1、1第五篇技术部分营销培训教材2目 录第一章 投标施工组织设计的重要性 .1第二章 投标施工组织设计编制的特点 .11、具有控制性、战略性、规划性 .12、重视业主要求，体现“投其所好” .13、编制时间较短，对现场情况熟悉程度有限 .24、明暗有别，区别对待 .2第三章 标前工地调查内容及调查报告 .21、调查方法 .22、调查方法 .33、调查报告 .3第四章 投标施工组织设计编制的要点 .5第五章 投标施工组织设计编制的方法 .71、建立目录 .72、编制依据、招标范围、工程概况 .73、管理目标 .84、工程特点、重难点分析及对策 .84.1 地铁土建工程的主要特点 .94.2 地铁土建
2、工程重点、难点及对策措施 .94.3 铁路工程的主要特点 .134.4 铁路工程的重点、难点及对策措施 .135、施工部署 .165.1 现场组织机构的设置及职责 .165.2 施工队伍部署及任务划分 .215.3 总体施工顺序安排 .236、施工平面布置 .236.1 临时工程的布置 .2336.2 施工总平面图的绘制 .347、施工进度计划 .377.1 施工进度计划安排的原则 .377.2 施工进度计划的编制方法与技巧 .378、施工方案、施工方法编制 .398.1 总体施工方案 .398.2 控制工程及重难点工程施工方案 .448.3 各专业工程施工方案 .448.4 各专业工程施工方
3、法和技术措施 .539、资源配置 .539.1 劳动力配置计划表 .539.2 主要材料的进场计划 .559.3 主要机械设备及试验、检测仪器设备配备 .5610、保证措施 .5810.1 质量、安全保证措施的编制 .5810.2 工期保证措施的编制 .5910.3 环境保护措施的编制 .5910.4 季节性施工保障措施 .6010.5 管线切改及交通疏导组织协调保证措施 .6011、附图、附表 .6011.1 附图、附表的制作要求 .6011.2 铁路项目的附图、附表的制作 .61第六章 技术标常用软件 .631、 project 软件操作细则及视频 .632、 梦龙软件操作细则及视频 .6
4、31第五篇 投标施工组织设计第一章 投标施工组织设计的重要性投标施工组织设计是施工企业(工程承包商)以中标为目的，根据招标单位(业主)的要求和所投工程的特点，以及施工的需要，结合自身技术水平和管理经验而编制的施工组织设计，是施工企业向业主展示技术实力和工程管理能力的窗口。因此，我们应重视投标施工组织设计的编制工作，组织经验丰富的编制人员，下大功夫编写出高水平的施工组织设计，增加求胜的砝码，争取更多中标的机会。城轨、市政等项目招标一般采取分阶段评标方式，第一阶段评审技术标，第二阶段评审商务标。未通过第一阶段技术标评审的投标书不进入第二阶段商务标的评审，就没有中标的可能。其次，投标施工组织设计越来
5、越得到业主的重视，尤其在邀请招标的形式中，业主往往需要分别与各个承包商针对投标施工组织设计的合理性、可靠性、先进性、经济性的方面进行多次商谈，进而调整合同经济条款及承包条件，最终确定中标单位。目前工程招标评标办法主要有百分制评标和技术标商务标两阶段评标法，无论那种方法，施工组织设计都是评标的主要内容之一，一般分值比例占 3050，由此可见，提高施工组织设计的得分，将对整个评标结果产生十分重要的影响。第二章 投标施工组织设计编制的特点1、具有控制性、战略性、规划性投标施工组织设计是适应经营需要，追求中标和承包后的经济效益，因此带有控制性、战略性，一般主要由企业的技术、经营管理人员编写，文字叙述上
6、规划性、客观性强。是为了满足编制投标书和签订工程承包合同的需要而编制的，它的主要目的是使投标书具有竞争力以实现中标。对其内容进行规划和决策，它是业主考查承包商能力的依据；业主通过投标施组，首先考查承包商响应招标文件提出的各项相关要求的情况及考查承包商技术方案的合理性和可靠性、组织管理水平、履约能力、质量安全保证措施可行性、成本控制能力。2、重视业主要求，体现“投其所好” 任何一个业主，无论是开发商、企事业单位或是政府部门，对于所投资建设的项目均有一定的期望值，如投资预算、建设周期、质量标准等，不同性质的项目的侧重点不同，如开发商最关心的是如何以最低的投入获得最大的利润，这种项目往往以最低价中标
7、，因此在编制此类工程的投标施工组织设计时，对于机械、周转材料、劳动2力等资源的投入上要“精打细算” ，在保证工期、质量的前提下选择合理的组织方案，节省投入，降低报价，增加胜算的机会；而对于政府部门投资建设的大型公建项目，如奥运场馆等关系到国家形象、公众利益的工程，其高标准的质量、严格的工期要求，往往要通过先进的技术组织方案、完善的管理体制来实现，那么在投标施工组织设计中，这些内容需要反复论证，重点阐述。总而言之，在投标前期仔细阅读招标文件，密切与业主、招标代理机构进行沟通，把握业主对该项目的明确或是隐含要求，对于投标者有针对性地编制标书，提高其得分率，将起到十分重要的作用。3、编制时间较短，对
8、现场情况熟悉程度有限招投标法规定：“自招标文件发出之日起至提交投标文件之日止，最短不少于 20 天” ，但在实际运作过程中，一般都达不到这个要求，除去现场踏勘、答疑、前往开标目的地等时间，真正用于编制的时间往往只有 1015 天的时间，甚至更短的只有 35 天。在此期间，从熟悉招标文件、图纸、相关资料到分工编制、组卷、成稿装订，时间十分紧张，往往需要加班加点才能完成；有些重点项目可能才会安排现场踏勘，有的项目没有去现场踏勘，即使踏勘了现场，由于时间短，对设计图纸熟悉理解程度不够，对现场的了解程度也不会很深入，给编制施工组织设计带来了一定的难度，必须依据设计图及以往类似工程的施工经验，做出方案抉
9、择，体现自身的智慧和实力。4、明暗有别，区别对待投标施工组织设计有明标和暗标之分。所谓明标，即是在施组文字中可出现投标企业名称、业绩等展示企业实力的内容，在评标过程中起到加深业主及评委对本企业印象，提升本企业地位的作用。这种招标形式一般对施组的排版、组卷、装订等没有太多严格的要求，投标方可根据自己的风格，力争做到版面清晰美观，给评委良好的“第一印象” ；而另一种“暗标” ，则是为了体现评标的公开、公平的原则，不能出现任何与企业有关的信息，文字字体、格式、封面、装订等都必须严格按照招标文件的要求编制，任何一个细节出现失误，都可能被视为不响应招标文件要求而被判定废标，导致之前所有努力工作均付诸东流
10、，给企业带来无法弥补的损失，因此要求编制者必须有极其认真的工作态度和高度的责任心。第三章 标前工地调查内容及调查报告1、调查方法重点工程项目原则上必须进行现场踏勘，现场踏勘前，踏勘人员可以利用百度地3图、高德地图等工具，依据招标图纸中的村镇、厂矿企业等位置信息，预先制定行走路线，了解拟投项目周边状况。工地调查前，要阅读所投标段重点工程项目，如隧道、特大桥的招标图纸，确保投标阶段的施工总平面布置合理、可行。详细了解项目的工程情况、标段划分、招标条件与资格要求等信息，包括对项目所在地市场调查、建设方情况调查、施工场地情况调查、合作伙伴调查以及竞争对手调查等，并做好声像记录。2、调查方法施工调查详细
11、内容的深度及广度应根据工程类型及复杂程度，参照以下内容予以增减取舍，并要突出重点。(1)地形、地貌、地质； (2)气象、水文；(3)交通； (4)电、水、通信、燃料；(5)物资供应； (6)施工机具设备； (7)劳务； (8)用地和拆迁； (9)临建工程；(10)工程造价资料； (11)风俗民情。3、调查报告调查结束后，认真分析，并形成调查报告。调查报告由施工调查负责人主持编写，按专业组织编写后汇总，作为编制投标施工组织设计及实施性施工组织设计的重要依据，并填写项目施工现场情况调查表 。必要时，应附带补充说明材料或影视资料。(1)封面：XXX 工程工地调查报告； 报告形成单位；报告形成日期；(
12、2)概述调查情况：调查时间，参加单位，调查的主要内容；(3)工程概况：工程位置、工程规模、工程量、工程设计标准、技术条件、工程自然条件、地质地貌、气象水文及社会经济、交通情况及工期要求等；(4)标段划分情况(标段名称、行政区域、标段起始里程、标段概算金额、主要工4程数量等)；(5)各标段及重要工点的调查情况(重要工点的概况、交通、特殊结构跨路或跨江河、拆迁、材料、临建等)，附必要的图片或影视资料；(6)总结：各标段情况的小结，标段的施工难度、拆迁难度、效益大小，结合调查过程中从设计或业主人员得到的信息，确定选取标段的优先顺序；(7)工程物资市场调查报告。项目施工现场情况调查表表格编号项目施工现
13、场情况调查表0202项目名称项目地址拆迁情况 场地平整通水情况 通电情况道路情况 污水排放主要桥梁 是否扰民地质条件 周边社区周边环境 政府机构现场条件施工材料 当地劳务现场情况及周边环境简图施工现场总体评价现场施工时可能遭遇的疑难问题制表人 审核人 批准人时间 时间 时间5第四章 投标施工组织设计编制的要点如何在有限的时间里编制出条理清晰、主次分明、重点突出的投标施组，主要有以下要点。(1)有一个相对固定的投标班子，根据各自的特长及对施组中相应部分的熟练程度，进行分工编制；对于特殊结构或专业性较强的分项工程，如深基坑支护、降水监测、钢结构、幕墙、盾构机选型等工程，需联合企业外部力量，选择有资
14、质、能力强的专业公司进行协作，或者向有关专家和技术权威咨询，编制专项方案，再按照本单位的施组格式，组织到相应章节中去。(2)投标施组是若干人员分工协作、共同完成的成果，因此在编制前应由负责人组织相关编制人员开会讨论，集思广益，优化确定主要方案思路，避免出现各执一词，前后矛盾的情况，如概述与各章节的内容不一致、图表与文字说明不一致、计算数字与计划选型不一致等。各部分完工后要由专人组卷成稿，由负责人进行审核把关，最后进行打印和装订，确保投标施组万无一失。(3)平时编制过程中注重新技术、新工艺、新措施的收集积累，以及方案库的建立和分类整理，需用时可以方便地提出来进行有针对性的修改，提高编制质量和速度
15、。(4)加强计算机软件应用，辅助方案编制，如 AutoCAD、梦龙项目管理系统软件、project 计划编制软件等，可方便地绘制出各种表格、框图、网络图等，在减轻工作量的同时制作出图文并茂、清晰易懂的投标施组。(5)投标施组编制不是闭门造车，为了使投标施组在施工组织部署、资源配置等方面更加接近于实施性施工组织设计，有利于进一步明确工程的实际成本造价，降低投标风险，因此方案编制人员应经常与在施项目联系，了解本单位的生产力水平，收集施工现场的实际施工部署、资源消耗等资料，应用到以后的投标工作中去。(6)对招标文件和图纸的研读和响应招标文件和图纸拿到后，首先应通读一遍，对重点部分做好标记，然后再分别
16、深入理解。尤其是对工期、安全、质量、文明施工、环境保护等要求及招标人对工程其他方面的要求做好记录备用。需要结合平面图、立面图、其他结构图及工程量清单等一起研读，发现不一致的地方及时向招标人提出澄清，对平面图更要仔细研究，结合原地形图初步考虑好大临、6便道、加工场地等临时设施的布置以及施工段的划分与组织。同时对工程比较重要的施工图纸(如系杆拱、连续梁施工)进行仔细分析，结合自身特点和优势确定所采用的机械设备和施工工艺等。 (7)特色突出如何使自己编制的标书让专家眼前一亮，觉得与众不同，在符合招标文件的要求前提下可以采取多种技术手段，以突出特色。例如在描述地形地貌交通情况时，可以从网上搜索该区域的
17、卫星地图，编辑后插入。各级标题、页眉页脚、图表标题颜色可以采用协调的彩色，图表也尽量采用彩色绘制，并用较好的彩色打印机进行打印。充分发挥自己的想象力，利用各种技术手段去大胆创新，真正做到人无我有，人有我优。(8)满足设计和规范、取信专家采用成熟的施工方法，必须符合现行施工规范。因为专家们最熟悉施工方法和相应的施工规范，如果你用的是别出心裁的施工方法，或者是未经评审通过的新工艺，都不能取得专家的信任。在技术标中只能说设计理念先进、方案安全可靠之类的客套说，不能提设计图和技术文件中存在的错误，设计方案再不合理，施工方案也要根据设计方案进行编制。如果设计方案真是劳民伤财，在招标文件有明确条文指出可以
18、优化的前提下才可提出优化方案。(9)标书编写须有针对性每个同一类型的常规工程结构的施工工艺的内容都差不多，所以技术标编写中一是着重强调对工程的施工组织安排。在一份好的技术标中，对施工工艺的叙述应做到精炼，尤其是常规施工工艺，在无特殊要求的情况下不需要用太多篇幅去描述。专家想看的主要是采取的工艺是否与本工程的客观条件相匹配，为了达到工艺要求，所搭配的工、料、机数量和质量，以及采用该工艺能否满足安全、文明、质量、工期等要求。二是由于每个工程的不同之处在于该工程的地理位置、交通组织、地下管线，所以对于这些进行针对性叙述，是可以突出投标人的施工组织能力的一个重要手段。文字编写切忌生搬硬套，直接复制粘贴
19、其他技术标或方案且不做针对性修改，尤其在施工组织安排方面应该尽量运用自己的语言，做到通俗易懂，条理清晰，并避免错别字和语法上的错误。(10)图文并茂、排版和文字大方美观7每份技术标少则几十页、多达上百甚至几百页，评标专家不可能像读小说一样每个字都过目一遍，突出重点的最好手段就是插入图、表，简单直观，一目了然。然而在目前的技术标编制中，常常存在插入图表的格式不统一，针对性不强，图纸是工程技术的语言，应当规范、针对性强。看不清楚和低水平的插图不应放在标书中，放在标书中反而暴露了投标人技术力量匮乏，绘图水平低下，只会给专家和招标人提供扣分的理由。投标书的版面排设即字体、行距、页眉(脚)、目录、页数应
20、完全符合招标文件的要求。如招标文件无具体要求，一般采用宋体、小四、1.5 倍行距进行编排。如标书没有特殊要求应采用阿拉伯字四级目录制(1、1.1、1.1.1、1.1.1.1)，在第四级目录下可用(1)、a 再进行分级。四级标题顶格，其他序号及正文缩进二个字符，尽量不采用自动编号。图、表的编号随正文编号排至四级加“” ，如“表(图)4.3.2.1-1”，图名在图的下方居中，表名在表的上方居中。图、表中的字体可以小于正文字体，以版面协调美观为宜。施工组织设计中的人称应统一，一般应与招标文件统一，不应一会称“业主” ，一会又称“招标人” ，设置的组织机构、部门、作业队伍等名称必须前后一致，从细节入手
21、，确保整篇施工组织设计协调统一、严谨规范。第五章 投标施工组织设计编制的方法投标施工组织设计核心内容主要有：工程特点重难点分析及对策、总体施工部署、主要施工方案方法、施工进度安排、施工平面布置、资源配置及各种保证措施。1、建立目录(1)招标文件同时给定目录和评分要求的，目录按照招标文件给定的目录编制，并把评分要求得分点增加到目录中去。(2)招标文件只给定评分要求的，目录按照评分要求得分点进行自拟，并增加施工组织设计应有的内容(如工程概况、措施等)，做到内容齐全、方案详细，条理清晰。2、编制依据、招标范围、工程概况(1)编制依据主要有：招标文件(含清单)、招标图纸、指导性施组、技术标准要求、招标文件答疑、补遗书；现行规范、标准；有关法律、法规、规定；现场调查资料；本单位积
