1、分享经济下企业新商业模式创新思想研究以四川阿尔康生物工程有限责任公司为例 汤子琼 西华大学材料科学与工程学院 摘 要： 当前, 健康产业的发展方兴未艾。作为一家集研发、生产、销售健康产品于一体的高新企业阿尔康实业集团, 在国家创新驱动战略的指导下, 在集团内部的“双创”团队中, 提出了阿尔康系列健康产品“三三复制”的分享销售模式, 极大地提高了企业的市场敏锐度和竞争力。文章从国家战略、企业文化、分享经济三个方面简要论述分享经济下企业新商业模式的创新思想。关键词： 健康产业; 分享经济; 新商业模式; “三三复制”; 创新; 作者简介：汤子琼, 教授, 学院党委书记、副院长, 研究方向:马克思主
2、义中国化、理论经济、企业管理、应用经济。基金：四川省人文社科重点研究基地课题“我国大健康产业结构发展研究以四川阿尔康生物工程有限责任公司为例”, 项目编号:SZJJ2017-024近年来, 中国经济进入新常态, GDP 增速自 2015 年之后持续下行, 2015 年 GDP增速收于 6.9%, 创 25 年新低。经济下行使得人们重新审视消费观念, 更多的人选择以分享经济方式生活。作为国内保健食品的生产企业, 四川阿尔康生物工程有限公司 (以下简称阿尔康) , 在 17 年的发展历程中不断深化改革, 坚持创新驱动发展。既继承了我国中医药文化发展的瑰宝和精髓, 又以人民健康的理念为宗旨, 从生产
3、基地的植物种植到产品的研发, 都应用了现代生物高新技术, 其自主产品如亚麻酸系列的保健预防功效享誉全国, 被评为消费者信赖的质量品牌。为了响应国家建设健康中国的发展战略, 让更多的人能够共享到企业的这一改革创新成果, 在当前经济下行, 人们的消费观念更加注重食品安全和健康的时代, 集团公司顺应分享经济时代的需要, 不断创新销售模式, 推动了我国保健食品生产企业新商业模式的创新发展。一、从国家战略层面来看, “三三复制”分享销售模式的创新思想, 有利于释放国内需求潜力, 推动企业新商业模式的创新发展2016 年 10 月, 中共中央国务院印发健康中国 2030 规划纲要, 并发出通知, 要求各地
4、区各部门结合实际认真贯彻执行。李克强总理在 2017 年政府工作报告中指出:“要推进健康中国建设, 对集中连片特困地区、革命老区、边疆和民族地区要推动和完善健康扶贫工程, 增强贫困地区和贫困群众自我发展能力。”李克强还强调要加快大数据、云计算、物联网应用, 以新技术新业态新模式, 推动传统产业生产、管理和营销模式变革。可见, 党和国家领导人都非常重视高新企业的新商业模式的变革。阿尔康集团作为一家以全民健康为理念, 积极响应国家发展战略, 根据健康中国 2030 规划, 制订了集团公司的长远规划, 致力于发展大健康产业。据相关资料, 预计到 2020 年我国健康产业市场总额将达到 8 万亿, 占
5、 GDP 比重将达到 6.5%, 而美国 2009 年就已经达到 17.6%。这样巨大的市场空间是企业创新驱动的新动能。阿尔康集团以“健康到永远”为企业愿景, 拥有上万亩植物生产种植基地, 种植有紫苏、水冬瓜、银杏等多种食品源材料, 保障公司产品的绿色安全。公司自主研发了 a-亚麻酸、共轭亚油酸、红景天等十种健康产品, 并获得了国家重点新产品多项荣誉。2016 年 5 月, 阿尔康与陕西省宁强县政府签订开发了大健康产业“梦回羌寨”大型农业生态观光旅游基地项目。该项目以健康生活为理念, 以种植为基础, 以旅游为中心, 以祭拜、颐养、体验、娱乐休闲为特色, 作为精准扶贫脱贫和健康扶贫项目, 将解决
6、涉及 11000 亩土地, 两个行政村的整体扶贫脱贫和健康脱贫。随着公司产业化发展的推进, 不断研发生产出“阿尔康系列”保健食品和养生产品, 为了让更多的社会成员共享企业改革发展成果, 阿尔康集团以高度的社会责任感, 以健康养老、生态养老、居家式养老为己任, 公司内部营销团队积极探索新商业模式创新, 提出了“三三复制”的销售创新思想。二、从企业的历史文化来看, “三三复制”的分享销售模式的创新思想, 承载着阿尔康集团 17 年文化积淀和对传统文化的创新阿尔康集团 17 年的发展历程, 传承了我国中医药文化的健康养生、预防为主的健康理念和中华文化瑰宝。阿尔康产品系列如 a-亚麻酸、共轭亚油酸、红
7、景天、丛草、蜂胶、红曲胶囊等都是口碑好、预防效果好的健康产品, 尤其是亚麻酸胶囊, 被评为国家重点新产品、国家级火炬计划项目、消费者信赖的十大质量品牌, 中国科技领先消费者最信赖首选品牌, 这些产品调节三高, 提高免疫力, 适合中国人的养生品牌, 其原料纯净, 绿色无污染, 科学配方, 吸收率高, 制造工艺先进, 活性强, 质量监控有保障、高科技防伪。由于亚麻酸的健康养生功效, 近年来公司围绕亚麻酸不断研发新产品, 如亚麻酸猴头菌、亚麻酸紫苏饼、食府亚糖片等都是一流的健康安全食品。阿尔康系列产品从基地的原料种植如紫苏生产等到生物高科技研发产品都是源于自然的宁静又回归自然的宁静, 是大自然带给人
8、类的一份健康食品和健康文化。为了传承和分享大自然的这份宁静、这份健康, 公司把优秀传统文化中的道法自然思想与产品的销售模式相结合提出了“三三复制”的分享销售模式。根据我国古代哲学家、思想家、道家学派创始人老子的哲学思想, 继承老子在道德经中提出的“道生一, 一生二, 二生三, 三生万物”的思想精髓, 公司提出了阿尔康三级销售管理模式, 即:“三三推广、三级销售、三级奖励, 三级晋升管理, 循环往复、生生不息”的分享销售模式。三、从分享经济的角度来看, “三三复制”的分享销售模式的创新思想是一种新商业模式的选择这种模式的特点是实行“零”投入养老、“零”成本保健、“零”风险投资的“三零”消费模式,
9、 在享受绿色、环保健康养生的同时, 利用分享经济优化生产供给结构, 实现供需双方的高效精准对接, 打造出一个属于阿尔康品牌的大健康产业服务平台。在分享经济下, 公司利用互联网+的技术平台, 结合传统销售渠道, 建立和发展立体式的商务平台, 不断壮大消费者团队, 使生产与消费、养老与健康有机地结合起来, 形成新的商业格局。(一) 建立消费者团队制度公司对消费者团队实行免费注册制, 按照时间的先后顺序组成消费者团队, 在互联网的基础上实行电子商务平台管理。消费者团队中的个人, 可以是直接消费者, 进入经济过程的终端, 也可以是消费后的分享者, 作为销售商的起点, 是分享经济销售奖励制度的起点。(二
10、) 建立分享经济销售的奖励制度对已经注册的消费团队中的消费者, 可以对新产品的生产过程、生产技术的工艺流程以及优惠的产品价格, 通过消费者的消费和自身体验, 觉得不错, 分享给自己所爱的人。由于消费者在分享公司产品时参与了产品的售前售中售后服务, 增加了公司的销售收入, 实现了由消费者向销售商的转变。在这个转变过程中, 公司将在企业盈利中对该消费商进行奖励, 其奖励办法按照“三三复制”的方式展开, 对每个消费商按照销售金额的大小, 采取不超过三个等级的方式进行晋升奖励制度管理。由于公司实行了分享经济的销售模式管理, 公司的盈利不断增加, 促进了企业的不断发展。公司对自主研发的健康食品和养生用品利用分享经济的销售方式, 对企业产品的新商业模式进行了尝试, 既有利于分享经济下的消费者, 又有利于销售者获得较高的奖励, 从而有利于公司的盈利收入。综上所述, 在当前经济下行的新常态下, 人民生活水平已经由温饱向小康转型的过程中, 人们的消费观念已经转向更关注健康生活, 关注高品质美好生活的今天, 作为高新企业不仅面临技术转型, 还要面临更大的市场转型。要从过去计划经济和市场经济体制下的商业模式向分享经济下的新商业模式转型, 创新驱动发展。参考文献1李克强在 2017 年政府工作报告上的讲话.浙江在线住在杭州网.http:/
