1、-1-三 一 重工 股 份有 限 公司 2021 年度 董事会 工 作报 告 2021 年，中 国实现 了全面建 成小康 社 会的百年 奋斗目 标，我国经济发展 与疫情 防 控保持全 球领先 地 位，“十 四五”实 现良好开 局。工程机械 行业在 持 续 5 年正 增长后 迎 来了短暂 的下行 调 整。第四 次工业革命和 第三次 能 源革命叠 加，世 界正 处在一个 前所未 有 的超级技 术窗口期，工程机 械 行业迎来 长期的 技 术上行周 期。2021 年，公 司产品 竞争力持 续增强，主导产品 市场份 额 持续提升，挖掘机械、混凝 土机械销 量居全 球 第一，国际市 场保持 强劲增长，国内
2、市场 总体保 持 平稳。公司 重视风 险控制与 经营质 量，全年公司 经营运行保 持高水 平。为抓住 重大战 略 机遇，公 司确立 了“两新三 化”战略，坚持 长期主 义，加大新 产品、新技术的 研发投 入，全面推进 智能化、电 动化、国 际化，并 取得积 极 成果。报告期内，公司 实 现营业收入1061.13 亿元，同比增 长 6.82%；归属于上 市公司 股 东的净利润120.33 亿元，同 比下降22.04%；经营活动产生 的现金 流 量净额 119.04 亿元，同比下降11.29%。截止 2021年12 月31 日，公 司总资产1385.57 亿元，归属 于上市 公司股东 的净资产63
3、6.91 亿元。-2-一、经 营情况的讨论与分 析（一）核心竞 争力持续提 升 2021 年，挖掘机 械 销售收入 417.5 亿 元，同比 增长 11.25%，国内 市场上 连续 11 年 蝉联销量 冠军，挖 掘机 市场 份额持 续 显著 提升，销量突破 10 万 大关，连续两 年居全 球 第一；混 凝土机 械 实现销售 收入266.74 亿 元，与2020 年基本 持平，稳居全球 第一品 牌。起重机 械销售收入达218.59 亿元，同 比增长12.62%，汽车 起 重机 市 场份额持续提升并 突破31%，大中型履 带起重 机 市场份额 继续提 升，整体市 场份额超过 40%，稳 居全国第
4、一；路 面 机械销售 收入 27 亿元，同 比下降3.51%，摊铺 机市场 份额突破30%，居 全国第 一。（二）经营稳健，企业运 营高效、健康、可 持续 销 售 回 款 情况 良 好：2021 年，公司销售商 品、提供 劳务收到 的现金1120.23 亿 元，回款率为96.01%，较上年 同期增长2.99 个百 分点；四季 度收到 的 现金 205 亿元，回 款率为 103.14%。经营风险 有效 控制：公 司高度 注重经 营质量与 风险管 控，坚持价值销售，保持 良 好 的成交条 件 与客户资信 条件。报告 期 内，公司 各主要产品 事 业部 的 货 款逾期率 控制在 历 史低水平，整体
5、价值 逾期率低 于1%。-3-运营效 率持续提升：应 收账 款 196.55 亿元，较 年初下 降 18.57亿元，应收 账款周 转天数 从 上年的80 天下降至71 天；加 强存货的 科学管理、分类管 理，存货周 转率 4.18 次，保持 在高水 平。资产负 债结构稳健：总资产 1386 亿元、净资产 651 亿元，资产负债率 53.02%，较 2020 年末 下降 0.81%。公 司经营 风险有 效控制，经营质量 保持在 历 史高水平。（三）推动数字化转型，取得 积极 进展 公司坚持 把数字 化 作为第一 大战略，积极推进 数字化、智能化转型。1、“灯塔工厂”建设 2021 年推 进 22
6、 家 灯塔工厂 建设，累 计已实现 14 家 灯塔 工厂建成达产，产能提 升 70%、制造周 期缩 短 50%，工 艺整体 自动化率 大幅提升。三一 重工 北 京桩机工 厂 于 2021 年 9 月 成功入 选世 界经济论 坛发布 的新 一期全 球 制造业领 域灯塔 工 厂名单，成为全 球重 工行业首 家获认证的 灯塔工 厂。硬 件 技 术 突破。灯塔 工厂广泛 采用 5G、视觉识别、工艺仿 真、工业 AI、重载机 器人 等前沿 工业技 术和 数字技 术，突 破无 人下料 等九 大工艺 核心关 键 技术，2021 年 实现 关键技术 突破 42 项，其 中 12项属于行 业首创，实现高度 柔性
7、生 产 的升级，极 大提升 了人机协 同效率与生产 效率，大 幅降低制 造成本。-4-软件技 术突破。通 过深度融 合制造 运 营系统 MOM、物联 网管理平台 IOT、车间物 流 管理系统 WMS、远 程 控制系 统 RCS、智能搬运 机器人 AGV 等 系统，构建 三一 智能制 造管理 平台 形成生 产制造 的工 业大脑，整体 处于全 球 重工行业 领先水 平。2、工业互联 网建设 推进“现 场、现物、现实”三 现，设备 互联、能源“水、电、油、气”四表 管理 及其数 据的深 度应 用，开 展数据 采集、5G 网 络、能 源管理、增 效管理、成本节约、故障 预 测等方向 的研发。深入开 展
8、 5G 应用，桩机 5G 全连接 工厂成功 入选工 信 部“5G+工业互联 网”十个 典型应用 场景和 五 个重点行 业实践 重点行业 典型案例。2021 年，公 司 10 余 家工厂 已经 完成 5G 工业互 联网 部署，实现产线柔 性化建设，5G+云化 AGV 实现 制造物流 场景效 率 提升，5G 生产设备互 联实现 产 线工作岛 柔性化 调 整。3、工业软件 开发与运用 嵌入业务 规则和 最 佳实践，大 力加强 工业软件 自主研 发 能力，在研发、计划、商务、制造、物 流等方 面自主开 发多款 软 件，深化推 动制造、供 应链、采 购、研发、营销 等 工业软件 运用，推 进智能制 造、
9、智慧运营、智慧 供 应链、研 发数字 化。4、数据管理 和 应用。建设三一 数据中 台，打破内外 部数据 孤岛，建立 统一的 数据湖和数据仓库，构建 完 整的数据 资产；组 建专业的 大数据 团 队，应用 先进的 AI 算 法技术，持 续进行数 据挖掘 和 产品应用，实 现 以 数据驱动 业-5-务创新和 产业升 级。5、智能产品 与技术开发 公 司致 力于 打造 绝对 领先 的智 能化 产品 及技 术。2021 年，公 司发力预测 性维护、C 端互联、无人驾 驶 三大智能 化领域。智慧运 维：5 万台 挖 掘机预测 性维护 达 到 L3 级（异 常识别 级），推送提前 发现的 故 障，大幅
10、提高了 维 保效率和 及时性。C 端互联：公司开 发 的“泵诵 云、易 维 讯”等大 数据管 理 平台，接入70 万余 台挖掘 机械、混 凝土机 械 设备，实 现万机 互 联。智能作 业：三一 路 面 机械无 人化施 工 技术取得 重大突 破，全球首次实现了 无人化 沥 青摊铺商 业施工 作 业，无人 设备机 群应 用自动驾 驶技 术、3D 自 动摊铺技 术、智 能压 实技术 和可视 化技 术，并 采用数 字化施工管 理平台，实现了全 流程的 数 字化协同 施工管 理。打造全新 一代 5G 远 程无人操 作智能 挖 掘机产品375IDS，标配业内领先、三一独 创 的 IDS 智 能驱动 系 统
11、。智能驾 驶：开发 封闭 场景无人 驾驶、开放 道路智能 驾驶辅 助 套件，配 置三 一 AI+5G 车联 网云 平台、车平台，搭 载智能 语音辅 助系 统、360 环视功 能，构 建整车智 能交互 及 行车安全 系统。（四）引领行业电动化，实现市场突破 新能源、电 动化是 工程机械 行业发 展 的重大机 遇，公司 全面推进主机产品 电动化 及 相关核心 技术开 发，致力 于 打造高 品 质、低电 耗、高体验的 电动化 产 品，全面 开启电 动 化转型，引领行 业 电动化趋 势。-6-1、建立电动 化组织机构。2021 年，公 司成立新 能源技 术 委员会，管理新能 源技术 发 展规划、专 利
12、布局、前瞻技术 研究以 及 新技术产 业孵化等工 作，有 效 保障公司 电动化 技 术储备优 势。同 时，各事业 部均成立了专 门的电 动 化科研团 队与子 公 司，专注 于电动 化 业务。2、布 局 核心 零部 件与 技 术。公司通过自主开发、对外战 略合作在电动化 领域针 对 电芯、电驱桥 技术、VCU 集控 平台、充 换电站、燃料电池系 统及控 制 技术等五 大方向 布 局，为公 司抢占 电动 化赛道先 发优势提供 有力支持。2021 年，公 司开发24 项 电动化 技术项 目，涉及 电动挖 掘 机多合一集成控 制器开 发、电驱控 制策略、动力电池 技术、高 压安全研 究、多电机协 同控
13、制、搅拌车上 装电动 化、集成电 驱桥技 术 研究、智 能充电调度系 统等。3、布局工程机械主机产品。公 司全面 推进工程 车辆、挖 掘机械、装载机械、起 重机 械等产品 的电动 化，2021 年，公 司完 成开发 34 款电动产品，上市 电 动产品 20 款，包 括 4 款纯电 搅拌车 和 4 款纯电 动自卸车等8 款电 动 化工程车 辆、4 款电 动挖掘机，产 品涵 盖纯电、换电、氢燃料3 大 技 术路线。4、电动化市 场实现突破。2021 年 公司 电动搅拌 车、电动 自卸车、电动起重 机销售 实 现重大突 破，取得 年度销量 冠军。电 动化工程 车辆产品销量 破千台，销售额近10 亿元
14、，市场份额 均居行 业 第一。-7-（五）推进国际化战略，销售实现高速增长 2021 年，国际 化取 得积极进 展，公 司 实现国际 销售收 入 248.46亿元，同比大 幅增长 76.16%，其 中不含 普茨 迈斯特 的国际 销售 收入190.22 亿元，增 长 109%；国 际收入 占营业收 入比重 23.4%，同比上升9.2 个 百分点。1、公司坚 定推进 国际 化战略，贯彻“以 我为主、本土 经营、服务先行”的经营策略。海外 市场渠 道 建设、服务能 力建 设、服 务配件体系建设 等均取 得 较大进展。“以我 为主”的营 销体系与 渠道建 设 取得积极 进展，全 面推广公司特有渠 道模
15、式，加大海外 市场资 源 投入，在海 外市场 特别是欧 美市场实现突 破性进 展。截止目 前，除 普 茨迈斯特 海外渠 道 外，公司 建立了覆盖30 多 家海外 子公司及 合资公 司、140 多 个自有 渠道 网点、300多家优秀 代理商 合 作伙伴的 海外市 场 渠道体系。“本土经营”，推动 工作人 员本地 化及 本土经 营，目前 美欧印等海外事业 部本地 化 率超过 90%。“服务 先行”，大 幅 增加服务 人员、服 务车辆、服务 网点 等资源，完善海外 各区域 配 件中心，提 升海外 配件供应 能 力，打 造服务第 一品牌。2、加快国际 化产品研发。2021 年，公 司大幅 增强国际 研
16、发力 量，已建立 800 多人 的国际研发团队，在美国、德国、印 度建立 海外研发 中心，在 各事业部 建立国际研究 院；全 面 提速国际 项目，打 造销售、服务加 研 发的铁三 角模-8-式，通过 国际协 同 迅速切入 海外市 场，形成了 一个高 效 的开发模 式，2021 年上市 国际产 品68 款；聚 焦欧美 主流市场，上市 多 款主销机 型提高覆盖 率。3、持续推进 海外数字化工 作。根据国际 业务特 点，上线全 球客户 门 户、数字 化营销 系 统，实现售前、售 中、售 后 全流程在 线，产 品、配件、物流等 信 息实时查 询，服务过程 透明化，服务派单 自动化，推进远程 在线服 务
17、；开展线 上直播、线上 展会、线 上订货会、VR 参观 工厂、线 上交流。4、全球主要 市场实现高速 增长。亚澳区域 105.2 亿 元，增长 93.5%；欧洲区域 81.8 亿元，增长42%；美洲 区域40.4 亿元，增长108.1%；非洲区 域21.1 亿元，增长118%；50 多 个国家 实现翻番 增长。5、主要产品 海外销售均实 现高速增长。挖掘机械107 亿 元，同比 增长101%，混凝土机械71.1 亿 元，同比增长 24%，起重 机械 40.9 亿元，同 比增长 137%，桩 工 机械等其 他-9-产品29.5 亿 元，同 比增长 121%。6、主导产品 市场地位稳步 提升。挖掘
18、全球 市场份 额 快速提升，海外 市 场份额突破6%，较 2020 年提升 2 个百分 点，海外销量 排名进 入 前五，在 印尼、泰 国等 15 个国家市场份 额第一，北美、欧 洲、澳 洲 等 发达市 场挖掘 机 份额 及销 量 均大幅提升。混凝土泵 车在 68 个 国家市场 份额第 一；汽车起重机15 个国 家市场份额第 一；履 带 起重机 12 个 国家市 场份额第 一。（六）研发创新成果显著 研发创新 是三一 事 业发展的 第一推 动 力，公司 认为投 研发 就是投未来，推 行“销 售一 代、储备 一代、研发 一代”的 三代研 发 政策。2021年，公司 研发费用 投入 65.09 亿元
19、，较 2020 年增加 15.17 亿 元，增幅为30.4%，主要 投 向新产品、新 技术、电动化、智能 化 及国际化 产品。1、公司研发工作 成果显著，有 力推动了公司“两 新三化”战略。-10-（1）公 司实施 科研 人才倍增 计划，在 长沙、上海、昆山、美国、德国、印度 等地建 立国内外 研发中 心 与创新平 台，国内 外研发力 量与领军人才 大幅增 长，截止 2021 年 底，研发人员 达 7231 人，较 2020年底增长35%。（2）2021 年研发 结 项项目增 长超过100%；年度 申请专 利数 量达2862 个，增长 超过 150%，公司 申请专 利13140 项，授权专利9
20、124 项，申请及授 权数居 国 内行业第 一；大 型挖 掘机等7 类主导 产 品市场份 额稳步提升，产品 质 量显著提 升。（3）由 院士、各领域 资深 专家与 公司共 同评 审，对 公司所 有子公司、所 有产品 品 类实施两 新规划 全 覆盖，建 立三代 产 品规划体 系。公司建立 新能源、无人驾驶、通用 化 等 9 大专 业技术 委 员会。（4）在 试验、试制能 力方 面，公 司建立 了机 械远程 监控服 务与故障诊断 实验室、泵 车臂架疲 劳（寿命）实验室以 及九大 基 础实验室，各事业部 建立试 制 车间，强化 新产品 试制开发 能力，公 司产品研 发速度稳步提 高，样 机 平均试制
21、 周期由37 天减少到20 天。（5）聚 焦研发 数字化，提 升快速 设计、快速 验证能 力。推 进 全生命周期 管理 PLM 的场景化 应用，上 线试制管 理平台，搭建数字 化设计平台，加快投 入 数字化研 发工具，落实数字 化仿真、数字化孪 生应用。2、2021 年全 年，公 司推出全 球最大4500 吨履带 起重机、SY650挖掘机、新能源 搅 拌车等新品186 款，突破关 键技术219 项，科技成果数量与 质量均 为 历史最佳。代表 性 新产品主 要包括：-11-大型挖 掘机：SY650 爆 款产品 上市，填补了 60 吨级 挖 掘机的空白，适用 铲斗施 工、破碎锤 作业等 多种工况，
22、一机多 用，在矿山 装载 市 场 和 破 碎 市 场 成 为 现 象 级 产 品，荣 获“中 国 工 程 机 械 年 度 产 品TOP50（2022）市 场表 现 金奖。SY980、SY1250 等超 大挖 产品 逐 渐获得市场认 可，呈 现 快速发展 的趋势。中型 挖掘 机：SY235H 搭载 全新 全电控 控制 系统、铲 斗斗 容 优化，能效 较上一 代 大幅度提 升，同 时 应用全新 数字化 调 试技术，产品操控性走 上新台 阶，成为 22 吨 新族群 主力产品。S 系列旋 挖钻，2021 年上 市，SR235S 和SR305S 以“更 快速、更高效、更强 劲”的产品特 点，集智 能化、
23、数字化、节 能高效、人机交互等众 多优势 于 一体，成 为同级 别 钻机中的 爆款产 品。五桥68 米 泵车：最大混凝 土排量180 m/h，最大 泵送出 口压力 13Mpa；可 360 无死角水 平布料；传统成熟 工艺制 作 的全钢质 臂架，维修 性能好；搭载手机 客户端APP、数字油 缸、油 耗 管理系统，引领泵车 行业数 字 化、智能 化发展。SCC98000TM 履 带 起 重 机:目 前 全 球 起 重 能 力 最 强 的 履 带 起 重机，最大 额定起 重 载荷 4500 吨，最 大 额定起重 力矩 98000 吨米，被誉为“全球第 一吊”；一车两用，既是4500t 履 带吊，又可
24、 拆 分成 2000t履带吊，可广 泛应 用于石化、煤 化工、海洋工程、核 电、风 电等行业。新能源 搅拌车 燃料电池 搅拌车：全球首款 氢燃料 电 池搅拌车，搭载高 效氢燃料发动机，加氢仅需 20min，续航 400km（标载，40km/h 等 速），同时-12-轻量化车 身匹配 更 大搅动容 量。四桥换电 搅拌车：282kwh 储 能电池，充 换一体，充电120min，换电5min；采 用上 装电动直 驱，更节 能、高效；精致 的 热管理设 计，满足-50+50 全天候区 域应用；搭载 Truck Link 车 联网平台、360 环视、TBOX 等 智能化技 术。新能源 自卸车：全 球首款
25、氢 燃料电 池 自卸车，整 车轻量 化 设计，双环保动 力源，完 全零排放，匹配1680L 大 容量氢 气瓶组，解决用 户里程焦虑，搭 配大 功率电堆 系统，能 量转化效 率高达50%以上，达到国际领先 水平。STC250BEV 电 动化 汽车起重 机：全 球 首款可上 牌的纯 电 动汽车起重机，采用 纯电 驱动技术，低 噪声，操控精准，使 用和 维护成本 低，有效解决 纯电技 术 大规模应 用的经 济 性难题，是汽车 起重 机进入电 动化时代的 标志性 产 品，荣获 2022 中 国 工程机 械 年度产 品 TOP50 新能源金奖。二、公司 关于公司未来发 展的讨论与分析（一）行业格局和趋势
26、 1、工程机械 行业格局 近年以来，中国工 程机械行 业持续 发 展，行业总 体呈现 市场份额集中度不 断提高 的 趋势。从产 品来看，混凝土机 械市场 以 三一重工 为代表的国 产品牌 占 主导地位，市场份 额稳固且 继续提 升；挖掘机械 市-13-场呈现市 场份额 不 断向大企 业、国 产 品牌集中 的趋势，具有品牌、规模、技术、服务 及 渠道优势 的龙头 企 业将获得 更大的 竞 争优势；起重机械市场 由三大 国 产品牌主 导，三 一 重工市场 份额长 期 持续提升。中国企业 全球竞 争 力持续提 升，在 全球 工程 机械 市场份 额 逐步提升。根据 中国工 程 机械协会 统计，2021
27、 年，中国出口 挖掘 机械 68427台，较2020 年增长97%，接近海 外挖掘 机市场总 销量的20%，三一重工出口挖 掘机械22935 台，较2020 年增 长112%，占 中国挖 掘机出口总量的3 成。2、行业发展 趋势 数字化、电动 化、国 际化成为 中国工 程 机械行业 大趋势、新 趋势。当前，第四 次工业 革命和第 三次能 源 革命叠加，世界正 处在一个前 所未 有的超 级技术 窗口 期，中 国政府 提出“2030 年 碳达 峰、2060碳中和”目 标，数 字化、电动 化成为 行业大势 所趋，中 国工程机 械迎来长期技 术上升 周 期。工 程机 械市场 具有周 期性，但近 几年“
28、机械 替代人 工效应”、国际竞争力 提升、工程 机械行业 排放标 准 提升等因 素成为 驱 动行业增 长的重要动 力，工 程 机械应用 场景越 来 越广阔，行业周 期 逐步弱化。3、行业发展 前景 工程机械 具有长 远 广阔的市 场前景。中国在轨 道交通、公路、机场、港口航 道、农 田水利、旧 城改造、环境保护 等基础 设施投资 领域的需求巨 大，为 工 程机械行 业带来 长 期发展机 遇。智 能 化、电动 化、国际化成 为驱动 行 业发展的 长期动 力，为工程机 械行业 来 带前所未 有-14-的战略机 遇。2022 年，俄乌 冲突、欧美 开启 加息 进程、全 球新 冠疫 情持 续，国 际环
29、境 更趋复 杂，扰动全球 经济与 金融市场；中国统 筹疫情防 控与经济社会 发展，实 现经济较 好开局，但仍面临 较大的 下 行压力，中国将 稳增 长放在 更加突 出的 位置。我们认 为，2022 年工 程机 械行 业仍将保持较 好的发 展 态势，一是，国 家适 度超前的 基础设 施 建设等重 大决 策对行 业是重 大机 会；二 是，“双 碳”目标下 的新能 源产 品的电 动化，将长期 推动工 程机械行 业的发 展，未来已来；三是，国际化空 间巨大，随着 竞争力 的提升，中 国工程 机械海外 销售仍 将 保持较好 的增长态势。（二）公司发展战略 第四次工 业革命 和 第三次能 源革命 叠 加，
30、世界 正处在 一个 前所未有的 超级 技术窗 口 期，公司必须 抓住机 遇，坚定实施 数字化、电动化、国际化 战 略。1、数字化战略 以灯塔工 厂建设 为 核心，以 数据采 集 与应用、工业软 件 应用、流程四化为 抓手，实 现管控精 细化、决 策数据化、应用场 景化；通过 产品智能化 建设，提 升下一代 产品的 核 心竞争力，布局 新 赛道，将 三一打造成智 能制造 的 先驱、数 据驱动 型 公司。2、电动化战略 电动化是 公司 最 重 要的战略 领域，将 战 略资源集 中在工 程 机械等-15-领域的电 动化，全 面推进工 程车辆、挖掘机械、装载机 械、起重机 械等产品的 电动化，加快主机
31、 产品迭 代，创新商 业模式，做深产业 链，加快关键 零部件 和 关键技术 布局，率 先实现彻 底的、正 向的电动 化。3、国际化战略 坚定不移 地推进 国 际化战略，贯彻“以我为主、本土经 营、服务先行”的经 营策略。“以我为主”，大幅 增加重点 市场的 资 源投入，集中优势资 源取得 市 场突破；“本 土经营”，打 造优秀 的本地 化团队，深耕本地化 市场；“服 务先行”，提升服 务 资源配置，打 造服务 第一品牌；实施双聚 战略，重 点聚焦欧 美主流 市 场，加快 国际化 产 品开发，确保在聚焦市 场做到 数 一数二。通 过组团 出海、国际 产能合 作和大项 目输出，实现 三一国 际 化
32、运营模 式的升 级；实施国 际化体 系 规划，制 定科学的全球 化布局、最优的供 应 链物 流、最佳的 产品策 略，实现对 传统模式的超 越。（三）经营计划 2022 年，公 司将继续 大力推 进“两 新 三化”，推进 数字化 转型、电动化战 略、国际 化战略、加 强研发 创新，抓好 人才引 进与培养，加强经营风 险控制、供 应链建设，抓 住历史 机遇，推动公 司高质 量发展。1、推进数字化 转型 2022 年，继续 抓好灯 塔工 厂建 设、流程 四化、先 进工 业软 件 的成熟应用 与自主 开 发、数据 管理与 应 用等工作。击穿 智 能制造，实现灯塔工厂 的少人 化，生产管理 的机器 决
33、策要实现 突破；推 进 业务在线、-16-网络协同、数据 智 能等数字 化建设 关 键点；重 视外部 体 验的提升，用数 字技术 武装起 我 们的产品 和客户 体 验、产业生 态；加强 对数字技 术的理解和 应用，逐 步形成数 据文化。2、推进电动化战略 2022 年，做好 工程机 械电 动化 技术 与产 业链 规划，运 用纯 电、混动、氢燃 料 3 大 技术路线，全力推 进工程车 辆、挖掘 机械、装载 机械、起重 机械等 产 品的电动 化，加 快 关键零部 件和关 键 技术布局，包括电驱桥、电动、VCU 等。加快产品 研发与上市，加大 技术投入，加强人才 队伍建 设。3、全面 发力国际化 2
34、022 年，公司 将更加 重视 国际 业务，持 续加 强海 外业 务激 励，加快国际 化产品 开 发；重视 发达国 家 市场，组 建本地 团 队，聚焦 重点产品，进一步 倾斜资 源；加强海外 渠道整 合，打造优秀 的本地 化团队，建立以三 一为主 导 的营销体 系；提升 配件供应 能力、国 际资料质 量和服务水平；进一 步 加快全球 产业链 布 局，提升 本地制 造 能力；大 幅增加海外融 资支持，覆盖核心 国家。4、加强研发创新 2022 年，继续 全面推 进研 发创 新 的 数字 化，打好 数字 化与 国 际化攻坚战，推动由 学习型创 新到引 领 型创新的 转变；聚 焦提升产 品竞争 力，
35、提 升产 品 规划 能 力、快速 设 计 及 快 速验 证能 力；全 面 推进“两新规划”落地，推进电 动 化、智能 化，引 领 行业 新赛 道；进 一 步加 强研发创新 投入，加 强核心技 术研究，加强开放 式研发，加强人才 引进-17-与培训，提升研 发 创新能力。5、加强人力资源建设 2022 年，公司 将 始终 把人 力资 源作 为第 一要 务，坚持 以奋 斗 者为本的经 营理念，加大对研 发人才，特别是三 化人才（电动化、国 际化、数 字化）的引 进 和培养力 度；关注 人才发展 和赋能，聚焦数字 化、电动化、领 导力等 未来必备 技能的 人 才翻新；持 续优化 软硬两方 面的用人环
36、境，增强 员 工尊严感、归属 感；持续优 化价值 评 估和薪酬 回报体系，通 过高标 准的 工作要求 及富有 竞 争力的薪 酬与激 励 体系激发 人才潜能。6、加强经营风险管控 加强营销 风险控 制，坚持价值 销售政 策，保障高 成交条 件与高回款率；控 制货款 风 险、经销 商经营 风 险及不诚 信风险；不断提升 营销能力，增加 优质客 户，优化销 售结构，增强公司 的盈利 能力，重视 毛利率和市 场份额 的 平衡。7、加强供应链建设 进一步提 升供应 链“韧性”，增强应对 各 类不确定 性风险 的 能力；继续与各 品类优 质 供应商发 展长期 战 略伙伴关 系，新 周期 下紧密共 创共赢，协 同研发 创 新、提质 降本，持 续为公司 打造强 大 产品竞争 力。
