1、克胜集团蜻蜓农服病虫防治方案助农减量用药 严加奎 当前, 不少农资生产经营企业都相继推出了“健康型”“丰产型”“病虫全打型”等各种作物病虫防治套餐, 以拓展营销市场。克胜集团蜻蜓农服在打造植保套餐时注重因地制宜, 并适时酌情减量, 力求靶标准确、处方科学、防效明显, 为农民省工节本。不是简单的农药搭配更不能借助套餐卖产品植保套餐当前已成为农药行业市场营销的主要模式。在安徽省无为县农技服务公司经理夏文明看来, “不同地区有不同的环境生态与气候条件, 病虫害发生规律也不相同, 所以适时、合理、科学地制订接地气的植保套餐就变得尤为重要。”克胜集团安徽区域销售经理顾正广对此深有体会, 几年前他就有制订
2、植保套餐的想法, 但总觉得试验示范的数据还不够完整。“2014 年克胜集团与无为县农技服务公司共建无为植保服务团队, 夏文明从事农技推广几十年, 对本地作物生长发育及病虫发生规律比较了解, 我们两人经营理念一致, 认为套餐不能就是单纯几种农药的搭配, 更不能借助套餐卖产品, 重要的是要制订接地气的套餐, 用满意的效果和服务来赢得市场。”“单打冠军”药剂强强联合用药抓住四个关键期为此, 他们在套餐的制订上慎之又慎, 单品种药剂筛选都要经过试验示范推广三个程序, 做到心中有数, 效果经得起验证。如 2016 年对克胜闪胜+特恩施、克胜闪胜+己足在防治稻曲病上进行了大面积的试验示范, 良好的防效得到
3、了植保部门、经销商和种植大户的一致肯定。选出“单打冠军”的药剂品种之后, 结合当地近年来水稻病虫发生规律和趋势, 征询植保部门意见后, 进行单个品种的强强联合, 优化制订了以防治水稻稻瘟病、稻曲病、纹枯病等病害和稻飞虱为主, 适合安徽江淮区域的套餐组合。粳糯稻病虫防治上共分四个时期用药, 在分蘖末期至封行期, 选用克胜又胜、神约和三环唑药剂, 防治纹枯病、苗瘟、叶瘟、稻飞虱;在拔节期至圆秆期, 选用克胜闪胜、特恩施、神约药剂, 防治纹枯病、苗瘟、叶瘟、稻飞虱;在破口前, 选用克胜己足、闪胜、神约和三环唑药剂, 防治稻曲病、稻瘟病、纹枯病、稻飞虱;在齐穗期, 选用克胜闪胜、特恩施、神约和三环唑药
4、剂, 防治穗颈瘟、纹枯病、稻曲病、稻飞虱。削减超量、多余的药剂不再“头痛医头、脚痛医脚”这样的植保套餐并非是一成不变的。顾正广介绍说, 现在江淮地区持续高温, 二化螟一代残留虫量低, 植保部门预测二代二化螟属中等偏轻发生, 这样用户在购买防治螟虫药剂时可酌情减量, 用药成本也随之降低。克胜集团营销总公司总经理陆静指出, “套餐接地气、不随大流, 就是要削减超量的、删除多余的药剂, 就是要靶标准确、处方科学、防效明显, 就是要减少农药用量、减少农民用工、减少环境污染, 这也是克胜蜻蜓农服产品+技术+服务转型发展的要义之一。”“我每个月有 20 天时间, 巡回 43 家植保团队门店和种田大户指导他们用药, 逐步改变老百姓头痛医头、脚痛医脚的传统植保方式, 让用户省工节本。”夏文明认为, 只在这样, 使防效明显提升, 确保提高作物产量和品质、增加种植收益, 套餐服务才能赢得用户信赖。
