1、华润 二十四城 公寓 推广策略,从华润中心到住宅，再到公寓,我们必须明确，不能把公寓仅仅当做一栋公寓来销售。公寓是建于华润中心之上的住宅“翘楚”。数量上，华润中心仅此一栋；品质上，万象城旁，不低于央玺品质的公寓。,卖得快，还得卖一个好价钱,基于华润中心的都会中心全面崛起，为达成全年销售任务，公寓实现快销的同时，还得卖得一个好价格也是其目标任务。,在对本项目的价值体系进行系统分析之前，先看一下市调的定位与价值指向。,项目属性项目产品及区位不适合于商务办公,物业配置较标准写字楼低，较住宅高；户型面积小，不利于企业形象展示；总价相对较高，相比于住宅并不低很多。,重庆公寓市场目标客户分析,项目客户以中
2、小投资客群和小部分自住客户为主， 他们看中投资回报及教育资源。,1、投资教育客户：看重学校教育资源，购买即获得入学指标,三口或五口之家，小孩在06岁之间，自己有住房，购买公寓的目的就为谢家湾小学入学指标，同时还可作为临时居住和投资升值目的。,2、投资客户：纯投资地产，达到保值升值的目的,看好杨家坪区域发展前景，对华润中心（二十四城）有信心，未来必将升值，赚取利润回报，以中小投资客群为主。,3、投资客户：有目的性的投资购买，看好其商务和商业发展,针对华润大厦和写字楼投入使用后，租赁给这些商务人士居家，收取租金；同时还有万象城经营后，开办经济型酒店、外贸店、服务型行业店面等。,4、自住客户：杨家坪
3、商圈周边上班族,杨家坪商圈的“金领”，单身或者两人，购买后作为自住，属于首次购房，偏年轻型客户。,结论：,很明显，项目的目标客群指向为投资客群，90%的购买是以投资为目的，项目的价值应侧重于产品的投资价值。项目的价值建立于华润中心、二十四城的基础之上。因为只有建立华润中心、二十四城的高度与市场价值，才有这栋公寓的高度和市场价值。,对公寓的价值分析，我们分为两个逻辑层面，一面是华润中心所演绎的价值指向；一面是公寓所能提供的价值平台。,公寓的价值分析,华润中心的价值指向,区域价值提升所带来的投资价值,国际新都会华润中心的未来价值,万象城与商业街拉动中心商圈的升值潜力,以教育带动的居住需求,公寓提供
4、的价值平台,居住平台主要为商务人士及有教育需求之家庭提供兼具居住及投资功能之小户型。,投资平台华润中心内仅此一栋（市场稀缺），低成本、高回报，安全性强；,商业平台作为万象城与商业街的补充，公寓亦能成为服装、美容美发、经济型酒店等业态可选择之商业平台；,其价值基础建立在华润中心的需求之上，又以自身的产品特性为华润中心提供平台服务；其目标客户以投资客群为主，客户需求兼具商业服务、自住等；它是对华润中心产品机能的有效补充，是华润中心价值链条中不可或缺的一环。,综上：,那么，我们应该立足于重庆全城、华润中心之上，不仅仅只是一栋公寓。,华润中心内唯一、稀缺的公寓产品,得享重庆公寓唯一城市配套资源：磅礴崛
5、起的新都会中心咫尺万象商圈顶级时尚生活城市快速交通枢纽中心得享重庆公寓唯一项目配套资源：毗邻顶级酒店、华润大厦等写字楼华润谢家湾小学，全市最大最好的基础教育基地央玺组团园林、华润中心社区配套5万方社区情景商业内街，悠闲意趣的都市生活作为重庆公寓的稀缺性：仅此一栋，华润中心内唯一一栋公寓华润在重庆的顶级公寓，此后再无,公寓案名建议,二十四城 天悦,央玺组团内最高的一栋，华润中心的巅峰之作，高高在上，悦享人生。,二十四城 层峰,作为城市中心的顶级投资产品，毫无疑问这是华润中心的巅峰之作，层峰之上，笑看投资风景。,备选案名,二十四城天悦是什么？（物理定位）,都会中心 稀品公寓,二十四城天悦的推广语是
6、？ （推广定位）,一城 一栋,对于重庆全城、华润中心、二十四城都是唯一的。,备选,一城繁华皆左右,对于推广的认识,1、建立品牌号召力，不仅是华润中心内的仅此一栋，更是重庆城的唯一一栋。,以华润中心品牌为着力点，建立在华润中心项目中的稀缺性，华润中心公寓，一生一次，错过不再有。,2、借力华润中心（二十四城）推广，线上的形象传播与线下的话题制造相结合。,制造话题，引发更大范围关注。感恩老业主，扩大客源地域范围激发购买动机多样性三管齐下，保证基数的充足。坚持深挖教育渠道，重点行业部门范围进一步拓宽。,线上：,物料：,渠道：,公寓形象推广,新闻,DM,深度读本,户型手册,网络,微博,轿厢,轻轨,短信,
7、一阶段,二十四城 天悦形象强势亮相,华润中心唯一公寓产品亮相,一城一栋,二十四城 天悦，都会中心稀品公寓，御世而至,二十四城 天悦，华润中心仅此一栋公寓，3349平米稀品之作，万象城旁，顶级五星酒店为邻， 满足投资、商业、居住等全能需求，兼得成熟现在与财富未来！,华润中心万象城旁45万起限量发售（标件，跟LOGO）,新闻稿,二十四城天悦，为重庆公寓塑造标杆二十四城天悦，华润中心仅此一栋公寓华润中心公寓，一生一次机会可得,网络广告,等待？再等等？二十四城天悦，一城一栋全城只有一次机会,微博传播,1、为谁 情窦初开？二十四城天悦，都会中心稀品公寓，一城一栋，为此情定终生。,微博传播,2、为谁 今生
8、等待？二十四城天悦，都会中心稀品公寓，一城一栋，等待是值得的。,微博传播,3、为谁 一生一次？二十四城天悦，都会中心稀品公寓，一城一栋，错过不再有。,轿厢广告,一城 一栋,二十四城 天悦，华润中心仅此一栋公寓，3349平米稀品之作，万象城旁，顶级五星酒店为邻， 满足投资、商业、居住等全能需求，兼得成熟现在与财富未来！,华润中心万象城旁45万起限量发售（标件，跟LOGO）,二十四城 天悦，都会中心稀品公寓，御世而至,轻轨广告,短信,一城一栋！二十四城 天悦，万象城旁，华润中心仅此一栋公寓，3349平米稀品之作，即将限量发售，敬请期待！68662999,二阶段,二十四城 天悦，品质全城唯一,天悦之
9、后，重庆不再有,二十四城 天悦，华润中心仅此一栋公寓，3349平米稀品之作，万象城旁，顶级五星酒店为邻， 满足投资、商业、居住等全能需求，兼得成熟现在与财富未来！,华润中心万象城旁45万起限量发售（标件，跟LOGO）,二十四城 天悦，都会中心稀品公寓，御世而至,网络广告,都会中心稀品公寓天悦之后，重庆不再有万象城旁45万起限量发售,短信,天悦之后，重庆不再有。45万起买华润中心公寓，二十四城 天悦，3349平米稀品之作，仅此一次购房机会！68662999,开盘,世界，怎不被打动,万象城旁45万起限量发售（标件，跟LOGO）,二十四城 天悦，让稀有成为一种奢想,短信,让稀有成为一种奢想！二十四城
10、天悦，45万起即可购得，12月22日开盘在即，诚意金办理登记倒计时中，敬请把握！68662999,DM,封面标题二十四城天悦一城 一栋,内一 内二,天悦之后，重庆不再有诉求点：产品品质,内三,万象城旁，45万起限量发售一生一次，错过终将遗憾,封底,二十四城天悦TEL 023 6866 2999 地址：中国重庆谢家湾,推介会活动,【二十四城天悦新闻发布会】2012年隆重起势，对外发布本项目，通过媒体炒作，提高项目知名度,主题：重庆涉外商务区发布会,活动时间：2012年11月17日（暂定，万象润街产品推介会）活动地点:XX酒店 活动目的：1、借势万象润街，公寓媒体亮相；2、对外发布“二十四城天悦”
11、，通过媒体炒作，提高项目知名度；活动内容：1、发布会嫁接万象润街产品推介会2、现场艺术品展览和品鉴会3、“中心价值”主题研讨会活动嘉宾：招商局领导、华润领导,一城一栋二十四城 天悦，都会中心稀品公寓，御世而至,【二十四城天悦老客户推介会】通过老客户的口碑传播，扩大项目影响力。,主题：二十四城客户推介会,活动时间：2012年12月1日；活动地点:二十四城销售中心活动目的：1、通过老客户对项目价值点认同，价值渗透，扩大影响力；2、加大老客户之间的圈层营销；3、提前开展老客户定制。活动内容：1、产品讲解PPT2、中心价值稀缺性，公寓产品稀缺性；3、观众互动；形式：冷餐、音乐。邀请客户：二十四城老客户
12、,老客户专场推介会,【二十四城天悦投资产品发布会】通过高端圈层活动，加大项目在高端客户群中的影响力,主题：银行高端客户推介会,活动时间：2012年12月8日；活动地点:二十四城销售中心活动目的：1、与华润合作的XX银行强强联手解读新时期的理财方向，增强客户对商业地产的信心，同时提高项目知名度；2、吸引前期积累上门进线诚意客户再度上门，同时运用媒体推广，对外吸引新客户上门参与本次活动，增加活动现场人气；3、通过高端圈层活动，加大项目在高端客户群中的影响力。活动内容：1、新政下的经济环境及投资原则；2、华润中心崛起对片区价值提升；3、XX银行融资产品特色；4、观众互动；形式：金融专家讲座及与客户提
13、问环节互动邀请人员：预计60人主讲人：xx银行理财信贷专家 约3人；邀请嘉宾：天悦诚意客户及新客户 约30人、XX银行VIP客户 约30人,【二十四城天悦推介会】针对教师、公务员的宣传,主题：二十四城推介会,活动时间：2012年12月15日；活动地点:九龙坡片区内政府、学校、企业等单位活动目的：1、挖掘团购，以一带众，激发团购，2、加大客户之间的圈层营销；3、扩大影响力活动内容：1、针对九龙坡片区内政府、学习、企业等单位进行拓展，进行上门推介活动2、激发团购邀请客户：意向购房的教师、公务员,教师、公务员等专场推介会,暖场活动,花语撩人，优雅人生华润二十四城天悦 金秋名媛奢享沙龙,活动地点：华润
14、二十四城销售中心活动内容：主持人讲解公寓产品美容讲师讲解美容知识燕窝品鉴师教大家品鉴燕窝美甲师给各位名媛做漂亮绚丽的指甲，并进行细致、精心的手部保养活动结束享用丰盛的晚餐,秋天花花童鞋会华润二十四城 11月宝宝生日庆祝会,活动地点：二十四城销售中心活动内容：金宝贝游戏环节打招呼吹魔法泡草裙舞亲子运动DIY小鞋吃生日蛋糕,转发短信送加油卡华润二十四城 送加油卡活动,活动地点：二十四城销售中心活动内容：1、对九龙坡重点区域发布项目短信，2、收到短信的人，只要将项目短信转发给10个朋友，3、即可凭发送记录到销售中心领取100元加油卡，仅限前100名。即可解决信息扩散的问题，又可解决现场来人问题。,备选调性,thanks,
