 效 果 还 可 以 。 在 报 纸 和 酒 类 杂 志 作 广 告 ，这 二
25、 种 方 式 的 投 入 非 常 高 。4.设备、费用投入请专业网络公司设计网站的网站建设费。根据网络公司的报价，大至价格为：深达网络公司 8000 元左右，如来网络公司 1 万元左右，万户网络公司 2.5 万。这是三个网络公司的初步报价，其价格相差很大，考虑其稳定性和安全性，网站建设费大约在 1.5 万2.5万左右。155.人员、车辆、仓库配备(1) 网络维护人员和客服人员。一般要说建网上商城都需要若干个维护人员和客户人员，网络维护人员主要维护网站的稳定和安全，网络技术的支持，网站图片、广告的上传与处理，根据我方的实际情况，一般需要 1、2 个维护人员。客服人员主要用于客户订单的处理、信息回
26、馈，电话推销等方面，需要 24 个客服人员。(2) 货物包装与配货员。网上商城，客户在网上下订单，公司通过物流进行配送，一般要讲，网上零售一般是通过和快递公司合作以最快的速度将货物送到客户手中。一般快递公司都不配送液体物品，因为红酒之类的液态物品，运输方式要求高，容易损坏。因此必须采用防震防爆的特殊包装。本人通过网购，取得品尚红酒网上商城的红酒包装，其纸箱规格材质为 A=B，里面防震物材质为宝丽龙。通过将样品发给深圳奥佳纸品公司，取得其报价为含税每个2.1 元。(3) 物流配送费。物流配送分为团购物流配送费与零售物流配送，团购物流配送主要是由我公司的物流车队进行配送。零售物流配送必须与快递公司
27、合作，据韵达快递公司（深圳）资料显示，同城快递费/每件为 4.5-5 元、珠三角为 68 元、华南区域 8-10 元、华中区域 7-8 元、华北区域 10 元、华东区域 10 元。该部分快递费用在客户下单时由客户支付到我方货款中，一般同城快递客户需要支付我方 8-10 元，珠三角地区 10-15 元，其他地区 15-20 元。(4) 第三方支付平台费用，支付宝可以免费通过接口连接。166.初步结论与建议建 网 站 ， 设 电 子 商 城 是 一 项 比 较 复 杂 的 工 程 ， 操 作 难 度 高 ，专 业 性 强 ， 特 别 是 在 市 场 定 位 、 营 销 策 略 、 物 流 、 和
28、客 服 方 面 都有 非 常 高 的 要 求 。 建 议 暂 时 不 做 ， 在 开 设 网 店 的 基 础 上 慢 慢 积累 经 验 ， 全 面 的 熟 悉 和 深 入 了 解 电 子 商 务 的 操 作 流 程 和 网 络 营 销的 各 种 方 式 ， 然 后 再 建 属 于 公 司 的 网 站 。 要 有 所 突 破 ， 必 须 要 有自 己 的 品 牌 ， 建 网 站 一 方 面 是 从 事 网 络 销 售 ， 另 一 方 面 是 宣 传 自己 的 品 牌 。（五） 、电视购物1.概述电视购物存在二种方式：现代电视购物（电视购物频道）与电视直销广告（传统电视购物） 。通过电视媒体发布商
29、品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的产品讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺”的销售模式就叫做电视直销。以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是以电视台的专门购物频道为平台，24 小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不叫卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种家庭购物方式。它是一种新兴的商品零售方式，按照电视购物的过程，主要可将其分为四17大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。2.特点方式新颖、操作需要一
30、定的专业性。主要客户群：家庭主妇、青年白领。3.业务模务深圳的电视购物主要有深圳宜和电视购物频道和南方 365 购物频道。深圳宜和购物电视频道主要覆盖面为珠三角区域，兼电视直销及网络直销两种模式。南方 365 购物频道（南方都市报旗下电子商场机构） ，目前主要渠道是供助南方都市报的板面宣传，主要覆盖面为珠三角区域，经营品类主要是进口红酒。二者的销售模式大体相同，宜和购物以电视为平台，通过直播产品信息，顾客通过电话下订单。365 购物主要依托南方都市报的彩页广告，顾客通过电话下订单。再就是通过其网站先择其产品，顾客电话下订单，再通过物流将货物配送到顾客手中。通过和宜和购物联系，其业务人员提出必须
31、具备一系列相关的合格证件：如进口报关检验证、质检报告等等。(2) 利润方面：必须保证宜和购物有 130%的毛利，即供货价100 元，销售价必须要在 230 元。(3) 产品要求：单价不能过高，建议最好采取组合装，如：一个礼盒两瓶酒，售价约在 400 元/ 盒，包装由供货商设计必须有一定的防震保护防止酒瓶破碎，必须提供 17%的增值税票。18(4) 配送方式：商品由供货商统一配送到宜和购物指定仓库，通过快递的方式送到客户手中，同时由快递人员收取货款。(5) 结算方式：90 天结款。(6) 售后服务由我方负责。365 购物的合作条件为：(1) 利润方面：利润是售价的 5-6 折，即销售价 100
32、元，南方365 购物的利润必须有 50-60 元。(2) 配送方式：商品由供货商统一配送到南方 365 购物指定仓库，包装由南方 365 购物负责重新包装，因其原因导致货物损毁，由其负责，再以快递的方式送到客户手中，同时由快递人员收取货款。(3) 结算方式：代销4 人员、车辆、仓库配备电视购物需要专门的人员与电视台进行合作、协调。一般需要1 到 2 个人。我司现有的物流和仓库的储备条件已经可以满足进行此项业务的需要。5.费用的投入1.模特拍摄电视广告费用，300 元/ 人/天2.广告投放时段费，如 6 点8 点，须交 2 万保证金，并定销量，如不能达到预定销量，将扣除保证金。3.其他费用6.初
33、步结论与建议19该业务模式市场规模小，电视购物难以让消费者信服，建议不操作。网购红酒的市场规模上述红酒的购物渠道出现的时间比较短，其主要是红酒在这些渠道的操作比较难，物流配送，用户体验，信用程度等方面都有其操作的难度。我国第一批做专业红酒网购的网站，其中非常专业的一个叫也买酒，成 立 于 08 年 5 月 6 日 ， 现 有 会 员 130 多 万 ，其 2009 年 的 销 售 额 达 1700 多 万 。 随 着 专 业 红 酒 网 上 商 城 出现 ， 现 在 巳 有 十 几 个 非 常 专 业 且 比 较 大 型 的 红 酒 网 站 。 例 如 ， 美酒 之 都 、 红 酒 客 ， 酒
34、 圈 网 、 品 尚 红 酒 等 专 业 类 网 站 。 这 些 专 业 类红 酒 网 站 巳 具 有 一 定 规 模 ， 现 今 淘 宝 网 上 共 有 57 位 以 企 业 的形 式 进 行 注 册 与 销 售 的 红 酒 卖 家 ， 共 有 584 款 葡 萄 酒 ， 其 中最 近 一 个月 销 售 最 高 的 一 款 红 酒 为 71 元 ， 销 售 额 为 947 甁 。 可 见 在 开网 店 也 可 以 达 到 一 定 规 模 的 销 售 。 红 酒 的 网 购 规 模 现 今 没 有 确 切的 ， 权 威 的 数 据 。 但 是 随 着 网 上 购 物 的 快 速 发 展 ， 专
35、 业 网 站 的 建立 ， 其 销 售 额 巳 成 井 喷 状 。 据 中 国 最 大 的 红 酒 网 也 买 酒 预 测 ， 其今 年 的 销 售 额 将 达 四 千 万 ， 其 销 售 额 将 增 长 135%， 可 以 估 计 ，专 业 类 网 购 红 酒 今 年 的 市 场 销 售 额 将 达 几 个 亿 。案 例 ： 关 于 品 尚 红 酒 的 价 格 与 销 售 分 析20价格分布表（5 月 6 日）从以上价格分布表可以看出，该公司有 252 款红酒，其中以法国的红酒为主，有 117 款，占总数量的 45%，而法国红酒价格主要以 199 元、 100199 元、200399 元为主
36、。其中 199 元红酒占法国红酒的比重为 24%，100199 元的红酒占36%，200399 元的占 22%。其次是意大利红酒，有 68 款，占总数量的 26.7%，其中意大利的红酒又以价格区间 200399 元的价格为主，占该国总量的 41%。再次是德国和澳洲，二者和的比重国家价格法国西班牙意大利智利新西兰澳洲美国德国南非总计1 99元28 2 7 4 0 11 0 2 1 5410019942 2 5 3 0 5 2 10 0 6920039926 1 28 2 1 4 0 9 0 714005996 2 15 3 0 3 1 0 30600 以上 15 1 13 0 0 0 0 0 0
37、 29总计 117 8 68 9 4 20 5 22 1 25521占总量的 16.5%。从价格上看，199 元、100 199、200399 元的价格在所有价格中占的比重是最大的。199 元的价格占所有价格的21%，100199 元占所有价格的 27%，200 399 元的价格是所有价格中款式最多的，占总比的 27.8%。法国红酒 199 元价格销量表（ 5 月 6 日）199元品牌数品牌 上架日期 销售量 销售额48 1 康贝尔 LES 41 143 6,864 56 1 奇尔斯 26 89 4,984 68 2 乐赛德、骑士拉图 4 11 42 2,856 78 9 圣文森、圣雅克堡等
38、122 396 30,88882843嘉拉迪干白等4812410,292 87 6 韦尔纳、奥吉纳等 3-31 351 30,537 93 1 圣雅克杜拉斯 47 98 9,114 95 3 圣文森、梅格斯 1 22 121 11,495 98 2 维特山梅洛、西拉兹 49 103 10,094 总计 28 1324 117,124 225 月 10 日的销售量199 元 品牌数 品牌 上架日期 销售量 销售额29 1 TRESH 酒厂 5 6 15 43548 1 康贝尔 VDP 41 3012 14457678 1 圣文森 122 43 335478 1 圣雅克堡 AOC 330 2606
39、 20326883 1 菲得勒 54 20 166084 1 查萨娜城堡 123 31 260487 1 圣文森 122 14 121888 2 圣文森 122 118 1038493 1 圣雅克堡 47 98 911495 1 拉贝 419 58 5510总计 11 6015 382123其中 48 元康贝尔红酒，4 天销售增由 143 瓶增长到 3012 瓶，据和该公司的客服员交谈中得知，是因为团购和批发的原因使得该款酒的销量迅速增长，深圳一些摆婚宴客户的也用了该款酒。其中的原因，一个是利用红酒的评级，该款酒被标为 VDP 红酒，因此消费者认可其品质。再一个价格，该款酒的市场价被标为 128 元，利23用促销，打折为 48 元。另一款销量过千的红酒为 78 元的圣雅克堡，同样也是因上述原因导致销量激增。市场价为 187 元，会员价为 128 元，促销价为78 元，价格很有吸引力。而且被标为 AOC 级别。同时二款红酒都以特价进行促销活动，使得这二款酒的性价比非常高。
